Näin käytät lead magneetteja startup-yrityksen sähköpostilistan kasvattamiseen

Sähköposti on yhä yksi luotettavimmista markkinointikanavista uudelle yritykselle. Sosiaalisen median alustat voivat muuttua yhdessä yössä, mainoskustannukset voivat nousta varoittamatta ja hakuliikenteen rakentaminen vie aikaa. Sähköpostilista sen sijaan antaa sinulle suoran tavan pysyä yhteydessä ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta.

Haaste on saada kävijät tilaamaan lista alun perin. Yleinen “Liity uutiskirjeeseemme” -lomake on helppo ohittaa. Vahva lead magnet antaa ihmisille selvän syyn liittyä.

Startup-yrityksille ja varhaisvaiheen liiketoiminnoille lead magnetit ovat erityisen tehokkaita, koska ne voivat tehdä muutakin kuin kerätä sähköpostiosoitteita. Ne voivat opettaa potentiaalisia asiakkaita, rakentaa luottamusta, asemoida brändisi hyödylliseksi ja ohjata ihmisiä eteenpäin ostopolulla.

Jos perustat yritystä, lanseeraat uutta palvelua tai yrität rakentaa auktoriteettia kilpaillulla markkinalla, lead magnetit voivat auttaa muuttamaan satunnaiset kävijät sitoutuneiksi tilaajiksi.

Mikä lead magnet on ja miksi se toimii

Lead magnet on arvokas resurssi tai kannustin, joka tarjotaan sähköpostiosoitteen vastineeksi. Se toimii, koska se vähentää kitkaa. Kävijät ovat valmiimpia jakamaan yhteystietonsa, kun vastine tuntuu välittömältä, hyödylliseltä ja relevantilta.

Parhaat lead magnetit eivät ole satunnaisia ilmaisia tuotteita. Ne ratkaisevat tietyn ongelman tietylle yleisölle.

Esimerkiksi kävijä, joka tutkii yrityksen perustamista, saattaa olla valmiimpi tilaamaan esimerkiksi:

• LLC-yhtiön perustamisen tarkistuslista
• Opas yritysmuodon valintaan
• Malli yhtiösopimusta varten
• Aikataulu ensimmäisen vuoden määräajoista
• Vertailutaulukko osavaltioiden ilmoitusvaatimuksista

Tällainen tarjous tuntuu käytännölliseltä ja vastaa kävijän aikomusta. Se myös houkuttelee ihmisiä, joista tulee todennäköisemmin myöhemmin asiakkaita.

Aloita oikeasta yleisön ongelmasta

Ennen kuin luot lead magnetin, määrittele täsmällinen ongelma, jonka haluat ratkaista.

Kysy kolme kysymystä:

1. Mitä yleisöni yrittää saavuttaa juuri nyt?
2. Mitä tietoa he tarvitsevat ennen kuin he ovat valmiita toimimaan?
3. Mikä nopea hyöty voin antaa heille, joka rakentaa luottamusta?

Jos yleisösi koostuu perustajista, freelancereista tai pienyrittäjistä, heidän huolenaiheensa ovat yleensä suoraviivaisia:

• Miten aloitan laillisesti?
• Mitä lomakkeita tarvitsen?
• Mitä minun pitäisi tehdä perustamisen jälkeen?
• Miten pysyn vaatimusten mukaisena?
• Miten välttelen kalliit virheet?

Nämä kysymykset ovat ihanteellista lead magnet -aluetta, koska ne ovat kiireellisiä, käytännöllisiä ja täsmällisiä.

Lead magnetin ei pidä yrittää vastata kaikkeen. Sen pitäisi ratkaista yksi tärkeä ongelma riittävän hyvin, jotta seuraava keskustelu syntyy.

Valitse formaatti, jota ihmiset todella käyttävät

Tehokkaimmat lead magnetit ovat helppoja omaksua. Pitkät e-kirjat voivat yhä toimia, mutta monissa tapauksissa lyhyet ja käytännölliset formaatit toimivat paremmin, koska ne tuottavat arvon nopeammin.

Vahvoja formaatteja ovat:

• Tarkistuslistat
• Mallipohjat
• Työskentelypohjat
• Cheatsheetit
• Lyhyet oppaat
• Valmiit materiaalipaketit
• Laskurit
• Webinaarit
• Resurssilistat

Startup- ja yrityksen perustamiseen liittyvissä aiheissa nopeimmat hyödyt tulevat yleensä materiaaleista, jotka auttavat ihmisiä etenemään prosessissa.

Esimerkkejä:

• LLC-yhtiön perustamisen tarkistuslista
• Osavaltioittainen vaatimustenmukaisuuden seuranta
• EIN-hakemuksen opas
• Yritysnimen ideointityöskentelypohja
• Rekisteröidyn asiamiehen valinnan tarkistuslista
• Uuden yrityksen lanseerausaikataulu
• Ensimmäisen vuoden verovalmistelun tarkistuslista

Jos ihmiset voivat käyttää resurssia heti, kannustin tuntuu arvokkaammalta.

Rakenna lead magnet ostajapolun ympärille

Hyvä lead magnet vastaa siihen, missä vaiheessa kävijä on päätöksenteossa.

Tietoisuusvaihe

Tässä vaiheessa ihmiset tunnistavat ongelman. He eivät välttämättä vielä tiedä, mitä ratkaisua tarvitsevat.

Parhaat lead magnetit:

• Aloittelijan oppaat
• Usein kysytyt kysymykset
• Alkuvaiheen tarkistuslistat
• Myyttejä purkavat materiaalit

Esimerkki: “10 asiaa, jotka sinun kannattaa tietää ennen LLC-yhtiön perustamista”

Harkintavaihe

Kävijä tuntee ongelman ja vertailee vaihtoehtoja.

Parhaat lead magnetit:

• Vertailutaulukot
• Päätöksenteko-oppaat
• Mallipohjat
• Tarkistuslistat seuraavilla askeleilla

Esimerkki: “LLC vs. corporation: Yksinkertainen päätöksenteko-opas”

Toimintavaihe

Kävijä on lähellä päätöstä ja tarvitsee varmuutta.

Parhaat lead magnetit:

• Perustamisen tarkistuslistat
• Lanseerausaikataulut
• Vaatimustenmukaisuuden kalenterit
• Vaiheittaiset toteutustyökalut

Esimerkki: “Ensimmäiset 30 päivää yrityksen perustamisen jälkeen”

Mitä tarkemmin lead magnet vastaa kävijän aikomusta, sitä paremmin se konvertoi.

Lead magnet -ideoita startup- ja perustamispainotteisille yrityksille

Jos yrityksesi palvelee yrittäjiä, hyödyllisiä lead magnet -ideoita on runsaasti. Tärkeintä on luoda resursseja, jotka yksinkertaistavat monimutkaista prosessia.

1. LLC-yhtiön perustamisen tarkistuslista

Tämä on klassikko syystä. Se auttaa käyttäjiä ymmärtämään LLC-yhtiön perustamisen päävaiheet ja antaa heille etenemisen tunteen.

Sisällytä esimerkiksi:

• Valitse yrityksen nimi
• Varmista nimen saatavuus osavaltiossa
• Nimeä rekisteröity asiamies
• Tallenna perustamisasiakirjat
• Laadi yhtiösopimus
• Hanki EIN-tunnus
• Avaa yritystili pankkiin
• Rekisteröidy verovelvoitteita varten

2. Yritysmuotojen vertailuopas

Monet ensikertaa perustavat yrittäjät eivät tiedä, sopiiko heille LLC, corporation vai jokin muu rakenne.

Yksinkertainen opas voi auttaa vertailemaan:

• Vastuusuoja
• Verokohtelu
• Omistajuuden joustavuus
• Kirjanpitovaatimukset
• Vaatimustenmukaisuuden taakka

Tällainen resurssi rakentaa auktoriteettia ja auttaa käyttäjiä tekemään fiksun valinnan.

3. Ensimmäisen vuoden vaatimustenmukaisuuden kalenteri

Perustamisen jälkeen monet omistajat kamppailevat jatkuvan vaatimustenmukaisuuden kanssa.

Kalenteri, joka listaa yleiset määräajat ja muistutukset, voi säästää aikaa ja vähentää stressiä.

Käytä sitä selittämään:

• Vuosiraporttien määräajat
• Rekisteröidyn asiamiehen ylläpito
• Osavaltion veroilmoitukset
• Toimilupien uusiminen
• Sisäiset kirjanpitotehtävät

4. Yhtiösopimuksen mallipohja

Mallipohjat ovat erittäin tehokkaita, koska ne säästävät aikaa. Yrityksen omistajalle mallipohja tuntuu välittömästi hyödylliseltä.

Voit tarjota yksinkertaisen yhtiösopimuksen mallipohjan tai ohjatun version, joka selittää, mitä kukin osio tekee.

5. Startupin lanseeraustarkistuslista

Lanseeraustarkistuslista voi kattaa sekä juridisen että operatiivisen valmistelun.

Se voi sisältää:

• Perusta yhtiömuoto
• Hanki verotunnisteet
• Aseta yrityspankki ja maksuliikenne
• Varmista verkkotunnus ja sähköposti
• Rakenna verkkosivun sivut
• Valmistele asiakasviestintä
• Luo vaatimustenmukaisuuden muistutusjärjestelmä

6. Resurssipaketti

Paketti voi yhdistää hyödyllisiä materiaaleja yhdeksi ladattavaksi kokonaisuudeksi.

Esimerkiksi:

• Perustamisen tarkistuslista
• Osavaltioittainen ilmoituskatsaus
• Vaatimustenmukaisuuden kalenteri
• Asiakirjamallit
• Pankkiasioinnin tarkistuslista

Tämä on vahva vaihtoehto, jos haluat luoda kattavamman resurssin ilman pitkän oppaan kirjoittamista.

Mihin sijoittaa lead magnet

Lead magnet toimii vain, jos ihmiset näkevät sen oikealla hetkellä.

Sijoita tarjouksesi paikkoihin, joissa kävijän aikomus on korkein:

• Etusivun hero-osio
• Blogin sivupalkki
• Blogiartikkelien loput
• Poistumisaikomukseen perustuva popup
• Erillinen laskeutumissivu
• Resurssikeskus
• Navigaation CTA
• Kiitossivu toisen latauksen jälkeen

Paras sijoittelu riippuu itse resurssista.

Blogikirjoitukseen sidottu opas kannattaa näyttää osana sisältöä tai heti sen jälkeen. Ylemmän funnelin tarkistuslista voi toimia hyvin popupissa tai etusivun bannerissa. Tarkempi paketti toimii usein parhaiten erillisellä laskeutumissivulla.

Kirjoita konvertoiva laskeutumissivu

Laskeutumissivun pitäisi tehdä tarjouksesta selkeä, täsmällinen ja helppo ymmärtää.

Vahva laskeutumissivu sisältää yleensä:

• Selkeän otsikon
• Lyhyen kuvauksen hyödystä
• Bullet-listan sisällöstä
• Esikatselukuvan tai mallin
• Yhden yksinkertaisen lomakkeen
• Vahvan toimintakehotuksen

Keskity lopputulokseen, älä formaattiin.

Heikko otsikko: “Lataa PDF:mme”

Parempi otsikko: “Saat LLC-starttipaketin, joka auttaa sinua lanseeraamaan nopeammin”

Kävijän pitäisi ymmärtää muutamassa sekunnissa, miksi resurssi on tärkeä.

Pidä lomake lyhyenä

Jokainen lisäkenttä voi laskea konversiota.

Useimmissa lead magneteissa kysy vain se, mitä tarvitset:

• Etunimi
• Sähköpostiosoite

Jos tarvitset enemmän tietoa, testaa sitä huolellisesti. Monissa tapauksissa lyhyt lomake konvertoi paremmin kuin yksityiskohtainen.

Jos tavoitteesi on sähköpostilistan kasvu, priorisoi ensin määrä ja segmentointi vasta sen jälkeen. Voit aina kerätä lisää tietoja myöhemmin jatkosähköposteilla, kyselyillä tai käyttäytymisen seurannalla.

Toimita lead magnet heti

Nopea toimitus on tärkeää. Jos ihmiset tilaavat ja eivät saa resurssia heti, luottamus heikkenee.

Yksinkertaisimmat toimitustavat ovat:

• Automaattinen sähköposti latauslinkillä
• Kiitossivu, jossa tiedosto tai seuraava askel on mukana
• Vahvistussähköposti, jonka jälkeen tulee käyttöohjeet

Tee kokemuksesta sujuva. Käyttäjän ei pitäisi joutua etsimään pyytämäänsä sisältöä.

Jatka hyödyllisellä sähköpostisarjalla

Lead magnet on vasta ensimmäinen askel. Kun joku liittyy listallesi, seuraavien sähköpostien pitäisi jatkaa samaa lupausta: hyödyllistä, relevanttia ohjausta.

Vahva tervetuloviestisarja voisi sisältää:

1. Lead magnetin toimitus
2. Lyhyt esittely brändistäsi
3. Aiheeseen liittyvä opettava artikkeli
4. Case-esimerkki tai havainnollistus
5. Hieno kutsu ottaa seuraava askel

Yrityksen perustamiseen liittyvälle yleisölle seuraava askel voi olla lisää oppimista yhtiömuodon perustamisesta, vaatimustenmukaisuudesta tai jatkuvasta tuesta.

Mittaa sitä, mikä merkitsee

Parantaaksesi lead magnetia, seuraa muutakin kuin latauksia.

Hyödyllisiä mittareita ovat:

• Laskeutumissivun konversioprosentti
• Popupin konversioprosentti
• Sähköpostin avausprosentti
• Klikkausprosentti
• Poistumisprosentti listalta
• Jatkokonversio myynniksi tai konsultaatioiksi

Jos resurssi saa paljon latauksia mutta vähän laadukkaita liidejä, se voi olla liian laaja.

Jos se houkuttelee oikeaa yleisöä mutta volyymi on pieni, otsikkoa, sijoittelua tai ulkoasua voi olla tarpeen parantaa.

Yleiset lead magnet -virheet

Moni lead magnet toimii heikosti, koska siinä tehdään yksi muutama yleinen virhe.

Liian laaja

Geneerinen resurssi on vähemmän vakuuttava kuin tarkasti kohdennettu.

Liian pitkä

Ihmiset haluavat usein nopean hyödyn, eivät toista pitkää dokumenttia.

Liian myyvä

Lead magnetin pitäisi tarjota ensin arvoa. Jos se kuulostaa mainokselta, se heikentää luottamusta.

Huonosti yleisöön sopiva

Resurssi, joka ratkaisee väärän ongelman, ei konvertoi hyvin.

Heikko jakelu

Vaikka lead magnet olisi erinomainen, se epäonnistuu, jos kukaan ei näe sitä.

Ei jatkotoimia

Jos lataus on kokemuksen loppu, menetät mahdollisuuden rakentaa suhdetta.

Yksinkertainen kaava ensimmäisen lead magnetin luomiseen

Jos haluat nopean tavan päästä alkuun, käytä tätä kaavaa:

1. Valitse yksi yleisön ongelma.
2. Valitse yksi käytännöllinen formaatti.
3. Pidä resurssi lyhyenä ja toimintakelpoisena.
4. Kirjoita selkeä otsikko, joka keskittyy lopputulokseen.
5. Lisää se laskeutumissivulle tai sisältösivulle.
6. Mainosta sitä siellä, missä yleisösi jo viettää aikaa.
7. Jatka hyödyllisellä sähköpostisisällöllä.

Sinun ei tarvitse aloittaa massiivisesta sisältöprojektista. Usein yksi hyödyllinen tarkistuslista tai mallipohja tuottaa parempia tuloksia kuin viimeistelty mutta epäselvä e-kirja.

Miksi lead magnetit ovat tärkeitä uusille yrityksille

Uudella yrityksellä on usein rajallisesti aikaa, liikennettä ja budjettia. Juuri siksi lead magnetit ovat hyödyllisiä. Ne auttavat muuttamaan olemassa olevan liikenteen joksikin arvokkaammaksi: luvaksi jatkaa keskustelua.

Startup-yrityksille ja yrityksen omistajille oikea lead magnet voi:

• Lisätä sähköpostitilauksia
• Rakentaa auktoriteettia
• Opettaa potentiaalisia asiakkaita
• Tukea sisältömarkkinointia
• Luoda vahvemman myyntiputken

Kun yleisösi tutkii, miten yritys perustetaan tai miten se kannattaa jäsentää, luottamus on tärkeää. Hyödylliset resurssit voivat asemoida brändisi luotettavaksi oppaaksi jo ennen kuin mitään myyntiä tapahtuu.

Lopuksi

Lead magnetit toimivat parhaiten, kun ne ovat täsmällisiä, käytännöllisiä ja tiiviisti sidottuja siihen, mitä yleisösi haluaa juuri nyt. Startup-yrityksille ja yrityksen perustamisen yleisölle tämä tarkoittaa yleensä resursseja, jotka yksinkertaistavat juridista perustamista, vaatimustenmukaisuutta ja lanseeraussuunnittelua.

Aloita pienestä. Rakenna yksi hyödyllinen materiaali, joka ratkaisee yhden todellisen ongelman. Sijoita se sitten paikkaan, jossa yleisösi huomaa sen todennäköisimmin, ja jatka harkitulla sähköpostisarjalla.

Tämä lähestymistapa kasvattaa listaasi tehokkaammin kuin geneerinen tarjous koskaan pystyisi.