Ako používať lead magnety na rast e-mailového zoznamu pre váš startup

E-mail je stále jedným z najspoľahlivejších marketingových kanálov pre nový biznis. Sociálne platformy sa môžu zo dňa na deň zmeniť, náklady na reklamu môžu bez varovania rásť a organická návštevnosť z vyhľadávania potrebuje čas, kým sa vybuduje. E-mailový zoznam vám naopak dáva priamy spôsob, ako zostať v kontakte s ľuďmi, ktorí už prejavili záujem.

Výzvou je získať od návštevníkov prihlásenie už na prvý pokus. Všeobecný formulár typu „Prihláste sa na odber nášho newslettera“ sa dá ľahko ignorovať. Silný lead magnet dá ľuďom jasný dôvod zanechať kontakt.

Pre startupy a firmy v počiatočnej fáze sú lead magnety mimoriadne účinné, pretože dokážu urobiť viac než len zbierať e-mailové adresy. Môžu vzdelávať potenciálnych zákazníkov, budovať dôveru, pozicionovať vašu značku ako užitočnú a viesť ľudí k ďalšiemu kroku v nákupnej ceste.

Ak zakladáte spoločnosť, spúšťate novú službu alebo sa snažíte budovať autoritu na preplnenom trhu, lead magnety vám môžu pomôcť premeniť bežných návštevníkov na angažovaných odberateľov.

Čo je lead magnet a prečo funguje

Lead magnet je hodnotný materiál alebo motivácia, ktorá sa ponúka výmenou za e-mailovú adresu. Funguje preto, že znižuje bariéru. Návštevníci sú ochotnejší zdieľať svoje kontaktné údaje, keď je odmena okamžitá, užitočná a relevantná.

Najlepšie lead magnety nie sú náhodné darčeky. Riešia konkrétny problém pre konkrétne publikum.

Napríklad návštevník, ktorý si zisťuje, ako založiť firmu, sa môže pravdepodobnejšie prihlásiť na odber kvôli:

• Kontrolnému zoznamu na založenie LLC
• Sprievodcovi výberom podnikovej štruktúry
• Šablóne prevádzkovej dohody
• Kalendáru prvoročných termínov dodržiavania predpisov
• Porovnávacej tabuľke požiadaviek na podanie v jednotlivých štátoch

Takáto ponuka pôsobí prakticky a je v súlade so zámerom návštevníka. Zároveň priťahuje ľudí, ktorí sa neskôr s väčšou pravdepodobnosťou stanú zákazníkmi.

Začnite so správnym problémom publika

Predtým, než vytvoríte lead magnet, definujte presný problém, ktorý chcete vyriešiť.

Položte si tri otázky:

1. Čo sa moje publikum snaží práve teraz dosiahnuť?
2. Aké informácie potrebujú, kým budú pripravení konať?
3. Aké rýchle víťazstvo im môžem dať, aby som vybudoval dôveru?

Ak je vaše publikum tvorené zakladateľmi, freelancermi alebo majiteľmi malých firiem, ich otázky bývajú zvyčajne priame:

• Ako môžem začať legálne?
• Aké formuláre potrebujem?
• Čo by som mal urobiť po založení?
• Ako si udržím súlad s predpismi?
• Ako sa vyhnem drahým chybám?

Takéto otázky sú ideálnym materiálom pre lead magnety, pretože sú naliehavé, praktické a konkrétne.

Lead magnet by sa nemal snažiť odpovedať na všetko. Mal by vyriešiť jeden dôležitý problém dostatočne dobre na to, aby si zaslúžil ďalší rozhovor.

Zvoľte formát, ktorý ľudia naozaj použijú

Najefektívnejšie lead magnety sú jednoduché na konzumáciu. Dlhé e-booky môžu stále fungovať, ale v mnohých prípadoch majú lepšie výsledky krátke a praktické formáty, pretože prinášajú hodnotu rýchlejšie.

Silné formáty zahŕňajú:

• Kontrolné zoznamy
• Šablóny
• Pracovné hárky
• Ťaháky
• Krátke sprievodcovia
• Sady pripravených textov
• Kalkulačky
• Webináre
• Zoznamy zdrojov

Pre publikum zamerané na startupy a zakladanie firiem prinášajú najrýchlejšie výsledky materiály, ktoré pomáhajú ľuďom prejsť procesom.

Príklady:

• Kontrolný zoznam založenia LLC
• Tracker súladu s predpismi podľa štátu
• Sprievodca podaním žiadosti o EIN
• Pracovný hárok na brainstorming názvu firmy
• Kontrolný zoznam výberu registrovaného agenta
• Časová os spustenia novej firmy
• Kontrolný zoznam daňovej prípravy na prvý rok

Ak ľudia môžu zdroj použiť okamžite, motivácia pôsobí hodnotnejšie.

Postavte lead magnet podľa zákazníckej cesty

Dobrý lead magnet zodpovedá tomu, v ktorej fáze rozhodovania sa návštevník nachádza.

Fáza povedomia

V tejto fáze ľudia identifikujú problém. Možno ešte nevedia, aké riešenie potrebujú.

Najlepšie lead magnety:

• Sprievodcovia pre začiatočníkov
• FAQ hárky
• Štartovacie kontrolné zoznamy
• Materiály vyvracajúce mýty

Príklad: „10 vecí, ktoré by ste mali vedieť pred založením LLC“

Fáza zvažovania

Návštevník pozná problém a porovnáva možnosti.

Najlepšie lead magnety:

• Porovnávacie tabuľky
• Rozhodovacie sprievodcovia
• Šablóny
• Kontrolné zoznamy s ďalšími krokmi

Príklad: „LLC vs. korporácia: jednoduchý rozhodovací sprievodca“

Fáza akcie

Návštevník je blízko k rozhodnutiu a potrebuje istotu.

Najlepšie lead magnety:

• Kontrolné zoznamy podania
• Spúšťacie časové osi
• Kalendáre súladu s predpismi
• Nástroje krok za krokom na implementáciu

Príklad: „Vašich prvých 30 dní po založení firmy“

Čím presnejšie lead magnet zodpovedá zámeru, tým lepšie bude konvertovať.

Nápady na lead magnety pre startupy a firmy zamerané na založenie spoločnosti

Ak vaša firma slúži podnikateľom, nápadov na lead magnety je viac než dosť. Kľúčom je vytvárať zdroje, ktoré zjednodušujú zložitý proces.

1. Kontrolný zoznam založenia LLC

Je to klasika z dobrého dôvodu. Pomáha používateľom pochopiť hlavné kroky pri založení LLC a dáva im pocit pokroku.

Zahrňte položky ako:

• Vyberte názov firmy
• Overte dostupnosť v štáte
• Určte registrovaného agenta
• Podajte zakladacie dokumenty
• Vypracujte prevádzkovú dohodu
• Získajte EIN
• Otvorte firemný bankový účet
• Zaregistrujte sa na daňové povinnosti

2. Sprievodca porovnaním podnikových štruktúr

Mnoho zakladateľov po prvýkrát nevie, či je pre nich vhodná LLC, korporácia alebo iná štruktúra.

Jednoduchý sprievodca im môže pomôcť porovnať:

• Ochranu pred zodpovednosťou
• Daňové zaobchádzanie
• Flexibilitu vlastníctva
• Požiadavky na vedenie záznamov
• Administratívnu záťaž spojenú s dodržiavaním predpisov

Tento typ zdroja buduje autoritu a zároveň pomáha používateľom urobiť rozumné rozhodnutie.

3. Kalendár súladu s predpismi na prvý rok

Po založení mnohí majitelia zápasia s priebežným dodržiavaním predpisov.

Kalendár, ktorý uvádza bežné termíny a pripomienky, môže ušetriť čas a znížiť stres.

Použite ho na vysvetlenie:

• Termínov podania výročných správ
• Udržiavania registrovaného agenta
• Štátnych daňových priznaní
• Obnovovania licencií
• Úloh interného vedenia záznamov

4. Šablóna prevádzkovej dohody

Šablóny sú veľmi účinné, pretože šetria čas. Pre majiteľa firmy pôsobí šablóna okamžite užitočne.

Môžete ponúknuť jednoduchú šablónu prevádzkovej dohody alebo sprievodnú verziu, ktorá vysvetľuje, čo robí každá časť.

5. Kontrolný zoznam spustenia startupu

Spúšťací kontrolný zoznam môže pokrývať právne aj prevádzkové nastavenie.

Môže obsahovať:

• Založenie právnickej osoby
• Získanie daňových identifikátorov
• Nastavenie firemného bankovníctva
• Zabezpečenie domény a e-mailu
• Vytvorenie webových stránok
• Prípravu komunikácie so zákazníkmi
• Nastavenie systému pripomienok na dodržiavanie predpisov

6. Sada zdrojov

Sada zdrojov môže spojiť užitočné materiály do jedného stiahnutia.

Napríklad:

• Kontrolný zoznam založenia
• Prehľad podaní podľa štátu
• Kalendár súladu s predpismi
• Šablóny dokumentov
• Kontrolný zoznam nastavenia bankovníctva

Je to silná možnosť, ak chcete vytvoriť komplexnejší zdroj bez písania dlhého sprievodcu.

Kde umiestniť svoj lead magnet

Lead magnet funguje len vtedy, ak ho ľudia uvidia v správny moment.

Ponuku umiestnite tam, kde je zámer návštevníka najsilnejší:

• V hero sekcii domovskej stránky
• V bočnom paneli blogu
• Na konci blogových príspevkov
• V exit-intent popupe
• Na samostatnej landing page
• V centre zdrojov
• Ako CTA v navigácii
• Na ďakovnej stránke po stiahnutí iného materiálu

Najlepšie umiestnenie závisí od samotného zdroja.

Sprievodca prepojený s blogovým príspevkom by sa mal objaviť priamo v tomto obsahu alebo hneď po ňom. Štartovací kontrolný zoznam v hornej časti lievika môže fungovať dobre v popupe alebo v banneri na domovskej stránke. Podrobnejšia sada zdrojov zvyčajne funguje najlepšie na samostatnej landing page.

Napíšte landing page, ktorá konvertuje

Vaša landing page by mala ponuku robiť zreteľnou, konkrétnou a ľahko pochopiteľnou.

Silná landing page zvyčajne obsahuje:

• Jasný nadpis
• Krátke vysvetlenie prínosu
• Zoznam bodov toho, čo je súčasťou
• Náhľadový obrázok alebo mockup
• Jeden jednoduchý formulár
• Silné CTA

Sústreďte sa na výsledok, nie na formát.

Slabý nadpis: „Stiahnite si náš PDF“

Lepší nadpis: „Získajte kontrolný zoznam pre štart LLC, ktorý vám pomôže spustiť firmu rýchlejšie“

Návštevník by mal do niekoľkých sekúnd pochopiť, prečo je tento zdroj dôležitý.

Udržte formulár krátky

Každé ďalšie pole môže znížiť konverzný pomer.

Pri väčšine lead magnetov žiadajte len to, čo potrebujete:

• Meno
• E-mailová adresa

Ak potrebujete viac informácií, testujte to opatrne. V mnohých prípadoch krátky formulár konvertuje lepšie než podrobný.

Ak je vaším cieľom rast e-mailového zoznamu, najprv uprednostnite objem a až potom segmentáciu. Viac detailov môžete získať neskôr pomocou následných e-mailov, prieskumov alebo sledovania správania.

Doručte lead magnet okamžite

Rýchle doručenie je dôležité. Ak sa ľudia prihlásia a nedostanú zdroj hneď, dôvera klesá.

Najjednoduchšie spôsoby doručenia sú:

• Automatický e-mail s odkazom na stiahnutie
• Ďakovná stránka so súborom alebo ďalším krokom
• Potvrdzovací e-mail s pokynmi na prístup

Zabezpečte hladký zážitok. Používateľ by nemal musieť hľadať obsah, o ktorý požiadal.

Nasledujte užitočnou e-mailovou sekvenciou

Lead magnet je len prvý krok. Keď sa niekto pridá do vášho zoznamu, ďalšie e-maily by mali pokračovať v tom istom sľube: užitočné a relevantné usmernenie.

Silná uvítacia sekvencia môže obsahovať:

1. Doručenie lead magnetu
2. Krátke predstavenie vašej značky
3. Súvisiaci vzdelávací článok
4. Prípadovú štúdiu alebo príklad
5. Jemnú výzvu urobiť ďalší krok

Pre publikum z oblasti zakladania firiem môže byť týmto ďalším krokom dozvedieť sa viac o založení právnickej osoby, dodržiavaní predpisov alebo priebežnej podpore.

Merajte to, na čom záleží

Ak chcete svoj lead magnet zlepšovať, nesledujte len počet stiahnutí.

Užitočné metriky zahŕňajú:

• Konverzný pomer landing page
• Konverzný pomer popupu
• Miera otvorenia e-mailu
• Miera preklikov
• Miera odhlásenia
• Následná konverzia na predaj alebo konzultácie

Ak má zdroj veľa stiahnutí, ale málo kvalifikovaných leadov, môže byť príliš široký.

Ak priťahuje správne publikum, ale má malý objem, možno je potrebné upraviť nadpis, umiestnenie alebo dizajn.

Bežné chyby pri lead magnetoch

Mnohé lead magnety nedosahujú dobré výsledky, pretože robia jednu z niekoľkých bežných chýb.

Príliš široký záber

Všeobecný zdroj je menej presvedčivý než konkrétny.

Príliš dlhý

Ľudia často chcú rýchle víťazstvo, nie ďalší veľký dokument.

Príliš promočný

Lead magnet by mal najprv priniesť hodnotu. Ak znie ako reklama, stráca dôveru.

Slabo zladený s publikom

Zdroj, ktorý rieši nesprávny problém, nebude dobre konvertovať.

Slabá distribúcia

Aj skvelý lead magnet zlyhá, ak ho nikto neuvidí.

Žiadne následné kroky

Ak stiahnutie znamená koniec zážitku, prichádzate o možnosť budovať vzťah.

Jednoduchý vzorec na vytvorenie prvého lead magnetu

Ak chcete rýchly spôsob, ako začať, použite tento vzorec:

1. Vyberte jeden problém publika.
2. Zvoľte jeden praktický formát.
3. Udržte zdroj krátky a akčný.
4. Napíšte jasný nadpis zameraný na výsledok.
5. Pridajte ho na landing page alebo obsahovú stránku.
6. Propagujte ho tam, kde vaše publikum už trávi čas.
7. Nasledujte užitočným e-mailovým obsahom.

Na začiatok nepotrebujete obrovský obsahový projekt. V mnohých prípadoch môže jeden užitočný kontrolný zoznam alebo šablóna priniesť lepšie výsledky než vyleštený, ale nejasne zameraný e-book.

Prečo sú lead magnety dôležité pre nové firmy

Nový biznis má často málo času, málo návštevnosti a malý rozpočet. Práve preto sú lead magnety užitočné. Pomáhajú premeniť existujúcu návštevnosť na niečo hodnotnejšie: súhlas pokračovať v konverzácii.

Pre startupových zakladateľov a majiteľov firiem môže ten správny lead magnet:

• Zvýšiť počet e-mailových prihlásení
• Budovať autoritu
• Vzdelávať potenciálnych zákazníkov
• Podporiť obsahový marketing
• Vytvoriť silnejší predajný funnel

Keď vaše publikum skúma, ako založiť alebo štruktúrovať firmu, dôvera je dôležitá. Užitočné zdroje môžu pozicionovať vašu značku ako spoľahlivého sprievodcu ešte predtým, než dôjde k predaju.

Záverečné myšlienky

Lead magnety fungujú najlepšie vtedy, keď sú konkrétne, praktické a úzko prepojené s tým, čo vaše publikum práve teraz chce. Pre startupy a publikum zamerané na zakladanie firiem to zvyčajne znamená zdroje, ktoré zjednodušujú právne nastavenie, dodržiavanie predpisov a plánovanie spustenia.

Začnite v malom. Vytvorte jeden užitočný materiál, ktorý rieši jeden reálny problém. Potom ho umiestnite tam, kde si ho vaše publikum najpravdepodobnejšie všimne, a nadviažte premyslenou e-mailovou sekvenciou.

Tento prístup urobí pre rast vášho zoznamu viac než akákoľvek všeobecná ponuka.