Жаңадан құрылған бизнесіңіздің электрондық пошта тізімін өсіру үшін лид-магниттерді қалай қолдануға болады

Электрондық пошта әлі де жаңа бизнес үшін ең сенімді маркетинг арналарының бірі болып қала береді. Әлеуметтік платформалар бір түнде өзгеруі мүмкін, жарнама құны күтпеген жерден өсуі мүмкін, ал іздеу трафигін қалыптастыруға уақыт қажет. Ал электрондық пошта тізімі, керісінше, бұған дейін-ақ қызығушылық танытқан адамдармен тікелей байланыста болуға мүмкіндік береді.

Қиындық — сол келушілерді алдымен жазылуға көндіру. «Жаңалықтарымызға жазылыңыз» деген жай ғана форма көпшіліктің назарын аудара бермейді. Ал мықты лид-магнит адамдарға жазылуға айқын себеп береді.

Жаңадан құрылған және бастапқы кезеңдегі бизнес үшін лид-магниттер әсіресе тиімді, өйткені олар тек электрондық пошта мекенжайларын жинап қана қоймайды. Олар әлеуетті клиенттерді оқытады, сенім қалыптастырады, брендіңізді пайдалы ресурс ретінде көрсетеді және адамдарды сатып алу жолындағы келесі қадамға бағыттайды.

Егер сіз компания құрып жатсаңыз, жаңа қызметті іске қоссаңыз немесе бәсекелестігі жоғары нарықта бедел қалыптастырғыңыз келсе, лид-магниттер кездейсоқ келушілерді белсенді жазылушыларға айналдыруға көмектеседі.

Лид-магнит деген не және ол неге тиімді

Лид-магнит — электрондық пошта мекенжайы үшін ұсынылатын құнды ресурс немесе ынталандыру. Оның тиімді болуының себебі — кедергіні азайтуында. Ұсынылған нәтиже тез, пайдалы және нақты болғанда, келушілер байланыс деректерін бөлісуге көбірек дайын болады.

Ең жақсы лид-магниттер кездейсоқ тегін сыйлықтар емес. Олар нақты аудиторияның нақты мәселесін шешеді.

Мысалы, бизнесті қалай бастау керегін зерттеп жүрген келуші мынадай материалдарға жазылуға көбірек бейім болуы мүмкін:

• ЖШС құруға арналған чек-парақ
• Бизнес құрылымын таңдауға арналған нұсқаулық
• Жарғы немесе серіктестік келісімі үлгісі
• Бірінші жылғы комплаенс мерзімдерінің күнтізбесі
• Штаттық өтінім беру талаптарын салыстыру кестесі

Мұндай ұсыныс практикалық әрі келушінің ниетіне сәйкес болып көрінеді. Сонымен қатар ол кейінірек клиентке айналуы ықтимал адамдарды тартады.

Дұрыс аудитория мәселесінен бастаңыз

Лид-магнит жасамас бұрын, шешкіңіз келетін нақты мәселені анықтаңыз.

Өзіңізге үш сұрақ қойыңыз:

1. Менің аудиториям қазір нені жүзеге асырғысы келеді?
2. Олар әрекет етуге дайын болмас бұрын қандай ақпаратқа мұқтаж?
3. Сенім қалыптастыратын қандай жылдам нәтиже бере аламын?

Егер аудиторияңыздың ішінде құрылтайшылар, фрилансерлер немесе шағын бизнес иелері болса, олардың сұрақтары көбіне өте нақты болады:

• Бизнесімді заңды түрде қалай бастаймын?
• Маған қандай құжаттар керек?
• Құрылғаннан кейін не істеуім керек?
• Комплаенсті қалай сақтаймын?
• Қымбат қателерден қалай аулақ боламын?

Мұндай сұрақтар лид-магнит үшін өте қолайлы, өйткені олар шұғыл, практикалық және нақты.

Лид-магнит бәріне жауап беруге тырыспауы тиіс. Ол келесі әңгімені бастауға жететіндей бір маңызды мәселені жақсы шешуі керек.

Адамдар шынымен қолданатын форматты таңдаңыз

Ең тиімді лид-магниттерді тұтыну оңай. Ұзақ электрондық кітаптар да жұмыс істей алады, бірақ көптеген жағдайда қысқа әрі практикалық форматтар жақсырақ нәтиже береді, өйткені олар құндылықты тез береді.

Мықты форматтарға мыналар жатады:

• Чек-парақтар
• Үлгілер
• Жұмыс парақтары
• Шпаргалкалар
• Қысқа нұсқаулықтар
• Дайын материалдар топтамасы
• Калькуляторлар
• Вебинарлар
• Ресурстар тізімі

Жаңадан басталған және бизнес құруға бағытталған аудитория үшін ең жылдам пайда беретін құралдар көбіне адамдарға процестен өтуге көмектесетін материалдар болады.

Мысалдар:

• ЖШС құру чек-парағы
• Штаттар бойынша комплаенс бақылау кестесі
• EIN алуға арналған нұсқаулық
• Бизнес атауын ойластыруға арналған жұмыс парағы
• Тіркелген агентті таңдауға арналған чек-парақ
• Жаңа бизнесті іске қосу мерзім-кестесі
• Бірінші жылға арналған салық дайындығы чек-парағы

Егер адамдар бұл ресурсты бірден қолдана алса, ынталандырудың құны да жоғарырақ сезіледі.

Лид-магнитті сатып алу жолына сәйкестендіріңіз

Жақсы лид-магнит келушінің шешім қабылдау процесінің қай кезеңінде тұрғанына сай болады.

Тану кезеңі

Бұл кезеңде адамдар мәселені енді анықтап жүр. Оларға қандай шешім керек екенін әлі білмеуі мүмкін.

Ең жақсы лид-магниттер:

• Бастапқы деңгейге арналған нұсқаулықтар
• Жиі қойылатын сұрақтар парағы
• Бастапқы чек-парақтар
• Мифтерді жоққа шығаратын материалдар

Мысал: «ЖШС құрмас бұрын білу керек 10 нәрсе»

Қарастыру кезеңі

Келуші мәселені түсінеді және нұсқаларды салыстырып жүр.

Ең жақсы лид-магниттер:

• Салыстыру кестелері
• Шешім қабылдау нұсқаулықтары
• Үлгілер
• Келесі қадамдары бар чек-парақтар

Мысал: «ЖШС ме, әлде корпорация ма: қарапайым шешім нұсқаулығы»

Әрекет кезеңі

Келуші әрекет етуге жақын, бірақ сенімін күшейту керек.

Ең жақсы лид-магниттер:

• Тіркеу чек-парақтары
• Іске қосу мерзім-кестелері
• Комплаенс күнтізбелері
• Қадамдық іске асыру құралдары

Мысал: «Бизнес құрғаннан кейінгі алғашқы 30 күніңіз»

Лид-магнит ниетке қаншалықты жақын болса, конверсия соғұрлым жоғары болады.

Стартаптар мен бизнес құруға бағытталған компанияларға арналған лид-магнит идеялары

Егер сіздің бизнесіңіз кәсіпкерлерге қызмет көрсетсе, пайдалы лид-магнит идеялары жеткілікті. Маңыздысы — күрделі процесті жеңілдететін ресурстар жасау.

1. ЖШС құру чек-парағы

Бұл классикалық формат, және себебі бар. Ол пайдаланушыларға ЖШС құрудың негізгі кезеңдерін түсінуге көмектеседі әрі алға жылжу сезімін береді.

Мыналарды қосуға болады:

• Бизнес атауын таңдау
• Штатта атаудың бос екенін тексеру
• Тіркелген агентті тағайындау
• Құрылтай құжаттарын тапсыру
• Жарғыны немесе серіктестік келісімін дайындау
• EIN алу
• Бизнес банк шотын ашу
• Салық міндеттемелеріне тіркелу

2. Бизнес құрылымдарын салыстыру нұсқаулығы

Көптеген бірінші рет бизнес ашып жатқан адамдарға ЖШС, корпорация немесе басқа құрылымның қайсысы дұрыс екенін түсіну қиын.

Қарапайым нұсқаулық мына тармақтарды салыстыруға көмектеседі:

• Жауапкершілікті шектеу
• Салықтық режим
• Меншік икемділігі
• Есеп жүргізу талаптары
• Комплаенс жүктемесі

Мұндай ресурс пайдаланушыға дұрыс шешім қабылдауға көмектесе отырып, сіздің сарапшылығыңызды да күшейтеді.

3. Бірінші жылға арналған комплаенс күнтізбесі

Құрылғаннан кейін көптеген иелер тұрақты комплаенс талаптарымен қиналады.

Маңызды мерзімдер мен ескертулерді көрсететін күнтізбе уақытты үнемдеп, мазасыздықты азайта алады.

Ол арқылы мыналарды түсіндіруге болады:

• Жылдық есеп беру мерзімдері
• Тіркелген агентті сақтау талаптары
• Штаттық салық есептілігі
• Лицензияны жаңарту
• Ішкі құжат айналымы міндеттері

4. Жарғы немесе серіктестік келісімі үлгісі

Үлгілер өте тиімді, өйткені олар уақытты үнемдейді. Бизнес иесі үшін үлгі бірден пайдалы көрінеді.

Сіз қарапайым жарғы үлгісін немесе әр бөлімнің не үшін қажет екенін түсіндіретін кеңейтілген нұсқасын ұсына аласыз.

5. Стартапты іске қосу чек-парағы

Іске қосу чек-парағы заңдық және операциялық дайындықтың екеуін де қамтуы мүмкін.

Оған мыналар кіруі мүмкін:

• Заңды тұлғаны құру
• Салық идентификаторларын алу
• Бизнес банк ісін орнату
• Домен мен корпоративтік электрондық пошта алу
• Веб-сайт беттерін жасау
• Клиенттерге арналған хабарламаларды дайындау
• Комплаенс еске салғыш жүйесін құру

6. Ресурстар жинағы

Жинақ бір жүктеп алуда пайдалы элементтердің бірнешеуін біріктіре алады.

Мысалы:

• Құру чек-парағы
• Штаттық өтінім беру шолуы
• Комплаенс күнтізбесі
• Құжат үлгілері
• Банктік есепшот ашу чек-парағы

Егер ұзақ нұсқаулық жазбай-ақ неғұрлым толық ресурс жасағыңыз келсе, бұл жақсы нұсқа.

Лид-магнитті қайда орналастыру керек

Лид-магнит тек адамдар оны дұрыс сәтте көргенде ғана жұмыс істейді.

Ұсынысты келушінің ниеті ең жоғары болатын жерлерге орналастырыңыз:

• Басты беттегі алғашқы экран
• Блогтың бүйірлік бағаны
• Блог жазбаларының соңында
• Шығуға әрекет еткенде шығатын терезе
• Арнайы лендинг парағы
• Ресурстар орталығы
• Навигациядағы CTA батырмасы
• Басқа материал жүктегеннен кейінгі алғыс беті

Ең жақсы орын ресурстың өзіне байланысты.

Блог жазбасына байланысты нұсқаулық сол контенттің ішінде немесе дәл соңында тұрғаны дұрыс. Ал бастапқы кезеңге арналған чек-парақ негізгі беттегі popup-та немесе баннерде жақсы жұмыс істеуі мүмкін. Ал анағұрлым егжей-тегжейлі жинақ көбіне арнайы лендинг парақта жақсы нәтиже береді.

Конверсия әкелетін лендинг парағын жазыңыз

Сіздің лендинг парағыңыз ұсынысты айқын, нақты және түсінуге оңай етуі тиіс.

Күшті лендинг парақ әдетте мыналарды қамтиды:

• Нақты тақырып
• Артықшылықты қысқаша түсіндіру
• Ішінде не бар екенін көрсететін маркерлі тізім
• Алдын ала қарау суреті немесе макет
• Бір қарапайым форма
• Қуатты әрекетке шақыру

Форматқа емес, нәтижеге назар аударыңыз.

Әлсіз тақырып: «PDF файлымызды жүктеп алыңыз»

Жақсырақ тақырып: «ЖШС бастау чек-парағын алыңыз және іске тезірек кірісіңіз»

Келуші бірнеше секунд ішінде бұл ресурс не үшін маңызды екенін түсінуі керек.

Форманы қысқа ұстаңыз

Әр қосымша өріс конверсияны төмендетуі мүмкін.

Көптеген лид-магниттер үшін тек қажет ақпаратты сұраңыз:

• Аты
• Электрондық пошта мекенжайы

Егер көбірек ақпарат керек болса, оны мұқият тестілеңіз. Көп жағдайда қысқа форма егжей-тегжейлі формаға қарағанда жақсырақ конверсия береді.

Егер мақсатыңыз электрондық пошта тізімін өсіру болса, алдымен көлемге, кейін сегментацияға мән беріңіз. Қосымша ақпаратты кейінірек follow-up хаттар, сауалнамалар немесе мінез-құлықты талдау арқылы жинай аласыз.

Лид-магнитті дереу жеткізіңіз

Жылдам жеткізу маңызды. Егер адамдар жазылып, материалды бірден алмаса, сенім төмендейді.

Ең қарапайым жеткізу жолдары:

• Жүктеу сілтемесі бар автоматты электрондық хат
• Файл немесе келесі қадам көрсетілген алғыс беті
• Құптау хатынан кейін қолжетімділік нұсқауы

Тәжірибе барынша тегіс болуы керек. Пайдаланушы сұраған контентін іздеп әуре болмауы тиіс.

Пайдалы электрондық хаттар сериясымен жалғастырыңыз

Лид-магнит — тек бірінші қадам. Адам тізімге қосылғаннан кейін келесі хаттар да сол уәдені жалғастыруы керек: пайдалы, релевантты нұсқаулық беру.

Мықты құптау сериясы мыналарды қамтуы мүмкін:

1. Лид-магнитті жеткізу
2. Брендіңіз туралы қысқаша таныстыру
3. Тақырыпқа қатысты білім беру мақаласы
4. Тәжірибе немесе мысал
5. Келесі қадамға жұмсақ шақыру

Компания құру аудиториясы үшін бұл келесі қадам заңды тұлға құру, комплаенс немесе үздіксіз қолдау туралы көбірек білу болуы мүмкін.

Маңызды көрсеткіштерді өлшеңіз

Лид-магнитті жақсарту үшін тек жүктеп алу санын ғана бақыламаңыз.

Пайдалы метрикалар:

• Лендинг парағының конверсия деңгейі
• Popup конверсиясы
• Электрондық хат ашылу деңгейі
• Сілтемені басу деңгейі
• Жазылудан бас тарту деңгейі
• Сатылымға немесе кеңеске дейінгі кейінгі конверсия

Егер ресурс көп жүктеліп, бірақ сапалы лид аз әкелсе, ол тым кең болуы мүмкін.

Егер ол дұрыс аудиторияны тартса, бірақ көлемі төмен болса, тақырыпты, орналасуды немесе дизайнды жақсарту қажет болуы мүмкін.

Лид-магниттердегі жиі жіберілетін қателер

Көптеген лид-магниттер бірнеше ортақ қателікке байланысты жақсы нәтиже бермейді.

Тым кең

Жалпы сипаттағы ресурс нақты ұсынысқа қарағанда әлсіз болады.

Тым ұзақ

Адамдар көбіне тағы бір үлкен құжатты емес, жылдам нәтиже алғысы келеді.

Тым жарнамалық

Лид-магнит алдымен құндылық беруі керек. Егер ол жарнама сияқты көрінсе, сенім төмендейді.

Аудиторияға сәйкес келмеуі

Дұрыс мәселені шешпейтін ресурс жақсы конверсия бермейді.

Нашар тарату

Тіпті тамаша лид-магнит те оны ешкім көрмесе нәтиже бермейді.

Follow-up жоқ

Егер жүктеу тәжірибенің соңы болса, қарым-қатынас орнату мүмкіндігін жіберіп аласыз.

Алғашқы лид-магнитті жасауға арналған қарапайым формула

Егер тез бастау керек болса, мына формуланы қолданыңыз:

1. Бір аудитория мәселесін таңдаңыз.
2. Бір практикалық форматты таңдаңыз.
3. Ресурсты қысқа әрі іске жарамды етіңіз.
4. Нәтижеге бағытталған нақты тақырып жазыңыз.
5. Оны лендинг немесе контент бетіне қосыңыз.
6. Аудиторияңыз жиі болатын жерде жарнамалаңыз.
7. Пайдалы электрондық хаттармен жалғастырыңыз.

Бастау үшін үлкен контент-жоба қажет емес. Көп жағдайда бір пайдалы чек-парақ немесе үлгі жылтыратылған, бірақ нақты мақсаты жоқ электрондық кітаптан жақсырақ нәтиже береді.

Лид-магниттер неге жаңа бизнес үшін маңызды

Жаңа бизнестің уақыты аз, трафигі шектеулі және бюджеті шағын болуы мүмкін. Дәл сондықтан лид-магниттер пайдалы. Олар бар трафикті неғұрлым құнды нәрсеге айналдырады: әңгімені жалғастыруға берілген рұқсатқа.

Жаңадан бастаған құрылтайшылар мен бизнес иелері үшін дұрыс лид-магнит мыналарға көмектеседі:

• Электрондық пошта жазылушыларын көбейту
• Бедел қалыптастыру
• Әлеуетті клиенттерді оқыту
• Контент маркетингін қолдау
• Күшті сату воронкасын құру

Аудиторияңыз бизнесті қалай бастау немесе қалай құрылымдау керегін зерттеп жатқанда, сенім ерекше маңызды. Пайдалы ресурстар сізді сату болмас бұрын-ақ сенімді бағыттаушы ретінде көрсете алады.

Қорытынды ойлар

Лид-магниттер ең жақсы нәтиже береді, егер олар нақты, практикалық және аудиторияңыздың дәл қазіргі қажеттілігімен тығыз байланысты болса. Стартаптар мен бизнес құру аудиториясы үшін бұл көбіне заңды рәсімдеу, комплаенс және іске қосу жоспарлауын жеңілдететін ресурстар дегенді білдіреді.

Кішкентайдан бастаңыз. Бір нақты мәселені шешетін бір пайдалы материал жасаңыз. Содан кейін оны аудиторияңыз оңай байқайтын жерге қойып, ойластырылған электрондық хаттар сериясымен жалғастырыңыз.

Бұл тәсіл тізіміңізді өсіруде кез келген жалпылама ұсыныстан әлдеқайда тиімді болады.