Ақша басты мақсат емес: мақсатқа бағытталған негізін қалаушылар қалай жақсы бизнес құрады

Бизнес үшін ақша маңызды. Ол қызметкерлерді жалдауға, маркетингке, өнімді дамытуға және әр компанияға қажет құқықтық әрі операциялық инфрақұрылымға төлем жасауға мүмкіндік береді. Бірақ көпшілік негізін қалаушылар үшін ақша - бастау себебі емес, нәтижесі болуы керек.

Ақша табыс өлшемінің жалғыз көрсеткіші болып кеткенде, негізін қалаушылар көбіне не үшін бастағанын ұмытып қалады. Олар салыстыруға, тек өсудің өзін қуалауға және қысқа мерзімді жеңістерге ұмтыла бастайды. Мұндай жетістіктер қағаз жүзінде әсерлі көрінгенімен, іс жүзінде бизнесті әлсіз етуі мүмкін.

Тиімдірек тәсіл - ақшаны көптеген маңызды көрсеткіштердің бірі ретінде қарастыру. Егер сіз ұзақ мерзімді нәрсе құруды қаласаңыз, мақсат, клиентке берілетін құндылық, тұрақтылық, сәйкестік және жеке өміршеңдік те бірдей маңызды.

Неліктен ақша әдепкі мақсатқа айналады

Ақшаны санау оңай. Сол себепті ол тартымды.

Сіз табысты, инвестицияны, маржаны және бағалауды бір ғана санмен салыстыра аласыз. Сіз үлкен айды тойлап, баяу айдан көңіліңіз түсуі мүмкін. Мұндай айқындық серпін береді, бірақ сонымен бірге тұзақ та жасайды: сан өссе, өзіңізді табысты сезінесіз, ал төмендесе, артта қалып бара жатқандай боласыз.

Мұндай ойлау негізін қалаушыларды мынадай зиянды әдеттерге итермелеуі мүмкін:

• Өз прогресін емес, басқа бизнестермен салыстыру
• Операциялар дайын болмай тұрып ауқымдау
• Жарқын өсудің пайдасына клиентке сәйкестікті елемеу
• Миссияға сай келмейтін мүмкіндіктерге келісу
• Басқалардан қалып қоймау үшін күйіп кету

Мәселе амбицияда емес. Мәселе бизнесті айқын мақсаттың орнына көрсеткіш тақтасының айналасында құруда.

Мақсатқа бағытталған негізін қалаушылар нені өлшейді

Мақсат пайдаға балама емес. Ол пайдаға мән береді.

Егер сіздің бизнесіңіз не үшін бар екенін білсеңіз, сандар аралас болғанда немесе алдағы жол белгісіз болғанда жақсы шешім қабылдай аласыз. Мақсат не құру, нені өткізіп жіберу және қандай ымыралар жасауға болатынын таңдауға көмектеседі.

Мақсатты алдыңғы қатарда ұстайтын негізін қалаушылар көбіне табысты мынадай сұрақтар арқылы өлшейді:

• Біз клиенттер үшін нақты мәселені шешіп жатырмыз ба?
• Біз адамдардың өмірін жақсартатын немесе уақытын үнемдейтін нәрсе жасап жатырмыз ба?
• Біз оны жылдар бойы ұстап тұратындай жұмыс істеп жатырмыз ба?
• Біз өзіміз қалаған өмір салтын қолдайтын бизнес құрып жатырмыз ба?
• Біз тек транзакция емес, сенім де қалыптастырып жатырмыз ба?

Бұл сұрақтар қаржылық жоспарлаудың орнын баспайды. Олар қаржылық жоспарлауды әлдеқайда негізді етеді.

Көбірекке ұмтылудың жасырын құны

Көбірекке ұмтылу ақшаға ұмтылу сияқты алаңдатуы мүмкін.

Көбірек клиент.
Көбірек жазылушы.
Көбірек табыс.
Көбірек жариялылық.
Көбірек өнім.
Көбірек қызметкер.
Көбірек күрделілік.

Кейде өсу бизнеске дәл қажет нәрсе болады. Бірақ тәртіпсіз өсу операциялық хаосқа әкелуі мүмкін. Бизнес басқаруға қиын болады, клиент тәжірибесі нашарлайды, ал негізін қалаушы өзі қуған табыстың салдарынан қажып қалады.

Жақсырақ сұрақ: «Қалай көбірек аламын?» емес. Ол: «Мен қандай компания құрып жатырмын және қандай өсу деңгейі сол мақсатқа қызмет етеді?»

Бұл ойды түбегейлі өзгертеді. Негізін қалаушыны реакциядан ниетке көшіреді.

Мықты бизнес айқын негізден басталады

Мақсат маңызды, бірақ құрылым да маңызды.

Тек идеяға сүйенген бизнес осал келеді. Ал берік заңдық және әкімшілік негізі бар бизнес өсумен бірге келетін сөзсіз қысымды еңсеруге жақсырақ дайын болады.

АҚШ-тағы көптеген негізін қалаушылар үшін бұл дұрыс ұйымдық нысанды таңдауды, құрылтай құжаттарын дұрыс тапсыруды және тұрақты міндеттемелерді бақылауда ұстауды білдіреді. Бизнес пен штатқа қарай бұған мыналар кіруі мүмкін:

• LLC немесе корпорация құру
• EIN алу
• Қажет болған жағдайда тіркелген агент тағайындау
• Операциялық келісім немесе ішкі ережелер дайындау
• Жылдық есептер мен басқа да штат талап ететін құжаттарды тапсыру
• Меншік пен компания құжаттарын ретке келтіру

Бұл жұмыстар аса қызықты көрінбеуі мүмкін, бірақ олардың маңызы зор. Дұрыс құрылтай және сәйкестік тәжірибелері тәуекелді азайтады, компанияны қорғайды және негізін қалаушыға назарын клиенттер мен орындауға аударуға мүмкіндік береді.

Дәл осы жерде Zenind сияқты қызмет көмектесе алады. Құрылтай мен сәйкестік үдерісін жеңілдету арқылы негізін қалаушылар құжаттарға уайымдауға аз уақыт жұмсап, өз мақсаттарына сай бизнес құруға көбірек уақыт бөледі.

Ақшаны дұрыс орынға қалай қою керек

Ең мықты негізін қалаушылар ақшаны елемейді. Олар тек оның бәрін анықтап беруіне жол бермейді.

Ақшаны дұрыс жерде ұстаудың практикалық тәсілі төмендегідей:

1. Миссияны бір сөйлеммен анықтаңыз

Егер компанияңыз не үшін бар екенін бір сөйлеммен түсіндіре алмасаңыз, әр шешім қажетсіз күрделене түседі.

Миссияңыз жалдау, өнім шешімдері, маркетинг және клиент қолдауын бағыттайтындай анық болуы керек.

2. Негізгі клиент мәселесін таңдаңыз

Бизнес бір нақты мәселені жақсы шешкенде оны басқару әлдеқайда жеңілдейді.

Ұсынысыңыз қаншалықты бұлыңғыр болса, қысқа мерзімді табысқа қуып, ұзақ мерзімді құндылықты жоғалту ықтималдығы соғұрлым жоғары.

3. Миссияны қолдайтын қаржылық мақсаттар қойыңыз

Түсім мақсаттары, маржа көрсеткіштері және ақша қоры өте маңызды. Бірақ олар миссияны алмастырмауы керек, керісінше оны қолдауы тиіс.

Мысалы, негізін қалаушы мыналарға ұмтылуы мүмкін:

• Еңбек ақыны тұрақты ұстау үшін белгілі бір айлық табыс деңгейіне жету
• Құлдырау кезеңдерінен қорғайтын ақша қорын құру
• Компания өнім сапасына инвестиция сала алуы үшін маржаны жақсарту
• Клиент тарту құнын тұрақты деңгейде ұстау

Бұлар пайдалы мақсаттар, өйткені олар бизнесті қорғайды, бірақ бизнестің өзі емес.

4. Сапалық көрсеткіштерді де бақылаңыз

Денсаулығы мықты бизнестің ең маңызды белгілерінің кейбірі санмен оңай өлшенбейді.

Мыналарды сұраңыз:

• Клиенттер қайта оралып, басқаларға ұсына ма
• Сіздің командаңыз миссияны түсіне ме
• Операциялар күрделеніп бара ма, әлде жеңілдеп бара ма
• Сіз әлі де бұл жұмысқа сенесіз бе
• Бизнес сіз қалаған өмір салтына әлі де сай келе ме

Егер бұл сұрақтарға жауап тұрақты түрде нашарлап жатса, күшті табыс тереңірек мәселені жасырып тұруы мүмкін.

5. Мәселенің мәнін үнемі қайта қараңыз

Негізін қалаушының бизнес құру себебі өзгеруі мүмкін. Бұл қалыпты жағдай.

Маңыздысы - ара-тұра тоқтап, тексеріп отыру. Егер сіз мәнін ешқашан қайта қарамасаңыз, оны сыртқы қысым анықтап қояды.

Тұрақты табыс қандай көрінеді

Тұрақты табыс тек дашбордағы бір сан емес.

Ол көбіне мынаған ұқсайды:

• Нақты мәселені шешетін бизнес
• Үнемі күйзеліссіз шешім қабылдай алатын негізін қалаушы
• Өсуді емес, тәртіпсіздікті қолдамайтын қаржылық жүйелер
• Тұрақты және дұрыс орындалатын сәйкестік
• Компанияға сенетін клиенттер
• Ұстап тұруға болатын жұмыс қарқыны

Мұндай табыс вирустық іске қосу немесе рекордтық табыс айы сияқты драмалық болмауы мүмкін. Бірақ ол әлдеқайда құнды.

Ұзақ өмір сүретін бизнестер әдетте амбицияны құрылыммен, ал көзқарасты тәртіппен үйлестіретіндер болады.

Кәсіпкерлік туралы ойлаудың жақсы тәсілі

Егер сіз бизнес бастап жатсаңыз немесе оны өсіріп жатсаңыз, ақшаны құрал ретінде қарастырған жөн. Ол мақсат емес.

Ақша миссияны қаржыландыра алады. Ол тәуекел үшін сыйақы бола алады. Ол еркіндік бере алады. Бірақ ол сіздің бизнесіңіз нені білдіруі керек екенін айта алмайды.

Бұл жауапты сіз беруіңіз керек.

Сондықтан келесі жолы өзіңізді басқа негізін қалаушымен салыстырғанда немесе үлкен санға ұмтылуға қысым сезінгенде, бір қадам артқа шегініп, басқа сұрақтар қойыңыз:

• Мен нақты не құрып жатырмын?
• Бұл бизнес кімге қызмет етеді?
• Мен бұл компанияның қандай болуын қалаймын?
• Қазіргі құрылымым сол мақсатты қолдай ма?
• Мен қысқа жеңіс үшін бе, әлде тұрақты нәрсе үшін бе жұмыс істеп жатырмын?

Бұл сұрақтар белгісіздікті жоймайды. Бірақ оны пайдалы етеді.

Ал кәсіпкерліктің шын мәніндегі жұмысы да осы: тек табысты ғана емес, сонымен бірге мақсатқа бағытталған, сәйкестігі бар және жалғастыруға тұрарлық бизнес құру.