Бизнес құрғаннан кейін өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сататын 6 тиімді орын

LLC, корпорация немесе басқа жаңа бизнесіңіз ресми түрде құрылғаннан кейін, келесі міндет қарапайым көрінгенімен, шешуі қиын: сатып алушыларды қалай тұрақты түрде табасыз?

Күшті өнім немесе қызмет тек оны дұрыс адамдар тауып, оған сеніп, сатып ала алған жағдайда ғана құнды болады. Көптеген негізін қалаушылар алдымен веб-сайт пен әлеуметтік желі парақшасын іске қосады да, өсім әдетте бір ғана трафик көзінен емес, бірнеше арнаның үйлесімінен келетінін тез түсінеді.

Жақсы жаңалық: жаңа бизнестерде сатудың мүмкіндіктері бұрынғыдан да көп. Кейбір арналар цифрлық және ауқымдалатын. Басқалары жергілікті және қарым-қатынасқа негізделген. Ең тиімді тәсіл - компанияңыз бір ғана платформаға, алгоритмге немесе клиенттік сегментке тәуелді болмас үшін бірнеше арнаны біріктіру.

Төменде өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатуға болатын алты тиімді орын және бизнесіңізге дұрыс арнаны таңдауға көмектесетін практикалық кеңестер берілген.

1. Өзіңіздің веб-сайтыңыз

Веб-сайтыңыз - толық өз бақылауыңыздағы жалғыз орын. Маркетплейс ережелері жоқ. Алгоритм өзгерістері жоқ. Ұсынысыңыздың жанында бәсекелес тізімдер жоқ.

Бұл бақылаудың маңызы зор. Жақсы жасалған веб-сайт сізге брендке арналған орталық, сату нүктесі және келуші бірден сатып алуға дайын болмаса да, өтінім қалдыратын орын береді.

Неліктен тиімді

• Сіз клиент тәжірибесін басынан аяғына дейін өзіңіз басқарасыз.
• Брендіңізді дәл қалағаныңыздай көрсете аласыз.
• Электрондық пошта мекенжайларын, телефон арқылы сұрауларды және баға ұсынысы өтініштерін жинай аласыз.
• Уақыт өте келе қосымша сатуды, кросс-сатуды және қайта таргеттеуді қолдана аласыз.

Нені қосу керек

Өнімдер үшін сайтта анық өнім беттері, сапалы фотосуреттер, баға, жеткізу туралы ақпарат және мобильді құрылғыларда жақсы жұмыс істейтін төлем процесі болуы керек.

Қызметтер үшін не істейтініңізді, кімге көмектесетініңізді, процестің қалай жүретінін және әлеуетті клиенттер консультация, смета немесе брондау сұрай алатын жолды қысқа әрі нақты түсіндіріңіз.

Кімге қолайлы

• Айқын бренді бар бизнестерге
• Жоғары маржалы өнімдерге немесе жекелендірілген қызметтерге
• Клиентпен ұзақ мерзімді қарым-қатынасты бақылауда ұстағысы келетін негізін қалаушыларға

Практикалық кеңес

Веб-сайтты жай ғана таныстырылым ретінде қарастырмаңыз. Оны ең мықты сатушыңыз ретінде қарастырыңыз. Бұл - анық әрекетке шақырулар, сенім белгілері және қызығушылықтан сатып алуға дейінгі қарапайым жол.

2. Онлайн маркетплейстер

Өзіңіздің веб-сайтыңыз негізгі база болса, онлайн маркетплейстер - айналадағы қарбалас көшелер. Олар дайын трафикке, кіріктірілген іздеу сұранысына және нұсқаларды салыстыруға белсенді кірісетін сатып алушыларға ие.

Маркетплейстер әсіресе бренд танымалдығын әлі қалыптастырып жатқан бизнестер үшін пайдалы. Олар компанияңыз туралы бұрын ешқашан естімеген сатып алушыларға жол ашады.

Неліктен тиімді

• Кіріктірілген аудитория және іздеу сұранысы бар
• Нөлден бастағаннан жылдамырақ көріну береді
• Сұранысты масштабтамай тұрып тексеруге көмектеседі
• Санаты айқын өнімдерге пайдалы

Қалай дұрыс пайдалану керек

Маркетплейстегі тізім жалпы сипатта болмауы керек. Өнім атауларын, нақты сипаттамаларды, кәсіби фотосуреттерді және түсінікті саясаттарды қолданыңыз. Мақсат - ерекшелене отырып, сатып алушылар қолданатын іздеу тіліне сай болу.

Қызмет көрсететін бизнестер үшін маркетплейс тәрізді арналарға анықтамалықтар, брондау платформалары, фриланс платформалары және салаға қатысты тізімдеу сайттары кіруі мүмкін. Бұлар сіздің тікелей сату жүйеңіз жетілгенше алғашқы өтінімдерді алуға көмектеседі.

Кімге қолайлы

• Қалыптасқан санатқа сай келетін өнімдерге
• Тезірек табылуды қажет ететін жаңа брендтерге
• Алғашқы клиент ағынын алғысы келетін қызмет көрсетушілерге

Практикалық кеңес

Маркетплейстерге мәңгі арқа сүйемеңіз. Олар сұраныс қалыптастыру үшін өте тиімді, бірақ қайталама клиенттерді мүмкін болған жерде өз веб-сайтыңызға немесе тікелей арнаға ауыстыруға да ұмтылу керек.

3. Әлеуметтік сауда және әлеуметтік желілер

Әлеуметтік платформалар тек танымал болу үшін ғана емес. Көптеген шағын бизнес үшін олар нақты сату арнасы болып табылады.

Сіз тікелей хабарламалар, сатып алуға болатын жазбалар, қысқа форматтағы видео немесе тікелей көрсетілімдер арқылы сатсаңыз да, әлеуметтік сауда назарды жылдам әрекетке айналдыра алады.

Неліктен тиімді

• Өнімдер мен қызметтерді қолдану аясында көрсете аласыз
• Контент алғашқы сатып алуға дейін сенім қалыптастырады
• Әлеуметтік дәлел сатып алуды жеңілдетеді
• Адамдарға бөлісулер, пікірлер және ұсынымдар арқылы жете аласыз

Нәтиже беретін форматтар

• Өнім демонстрациялары
• Бұрын және кейін көрсетілімдері
• Құрылтайшының тарихы
• Клиент пікірлері
• Мәселені шешетін білім беретін жазбалар
• Тікелей сұрақ-жауап сессиялары

Кімге қолайлы

• Көрнекі өнімдерге
• Өмір салты брендтеріне
• Сенім мен тұлғалық байланыс маңызды қызмет бизнесіне
• Күшті контент стратегиясы бар компанияларға

Практикалық кеңес

Тек жарнамалық контент қана жарияламаңыз. Адамдар сіз шешетін мәселені түсінгенде оңайырақ сатып алады. Сату сұрауынан бұрын үйрету, көрсету және сенім қалыптастыру үшін әлеуметтік платформаларды пайдаланыңыз.

4. Жергілікті базарлар, поп-аптар және қауымдастық іс-шаралары

Егер сіз физикалық тауар сатсаңыз, жергілікті базарлар мен поп-ап шаралар сатып алушымен тікелей байланыс орнатуға көмектеседі. Егер қызмет сатсаңыз, жергілікті нетворкинг іс-шаралары мен қауымдастық кездесулері танымалдық пен ұсынымдарды арттыра алады.

Тікелей сату әлі де маңызды, өйткені ол сенім арасын қысқартады. Клиенттер өнімді ұстап көре алады, сұрақ қоя алады, нұсқаларды салыстыра алады және бірден жауап алады.

Неліктен тиімді

• Клиенттерден нақты уақыттағы кері байланыс аласыз
• Бетпе-бет сенім жылдам қалыптасады
• Бірден сатып алу немесе брондау мүмкіндігі бар
• Қауымдастыққа негізделген бренд үшін өте қолайлы

Қайда қарау керек

• Ауылшаруашылық базарлары
• Қолөнер жәрмеңкелері
• Мерекелік базарлар
• Сауда палатасының іс-шаралары
• Көршілік фестивальдері
• Жергілікті бизнес көрмелері

Кімге қолайлы

• Қолдан жасалған немесе ерекше өнімдерге
• Азық-түлік, денсаулық және өмір салты брендтеріне
• Жергілікті сенімге сүйенетін қызмет бизнесіне
• Қауымдастықта көрінгісі келетін негізін қалаушыларға

Практикалық кеңес

Іс-шараларды мақсатты түрде пайдаланыңыз. Нақты ұсыныс, қарапайым көрініс және байланыс ақпаратын жинау тәсілін алып барыңыз. Біреу сол сәтте сатып алмаса да, іс-шара кейінгі клиенттерді әкелуі мүмкін.

5. Сауда көрмелері және сала іс-шаралары

Сауда көрмелері басқа бизнеске, көтерме сатып алушыларға, бөлшек саудагерлерге немесе арнайы сатып алушыларға сататын компаниялар үшін күшті арна бола алады.

Бұл іс-шаралар қарапайым жергілікті базарларға қарағанда қымбатырақ, бірақ нақты құндылық ұсынысыңыз және кәсіби таныстырылымыңыз болса, елеулі мүмкіндіктер ашады.

Неліктен тиімді

• Сіз сатып алуға дайын тұрған сатып алушылармен кездесесіз
• Қатынастарды тез құра аласыз
• Көтерме келісімдер, серіктестік немесе ұзақ мерзімді клиенттерге қол жеткізуіңіз мүмкін
• Баға мен сұраныс туралы нарықтық түсінік аласыз

Қалай дайындалу керек

Сауда көрмесі импровизация жасайтын орын емес. Қатыспас бұрын мыналар дайын екеніне көз жеткізіңіз:

• Жинақы стенд немесе үстел жабдығы
• Өнім үлгілері немесе демонстрациялар
• Қысқа әрі нақты pitch
• Баға парақтары немесе қызмет пакеттері
• Бизнес-карталар немесе QR-кодтар
• Қарапайым кейінгі байланыс процесі

Кімге қолайлы

• B2B бизнестерге
• Өндірушілер мен өнім брендтеріне
• Салаға тән сатып алушылармен жұмыс істейтін қызмет компанияларына
• Қарым-қатынас арқылы масштабтауға дайын негізін қалаушыларға

Практикалық кеңес

Әр әңгімені тіркеп отырыңыз. Сауда көрмесінің құны тек іс-шараның өзінде емес. Негізгі нәтиже - кейінгі байланыс. Ең жақсы нәтижелер әдетте іс-шарадан кейінгі тұрақты ілесіп хабарласудан келеді.

6. Серіктестік, ұсынымдар және көтерме қатынастар

Сатудың ең бағаланбайтын орындарының бірі - басқа бизнестер арқылы сату.

Серіктестіктің түрлері көп болуы мүмкін: ұсыным келісімдері, аффилиат қатынастар, бірлескен маркетинг науқандары, көтерме тарату, жинақталған ұсыныстар немесе white-label келісімдер.

Неліктен тиімді

• Сізге керек аудиторияны басқа біреу бұрыннан ұстап отыр
• Серіктес сізді ұсынғанда сенім оңайырақ ауысады
• Әр клиентті өзіңіз жеке құрусыз-ақ масштабтай аласыз
• Бір реттік сатудан гөрі қайталанатын табыс әкелуі мүмкін

Мысалдар

• Теріні күту бренді салондармен немесе спалармен серіктес болады
• Бухгалтер бизнес заңгерлерімен немесе компания құру қызметтерімен серіктес болады
• Бағдарламалық жасақтама компаниясы кеңесшілермен серіктес болады
• Жергілікті қызмет бизнесі іргелес мамандардан ұсыным алады

Кімге қолайлы

• Айқын ұсыным серіктестері бар қызмет бизнесіне
• Көтерме саудаға дайын өнім брендтеріне
• Маржасы жоғары және сұранысы қайталанатын бизнестерге

Практикалық кеңес

Серіктес үшін келісімді жеңілдетіңіз. Оларға түсінікті ұсыныс, бөлісе алатын қарапайым тіл және ыңғайлы тапсыру тәртібін беріңіз. Егер серіктеске тым көп жұмыс түссе, байланыс ұзаққа бармайды.

Дұрыс сату арналарының жиынтығын қалай таңдау керек

Әр арнаға бір уақытта назар аудару керек емес. Дұрыс үйлесім өніміңізге, маржаңызға, аудиторияңызға және мүмкіндігіңізге байланысты.

Кеңею алдында мына сұрақтарды қойыңыз:

• Ең жақсы клиенттеріңіз қазір қай жерде уақыт өткізеді?
• Сізге жылдам көріну керек пе, әлде ұзақ мерзімді бренд бақылауы ма?
• Көбірек көлемде тауар қоры, жеткізу немесе қызмет көрсетуге дайынсыз ба?
• Маркетплейс төлемдері, іс-шара шығындары немесе комиссияларды көтеруге маржа жеткілікті ме?
• Сізге бір реттік сатып алу, қайталанатын табыс әлде ірі корпоративтік келісімдер керек пе?

Жаңа бизнес көбіне бір негізгі арнадан және бір қосымша арнадан бастағаны дұрыс.

Мысалы:

• Өнім бренді өз веб-сайты мен бір маркетплейстен бастай алады.
• Қызмет бизнесі веб-сайты мен ұсыным серіктестіктерінен бастай алады.
• Жергілікті бренд поп-аптар мен әлеуметтік саудадан бастай алады.

Бастысы - күрделендірмей тұрып, не істейтінін түсінуге жеткілікті ұзақ шоғырлану.

Сатуды бастамас бұрын не дайындау керек

Сатуға белсенді кіріспес бұрын, бизнес іргетасы дұрыс орнатылғанына көз жеткізіңіз.

Әдетте бұған мыналар кіреді:

• Мақсаттарыңызға сай құқықтық құрылым
• Бизнес банктік шоты
• Негізгі бухгалтерлік есеп
• Қажет болған жерде салықты сату жүйесін орнату
• Нақты қайтару, жеткізу немесе қызмет көрсету саясаттары
• Кәсіби электрондық пошта және брендтік материалдар
• Егер қызмет көрсетсеңіз, келісімшарттар немесе қызмет көрсету шарттары

Егер сіз әлі бизнесті құрып жатсаңыз, дәл осы жерде Zenind көмектесе алады. Zenind негізін қалаушыларға LLC немесе корпорация құруға және маңызды compliance міндеттерін реттеп ұстауға қолдау көрсетеді, осылайша олар өсімге назар аудара алады.

Бизнесіңізге сай арналар жиынтығын құрыңыз

Ең табысты шағын бизнестер табыс үшін бір ғана жолға сүйенбейді. Олар бір-бірін толықтыратын арналарды біріктіреді.

Сіздің веб-сайтыңыз бедел қалыптастырады. Маркетплейстер табылуды арттырады. Әлеуметтік желілер назар тартады. Жергілікті іс-шаралар сенім құрады. Сауда көрмелері ірі мүмкіндіктер ашады. Серіктестіктер қолжетімділігіңізді кеңейтеді.

Сізге алтауының бәрі бірден қажет емес. Бастау үшін бизнесіңізге сай екі-үш арна қажет, содан кейін ең жақсы клиенттерді қайсысы әкелетінін өлшейтін жүйе керек.

Сатуды болжау емес, жүйе ретінде қарастырғанда, өсім әлдеқайда болжамды болады.

Аудиторияңызға сай келетін арналардан бастаңыз, оларды мұқият сынаңыз және бизнесіңіз өскен сайын жиынтықты жетілдіре беріңіз.