Шағын бизнесті сатып алғанда жол бермеу керек 7 кең таралған қате

Бар жұмыс істеп тұрған шағын бизнесті сатып алу меншік иесі болудың практикалық жолы болуы мүмкін. Нөлден бастаудың орнына сіз табыс, клиенттер, жүйелер және танымал брендке ие бола аласыз. Бұл артықшылық шынайы, бірақ қауіптері де бар. Сатылымдағы бизнес сырттай табысты көрінгенімен, әлсіз маржа, шешілмеген міндеттемелер, клиенттердің бір қолға шоғырлануы немесе сатып алушыны қиын жағдайға қалдыратын жалдау шарты сияқты тәуекелдерді жасыруы мүмкін.

Осы тәуекелдерді азайтудың ең тиімді жолы - асықпау, дұрыс сұрақтар қою және мәмілені аяқтамай тұрып маңыздының бәрін тексеру. Күшті сатып алу стратегиясы тек дұрыс баға төлеумен шектелмейді. Ол сіз шын мәнінде басқара, жетілдіре және қорғай алатын бизнесті сатып алуды білдіреді.

Төменде шағын бизнесті сатып алған кезде жиі кездесетін жеті қате және олардан қалай сақтануға болатыны берілген.

1. Сатушының сандарына тексерусіз сену

Сатушы бизнесті тартымды етіп көрсету үшін пайда мен зиян туралы есептерді, салық декларацияларын, баланстарды және сату есептерін ұсынуы мүмкін. Бұл құжаттар маңызды, бірақ оларға ешқашан сол күйі сене салуға болмайды. Тіпті сырттай дұрыс көрінетін қаржылық есептердің өзінде олар қалай дайындалғанын немесе нені қамтымайтынын білмесеңіз, маңызды деректер жасырын қалуы мүмкін.

Алға жылжымас бұрын бизнестің қаржылық құжаттарын егжей-тегжейлі қарап шығыңыз және бірнеше дереккөзді салыстырыңыз. Салық есептері, банк түсімдері, бухгалтерлік жазбалар, жалақы есептері және төлем өңдеу есептері арасындағы сәйкестікке назар аударыңыз. Егер табыс маусымдық сипатта болса, бір жылдық қысқаша қорытындының орнына бірнеше жылға арналған айлық деректерді сұраңыз.

Таза пайданың жай ғана көрсеткішіне емес, табыстың сапасына да мұқият қараңыз. Көрсеткіштердің ішінде бір реттік шығындар, иесінің жеке жеңілдіктері, отбасы мүшелеріне төленген жалақы немесе сатылымнан кейін өзгеретін төленбеген міндеттемелер бар-жоғын анықтаңыз. Көптеген сатып алушылар пайдасы мықты көрінетін көрсеткіштерге сүйенеді, бірақ кейін қазіргі иенің өзін нарықтан төмен еңбекақымен төлеп келгенін немесе бизнес шығындарын жеке өзі жапқанын біледі.

Сондай-ақ айналым капиталының бизнесте қалай жүретінін түсінуіңіз керек. Компания қағаз жүзінде табысты көрінгенімен, клиенттер баяу төлесе, тауар қоры тым баяу айналса немесе жеткізуші шарттары қысаң болса, қолма-қол ақшасыз қалып қоюы мүмкін. Егер сандарды сәйкестендіре алмасаңыз, мұны ескерту белгісі ретінде қабылдаңыз.

2. Операциялық қызметті, активтерді және міндеттемелерді мұқият тексермеу

Due diligence - сатып алу кезіндегі көптеген мәселені ашатын кезең. Бизнестің ақша табатынын білу жеткіліксіз. Оның ақшаны қалай табатынын, қандай активтер жұмысты жүргізу үшін маңызды екенін және меншік ауысқанда қандай құқықтық немесе қаржылық міндеттемелер өтетінін де білу керек.

Жабу алдында мыналарды тексеріңіз:

• Жабдықтың меншік құқығы мен жай-күйі
• Жалдау шарттары және ұзарту мүмкіндіктері
• Клиенттердің шоғырлануы және негізгі шоттар
• Жеткізуші келісімдері және эксклюзивтік шарттар
• Қызметкерлердің рөлдері, жалақысы, жеңілдіктері және кадр тұрақсыздығы
• Ашық қарыздар, кепілдер, сот шешімдері немесе салық міндеттемелері
• Зияткерлік меншік құқығы, соның ішінде тауар белгілері, веб-сайттар және домен атаулары
• Қажетті лицензиялар, рұқсаттар және жергілікті тіркеулер

Мақсат - бағаға немесе мәміле құрылымына әсер етуі мүмкін кез келген жасырын міндеттемелерді анықтау. Мысалы, бизнес мерзімі аяқталуға жақын жалға, кез келген уақытта келісімді тоқтата алатын жалғыз жеткізушіге немесе табыстың көп бөлігін беретін бірнеше ғана клиентке тәуелді болуы мүмкін. Осындай жағдайлардың кез келгені сатып алудың нақты құнын өзгерте алады.

Егер сатушы құжат беруден тартынса немесе бұлыңғыр жауап берсе, үдерісті тоқтата тұрыңыз. Жақсы мәмілелер сатып алушы қиын сұрақтар қойған кезде одан әрі жақсарады. Нашар мәмілелер, әдетте, сол сұрақтардан қашқанда нашарлай түседі.

3. Өтпелі кезеңге қанша қолма-қол ақша керек екенін төмен бағалау

Көптеген сатып алушылар сатып алу бағасына ғана назар аударып, жабылғаннан кейін бизнесті жүргізуге қажет ақшаны ұмытып кетеді. Бұл қымбат қателік. Тіпті дені сау бизнеске де алғашқы айларда жалақы, тауар қоры, жөндеу, маркетинг, сақтандыру және күтпеген шығындар үшін қосымша капитал қажет болуы мүмкін.

Сіз сату бағасынан бөлек өтпелі бюджет құруыңыз керек. Мыналарды ескеріңіз:

• Жабу шығындары және кәсіби қызмет ақысы
• Бастапқы тауар қоры немесе материалдар
• Жабдықты жөндеу немесе ауыстыру
• Сақтандыру төлемдері
• Жалақы резерві
• Жалға алу депозиттері немесе жалдау құнын ауыстыру шығындары
• Маркетинг және ребрендинг шығындары
• Технологиялық жаңарту және бағдарламалық жасақтама жазылымдары

Жаңа иесі жүйелерді үйреніп, операцияны тұрақтандырып, клиенттер мен қызметкерлердің сенімін қалыптастырып жатқан кезде бизнеске қосымша қолдау қажет болуы жиі кездеседі. Егер сіз жабуға барлық қаражатыңызды жұмсасаңыз, күтпеген жағдайға ақша жетпеуі мүмкін.

Практикалық қағида - сатып алуды тек мәмілені және операциялық шығындарға арналған қорды бірге көтере алсаңыз ғана жасау. Егер сіз сатып алуды қаржыландырып жатсаңыз, қарызды өтеу бизнеске тым аз тыныс қалдырмайтынына көз жеткізіңіз. Жақсы сатып алу сізге жұмыс істеуге мүмкіндік беруі керек, ал үнемі төтенше режимге итермеуі тиіс.

4. Өзіңіздің дағдыларыңыз бен өмір салтыңызға сәйкес келмейтін бизнесті сатып алу

Бизнес қаржылық жағынан мықты болса да, сізге жарамауы мүмкін. Меншік иесі болу көп күшті қажет етеді, ал күнделікті шындық көбіне есіктегі атаудан маңыздырақ.

Сатып алмас бұрын өзіңізге мынадай қиын сұрақтар қойыңыз:

• Мен бұл саланы басқаруға жеткілікті деңгейде түсінемін бе?
• Мен бұл бизнестің жұмыс уақытына дайынмын ба?
• Мен қолмен қатысатын иемін бе, әлде пассив инвестиция күтемін бе?
• Мен қызметкерлерді басқара аламын ба, клиенттермен жұмыс істей аламын ба және қысым жағдайында операциялық шешімдер қабылдай аламын ба?
• Бұл бизнес менің ұзақ мерзімді мақсаттарыма және отбасылық кестеме сәйкес келе ме?

Идеясын жақсы көретін, бірақ күнделікті режимін ұнатпайтын сатып алушы қиын ауысымға тап болады. Мысалы, белгіленген күндізгі кестені қалайтын адам ерте таңды, кешкі уақытты немесе демалыс күндері келушілерге тәуелді бизнесте қиналуы мүмкін. Сол сияқты, өте техникалық бизнес тез үйреніп үлгермеген жағдайда қателікке ұрындыруы мүмкін білімді талап етеді.

Дұрыс сатып алу - ең үлкен өсім әлеуеті бар мәміле ғана емес. Ол сіздің уақытыңызға, тәжірибеңізге және мінезіңізге шынайы түрде сай келетін бизнес.

5. Орналасуды, нарық жағдайын және бизнестің тарихын елемеу

Бизнес вакуумда өмір сүрмейді. Оның орналасуы, клиент базасы, беделі және жергілікті нарық үрдістері болашақ құнын айқындайды. Кейбір сатып алушылар ағымдағы сандарға тым көп мән беріп, сол сандардың артындағы үлкен оқиғаны елемейді.

Егер бизнес нақты мекенжайда жұмыс істесе, аймақты мұқият зерттеңіз. Аяқ жүрісі өзгерген-өзгермегенін, жақындағы құрылыс қатынасты қиындататынын, бәсекелестердің кірген-кірмегенін және маңайдың бизнес моделін қолдайтынын анықтаңыз. Құлдырап бара жатқан орын жақсы басқарылатын компанияның өзін төмен тарта алады.

Егер компания бірнеше ғана клиентке қызмет көрсетсе, оның бір аккаунтқа немесе бағыттаушы көзге қаншалықты тәуелді екенін біліңіз. Бірнеше ірі клиентке сүйенетін бизнес клиенттік базасы теңгерімді компанияға қарағанда әлдеқайда осал.

Сондай-ақ бизнестің қоғамдық беделі мен жұмыс тарихын зерттеу керек. Ребрендинг көмектесе алады, бірақ ол жаман пікірлерді, шешілмеген дауларды немесе әлсіз қызметтің ұзақ ізін өшірмейді. Сатумен бірге не өтетінін және не қалатынын сұраңыз. Бұған заңды тұлғаға байланған міндеттемелер, мүлікке байланған активтер және бизнестің өзіне қатысты кез келген құқықтық мәселе кіреді.

6. Қажетсіз жеке жауапкершілікті өз мойныңызға алу

Сатып алушылардың ең үлкен қателігінің бірі - өздерін бизнестің тәуекеліне жеке деңгейде ашып қоюы. Егер сатып алу құрылымы дұрыс болмаса, сіз несиелер, келісімшарттар немесе даулар үшін жеке жауап беруге мәжбүр болуыңыз мүмкін. Ал мұндай тәуекелдер бизнес құрылымына тиесілі болуы керек еді.

Сондықтан заңды тұлға құрылымы маңызды. Көптеген сатып алушылар жеке активтерді бизнестің міндеттемелерінен бөлу үшін LLC немесе корпорация құрады. Дұрыс құрылымда компания бизнесті иеленеді және келісімшарттарға өз атынан қол қояды, бұл жеке жауапкершілікті шектеуге көмектесуі мүмкін.

Бұл қорғаныс автоматты түрде жұмыс істемейді. Ол дұрыс құруға, құжаттаманы дәл жүргізуге, бизнес қаржысын бөлек ұстауға және тұрақты сәйкестікке тәуелді. Жеке және бизнес қаражатын араластыру немесе келісімдерге өз атыңыздан қол қою сіз құруға тырысып жатқан құқықтық бөліністі әлсіретуі мүмкін.

Егер сіз бизнесті жаңа заңды тұлға арқылы сатып алып жатсаңыз, құрылымды басынан дұрыс орнатыңыз. Zenind АҚШ-та кәсіпкерлерге LLC және корпорация құруды жеңілдетілген үдеріс арқылы ұсынады және бұл сатып алуды анағұрлым таза әрі кәсіби түрде рәсімдеуге көмектеседі.

7. Заңгер тексермей тұрып сатып алу келісіміне қол қою

Сатып алу келісімі мәмілені айқындайды. Бір рет қол қойсаңыз, шарттар міндетті болады, ал оларды өзгерту қымбатқа түсіп, тіпті мүмкін болмай қалуы мүмкін. Сондықтан бұл келісім бүкіл мәміледегі ең маңызды құжаттардың бірі.

Келісімде сіз талқылағанның бәрі бар деп ойламаңыз. Сатып алу бағасын, активтер тізімін, алып тасталған міндеттемелерді, беру мерзімін, бәсекелестікке тыйым салу шарттарын, мәлімдемелер мен кепілдіктерді, өтемақы ережелерін және жабу талаптарын қарап шығыңыз. Егер бизнесте қызметкерлер, зияткерлік меншік, клиент шоттары немесе жалға алынған мүлік болса, келісім олардың бәрін анық қамтуы керек.

Бизнестегі заңгер олқылықтар мен екіұшты тұстарды олардың дау-дамайға айналуына дейін анықтауға көмектеседі. Бұл тек қосымша шығын сияқты көрінуі мүмкін, бірақ жаман мәмілені жабудан кейін түзетуге тырысқаннан әлдеқайда арзан.

Бизнесті сатып алуды қауіпсізірек бағалау тәсілі

Шағын бизнесті сенімдірек сатып алғыңыз келсе, интуицияға ғана сүйенудің орнына қайталанатын үдерісті қолданыңыз.

Алдымен бизнес моделінен бастаңыз. Табыс қалай қалыптасатынын, клиенттер қалай тартылатынын және пайдаға не әсер ететінін түсініңіз. Содан кейін қаржылық құжаттарды тексеріп, оларды банк үзінділері, салық декларациялары және төлем өңдеу есептері сияқты сыртқы дәлелдермен салыстырыңыз. Одан кейін операциялық бөлікті тексеріңіз: жалдау шарттары, жабдық, қызметкерлер, келісімшарттар, лицензиялар және құқықтық міндеттемелер.

Фактілер анық болғаннан кейін мәмілені шынайы жағдайларда сынап көріңіз. Сатылым төмендесе, негізгі қызметкер кетсе, жеткізуші бағасын көтерсе немесе маңызды клиент жоғалса не болатынын сұраңыз. Егер бизнес осындай сценарийлерде де жұмыс істей берсе, сатып алу әлдеқайда мықты.

Соңында сатып алуды мұқият құрылымдаңыз. Дұрыс заңды тұлғаны пайдаланыңыз, қаржыны бөлек ұстаңыз және әрбір негізгі шарттың жазбаша түрде рәсімделгеніне көз жеткізіңіз.

Қорытынды ой

Бар жұмыс істеп тұрған шағын бизнесті сатып алу меншік иесі болуға жылдам жол болуы мүмкін, бірақ ең жақсы мәмілелер тәртіпті зерттеудің нәтижесінде жасалады. Ең жиі кездесетін қателер әдетте жарқын емес. Олар көбіне байқалмайтындар: толық емес қаржылық тексеріс, әлсіз due diligence, жеткіліксіз қолма-қол ақша қоры, нашар сәйкестік және тым тез қол қойылған келісімдер.

Осындай қателерден аулақ болу табысты кепілдемесе де, мүмкіндігіңізді айтарлықтай жақсартады. Сандарды тексеруге, тәуекелдерді түсінуге, жеке активтеріңізді қорғауға және жабуға дейін дұрыс құқықтық құрылымды орнатуға уақыт бөліңіз.

Мұқият сатып алушы ғана сатып алуды тұрақты бизнеске айналдыру ықтималдығы жоғары.