Алғаш рет кәсіп ашқан құрылтайшылар бизнесті нөлден қалай құрады: тәртіп, сату және ауқымдау сабақтары

Бизнесті нөлден құру сирек жағдайда жарқын көрінеді. Табысқа жеткен құрылтайшылардың көбі мінсіз уақыттан, үлкен бюджеттен немесе бәрінің қолдауынан бастамайды. Олар сеніммен бастайды, тез үйренуге дайын болады және нақты мәселелерді шешуге назар аударады.

Бұл үлгі құрылтайшылардың оқиғаларында қайта-қайта көрінеді. Алғашқы кезеңдер сырт көзге көбіне әдеттегідей көрінеді: ұзақ жұмыс сағаттары, шағын жеңістер, достардың күмәні және үздіксіз тәжірибе жасау. Бірақ дәл осы ерте әдеттер кейін ауқымды өсімге негіз болады.

Америка Құрама Штаттарындағы алғаш рет кәсіп ашқан құрылтайшылар үшін қиындық тек нарық табуда емес. Сондай-ақ бизнесті дұрыс құру, ретке келтіру және қарқынды бәсеңдететін жиі қателіктерден аулақ болу қажет. Дәл осы жерде дұрыс тіркеу және сәйкестік бойынша қолдау маңызды. Zenind кәсіпкерлерге LLC құруға, негізгі өтінімдер мен есептілікті басқаруға және бизнестің әкімшілік жағы назарды бөлетін мәселеге айналмауына көмектеседі.

Бұл нұсқаулық әр жаңа құрылтайшы идеяны шынайы бизнеске айналдыру үшін қолдана алатын практикалық сабақтарды түсіндіреді.

Көпшіліктің келісімімен емес, сеніммен бастаңыз

Көп адам бастамас бұрын рұқсат күтеді. Оларға дәлел, мақұлдау немесе мінсіз жоспар керек. Ал шын мәнінде құндылық жасайтын құрылтайшылар көбіне басқалардан ертерек қимылдайды.

Өзін өзі жасаған кәсіпкерлерге тән ортақ белгі - олар күмәнді тыңдай білді, бірақ сол күмәннің өз шешіміне айналуына жол бермеді. Нарық олардың көзқарасын бірден түсінбеуі мүмкін екенін білді. Сондай-ақ ерте күмән сәтсіздіктің дәлелімен бірдей емес екенін түсінді.

Алғаш рет кәсіп ашып жатқан адам үшін бұл өз идеяңызға бәрі келіскенше күтпеу керек дегенді білдіреді. Оның орнына жақсырақ сұрақ қойыңыз:

• Мұнда шынымен тұтынушының мәселесі бар ма?
• Құндылықты анық түсіндіре аламын ба?
• Көп капитал салмай тұрып, мұны арзан түрде сынай аламын ба?

Егер жауап иә болса, сізде бастау нүктесі бар.

Алдымен қарапайым бизнес-модель таңдаңыз

Көп жаңа құрылтайшы нәрсені тым ерте күрделендіріп жібереді. Олар өнім, клиент немесе қайталанатын сату процесі болмай тұрып-ақ алып компания құруға тырысады.

Қарапайым модельдерді сынау және жақсарту оңайырақ. Сондықтан көптеген құрылтайшылар мынадан бастайды:

• Қызмет көрсету бизнесі
• Цифрлық өнімдер
• Электрондық коммерция дүкендері
• Лидогенерация
• Агенттік ұсыныстар
• Төмен шығынды онлайн-бизнестер

Бұл модельдердің бір ортақ артықшылығы бар: олар кері байланысты тез береді. Сұранысты жылдам өлшей алсаңыз, тез үйренесіз. Бұл тәуекелді азайтып, клиенттердің нақты нені қалайтынын түсінуге көмектеседі.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастағалы жатсаңыз, құқықтық құрылымды да ерте ойлаңыз. LLC құру жеке және бизнес жауапкершілігін бөлуге көмектеседі, бизнесті шынайырақ етеді және салық пен банк ісі үшін таза негіз қалыптастырады. Zenind құрылтайшыларға бұл негізді құжат жұмысының ауыртпалығынсыз орнатуға көмектеседі.

Ауқымдамас бұрын сатуды үйреніңіз

Сата алатын құрылтайшының мүмкіндігі бар. Сата алмайтын құрылтайшының қолында тек хобби ғана бар.

Сату тек мәміле жабу емес. Бұл қарсылықтарды түсіну, клиент қажеттілігін оқу және құндылықты анық әрі нанымды жеткізу. Бұл дағды қызмет сатсаңыз да, бағдарламалық жасақтама сатсаңыз да, физикалық өнім сатсаңыз да маңызды.

Ерте кезеңдегі құрылтайшылар мына нәрселерді жаттықтыруы керек:

• Қысқа әрі тура ұсыныстар жазу
• Әр апта клиенттермен сөйлесу
• Адамдар не үшін ақша төлеуге дайын екенін түсіну
• Нақты жауаптарға сүйеніп ұсынысын жетілдіру
• Қандай хабарламалар конверсия беретінін, қайсысы бермейтінін қадағалау

Сатуды үйрену үшін толық команда күтіп отырмаңыз. Сату - бизнестің өмір сүруге лайық екенін дәлелдейтін қозғалтқыш.

Тұрақты артықшылық ретінде емес, қысқа мерзімді құрал ретінде қарқынды еңбекті пайдаланыңыз

Ерте кезеңдегі көптеген бизнес қарқынмен құрылады. Құрылтайшылар көбіне ұзақ күндер бойы жұмыс істейді, өйткені нарықты зерттеу, идеяларды сынау және жиналып қалған ұсақ-түйек жұмыстарды орындаудың басқа жолы жоқ.

Дегенмен, ауыр еңбек әдейі жасалуы тиіс. Күніне 14 сағат жұмыс істеу, егер оның жартысы босқа кетсе, ешқандай әсер бермейді. Мақсат - шоғырланған күш:

• Назарды бөлетін нәрселерді қысқарту
• Ең жоғары құн беретін тапсырмаларды көзге көрінетін ету
• Нәтижені күн сайын қарап шығу
• Алдымен табыс әкелетін жұмысқа уақыт бөлу
• Кедергілерді мүмкіндігінше азайту

Көп құрылтайшы кейін энергияның стратегиялық ресурс екенін түсінеді. Олар тек көбірек жұмыс істемейді. Олар жақсы құрылыммен жұмыс істейді. Сол кезде бизнес адреналинге емес, жүйелерге сүйене бастайды.

Үнемі жұмыс істеуге көмектесетін әдеттерді қалыптастырыңыз

Құрылтайшының табысы көбіне стратегия мәселесі сияқты көрінгенімен, шын мәнінде әдет мәселесі болуы мүмкін.

Негізгі нәрселердің маңызы адамдар ойлағаннан жоғары:

• Күніңізді нақты жоспармен бастау
• Мақсаттарды күн сайын қайталап қарау
• Уақытты шынайы есептеу
• Не істеп жатқанын жазып отыру
• Терең жұмысқа арналған уақытты қорғау
• Денсаулықты ұзақ мерзімді күшке жеткілікті деңгейде сақтау

Кейбір құрылтайшылар аффирмациялар, стикерлер немесе мақсаттарын еске салатын көрнекі белгілерді пайдаланады. Басқалары кестелер, күнтізбелер немесе тақталар қолданады. Құралдың өзінен гөрі оның артындағы тәртіп маңызды. Мақсат - миссияны көз алдында ұстап, жұмысты тұрақты ету.

Егер сіз бизнесті тіркеу, сәйкестік және операциялармен қатар өсіріп жатсаңыз, жүйенің таза болуы одан да маңызды. Қағаз жүзінде ұйымдасқан бизнес іс жүзінде де жеңілірек басқарылады.

Жалдауда тек дипломға емес, амбицияға да қараңыз

Кіші команда өз ісіне шын мәнінде мән беретін және стратегиялық ойлайтын адамдардан тұрса, үлкен команданы да басып озуы мүмкін.

Жалдау кезінде көптеген құрылтайшы түйіндемеге тым тар назар аударады. Тәжірибе маңызды, бірақ амбиция да маңызды. Дұрыс адамдар мәселені шешкісі келеді, компаниямен бірге өскісі келеді және жауапкершілікті өз мойнына ала алады.

Жалдау кезінде мына сұрақтарды қою пайдалы:

• Қаншалықты алға ұмтыласыз?
• Қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келеді?
• Бұл рөлде табыс сіз үшін қалай көрінеді?
• Қысым мен өзгерісті қалай басқарасыз?

Егер адам тек жайлы жұмыс қана қаласа, ол ерте кезеңдегі компанияға сай келмеуі мүмкін. Стартап немесе шағын бизнес тез бейімделіп, тар тапсырмалар шеңберінен кең ойлай алатын адамдарды қажет етеді.

Уақытыңызды көбейту үшін тетіктерді пайдаланыңыз

Құрылтайшылар бәрін мәңгі өздері істеп алға шыға алмайды. Олар тетіктердің қай жерде екенін түсінгенде ғана жылдам өседі.

Тетік мынадан келуі мүмкін:

• Жүйелер мен автоматтандыру
• Күшті команда мүшелері
• Серіктестіктер
• Қайталанатын контент
• Ақылы трафик тарту
• Клиенттік ұсыныстар
• Жақсы құралдар мен жұмыс ағындары

Әр құрылтайшы қоюы тиіс сұрақ: "Келесі не істей аламын?" емес. Дұрысы: "Мендегі уақыт үшін ең көп құндылық беретін қадам қайсы?"

Осы ойлау тәсілі шешім қабылдауды өзгертеді. Бос жүрудің орнына, сіз нәтижені басымдыққа қоя бастайсыз.

Бизнесті бірінші күннен қорғаңыз

Көп құрылтайшы сәйкестік мәселесін кейін қарауға болады деп ойлайды. Бұл - қате. Бизнесті басынан дұрыс құрастырсаңыз, өсім басталғанда түзету жұмысы азаяды.

АҚШ-тағы жаңа құрылтайшылар кемінде мына мәселелерге назар аударуы керек:

• Бизнестің құрылымы
• Штат деңгейіндегі тіркеу талаптары
• Тіркелген агент міндеттері
• Жылдық есеп беру мерзімдері
• Салық есептілігі
• Жеке және бизнес банк шоттарының бөлінуі
• Негізгі бухгалтерлік есеп

Осы жерде Zenind алғаш рет кәсіп ашқан құрылтайшылар үшін әсіресе пайдалы. Zenind АҚШ-та компания тіркеуді және ағымдағы сәйкестікті қолдайды, сондықтан кәсіпкерлер әкімшілік ұсақ-түйекке емес, бизнесті құруға көбірек көңіл бөле алады.

Дұрыс орнатылған жүйе тек заңды болуға көмектеспейді. Ол банктерге, серіктестерге, мердігерлерге және клиенттерге бизнестің сенімді көрінуіне көмектеседі.

Қаржыңызды көз алдыңызда ұстаңыз

Сандарды түсіндіре алмайтын құрылтайшы бизнесті толық бақылап отыр деуге келмейді.

Тіпті шағын деңгейде де құрылтайшылар мына көрсеткіштерді қадағалауы керек:

• Табыс
• Шығындар
• Ақша ағымы
• Пайда маржасы
• Клиент тарту құны
• Қайтарымдар немесе төлемді кері қайтарулар
• Салық міндеттемелері

Жақсы бухгалтерлік есеп тек есепшілік міндет емес. Бұл - шешім қабылдау құралы. Сандарды түсінсеңіз, қандай ұсыныс жұмыс істеп жатқанын, ақшаның қай жерден ағып жатқанын және қашан жұмысқа адам алуға немесе кеңеюге болатынын білесіз.

Қателерді қабылдаңыз, бірақ оларды қалыпты нәрсеге айналдырмаңыз

Әр құрылтайшы қате адам алады, қате ставка қояды немесе қате болжам жасайды. Сабақ пен қайталанатын сәтсіздіктің айырмасы - алынған сабақты құжаттау-құжаттамауында.

Бір нәрсе дұрыс болмаса, өзіңізден сұраңыз:

• Мен қандай белгіні байқамай қалдым?
• Қате идеяның өзінде ме, орындауда ма, әлде уақыт таңдауда ма?
• Мұның алдын алатын қандай процесс болуы мүмкін еді?
• Келесі шешімді қалай жақсартамын?

Бұл тәсіл қателердің қымбат әдетке айналуына жол бермейді.

Құрылтайшыға арналған практикалық 30 күндік жоспар

Егер сіз бәрін нөлден бастасаңыз, алғашқы айды қарапайым ұстаңыз.

1-апта: Ұсынысты нақтылау

• Бір клиент мәселесін таңдаңыз
• Бір сөйлемдік ұсыныс жазыңыз
• Алдымен кім сатып алатынын анықтаңыз
• Оларға қалай жететініңізді шешіңіз

2-апта: Сұранысты тексеру

• Потенциалды клиенттермен сөйлесіңіз
• Ұсыныс немесе landing page жариялаңыз
• Тікелей хабарласу жіберіңіз
• Қарсылықтар мен кері байланысты жинаңыз

3-апта: Бизнесті орнату

• Құқықтық құрылымды таңдаңыз
• Бизнесті тіркеңіз
• Бизнес банк шотын ашыңыз
• Бухгалтерлік есепті реттеңіз
• Сәйкестік талаптарын тексеріңіз

4-апта: Жақсарту және қайталау

• Клиенттер нені қолдағанын қарап шығыңыз
• Ұсынысты жетілдіріңіз
• Нәтижені бір жерде тіркеңіз
• Ең жақсы нәтиже берген арнаға назар аударыңыз

Мұндай құрылым қажетсіз күрделілікте жоғалмай, алға жылжуыңызды сақтайды.

Ұзаққа созылатын құрылтайшы ойлау тәсілі

Шынайы қарқын құратын құрылтайшылар көбіне ең көп сөйлейтіндер емес. Олар көзге анық көрінетін нәтижеге жету үшін жеткілікті ұзақ тұрақты әрекет ететіндер.

Олар сәттілікке сүйенбейді. Олар мына нәрселерге сүйенеді:

• Нақты ұсыныстар
• Тұрақты күш
• Сату дағдылары
• Мықты жүйелер
• Ақылды жалдау
• Реттелген операциялар
• Дұрыс бизнес орнату

Міне, идеядан компанияға апаратын практикалық жол.

Егер бастауға дайын болсаңыз, алдымен негізге назар аударыңыз. Сататын, жұмыс істейтін және сәйкестік талаптарын сақтайтын бизнес құрыңыз. Дұрыс құрылым орнатылғанда, әкімшілік жұмысқа аз уақыт жұмсап, компанияны өсіруге көбірек уақыт бөле аласыз.

Zenind АҚШ-тағы құрылтайшыларға компанияларын сенімді түрде құруға және басқаруға көмектеседі, сондықтан бизнесті жасау жұмысы әрдайым басты орында қалады.