Өзін-өзі жұмыспен қамтуды қалай бастауға болады: Бизнесіңізді сеніммен бастаудың практикалық нұсқаулығы

Өзін-өзі жұмыспен қамту енді ірі қаржыландыруы немесе ерекше тәуекелге төзімділігі бар санаулы құрылтайшыларға ғана тән тар жол емес. Көбірек америкалықтар өз бетінше жұмыс істеуді таңдап жатыр, өйткені бұл модель икемділік, бақылау және еңбектің нәтижесі мен табыстың тікелей байланысын ұсынады. Біреулер үшін бұл қосымша табысты толыққанды компанияға айналдыру деген сөз. Басқалары үшін бұл саладан жиналған көпжылдық тәжірибеден кейін консалтинг тәжірибесін, қызмет көрсету бизнесін, интернет-дүкенді немесе жергілікті бизнесті іске қосу дегенді білдіреді.

Егер сіз өзін-өзі жұмыспен қамтуды қалай бастауға болатынын ойлап жүрсеңіз, жақсы жаңалық мынау: бұл үдеріс көп адам ойлағаннан әлдеқайда басқарылатын. Бірінші күннен-ақ бәрін толық шешіп алудың қажеті жоқ. Бірақ сізге қажеті - практикалық жоспар, шынайы бизнес-модель және құқықтық, қаржылық және операциялық негіздерді басынан дұрыс ретке келтіру тәртібі.

Бұл нұсқаулық Америка Құрама Штаттарында өзін-өзі жұмыспен қамтуды бастаудың негізгі қадамдарын түсіндіреді: идеяны қалыптастырудан бастап бизнес құрылымын орнатуға және тұрақты сұраныс құруға дейін.

Өзін-өзі жұмыспен қамту шын мәнінде нені білдіреді

Өзін-өзі жұмыспен қамту дегеніміз - жұмыс беруші төлейтін жалақының орнына табысты тікелей өз бизнес әрекетіңіз арқылы табу. Сіз жеке кәсіпкер, тәуелсіз мердігер, консультант, фрилансер немесе LLC не корпорация сияқты ресми құрылымның иесі ретінде жұмыс істей аласыз.

Бұл ұғым бизнес түрлерінің кең ауқымын қамтиды:

• Клиенттер үшін жазатын, дизайн жасайтын, кодтайтын, өңдейтін немесе маркетингпен айналысатын фрилансерлер
• Кәсіби тәжірибеге негізделген мамандандырылған кеңес беретін консультанттар
• Тазалаушылар, ландшафт мамандары, репетиторлар, фотографтар және коучтар сияқты қызмет көрсетушілер
• Өнімді интернет арқылы сататын e-commerce сатушылар
• Спорт залдарын, сұлулық салондарын, кафелерді, жөндеу шеберханаларын немесе кәсіби қызметтерді басқаратын жергілікті бизнес иелері

Өзін-өзі жұмыспен қамту сізге көбірек дербестік береді, бірақ сонымен бірге салықтар, есеп жүргізу, келісімшарттар, сақтандыру және талаптарға сәйкестік үшін жауапкершілікті де өзіңізге жүктейді. Сондықтан ең дұрыс тәсіл - бизнесті басынан-ақ бизнес ретінде қабылдау.

Неліктен адамдар өзін-өзі жұмыспен қамтуды таңдайды

Өзін-өзі жұмыспен қамтудың тартымдылығы түсінікті, бірақ әр адамның себебі әртүрлі.

1. Табыс пен кестені көбірек бақылау

Өзіңіз үшін жұмыс істегенде, қандай қызмет ұсынатыныңызды, кімге қызмет көрсететініңізді және күнтізбеңізді қалай құратыныңызды өзіңіз шешесіз. Бұл икемділік ата-аналарға, күтім көрсетушілерге, жартылай зейнетке шыққан мамандарға және жұмыс пен жеке өмір теңдігін жақсартқысы келетін кез келген адамға ерекше пайдалы болуы мүмкін.

2. Іске кіру кедергісінің төмен болуы

Көптеген өзін-өзі жұмыспен қамтитын бизнесті аздаған бастапқы шығынмен бастауға болады. Консалтинг тәжірибесі, фриланс қызметі немесе жергілікті бизнес үшін тек ноутбук, веб-сайт, бизнес тіркеуі және бірнеше негізгі құрал жеткілікті болуы мүмкін.

3. Тәжірибені табысқа айналдыру мүмкіндігі

Жылдар бойғы жұмыс тәжірибесі бизнес активіне айнала алады. Егер сіз белгілі бір саладағы қайталанатын мәселені шешуді білсеңіз, сіздің түсінігіңізге, жылдамдығыңызға немесе сенімділігіңізге сұраныс жиі болады.

4. Өсу мүмкіндігінің тікелей болуы

Дәстүрлі жұмыста табыс көбіне жалақының көтерілуі мен мансаптық өсуге тәуелді болады. Өзін-өзі жұмыспен қамтуда табыс баға қоюды жақсарту, тұрақты клиенттер, жүйелер, ұсынымдар және жаңа ұсыныстарға кеңею арқылы өсуі мүмкін.

Жұмыстан кетпес бұрын

Жаңа құрылтайшылар жіберетін ең үлкен қателіктердің бірі - бизнес идеясын тексермей тұрып жұмыстан асығыс кету. Дұрысы - алдымен сұранысты тексеру.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Қызметті немесе өнімді бір сөйлеммен сипаттай аламын ба?
• Нақты мәселесі бар айқын клиент бар ма?
• Адамдар бұл үшін ақша төлейтініне дәлелдер көрдім бе?
• Бизнесті үлкен бастапқы капиталсыз іске асыра аламын ба?
• Алғашқы 90 күндегі табыс қандай болады?

Егер бұл сұрақтарға сеніммен жауап бере алсаңыз, сіз дайындыққа жақындайсыз. Егер жоқ болса, қадам жасаудан бұрын ұсынысыңызды нақтылауға көбірек уақыт бөліңіз.

1-қадам: Тұрақты жүргізе алатын бизнес идеясын таңдаңыз

Жақсы бизнес идеясы - сізге ұнайтын нәрсе ғана емес. Ол қайта-қайта сатуға болатын нәрсе болуы керек.

Мына үштіктің қиылысуын іздеңіз:

• Өзіңізде бар дағдылар
• Ортадан жоғары деңгейде шеше алатын мәселелер
• Шынайы түрде қол жеткізе алатын клиенттер
• Пайда әкелетін баға деңгейі

Өзін-өзі жұмыспен қамтудың кең тараған идеяларына мыналар жатады:

• Бизнес-консалтинг
• Бухгалтерлік қызмет
• Цифрлық маркетинг қызметтері
• Веб-дизайн және веб-әзірлеу
• Үй қызметтері
• Жеке жаттықтыру немесе коучинг
• Іс-шаралар фотографиясы
• Нишалық өнімдерді сату
• Балаларға немесе қарттарға бағытталған күтім қызметтері

Ең жақсы идея көбіне нақты аудитория үшін нақты, ауыр мәселені шешетін идея болады.

2-қадам: Нысаналы клиентіңізді анықтаңыз

Барлығына сатудың қажеті жоқ. Шын мәнінде, бұлай істеуге тырысу маркетингті әлсіретеді.

Оның орнына идеал клиентіңізді мына сұрақтар арқылы анықтаңыз:

• Бұл қызметке кімге көбірек қажет?
• Олардың ең үлкен ауыртпалығы қандай?
• Олар көмек іздеуді қайдан бастайды?
• Сатып алу шешімін қалай қабылдайды?
• Оларға ең маңызды нәтиже қандай?

Мысалы, жалпы бухгалтерлік қызметті сатудан гөрі, шағын заң фирмаларына, жаңа e-commerce сатушыларға немесе тәуелсіз мердігерлерге арналған бухгалтерлік қызметті нарыққа шығару оңайырақ. Нақтылау сіздің хабарламаңызды ерекшелеуге көмектеседі.

3-қадам: Дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз

Құқықтық құрылымды таңдау - өзін-өзі жұмыспен қамтитын құрылтайшы үшін ең маңызды алғашқы шешімдердің бірі. Көп адам қарапайым болғандықтан жеке кәсіпкер ретінде бастайды, бірақ LLC немесе корпорация құру жеке және іскерлік істердің арасындағы бөліністі күшейте алады.

Жеке кәсіпкерлік

Бұл - ең қарапайым құрылым және көбіне бір адамдық бизнестің әдепкі нұсқасы. Бастау оңай, бірақ ол әдетте LLC немесе корпорация сияқты жауапкершілікті ажыратуды ұсынбайды.

LLC

Шектеулі жауапкершілігі бар компания - өзін-өзі жұмыспен қамтыған иелер үшін танымал нұсқа, өйткені ол икемділік пен анағұрлым кәсіби құрылымды ұсына алады. Көп құрылтайшы сенімділік, операциялық айқындық және ықтимал жауапкершілікті қорғау үшін LLC таңдады.

Корпорация

Құрылтайшы инвестиция тартуды, акционерлерді қосуды немесе анағұрлым ресми меншік құрылымын құруды жоспарласа, корпорация жақсырақ сәйкес келуі мүмкін.

Дұрыс таңдау сіздің бизнес-моделіңізге, салық мақсаттарыңызға және тәуекел деңгейіңізге байланысты. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та LLC мен корпорация құруға көмектеседі, бұл сенімді негіз орнатып, алға сеніммен жылжуды жеңілдетеді.

4-қадам: Тіркеу мен талаптарға сәйкестікті ерте реттеңіз

Жаңа өзін-өзі жұмыспен қамтитын иелердің көбісі әкімшілік жағы қаншалықты маңызды екенін бағаламай жатады. Ұсақ сәйкестік қателіктері кейін үлкен қиындықтарға айналуы мүмкін.

Орналасқан жеріңіз бен бизнес түріңізге қарай сізге мыналар қажет болуы мүмкін:

• Бизнес құрылымын тіркеу
• IRS-тен EIN алу
• Қажет болса, сауда атауын немесе DBA тіркеу
• Мемлекеттік немесе жергілікті рұқсаттар мен лицензияларды алу
• Бизнес банктік шотын ашу
• Егер құрылымыңызға қажет болса, registered agent талаптарын сақтау

Дұрыс құрылымды басынан орнату кейінгі ретсіздікті түзетуден әлдеқайда оңай.

5-қадам: Табыс түспей тұрып салықтарды түсініңіз

Салықтар - өзін-өзі жұмыспен қамтудың ең маңызды бөліктерінің бірі. Дәстүрлі қызметкерден айырмашылығы, сіз әдетте жыл бойы өз салықтарыңызды өзіңіз бақылап, төлейсіз.

Мыналарға дайын болыңыз:

• Табыс салығы бойынша міндеттемелер
• Өзін-өзі жұмыспен қамту салығы
• Тоқсан сайынғы болжамды салық төлемдері
• Мемлекеттік және жергілікті салық талаптары
• Шегерілетін бизнес шығындары

Табыс, шығын, шот-фактура, түбіртек және қажет болса жүріс-жүріс есебін сақтаңыз. Таза есеп жүргізу салық тапсыруды жеңілдетеді және бизнестің шынымен пайда әкеліп жатқанын көруге көмектеседі.

Жиі шегерілетін шығындарға мыналар кіруі мүмкін:

• Бағдарламалық жасақтама жазылымдары
• Үй кеңсесіне қатысты шығындар, егер жарамды болса
• Жабдықтар мен керек-жарақтар
• Кәсіби қызмет ақылары
• Жарнама және маркетинг шығындары
• Іскерлік сапарлар мен жүріс шығындары

Салық маманы сіздің бизнесіңіз бен орналасқан жеріңізге қандай ережелер қолданылатынын түсіндіруге көмектесе алады.

6-қадам: Қарапайым ұсыныс құрыңыз

Күшті бизнес анық ұсыныстан басталады. Жаңа өзін-өзі жұмыспен қамтитын иелер бұл бөлікті тым күрделендіріп, бірден тым көп қызмет ұсынуға тырысады.

Оның орнына мына сипаттамалары бар бір негізгі ұсынысты анықтаңыз:

• Нақты нәтиже
• Белгілі бір клиент түрі
• Қарапайым баға құрылымы
• Жеткізуге жылдам жол

Мысалы, кең маркетинг көмегін ұсынудың орнына, сіз бір қызметтен бастай аласыз: жергілікті бизнестерге арналған ай сайынғы SEO аудиттері немесе жеке кәсіпкерлерге арналған әлеуметтік желі баптауы.

Ұсыныс тар болғанда, оны маркетингтеу, сату және орындау оңайырақ болады.

7-қадам: Тек белсенділік үшін емес, пайда үшін баға қойыңыз

Көп жаңа кәсіпкерлер алғашқы клиенттерді тезірек тарту үшін қызметтерін төмен бағалайды. Бұл қысқа мерзімде жұмыс істеуі мүмкін, бірақ көбіне шаршауға және әлсіз маржаға әкеледі.

Бағаны белгілегенде мыналарды қосыңыз:

• Сіздің уақытыңыз
• Тікелей бизнес шығындары
• Салық міндеттемелері
• Құралдар мен бағдарламалар
• Сату және маркетинг шығындары
• Бизнесті жүргізуге тұрарлық ететін пайда маржасы

Егер бағаңызда қайта инвестициялауға орын қалмаса, бизнес әлсіз болады. Тұрақты өзін-өзі жұмыспен қамту тек қарбалас жұмысты емес, маржаны да қажет етеді.

8-қадам: Қарапайым сату жүйесін құрыңыз

Бастау үшін үлкен сату жүйесі қажет емес. Сізге әлеуетті клиенттерді табудың, әңгіме бастаудың және мәмілені жабудың қайталанатын тәсілі керек.

Қарапайым сату жүйесіне мыналар кіруі мүмкін:

• Айқын тақырып пен әрекетке шақыруы бар веб-сайт
• Қысқа қызмет сипаттамасы беті
• Байланыс формасы немесе брондау сілтемесі
• Портфолио, кейс-сабақ немесе үлгі жұмыс
• Әлеуетті клиенттерге тікелей шығудың бірнеше жолы

Лидтерді мына көздерден алуға болады:

• Ұсынымдар
• Жергілікті желі құру
• LinkedIn арқылы байланысу
• Іздеу жүйесінен келетін трафик
• Серіктестіктер
• Сала қауымдастықтары
• Әлеуметтік желідегі контент

Мұндағы басты нәрсе - тұрақтылық. Бір ай жақсы жұмыс істеу келесі айда бәрі тынышталып қалса, жеткіліксіз.

9-қадам: Келісімшарттар мен кәсіби процестерді пайдаланыңыз

Ақша қозғала бастаған кезде, құрылым маңызды болады.

Жақсы өзін-өзі жұмыспен қамтитын бизнес мына нәрселерді қолданады:

• Жазбаша келісімдер немесе қызмет көрсету келісімшарттары
• Жұмыс ауқымының нақты анықтамасы
• Төлем шарттарының айқындығы
• Шот-фактура жасау тәртібі
• Түзетулер, бас тартулар және кешіктірілген төлемдерге қатысты саясаттар

Келісімшарттар түсініспеушілікті азайтады және сізді де, клиентті де қорғайды. Олар сондай-ақ кәсібилік белгісін береді, бұл сенім құрып жатқан кезде өте маңызды.

10-қадам: Сақтандыру және шекаралар арқылы өзіңізді қорғаңыз

Өскен сайын табыстан тыс нәрсені де ойлаңыз. Тәуекелді басқару да маңызды.

Сіздің жұмысыңызға қарай, мыналарды қарастыруға болады:

• Жалпы жауапкершілік сақтандыруы
• Кәсіби жауапкершілік сақтандыруы
• Бизнес мүлкін сақтандыру
• Егер сезімтал деректермен жұмыс істесеңіз, киберқорғау

Сондай-ақ байланыс, мерзім және клиент күтулері бойынша шекара қою керек. Өзін-өзі жұмыспен қамту еркіндік сияқты көрінуі мүмкін, бірақ шекарасыз ол үнемі қолжетімді болуға айналады.

Жаңа өзін-өзі жұмыспен қамтитын иелер жиі жіберетін қателіктер

Кейбір қателіктер қайта-қайта кездеседі:

• Іске қосуды тым ұзақ күту
• Бизнес тіркеуін өткізіп алу
• Жеке және бизнес қаржысын араластыру
• Қызметтерді төмен бағалау
• Есеп жүргізуден қашу
• Салық міндеттемелерін елемеу
• Тым көп клиент түріне қызмет көрсетуге тырысу
• Сұранысты тексермей тұрып брендке тым көп көңіл бөлу

Бұл мәселелердің көбін қарапайым әрі тәртіпті іске қосу арқылы болдырмауға болады.

Zenind сізге сенімді бастауға қалай көмектесе алады

Егер сіз идеядан бизнеске өтуді дайын деп есептесеңіз, дұрыс құрылу процесі уақытты үнемдеп, кедергіні азайта алады. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-тағы бизнес құрылымдарын, соның ішінде LLC мен корпорацияларды құруға көмектеседі, осылайша клиенттерге қызмет көрсетуді бастамас бұрын таза құқықтық негіз жасай аласыз.

Бұл маңызды, өйткені өзін-өзі жұмыспен қамту тек өзіңіз үшін жұмыс істеу ғана емес. Бұл - ұйымдасқан, сенімді және өсуге дайын бизнес құру.

Қорытынды ойлар

Өзін-өзі жұмыспен қамту - көбірек дербестік, көбірек меншік және болашаққа көбірек бақылау қалайтындай адамдар үшін практикалық жол. Мінсіз уақытты күтудің қажеті жоқ. Сізге пайдалы ұсыныс, шынайы жоспар және бизнес негіздерін дұрыс атқара білетін тәртіп керек.

Тексеруден бастаңыз. Дұрыс құрылымды таңдаңыз. Сәйкестік талаптарын ерте реттеңіз. Таза есеп жүргізіңіз. Тұрақты маркетинг жасаңыз. Уақыт өте келе осы шешімдер тек өзін-өзі жұмыспен қамтылған емес, сонымен бірге тұрақты бизнеске айналуға көмектеседі.