Бар бизнес немесе франшизаны қалай сатып алуға болады: сатып алушыға арналған практикалық нұсқаулық

Бар бизнесті немесе франшизаны сатып алу нөлден бастағаннан гөрі иелікке тезірек апара алады, бірақ мәміле сатып алушы нақты нені алып жатқанын түсінген кезде ғана сәтті болады. Кіріс, брендтің танымалдылығы және операциялық жүйелер сырттай тартымды көрінуі мүмкін. Нақты жұмыс тексерісте жатыр: қаржылық есептер, келісімшарттар, құқықтық міндеттемелер, лицензиялар, салықтық тәуекелдер және мәміленің құрылымы.

Көптеген кәсіпкерлер үшін нөлден бастаудың орнына сатып алудың басты артықшылығы - дайын қарқын. Бар операцияда клиенттер, қызметкерлер, жеткізушілермен байланыстар, қалыптасқан процестер және жергілікті нарық туралы хабардарлық болуы мүмкін. Франшиза тексерілген жұмыс үлгісін, қолдау жүйелерін және брендтің танымалдылығын ұсына алады. Сонымен қатар, екі нұсқа да шарттарға, шектеулерге және тәуекелдерге ие, оларды бірдеңеге қол қоймас бұрын бағалау керек.

Бұл нұсқаулық бар бизнесті сатып алу мен франшизаны сатып алудың айырмашылықтарын, кешенді тексеру кезінде қаралатын негізгі мәселелерді және мәмілені жабар алдында жасалатын практикалық қадамдарды түсіндіреді.

Бизнесті сатып алу мен франшизаны сатып алудың айырмашылығы

Бұл екі мәміле жиі бірге айтылғанымен, олар бірдей емес.

Бар бизнесті сатып алғанда, сіз әдетте мәміле құрылымына байланысты операциялық компанияны, оның активтерін немесе екеуін де иеленесіз. Сіз атауды, клиенттік байланыстарды, тауар қорын, жабдықты, келісімшарттарды және іскерлік беделді өз бақылауыңызға ала аласыз. Көп жағдайда бизнеске байланысты кейбір міндеттемелерді де қабылдайсыз.

Франшизаны сатып алғанда, әдетте брендтің өзін сатып алмайсыз. Оның орнына, франчайзердің жүйесімен жұмыс істеу және оның тауар белгілері мен процестерін пайдалану құқығын аласыз. Франчайзер брендке меншік құқығын сақтайды және бизнестің қалай жұмыс істеуі керек екенін анықтайтын тұрақты ережелер қояды.

Бұл айырмашылық маңызды, өйткені ол бақылауға, икемділікке, төлемдерге және ұзақ мерзімді міндеттемелерге әсер етеді.

Негізгі айырмашылықтар қысқаша

• Меншік: Бар бизнес компания ретінде немесе активтер түрінде сатылуы мүмкін; франшиза әдетте лицензиялық операциялық қатынас болып табылады.
• Бақылау: Бизнесті сатып алушы операцияларды, брендті және стратегияны өзгертуге көбірек еркіндікке ие болуы мүмкін.
• Қолдау: Франшиза оқыту, жүйелер және брендтің танымалдылығын ұсынуы мүмкін.
• Шектеулер: Франшиза әдетте қатаң операциялық стандарттарды, роялтиді, маркетингтік төлемдерді және беру ережелерін қамтиды.
• Тәуекел профилі: Бар бизнесте қаржылық тарих болуы мүмкін, ал франшизада стандартталған жүйе болғанымен, тәуелсіз өзгерістерге мүмкіндігі аз болуы ықтимал.

Неліктен сатып алушылар бар бизнесті таңдайды

Бизнесті сатып алу стартап уақытын бірнеше жолмен қысқартуы мүмкін:

• Компанияда сатылым мен ақша ағыны бұрыннан болуы мүмкін.
• Клиенттік база қалыптасқан болуы мүмкін.
• Операциялық процестер дайын болуы мүмкін.
• Жеткізушілер, жеткізу тізбектері және қызметкерлердің рөлдері орныққан болуы мүмкін.
• Алдыңғы иесі ауысу кезінде қолдау көрсете алады.

Брендті танымал ету кезеңін айналып өткісі келетін сатып алушылар үшін бұл тартымды болуы мүмкін. Бірақ қалыптасқан бизнес тарихпен бірге келеді, ал ол тарихта қарыз, құқықтық мәселелер, ескірген жүйелер, нашар құжаттар немесе жасырын операциялық әлсіздіктер болуы ықтимал.

Неліктен сатып алушылар франшизаны таңдайды

Франшиза құрылымдалған жол іздейтін сатып алушыларға тартымды. Көп жағдайда франчайзер мыналарды ұсынады:

• Танымал бренд
• Оқыту және бейімдеу
• Бекітілген жеткізушілер мен тауарлар
• Операциялық нұсқаулықтар мен маркетингтік бағыт-бағдар
• Анық бизнес моделі
• Тұрақты қолдау және сәйкестік стандарттары

Бұл құрылым, әсіресе бірінші рет иелік ететіндер үшін, белгісіздікті азайта алады. Бірақ оның бағасы бар - икемділік азаяды. Франшиза келісімдері әдетте жарнамалау, қызметкерлерді басқару, баға белгілеу және бизнесті жүргізу тәртібін шектейді.

Дұрыс меншік құрылымынан бастаңыз

Сатып алу келісіміне қол қоймас бұрын, жабудан кейін бизнесті қалай иеленгіңіз және қалай басқарғыңыз келетінін ойлаңыз. Көптеген сатып алушылар сатып алынатын активті ұстау үшін жауапкершілігі шектеулі серіктестік немесе корпорация сияқты бөлек заңды тұлға құрады.

Мұндай құрылым жеке және бизнес міндеттемелерін бөлуге көмектесуі мүмкін, бірақ ол барлық тәуекелді жоймайды. Дұрыс таңдау мәмілеге, салаға, салық режиміне, қаржыландыруға және сатып алуда серіктестер немесе инвесторлар бар-жоғына байланысты.

Егер сіз бизнесті өзгелермен бірге сатып алсаңыз, жазбаша меншік келісімі міндетті. Онда мыналар көрсетілуі керек:

• Меншік үлестері
• Шешім қабылдау өкілеттігі
• Қосымша капитал салымдары
• Пайданы бөлу
• Шығу құқықтары
• Даулы жағдайларды шешу
• Иелердің бірі кеткісі келгенде не болатыны

Жақсы құрылымдалған ұйым мәмілені реттірек етеді және күтулерді ерте кезеңде анықтауға көмектеседі.

Кешенді тексеру: сатып алудан бұрын нені қарау керек

Кешенді тексеру - жабуға дейінгі зерттеу кезеңі. Осы кезеңде сатып алушылар бизнестің бағасына лайық екенін және мәміленің қауіпсіз екенін анықтайды.

1. Қаржылық құжаттар

Мүмкіндігінше көп қаржылық тарихты тексеріңіз, соның ішінде:

• Салық декларациялары
• Пайда мен шығын есептері
• Баланс есептері
• Ақша ағыны туралы есептер
• Дебиторлық және кредиторлық берешек бойынша жасырын тізімдер
• Қарыз кестелері
• Еңбекақы төлеу жазбалары
• Өнім, орын немесе қызмет бағыты бойынша сату есептері

Мәлімделген кіріс пен банкке түскен қаражаттың сәйкестігін тексеріңіз. Маусымдық өзгерістерге, маржаларға, тұрақты шығындарға және бизнестің шынайы нәтижесін бұрмалап көрсетуі мүмкін бір реттік өсімдерге назар аударыңыз.

2. Құқықтық міндеттемелер

Бизнесте аяқталмаған немесе бұрын болған сот істері, кепілдер, сот шешімдері немесе реттеуші мәселелер бар-жоғын сұраңыз. Сондай-ақ төмендегілерді қарап шығыңыз:

• Жалға алу келісімдері
• Жеткізуші келісімшарттары
• Клиенттік келісімшарттар
• Несие келісімдері
• Егер қолданылса, франшиза келісімдері
• Бәсекелестікке тыйым салу және құпиялылық келісімдері
• Сақтандыру полистері мен талаптар тарихы

Бизнес табысты көрінгенімен, сіздің икемділігіңізді шектейтін құқықтық міндеттемелермен ауырлауы мүмкін.

3. Операциялар мен активтер

Сатылымға нақты не кіретінін дәл анықтаңыз:

• Жабдық
• Жиһаз және тұрақты жабдықтар
• Тауар қоры
• Зияткерлік меншік
• Клиенттер тізімі
• Веб-сайт және домен атаулары
• Әлеуметтік желі аккаунттары
• Телефон нөмірлері
• Бағдарламалық жасақтама лицензиялары

Егер сатып алу физикалық активтерді қамтыса, оларды тексеріңіз. Ескі жабдық, ескірген технология немесе зақымдалған қор мәміленің нақты құнын төмендетуі мүмкін.

4. Қызметкерлер мен басқару

Егер бизнесте қызметкерлер болса, рөлдердің қалай ұйымдастырылғанын және негізгі мамандардың қалып қою-қоймайтынын біліңіз. Қызметкерлерді ұстап қалу, әсіресе сервистік бизнесте немесе франшиза нүктелерінде, өте маңызды болуы мүмкін.

Мыналарды қарап шығыңыз:

• Еңбекақы мен жеңілдіктер
• Тәуелсіз мердігерлерді дұрыс жіктеу
• Жұмысқа орналасу келісімдері
• Демалыс және ақылы уақыт міндеттемелері
• Оқыту талаптары
• Кәсіподақ немесе еңбек мәселелері

Сатып алушы бизнес иесі кеткеннен кейін де жұмыс істей ала ма, соны білуі керек.

5. Клиенттерге тәуелділік

Бір-екі ірі клиенті бар бизнес қағаз жүзінде мықты көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде әлсіз болуы ықтимал. Егер бір ғана аккаунт табыстың үлкен бөлігін құраса, оны жоғалту компанияға қатты соққы беруі мүмкін.

Сұраңыз:

• Бизнесте қанша қайталама клиент бар?
• Табыстың қандай бөлігі ең ірі клиенттерден түседі?
• Жазбаша келісімшарттар бар ма?
• Клиенттер неге қалып отыр?

6. Бедел және нарықтағы орны

Онлайн пікірлерді, жергілікті беделді, ұсыныс желілерін және бәсекелестердің бар-жоғын тексеріңіз. Бизнестің танымал бренді болуы мүмкін, бірақ егер беделі нашар немесе ескірген болса, сенімді қайта қалпына келтіруге уақыт пен ақша жұмсауға тура келеді.

Франшиза сатып алуға арналған қосымша тексеріс

Франшиза мәмілелері бренд иесімен қарым-қатынасты франшиза келісімі реттейтіндіктен, қосымша мұқият тексеруді талап етеді.

Франшиза ашып көрсететін құжатты мұқият оқыңыз

Франшиза ашып көрсететін құжат, жиі FDD деп аталады, франшиза жүйесі туралы маңызды ақпаратты қамтиды. Әдетте онда мыналар бар:

• Төлемдер мен роялти
• Іске қосу шығындары
• Сот істерінің тарихы
• Банкроттық тарихы
• Аумақтық құқықтар
• Жеткізушілер мен өнімдерге қойылатын шектеулер
• Қайта жаңарту, беру және тоқтату шарттары
• Оқыту мен қолдау
• Егер берілсе, қаржылық нәтижелер туралы мәліметтер

Франшизаны пассивті инвестиция немесе жеңіл басқарылатын бизнес деп ойламаңыз. Келісім иенің тікелей қатысуын және егжей-тегжейлі операциялық стандарттарды сақтауды талап етуі мүмкін.

Беру шектеулерін түсініңіз

Егер сіз бар франшиза нүктесін сатып алсаңыз, беру үшін франчайзердің мақұлдауы қажет болуы мүмкін. Кейбір франчайзерлерде бірінші бас тарту құқығы, оқыту талаптары, ең төменгі таза актив талабы немесе мәміле жабылар алдында орындалуы тиіс басқа шарттар болады.

Тұрақты шығындарды растаңыз

Франшиза мыналарды талап етуі мүмкін:

• Бастапқы франшиза төлемдері
• Роялти төлемдері
• Брендтік қорға жарналар
• Технологиялық төлемдер
• Оқыту төлемдері
• Қайта жаңарту төлемдері
• Жарнама немесе маркетинг міндеттемелері

Бұл тұрақты шығындар қаржылық модельге басынан бастап енгізілуі керек.

Мәмілені қалай бағалау керек

Сатып алу бағасы тек сұралған бағаға емес, бизнестің экономикасына байланысты болуы керек.

Жиі қолданылатын бағалау тәсілдері:

• Сатушының еркін кірісі немесе EBITDA еселігі
• Активтерге негізделген бағалау
• Белгілі салалардағы кіріске негізделген бағалау
• Ұқсас мәмілелер бойынша салыстырмалар

Бағалау салаға, орналасуға, өсу әлеуетіне, активтердің жағдайына, жалға алу шарттарына және клиенттік қатынастардың берілу мүмкіндігіне байланысты.

Сатып алушы сондай-ақ мына шығындарға арналған өтпелі бюджет құруы керек:

• Заңгерлік және бухгалтерлік шығындар
• Ұйым құру және тіркеулер
• Лицензиялар мен рұқсаттар
• Сақтандыру
• Айналым қаражаты
• Маркетинг
• Жөндеу немесе жаңарту жұмыстары
• Еңбекақы және жаңа қызметкерлерді енгізу шығындары

Жақсы мәміле тек жабу сәтінде қолжетімді ғана емес, сонымен қатар меншік құқығының алғашқы 6-12 айында да тұрақты болуы тиіс.

Аз немесе мүлде бастапқы жарнасыз бизнесті сатып алуға бола ма?

Бұл қиын, бірақ кейде шектеулі бастапқы ақшамен мәмілені құруға болады. Мүмкін болатын нұсқалар:

• Сатушы қаржыландыруы
• Активтерге негізделген кредиттеу
• SBA несиелері немесе басқа коммерциялық қаржыландыру
• Инвесторлық капитал
• Болашақ нәтижеге байланған earnout төлемдері
• Серіктестік үлесі арқылы кіру

Сатып алу бағасы қаржыландырылғанның өзінде, сізге айналым қаражаты мен операциялық шығындарға ақша қажет болады. Егер мәміле жабылғанымен, бизнес жеткілікті капиталдандырылмаса, ол сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Сатып алу келісімінде өзіңізді қорғаңыз

Сатып алу келісімі - не сатылып жатқанын және қандай уәделер беріліп жатқанын анықтайтын құжат. Оны заңгерлік және қаржылық мамандар мұқият қарап шығуы керек.

Маңызды ережелер көбіне мыналарды қамтиды:

• Берілетін нақты активтер немесе меншік үлестері
• Сатушының мәлімдемелері мен кепілдіктері
• Өтемақы шарттары
• Заңды шектеулер сақталған жағдайда бәсекелестікке тыйым салу
• Өтпелі қолдау талаптары
• Жабу шарттары
• Эскроу немесе ұстап қалу шарттары
• Міндеттемелерді бөлу

Егер сатушы кіріс, клиентті ұстап қалу немесе сәйкестік туралы мәлімдемелер жасаса, сол мәлімдемелер құжатталған және дәлелденген болсын.

Лицензиялар, рұқсаттар және салық тіркеулері

Сатып алғаннан кейін сізге мыналарды жаңарту немесе алу қажет болуы мүмкін:

• Бизнес лицензиялары
• Салалық рұқсаттар
• Сату салығы бойынша тіркеулер
• Жұмыс берушінің сәйкестендіру нөмірлері немесе салық шоттары
• Жергілікті тіркеулер
• Аймақтық рұқсаттар
• Қажет болса, денсаулық немесе қауіпсіздік рұқсаттары

Меншік иесі ауысқанымен, бизнес автоматты түрде жұмысын жалғастыра алмайды. Кейбір лицензиялар беріледі, ал басқалары берілмейді. Жабар алдында тиісті штат пен жергілікті ережелерді тексеріңіз.

Қашан LLC немесе корпорация құру керек

Көптеген сатып алушылар жабуға дейін жаңа заңды тұлға құрады. Бұл қадам мәмілені ұйымдастыруға және жаңа иені салық пен жауапкершілік тұрғысынан дайындауға көмектесуі мүмкін.

Егер мына жағдайлардың бірі болса, бөлек тұлға құруды қарастыруға болады:

• Сіз бизнесті серіктестермен сатып алып жатсаңыз
• Сатып алуды қаржыландыру үшін қарыз алсаңыз
• Жаңа жұмысты басқа жобалардан бөліп ұстағыңыз келсе
• Бизнес жабылғаннан кейін қызметкерлерді жалдайтын немесе жаңа келісімшарттарға қол қоятын болса
• Мәміле акция немесе мүшелік үлесті сатып алу емес, активтерді қамтыса

Ең жақсы құрылым сіздің мақсаттарыңызға және мәміле шарттарына байланысты. Тіркеу заңгерлік және салықтық кеңеспен бірге үйлестірілуі керек.

Сатушыға немесе франчайзерге қоятын сұрақтар

Алға жылжудан бұрын мынадай тікелей сұрақтар қойыңыз:

• Неліктен бизнес сатылып жатыр?
• Ол қанша уақыттан бері нарықта тұр?
• Болашақ кіріс үшін ең үлкен тәуекелдер қандай?
• Қай клиенттер, жеткізушілер немесе қызметкерлер ең маңызды?
• Жақында қандай шығындар өсті?
• Аяқталмаған даулар немесе міндеттемелер бар ма?
• Жабудан кейін қандай қолдау көрсетіледі?
• Франшизалар үшін беру, операциялар және тоқтату кезінде қандай шектеулер қолданылады?

Қазір берілген нақты жауаптар кейінгі қымбат тосынсыйлардың алдын алуы мүмкін.

Жабылар алдындағы соңғы тексеру парағы

Ештеңе назардан тыс қалмауы үшін жабу чек-парағын пайдаланыңыз:

• Барлық қаржылық есептер мен салық декларацияларын қарап шығыңыз
• Сатылымға қандай активтер кіретінін растаңыз
• Келісімшарттарды, жалға алу шарттарын және лицензияларды тексеріңіз
• Кепілдерді, сот істерін және төленбеген қарыздарды анықтаңыз
• Өтпелі қолдау мен оқытуды растаңыз
• Жаңа ұйым үшін сақтандыруды рәсімдеңіз
• Банктік, жалақы және салық шоттарын ашыңыз
• Рұқсаттар мен тіркеулерді қамтамасыз етіңіз
• Сатып алу келісімін мамандармен бірге қарап шығыңыз
• Жабудан кейінгі алғашқы 90 күнді жоспарлаңыз

Қорытынды

Бар бизнесті немесе франшизаны сатып алу нөлден басталған стартапқа қарағанда көбірек құрылыммен иелікке кірудің ақылды жолы болуы мүмкін, бірақ мәміле тек сатып алушы толық көріністі түсінгенде ғана жұмыс істейді. Кіріс тарихы, келісімшарттық міндеттемелер, құқықтық тәуекелдер, бренд шектеулері және ұйым құрылымы сатып алудың күткен нәтиже беру-бермейтініне әсер етеді.

Ең қауіпсіз тәсіл - асықпау, егжей-тегжейлі сұрақтар қою және жабуға дейін дұрыс құқықтық әрі операциялық негіз құру. Ұқыпты кешенді тексеру және тиісті бизнес құрылымымен сатып алушы қызығушылықтан иелікке әлдеқайда сенімді түрде өте алады.