Өзіңізді жұмыспен қамтыған кезде қызметтеріңізге бағаны қалай белгілеу керек

Қызметтеріңізге баға белгілеу - өзіңізді жұмыспен қамтыған кезде қабылдайтын алғашқы маңызды бизнес шешімдердің бірі. Бағаны тым төмен қойсаңыз, салықты, үстеме шығындарды және өз еңбекақыңызды жабу қиын болуы мүмкін. Бағаны нақты құндылық ұсынысынсыз тым жоғары қойсаңыз, тапсырыс алуды қиындатуыңыз мүмкін. Дұрыс баға - бұл жай ғана сан емес. Бұл - стратегия.

Фрилансерлер, кеңесшілер, шығармашыл мамандар және басқа да жеке кәсіп иелері үшін баға бір уақытта үш нәрсені теңестіруі керек: нарықтың төлем қабілеті, бизнестің табыстылық үшін қажеті және клиент үшін қызметтің құны. Бұл тепе-теңдік ресми бизнес құрылымын құрып, есеп жүргізіп, ұзақ мерзімді өсуді жоспарлап жатқанда одан да маңызды бола түседі.

Егер сіз Zenind арқылы бизнес құрып жатсаңыз немесе жаңа тәуелсіз кәсіпті жүргізіп жатсаңыз, дұрыс баға белгілеу сіз жасап жатқан барлық басқа нәрсені қолдайды. Ақылды тариф құрылымы өзіңізге тұрақты түрде ақы төлеуге, салық міндеттемелерін орындауға және қайта инвестициялауға орын қалдыруға көмектеседі.

Неліктен қызмет бағасы маңызды

Көптеген өзін-өзі жұмыспен қамтыған мамандар бағаны сату шешімі деп ойлайды. Шын мәнінде, бұл сонымен бірге операциялық шешім, салықтық шешім және позициялау шешімі.

Сіздің тарифтеріңіз мыналарға әсер етеді:

• Табыс мақсатына жету үшін қанша клиент керек екеніне
• Бизнесіңіздің баяу кезеңдерді көтере алуына
• Сатуға, әкімшілік жұмысқа және қызмет көрсетуге қанша уақыт бөле алатыныңызға
• Клиенттердің сіздің сарапшылығыңыз бен кәсібилігіңізді қалай қабылдайтынына
• Бизнесіңіздің тұрақты қаржылық қысымсыз кеңейе алуына

Анық баға моделі сізге сенім береді. Ол клиентке де түсініктілік береді. Бағаңыз нақты сандарға негізделген кезде, оны түсіндіру, қорғау және уақыт өте өзгерту әлдеқайда оңай болады.

1. Нақты шығындарыңыздан бастаңыз

Алғашқы қадам - нарықты зерттеу емес. Ол - бизнесіңізді жүргізу үшін нақты қанша шығын кететінін түсіну.

Көптеген өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамдар тек қызметті орындауға жұмсалған уақытты есептейді. Бұл жеткіліксіз. Бағаңыз бизнесті жүргізудің толық құнын жабуы тиіс, оның ішінде ақы төленбейтін уақыт пен табыс әкелмейтін жұмыстар да бар.

Есепке қосылатын жиі кездесетін шығындар:

• Кеңсе немесе коворкинг кеңістігі
• Бағдарламалық жасақтама жазылымдары
• Интернет және телефон байланысы
• Жабдықтар мен кеңсе тауарлары
• Сақтандыру
• Кәсіби қызмет ақысы
• Маркетинг және веб-сайт шығындары
• Іссапар және көлік шығындары
• Банк және төлем өңдеу комиссиялары
• Салықтар және өзін-өзі жұмыспен қамтуға қатысты міндеттемелер

Сондай-ақ тікелей төленбейтін жұмыстарға кететін уақытты да ескеріңіз: ұсыныстар дайындау, хат алмасу, бухгалтерия, жоспарлау, түзетулер және клиентті бастапқы енгізу. Егер осы сағаттарды елемесеңіз, тариф қағаз жүзінде табысты көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде нәтиже бермейді.

Пайдалы жаттығу: ай сайынғы ең төменгі бизнес шығынын есептеп, оған өзіңізге төлеу керек соманы қосыңыз. Содан кейін бұл соманы нақты қанша табысты сағат жұмыс істей алатыныңызға бөліңіз. Нәтиже сізге бастапқы сағаттық тарифті береді. Тіпті жобамен немесе ретейнермен баға қойсаңыз да, бұл сан аз баға қоюдан сақтайды.

2. Нарықты зерттеңіз, бірақ соған соқыр еліктемеңіз

Шығындарыңызды түсінгеннен кейін, ұқсас қызмет көрсетушілердің қанша алатынын зерттеңіз.

Мына нәрселерге қараңыз:

• Жергілікті нарықтағы бәсекелестер
• Ұқсас тәжірибе деңгейіндегі фрилансерлер немесе агенттіктер
• Сала қауымдастықтары мен тарифтік зерттеулер
• Ашық баға беттері мен қызмет пакеттері
• Сіздің нишадағы клиенттердің күткені

Нарықты зерттеу сіздің бастапқы есеппен шынайы екенін көрсетеді. Сондай-ақ ол өзіңізді бюджеттік, премиум немесе орта сегментте қалай позициялай алатыныңызды түсінуге көмектеседі.

Басқа біреудің бағасын табысты көрінеді деп сол күйінде көшірмеңіз. Олардың шығын құрылымы, клиент базасы, тәжірибесі және пайда мақсаты сіздікінен мүлде бөлек болуы мүмкін. Нарық деректерін нұсқаулық ретінде пайдаланыңыз, сценарий ретінде емес.

Егер тарифіңіз нарықтан әлдеқайда төмен болса, бұл сенім мәселесін туғызуы және маржаңызды азайтуы мүмкін. Егер ол нарықтан едәуір жоғары болса, клиенттер не үшін сізді таңдауы керек екенін нақты түсіндіруіңіз керек. Бұл себеп маманданған сараптама, жылдамырақ орындау, жақсырақ коммуникация, жоғары нәтиже немесе толық қызмет пакеті болуы мүмкін.

3. Дұрыс баға модельін таңдаңыз

Әр қызметке бірдей тәсілмен баға қою керек емес. Таңдаған моделі сіздің жұмыс істеу тәсіліңізге және жасайтын құнға сәйкес болуы тиіс.

Сағаттық баға

Сағаттық баға қарапайым және түсіндіру оңай. Ол ауқым белгісіз болғанда немесе жобалар бір-бірінен қатты ерекшеленгенде жақсы жұмыс істейді.

Артықшылықтары:

• Есептеу оңай
• Кеңес беру немесе advisory жұмысқа ыңғайлы
• Ауқым анық емес кезде сізді қорғайды

Кемшіліктері:

• Жақсы жұмысты емес, баяу жұмысты марапаттайды
• Клиентті құннан гөрі уақытқа назар аудартуы мүмкін
• Тиімділігіңіз артқан сайын табыс мүмкіндігін шектеуі мүмкін

Жобаға негізделген баға

Жобалық баға анық сипатталған ауқым үшін бір тұрақты төлем қояды. Бұл жеткізу нәтижелері анық және мерзімі басқарылатын кезде жақсы.

Артықшылықтары:

• Клиент жалпы құнын алдын ала біледі
• Жұмысты тиімді орындасаңыз, көбірек табыс таба аласыз
• Құнға негізделген ойлауға ынталандырады

Кемшіліктері:

• Ауқымның кеңеюі табыстылыққа зиян келтіруі мүмкін
• Мұқият есептеуді қажет етеді
• Түзетулерге қатысты шарттар анық болуы керек

Ретейнер бағасы

Ретейнер - үздіксіз қол жеткізу немесе ай сайынғы нақты жұмыс көлемі үшін қайталанатын төлем. Бұл маркетинг, дизайн, кеңес беру және қолдау қызметтерінде жиі кездеседі.

Артықшылықтары:

• Тұрақты табыс
• Жақсырақ ақша ағымы
• Клиентпен берік қарым-қатынас

Кемшіліктері:

• Тұрақты жеткізуді талап етеді
• Күтілімдер түсініксіз болса, қиындық туғызуы мүмкін
• Жүктеме өзгерген сайын тұрақты қайта қарауды қажет етеді

Құнға негізделген баға

Құнға негізделген баға сіздің еңбекақыңызды сағатпен емес, қызметтің нәтижесіне немесе бизнеске әсеріне байланыстырады.

Артықшылықтары:

• Табыстылықты айтарлықтай арттыра алады
• Сараптама мен нәтижені марапаттайды
• Жоғары әсері бар қызметтерге жақсы сәйкес келеді

Кемшіліктері:

• Болжам жасау қиын
• Күшті зерттеу мен сенімді талап етеді
• Әр қызмет түріне бірдей жарамайды

Көптеген өзін-өзі жұмыспен қамтыған мамандар аралас тәсілді қолданады. Мысалы, сіз кеңес беру үшін сағаттық ақы, стандартты пакеттер үшін тұрақты баға, ал үздіксіз қолдау үшін ретейнер қоя аласыз.

4. Тіршілік үшін емес, пайда үшін баға қойыңыз

Жиі жіберілетін қателік - тек бос болмау үшін баға белгілеу. Бұл көбіне көп жұмыс істейтін, бірақ қаржылық тұрақтылық қалыптастырмайтын бизнеске әкеледі.

Бағаңызда пайдаға орын болуы керек. Пайда - бұл қосымша сыйақы емес. Ол бизнесіңіздің өсуіне, тәуекелді көтеруіне және баяу кезеңдерде орнықты болуына мүмкіндік береді.

Сіздің тарифіңіз мыналарды қолдауы керек:

• Иесінің еңбекақысы
• Салықтар
• Операциялық шығындар
• Болашақ жабдық немесе кеңею үшін жинақ
• Төтенше резервтер
• Бизнесті дамыту және маркетинг

Егер сіз LLC немесе басқа ресми құрылым арқылы жұмыс істесеңіз, таза баға белгілеу мен тұрақты бухгалтерия одан да маңызды бола түседі. Сізге кірісті дұрыс басқаруға, салықты дұрыс тапсыруға және дені сау бизнес құрылымын сақтауға жеткілікті табыс қажет.

5. Салықтар мен ақы төленбейтін уақытты есептеңіз

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған мамандар жиі жалпы табыс қолыңызға тиетін таза табыс емес екенін ұмытады.

Тариф белгілемес бұрын мыналарды ойластырыңыз:

• Федералдық табыс салығы
• Қолданылса, штаттық және жергілікті салықтар
• Өзін-өзі жұмыспен қамту салығы
• Зейнетақы жарналары
• Медициналық сақтандыру және басқа жеке жеңілдіктер
• Клиентке жатпайтын жұмысқа кететін уақыт

Егер сізге белгілі бір жылдық табыс қажет болса, бизнес пен салық міндеттемелері толық есептелгеннен кейін сол мақсатқа жететіндей баға қоюыңыз керек. Сондықтан көптеген жаңа кәсіп иелері алғашқы жылы аз баға қояды. Олар бағаны бизнесте әділ көрінетін сомаға сүйеніп белгілейді, ал шын мәнінде компанияға не қажет екенін есептемейді.

Пайдалы әдіс - табыс мақсатыңыздан кері есептеу. Жылдық бизнес шығындарын, салық жүктемесін және нақты қанша табысты сағат сата алатыныңызды бағалаңыз. Бұл процесс сізге қанша алуыңыз керегін дәлірек көрсетеді.

6. Бағаңызды түсінуге оңай етіңіз

Тіпті күшті баға да клиенттер оны түсінбесе, нәтиже бермеуі мүмкін.

Жақсы баға құрылымы мынадай болуы керек:

• Анық
• Бірізді
• Салыстыруға оңай
• Жеткізу нәтижелерімен немесе қорытындымен байланысқан
• Қарапайым түсіндірмемен қолдау тапқан

Егер сіз жобалық тұрақты баға берсеңіз, нені қамтитынын нақты айтыңыз. Егер түзетулер шектеулі болса, соны көрсетіңіз. Егер баға күрделілікке байланысты өзгерсе, қандай факторлар бағаны өзгертетінін жазыңыз. Егер пакет қолдансаңыз, әр опцияның айырмашылығын түсіндіріңіз.

Ашықтық сенім қалыптастырады. Ол сонымен бірге келіссөздегі кедергіні азайтады, өйткені клиент бағаның жұмысқа қалай байланысатынын көре алады.

7. Бағаны үнемі қайта қарап, көтеріп отырыңыз

Алғашқы тарифіңіз мәңгілік тариф болмауы тиіс.

Тәжірибе жинаған сайын, процесті жақсартқан сайын және беделіңіз артқан сайын бағаңыз да өзгеруі керек. Көптеген өзін-өзі жұмыспен қамтыған мамандар клиенттен айырылып қаламын деп қорқып, бағаны ұзақ уақыт көтермейді. Шын мәнінде, сау бизнеске бағаны жүйелі қайта қарау қажет.

Бағаны қайта қараңыз, егер:

• Сұраныс артса
• Сіз маманданған сараптамаға ие болсаңыз
• Шығындарыңыз өссе
• Сіз көбірек құн қоса бастасаңыз немесе жылдамырақ жеткізсеңіз
• Кестеңіз тым толып кетсе

Егер бағаны көтерсеңіз, өзгерісті кәсіби түрде және алдын ала хабарлаңыз. Қолданыстағы клиенттерге өтпелі кезең керек болуы мүмкін, бірақ олар сіздің бизнесіңіздің дамығанын да түсінуі тиіс.

8. Жиі жіберілетін баға қателерінен сақ болыңыз

Жаңа өзін-өзі жұмыспен қамтыған бизнес иелерінде бірнеше қате жиі қайталанады.

Жұмыс алу үшін бағаны төмендету

Төмен баға тез назар аудартуы мүмкін, бірақ бағаға көбірек, сапаға азырақ мән беретін клиенттерді де тартуы мүмкін. Бұл көбіне көбірек қысымға, көбірек түзетуге және аз пайдаға әкеледі.

Ақы төленбейтін жұмысты ұмыту

Егер сіздің есебіңіз тек тікелей қызмет уақытын ғана қамтыса, бизнесіңіздің құнын төмен бағалауыңыз мүмкін.

Салықтарды елемеу

Салықтар сізде қалатын нақты соманы қатты өзгерте алады. Оларды басынан бастап бағаңызға қосыңыз.

Ауқымды нақтыламау

Керемет тарифтің өзі де, егер жоба бастапқы келісілген шеңберден асып кетсе, табыстылықты бұзуы мүмкін.

Бағаны мәңгі бірдей қалдыру

Нарық өзгереді, шығындар өзгереді, тәжірибе де өзгереді. Бағаңыз да өзгеруі керек.

9. Бағаны бизнес құрылымымен байланыстырыңыз

Баға белгілеу бизнесіңіздің қалған бөлігінен бөлек емес. Ол сіздің қалай жұмыс істейтініңізге, кірісті қалай есептейтініңізге және клиенттерге өзіңізді қалай ұсынатыныңызға тікелей байланысты.

Егер сіз формалды бизнес орнатып, тіркелген құрылымды қолданып, жеке және бизнес қаржысын бөлек ұстап жатсаңыз, бағаңыз осы кәсібилік деңгейін көрсетуі керек. Таза есеп пен құрылымдалған қаржы табыстылықты өлшеуді және тарифтерді сенімді түрде түзетуді жеңілдетеді.

Сондықтан көптеген негізін қалаушылар күшті бағаны ойластырылған бизнес құру стратегиясымен бірге қолданады. Бизнес іргетасыңыз реттелген болса, бағаға қатысты шешімдеріңізді басқару және дәлелдеу әлдеқайда оңай болады.

Қорытынды ойлар

Өзіңізді жұмыспен қамтыған кезде қызметтерге баға қою - тепе-теңдік өнері, бірақ бизнесіңіздің артындағы сандарды түсінген соң ол жеңілдей түседі. Шығындарыңыздан бастаңыз, нарықты зерттеңіз, жұмысыңызға сай модель таңдаңыз және аман қалу үшін емес, пайда үшін баға қойыңыз.

Ең жақсы баға стратегиясы - түсіндіруге болатын, ұстап тұруға болатын және уақыт өте жетілдіруге болатын стратегия. Бизнесіңіз өскен сайын тарифтеріңіз де сонымен бірге өсуі керек.

Егер сіз кәсіби бизнесті нөлден бастап құрып жатсаңыз, дұрыс баға белгілеу - уақытыңызды қорғаудың, маржаңызды жақсартудың және анағұрлым тұрақты болашақ жасаудың ең қарапайым жолдарының бірі.