Petua Pintar untuk Mempromosikan Startup Anda Secara Dalam Talian: SEO, Penyumberan Luar dan Pemasaran oleh Pengasas

Melancarkan syarikat hanyalah langkah pertama. Selepas dokumen difailkan dan perniagaan baharu anda secara rasmi bermula, cabaran seterusnya ialah mendapatkan perhatian daripada audiens yang tepat. Bagi ramai pengasas, terutamanya yang membina perniagaan di Amerika Syarikat, pemasaran boleh terasa seperti pekerjaan kedua sepenuh masa. Ada laman web yang perlu dibina, saluran sosial yang perlu diurus, e-mel yang perlu dihantar, dan enjin carian yang perlu dipuaskan.

Berita baiknya, pemasaran startup tidak semestinya rumit untuk menjadi berkesan. Strategi awal yang terbaik biasanya ringkas, fokus, dan selaras dengan cara pelanggan anda benar-benar menemui serta menilai perniagaan. Itu bermaksud memilih saluran yang betul, melabur dalam kepakaran yang betul, dan mengelakkan taktik yang membazir masa atau mewujudkan pertumbuhan palsu.

Panduan ini menghuraikan nasihat pemasaran startup yang praktikal dengan tumpuan pada promosi dalam talian, SEO, penyumberan luar, dan pengambilan bantuan yang tepat. Jika anda sedang membina usaha baharu dan mahu berkembang dengan cekap, prinsip ini akan membantu anda mencipta sistem pemasaran yang boleh berkembang bersama perniagaan anda.

Mengapa pemasaran startup perlu bermula awal

Ramai pengasas menunggu sehingga selepas pelancaran untuk benar-benar memikirkan pemasaran. Tangguhan itu berisiko. Perniagaan yang tidak kelihatan sering sukar mendapatkan pelanggan pertama, ulasan pertama, petunjuk pertama, dan tanda-tanda awal momentum.

Pemasaran awal penting kerana ia membantu anda:

• Menjelaskan siapa pelanggan ideal anda
• Menguji sama ada tawaran anda benar-benar menarik minat
• Membina kesedaran sebelum pesaing mengambil tempat
• Menarik trafik carian daripada orang yang sudah mencari penyelesaian anda
• Mewujudkan sistem penjanaan petunjuk yang boleh diulang

Jika anda baru sahaja menubuhkan syarikat, pemasaran sepatutnya menjadi sebahagian daripada pelan pelancaran yang sama seperti penjenamaan, operasi, pematuhan, dan sokongan pelanggan. Lebih awal anda menetapkan mesej dan saluran pengedaran, lebih cepat anda dapat belajar apa yang berkesan.

Mulakan dengan pelanggan, bukan saluran

Salah satu kesilapan startup yang paling biasa ialah memilih taktik pemasaran sebelum memahami audiens. Seorang pengasas mungkin memutuskan untuk "buat SEO", "aktif di media sosial", atau "jalankan iklan" tanpa terlebih dahulu bertanya soalan yang lebih penting: di manakah pelanggan kami benar-benar memberi perhatian?

Saluran yang tepat bergantung pada tiga perkara:

1. Di mana pelanggan anda menemui penyelesaian
2. Bagaimana mereka membuat keputusan pembelian
3. Jenis kandungan atau bukti apa yang mereka percayai

Sebagai contoh, startup perisian business-to-business mungkin berkembang melalui carian, kandungan pendidikan, dan webinar. Syarikat perkhidmatan tempatan mungkin lebih mendapat manfaat daripada SEO tempatan, ulasan, penyenaraian peta, dan perkongsian rujukan. Jenama pengguna mungkin bergantung pada kerjasama pencipta, video bentuk pendek, dan pemasaran e-mel.

Sesuatu saluran hanya berfungsi apabila ia bersambung dengan tingkah laku sebenar. Jika audiens sasaran anda tidak pernah menggunakan platform yang anda laburkan, pemasaran anda akan kelihatan sibuk tetapi tidak menghasilkan banyak keputusan.

Bina kenyataan penentududukan yang ringkas

Sebelum anda melabur dalam trafik, pastikan mesej anda jelas. Penentududukan yang baik membantu semua usaha pemasaran lain berfungsi dengan lebih baik.

Gunakan rangka kerja mudah:

• Untuk siapa produk ini?
• Masalah apa yang diselesaikannya?
• Mengapa pendekatan anda lebih baik atau berbeza?
• Apakah bukti yang boleh anda tawarkan?

Kenyataan penentududukan yang kukuh memudahkan anda menulis halaman utama, mencipta salinan iklan, menerbitkan kandungan SEO, dan melatih pasukan jualan. Ia juga membantu anda mengelakkan bahasa pemasaran umum yang kedengaran kemas tetapi menyampaikan sedikit makna.

Jika anda tidak dapat menerangkan nilai anda dalam satu atau dua ayat, besar kemungkinan prospek anda juga tidak dapat memahaminya.

SEO masih merupakan salah satu saluran startup yang paling bernilai

Pengoptimuman enjin carian kekal sebagai salah satu saluran pertumbuhan yang paling tahan lama untuk perniagaan peringkat awal. Apabila dilakukan dengan baik, SEO membawa masuk orang yang sedang aktif mencari jawapan, produk, atau perkhidmatan. Ini biasanya bermaksud niat yang lebih baik dan kos pemerolehan yang lebih rendah dari masa ke masa.

SEO sangat berguna untuk startup kerana ia boleh:

• Menarik pelawat tanpa membayar setiap klik
• Membina kepercayaan melalui kandungan yang membantu
• Menyokong saluran lain seperti e-mel dan jangkauan jualan
• Mewujudkan trafik jangka panjang daripada halaman kekal
• Membantu jenama baharu bersaing dengan syarikat besar dalam istilah carian khusus

Namun begitu, SEO bukan jalan pintas. Ia memerlukan masa, konsistensi, dan strategi yang realistik. Matlamatnya bukan untuk mendapat kedudukan bagi setiap kata kunci. Matlamatnya ialah untuk mendapat kedudukan bagi topik yang paling penting kepada perniagaan anda dan pelanggan ideal anda.

Apa yang perlu difokuskan terlebih dahulu dalam SEO

Perniagaan baharu tidak memerlukan program SEO yang besar pada hari pertama. Ia memerlukan asas yang betul.

Mulakan dengan perkara asas ini:

1. Kesihatan teknikal

Pastikan laman web anda dimuatkan dengan cepat, berfungsi pada peranti mudah alih, dan mudah dirangkak oleh enjin carian. Halaman rosak, navigasi yang mengelirukan, dan kelajuan halaman yang lemah boleh mengehadkan keterlihatan sebelum kandungan sempat berprestasi.

2. Halaman teras

Setiap startup harus mempunyai halaman yang jelas yang menerangkan apa yang syarikat lakukan dan siapa yang dilayaninya. Dalam kebanyakan kes, ini termasuk:

• Laman utama
• Halaman Tentang
• Halaman produk atau perkhidmatan
• Halaman harga, jika berkenaan
• Halaman hubungan
• Halaman FAQ

3. Niat carian

Cipta kandungan berdasarkan soalan yang ditanya orang sebelum mereka bersedia untuk membeli. Ini mungkin termasuk perbandingan, panduan cara, senarai semak, definisi, dan artikel penyelesaian masalah.

4. Pautan dalaman

Bantu pengguna dan enjin carian memahami laman anda dengan menyambungkan halaman yang berkaitan. Pautan dalaman boleh menggerakkan pelawat ke arah penukaran dan mengukuhkan kerelevanan halaman penting.

5. SEO tempatan, jika berkaitan

Jika perniagaan anda melayani bandar, wilayah, atau kawasan tertentu, pengoptimuman tempatan adalah penting. Tuntut profil perniagaan anda, pastikan nama dan alamat anda konsisten, dan galakkan ulasan pelanggan.

Outsource perkara yang melambatkan anda

Pengasas sering percaya mereka perlu mengendalikan semua tugas sendiri pada peringkat awal. Pada hakikatnya, pendekatan itu boleh mewujudkan kesesakan.

Tugas anda bukanlah untuk melakukan semuanya. Tugas anda ialah membina perniagaan.

Penyumberan luar menjadi bernilai apabila sesuatu tugas:

• Mengambil terlalu banyak masa daripada kerja bernilai tinggi
• Memerlukan kepakaran yang anda tidak miliki
• Boleh dilaksanakan dengan lebih cekap oleh pakar
• Memerlukan pengeluaran konsisten yang pasukan dalaman anda tidak mampu kekalkan

Pemasaran ialah salah satu bidang yang paling kerap disumberluarkan. Ini mungkin termasuk SEO, penulisan kandungan, reka bentuk web, iklan berbayar, PR, analitik, atau automasi e-mel. Rakan luar yang baik boleh membantu anda bergerak lebih pantas dan mengelakkan kesilapan yang mahal.

Kuncinya ialah menyumberluarkan dengan niat yang jelas. Jangan serahkan masalah tanpa mengetahui rupa kejayaan. Sebelum mengupah bantuan, tetapkan matlamat, garis masa, bajet, dan hasil yang dijangka.

Bila penyumberan luar paling masuk akal

Penyumberan luar biasanya pilihan yang bijak apabila anda memerlukan salah satu daripada perkara berikut:

• Kemahiran yang khusus dan sukar dipelajari dengan cepat
• Kapasiti tambahan untuk memastikan pertumbuhan berjalan
• Pelaksanaan yang lebih pantas daripada yang boleh disediakan oleh pasukan dalaman
• Akses kepada alat, sistem, atau proses yang anda belum miliki

Sebagai contoh, jika anda sedang menubuhkan syarikat dan fokus pada persediaan undang-undang, perbankan, operasi, dan pembangunan produk, mungkin lebih cekap untuk menyumberluarkan SEO atau pemasaran kandungan daripada cuba menguasai kedua-duanya pada masa yang sama.

Namun itu tidak bermaksud anda harus menyerahkan kawalan strategik. Kekalkan pemilikan terhadap matlamat perniagaan, mesej, dan petunjuk prestasi utama. Benarkan pakar melaksanakan dalam rangka kerja yang jelas.

Cara mengupah bantuan pemasaran atau SEO yang tepat

Mengupah orang atau agensi yang salah boleh membazirkan berbulan-bulan. Cara terbaik untuk mengurangkan risiko ialah menilai calon dengan teliti.

Berikut ialah proses pengambilan yang praktikal:

1. Minta rujukan daripada orang yang anda percayai
2. Semak contoh kerja yang relevan dengan industri anda
3. Tanya bagaimana mereka mengukur kejayaan
4. Cari kejelasan, bukan jargon
5. Bercakap dengan sekurang-kurangnya tiga calon sebelum membuat keputusan
6. Minta rujukan atau maklum balas pelanggan terdahulu

Profesional pemasaran yang baik sepatutnya mampu menerangkan apa yang mereka lakukan, mengapa ia penting, dan bagaimana mereka akan melaporkan kemajuan. Jika mereka bersembunyi di sebalik bahasa yang kabur atau menjanjikan hasil pantas dengan sedikit penerangan, teruskan dengan berhati-hati.

Pakar yang sah juga harus selesa membincangkan pertukaran. Sebagai contoh, mereka harus tahu bila SEO ialah saluran yang tepat dan bila taktik lain mungkin memberikan pulangan yang lebih baik.

Soalan untuk ditanya sebelum mengupah pakar SEO

Jika anda mempertimbangkan sokongan SEO luar, tanya soalan yang mendedahkan kedua-dua kepakaran dan kesesuaian.

Soalan yang berguna termasuk:

• Perniagaan jenis apa yang pernah anda bantu sebelum ini?
• Hasil mana yang biasanya anda tingkatkan terlebih dahulu?
• Bagaimana anda menyelidik kata kunci dan topik?
• Bagaimanakah proses pelaporan anda?
• Bagaimana anda mengimbangi SEO teknikal, kandungan, dan pemerolehan pautan?
• Apa yang akan anda utamakan dalam 90 hari pertama?

Anda bukan sekadar membeli tugas. Anda membeli pertimbangan. Perunding yang tepat sepatutnya membantu anda memutuskan di mana hendak melabur, bukan sekadar menghasilkan senarai taktik umum.

Taktik pemasaran yang sering terlalu digunakan atau sudah lapuk

Sesetengah taktik masih berkesan dalam konteks tertentu, tetapi banyak yang terlalu digunakan kerana mudah dibincangkan dan sukar diukur.

Berhati-hati dengan strategi yang dibina berdasarkan:

• Kuantiti mengatasi kualiti dalam pembinaan pautan
• Kata kunci berlebihan atau halaman nipis
• Kandungan umum yang diterbitkan tanpa strategi niat carian
• Membayar trafik tanpa pelan penukaran
• Mengejar setiap platform baharu tanpa menilai kesesuaian
• Kempen yang menjana metrik vanity dan bukannya petunjuk atau hasil pendapatan

Startup tidak perlu berada di mana-mana. Ia perlu berkesan di tempat pembelinya sudah memberi perhatian.

Cara yang lebih baik untuk memikirkan kandungan

Pemasaran kandungan berfungsi paling baik apabila ia mempunyai tujuan yang jelas. Jangan terbitkan kerana anda rasa anda patut menerbitkan. Terbitkan kerana kandungan itu menyokong kesedaran, pendidikan, kepercayaan, atau penukaran.

Kandungan startup yang baik biasanya melakukan salah satu daripada perkara ini:

• Menjawab soalan biasa
• Menerangkan konsep yang rumit dalam bahasa mudah
• Membantu pembeli membandingkan pilihan
• Menunjukkan cara menyelesaikan masalah sebenar
• Memaparkan kepakaran dan kebolehpercayaan

Kandungan yang berguna juga biasanya ditulis untuk peringkat tertentu dalam perjalanan pembeli. Seseorang yang mencari definisi tidak bersedia untuk mesej yang sama seperti seseorang yang membandingkan vendor. Padankan kandungan dengan niat.

Bina pelan pemasaran startup yang realistik

Pelan pemasaran peringkat awal yang baik harus cukup kecil untuk dilaksanakan dan cukup fleksibel untuk diperbaiki.

Pelan permulaan yang praktikal mungkin termasuk:

• Satu saluran utama
• Satu saluran sokongan
• Kekerapan penerbitan mingguan yang jelas
• Halaman laman web yang menumpukan pada penukaran
• Analitik dan penjejakan asas
• Semakan keputusan setiap bulan

Sebagai contoh, syarikat B2B baharu mungkin menggunakan SEO sebagai saluran utama dan e-mel sebagai saluran sekunder. Perniagaan perkhidmatan tempatan mungkin menumpukan pada SEO tempatan dan ulasan. Syarikat berorientasikan produk mungkin memberi keutamaan kepada kandungan dan e-mel pengenalan.

Jangan agihkan bajet anda ke lima strategi sebelum mana-mana satu pun berjaya.

Pelan tindakan 30 hari untuk pengasas baharu

Jika anda memerlukan cara mudah untuk bermula, gunakan rangka kerja ini untuk bulan pertama anda:

Minggu 1: Jelaskan

• Tetapkan audiens anda
• Tulis kenyataan penentududukan anda
• Kenal pasti matlamat pemasaran utama anda

Minggu 2: Sediakan

• Perbaiki laman utama dan halaman perkhidmatan teras anda
• Sediakan analitik dan penjejakan penukaran
• Semak kelajuan laman dan kebolehgunaan mudah alih

Minggu 3: Terbitkan

• Cipta satu artikel SEO bernilai tinggi atau halaman pendaratan
• Bina pautan dalaman ke halaman paling penting anda
• Tambahkan seruan tindakan yang jelas

Minggu 4: Promosikan

• Kongsikan kandungan melalui e-mel dan saluran sosial
• Hubungi rakan kongsi atau komuniti yang mungkin mendapati kandungan itu berguna
• Semak trafik, klik, dan penukaran

Matlamatnya bukan kesempurnaan. Matlamatnya ialah momentum.

Fikiran akhir

Mempromosikan startup secara dalam talian bukanlah tentang melakukan lebih banyak perkara, tetapi tentang melakukan perkara yang betul secara konsisten. Pilih saluran berdasarkan pelanggan anda, bukan berdasarkan trend. Laburkan dalam SEO apabila niat carian penting. Outsource tugas yang menghalang pertumbuhan. Dan ambil pakar yang boleh menerangkan kerja mereka dengan jelas serta mengukur perkara yang penting.

Bagi pengasas yang membina perniagaan baharu di Amerika Syarikat, pemasaran pintar bermula dengan fokus. Proses pembentukan syarikat yang kukuh menetapkan asas, tetapi pertumbuhan yang mampan datang daripada keterlihatan, kredibiliti, dan strategi pemerolehan yang boleh diulang.

Jika anda menganggap pemasaran sebagai sistem operasi dan bukannya koleksi taktik rawak, startup anda akan berada pada kedudukan yang jauh lebih baik untuk berkembang.