Älykkäitä vinkkejä startupin markkinointiin verkossa: SEO, ulkoistaminen ja perustajamarkkinointi

Yrityksen perustaminen on vasta ensimmäinen askel. Kun paperityöt on hoidettu ja uusi liiketoimintasi on virallisesti käynnissä, seuraava haaste on saada huomiota oikealta yleisöltä. Monille perustajille, erityisesti Yhdysvalloissa toimivaa liiketoimintaa rakentaville, markkinointi voi tuntua toiselta kokopäivätyöltä. On verkkosivustoja rakennettavana, sosiaalisen median kanavia hallittavana, sähköposteja lähetettävänä ja hakukoneita miellytettävänä.

Hyvä uutinen on, että startupin markkinoinnin ei tarvitse olla monimutkaista ollakseen tehokasta. Parhaat varhaisen vaiheen strategiat ovat yleensä yksinkertaisia, kohdennettuja ja linjassa sen kanssa, miten asiakkaasi todella löytävät ja arvioivat yrityksiä. Se tarkoittaa oikeiden kanavien valintaa, oikean osaamisen hankkimista ja sellaisten taktiikoiden välttämistä, jotka tuhlaavat aikaa tai luovat näennäistä kasvua.

Tämä opas kokoaa käytännöllisiä startupin markkinointivinkkejä, joissa painottuvat verkkomarkkinointi, SEO, ulkoistaminen ja oikean avun palkkaaminen. Jos rakennat uutta yritystä ja haluat kasvaa tehokkaasti, nämä periaatteet auttavat sinua luomaan markkinointijärjestelmän, joka voi skaalautua liiketoimintasi mukana.

Miksi startupin markkinoinnin pitäisi alkaa ajoissa

Monet perustajat odottavat lanseerauksen jälkeen ennen kuin ajattelevat markkinointia vakavasti. Viivyttely on riski. Liiketoiminta, jolla ei ole näkyvyyttä, kamppailee usein ensimmäisten asiakkaiden, ensimmäisten arvostelujen, ensimmäisten liidien ja ensimmäisten kasvun merkkien saamisessa.

Aikainen markkinointi on tärkeää, koska se auttaa sinua:

• Selkeyttämään, kuka ihanneasiakkaasi on
• Testaamaan, resonoiko tarjouksesi
• Rakentamaan tunnettuutta ennen kuin kilpailu ottaa etumatkaa
• Keräämään hakuliikennettä ihmisiltä, jotka etsivät jo ratkaisuaan
• Luomaan toistettavan liidien hankinnan järjestelmän

Jos perustit uuden yrityksen hiljattain, markkinoinnin pitäisi olla osa samaa lanseeraussuunnitelmaa, joka kattaa brändäyksen, operatiiviset asiat, vaatimustenmukaisuuden ja asiakastuen. Mitä aikaisemmin määrittelet viestisi ja jakelukanavasi, sitä nopeammin voit oppia, mikä toimii.

Aloita asiakkaasta, älä kanavasta

Yksi yleisimmistä startupien virheistä on valita markkinointitaktiikat ennen yleisön ymmärtämistä. Perustaja saattaa päättää "tehdä SEO:ta", "olla aktiivinen sosiaalisessa mediassa" tai "ostaa mainoksia" kysymättä ensin tärkeämpää kysymystä: missä asiakkaamme todella kiinnittävät huomiota?

Oikea kanava riippuu kolmesta asiasta:

1. Mistä asiakkaasi löytävät ratkaisuja
2. Miten he tekevät ostopäätöksiä
3. Millaista sisältöä tai näyttöä he luottavat

Esimerkiksi yritysasiakkaille myyvä ohjelmistostartup voi kasvaa hakukoneiden, opettavan sisällön ja webinaarien kautta. Paikallinen palveluyritys voi hyötyä enemmän paikallisesta SEO:sta, arvosteluista, karttamerkinnöistä ja suosittelukumppanuuksista. Kuluttajabrändi voi nojata tekijäkumppanuuksiin, lyhytvideoihin ja sähköpostimarkkinointiin.

Kanava toimii vain, jos se osuu todelliseen käyttäytymiseen. Jos kohdeyleisösi ei koskaan käytä alustaa, johon panostat resurssejasi, markkinointisi tuntuu kiireiseltä mutta ei tuota paljoa.

Rakenna selkeä positiointilause

Ennen kuin sijoitat liikenteeseen, varmista, että viestisi on selkeä. Hyvä positiointi auttaa kaikkia muita markkinointitoimia toimimaan paremmin.

Käytä yksinkertaista rakennetta:

• Kenelle tuote on tarkoitettu?
• Minkä ongelman se ratkaisee?
• Miksi lähestymistapasi on parempi tai erilainen?
• Mitä näyttöä voit tarjota?

Vahva positiointilause helpottaa kotisivun kirjoittamista, mainostekstien laatimista, SEO-sisällön julkaisemista ja myyntitiimin kouluttamista. Se auttaa myös välttämään geneeristä markkinointikieltä, joka kuulostaa viimeistellyltä mutta sanoo hyvin vähän.

Jos et pysty selittämään arvolupaustasi yhdellä tai kahdella lauseella, todennäköisesti eivät pysty siihen myöskään potentiaaliset asiakkaasi.

SEO on yhä yksi arvokkaimmista startup-kanavista

Hakukoneoptimointi on edelleen yksi kestävimmistä kasvukanavista varhaisen vaiheen yrityksille. Kun SEO tehdään hyvin, se tuo ihmisiä, jotka etsivät aktiivisesti vastauksia, tuotteita tai palveluja. Se tarkoittaa yleensä parempaa ostoaikomusta ja alhaisempia hankintakustannuksia ajan myötä.

SEO on startupille erityisen hyödyllinen, koska se voi:

• Houkutella kävijöitä ilman, että jokaisesta klikkauksesta maksetaan
• Rakentaa luottamusta hyödyllisen sisällön avulla
• Tukea muita kanavia, kuten sähköpostia ja myyntiä
• Luoda pitkäaikaista liikennettä ajattomista sivuista
• Auttaa uutta brändiä kilpailemaan suurempien yritysten kanssa niche-hakutermeissä

Siitä huolimatta SEO ei ole oikopolku. Se vaatii aikaa, johdonmukaisuutta ja realistista strategiaa. Tavoite ei ole sijoittua jokaisella avainsanalla. Tavoite on sijoittua niiden aiheiden osalta, jotka ovat tärkeimpiä liiketoiminnallesi ja ihanneasiakkaillesi.

Mihin keskittyä ensin SEO:ssa

Uusi yritys ei tarvitse valtavaa SEO-ohjelmaa ensimmäisenä päivänä. Se tarvitsee oikean perustan.

Aloita näistä perusasioista:

1. Tekninen kunto

Varmista, että verkkosivustosi latautuu nopeasti, toimii mobiililaitteilla ja on hakukoneille helppo indeksoida. Rikkinäiset sivut, sekava navigaatio ja hidas sivunopeus voivat rajoittaa näkyvyyttä jo ennen kuin sisältö ehtii toimia.

2. Ydinsivut

Jokaisella startupilla pitäisi olla selkeät sivut, jotka kertovat, mitä yritys tekee ja kenelle se on suunnattu. Monissa tapauksissa tähän kuuluu:

• Etusivu
• Tietoa meistä -sivu
• Tuote- tai palvelusivut
• Hinnoittelusivu, jos sellainen on relevantti
• Yhteystiedot-sivu
• Usein kysytyt kysymykset -sivu

3. Hakuintentio

Luo sisältöä niiden kysymysten ympärille, joita ihmiset esittävät ennen kuin he ovat valmiita ostamaan. Tämä voi tarkoittaa vertailuja, ohjeartikkeleita, tarkistuslistoja, määritelmiä ja ongelmanratkaisua käsitteleviä artikkeleita.

4. Sisäinen linkitys

Auta käyttäjiä ja hakukoneita ymmärtämään sivustoasi yhdistämällä toisiinsa liittyviä sivuja. Sisäiset linkit voivat ohjata kävijöitä kohti konversiota ja vahvistaa tärkeiden sivujen relevanssia.

5. Paikallinen SEO, jos se on relevanttia

Jos yrityksesi palvelee tiettyä kaupunkia, aluetta tai seutua, paikallinen optimointi on tärkeää. Varmista yritysprofiilisi, pidä nimi- ja osoitetiedot yhtenäisinä ja kannusta asiakasarvosteluihin.

Ulkoista se, mikä hidastaa sinua

Perustajat uskovat usein, että heidän täytyy hoitaa jokainen tehtävä itse alkuvaiheessa. Todellisuudessa tämä voi muodostaa pullonkauloja.

Sinun tehtäväsi ei ole tehdä kaikkea. Sinun tehtäväsi on rakentaa liiketoimintaa.

Ulkoistamisesta tulee arvokasta, kun tehtävä:

• Vie liikaa aikaa korkeamman arvon työltä
• Vaatii osaamista, jota sinulla ei ole
• Voidaan toteuttaa tehokkaammin asiantuntijan toimesta
• Vaatii jatkuvaa tuotantoa, jota sisäinen tiimisi ei pysty ylläpitämään

Markkinointi on yksi yleisimmistä ulkoistamisen kohteista. Se voi sisältää SEO:n, sisällöntuotannon, verkkosuunnittelun, maksetut mainokset, PR:n, analytiikan tai sähköpostiautomaation. Hyvä ulkoinen kumppani voi auttaa sinua etenemään nopeammin ja välttämään kalliita virheitä.

Tärkeää on ulkoistaa tarkoituksella. Älä siirrä ongelmaa eteenpäin tietämättä, miltä onnistuminen näyttää. Ennen avun palkkaamista määritä tavoite, aikataulu, budjetti ja tuotokset.

Milloin ulkoistaminen on järkevintä

Ulkoistaminen on yleensä viisas ratkaisu, kun tarvitset jotakin seuraavista:

• Osaamista, joka on erikoistunutta ja vaikeaa oppia nopeasti
• Lisäkapasiteettia kasvun ylläpitämiseen
• Nopeampaa toteutusta kuin sisäinen tiimi voi tarjota
• Pääsyä työkaluihin, järjestelmiin tai prosesseihin, joita sinulla ei vielä ole

Esimerkiksi jos olet perustamassa yritystä ja keskityt lakiasioihin, pankkiasioihin, operatiivisiin tehtäviin ja tuotekehitykseen, voi olla tehokkaampaa ulkoistaa SEO tai sisältömarkkinointi kuin yrittää hallita molemmat yhtä aikaa.

Se ei kuitenkaan tarkoita, että sinun pitäisi luopua strategisesta ohjauksesta. Pidä omistajuus liiketoiminnan tavoitteissa, viestinnässä ja keskeisissä mittareissa. Anna asiantuntijoiden toteuttaa selkeästi määritellyssä viitekehyksessä.

Miten palkata oikea markkinointi- tai SEO-apu

Väärän henkilön tai toimiston palkkaaminen voi hukata kuukausia. Paras tapa pienentää riskiä on arvioida ehdokkaita huolellisesti.

Käytännöllinen rekrytointiprosessi:

1. Pyydä suosituksia ihmisiltä, joihin luotat
2. Tarkista esimerkkejä työstä, joka liittyy toimialaasi
3. Kysy, miten he mittaavat onnistumista
4. Etsi selkeyttä, älä jargonia
5. Keskustele vähintään kolmen ehdokkaan kanssa ennen päätöstä
6. Pyydä referenssejä tai aiempien asiakkaiden palautetta

Vahvojen markkinoinnin ammattilaisten pitäisi pystyä selittämään, mitä he tekevät, miksi sillä on merkitystä ja miten he raportoivat edistymisestä. Jos he piiloutuvat epämääräisen kielen taakse tai lupaavat nopeita tuloksia ilman kunnollista selitystä, etene varovasti.

Pätevä asiantuntija on myös valmis keskustelemaan kompromisseista. Esimerkiksi hänen pitäisi tietää, milloin SEO on oikea kanava ja milloin jokin muu taktiikka voi tuottaa paremman tuoton.

Kysymyksiä, joita kannattaa esittää ennen SEO-asiantuntijan palkkaamista

Jos harkitset ulkopuolista SEO-tukea, kysy kysymyksiä, jotka paljastavat sekä osaamisen että yhteensopivuuden.

Hyödyllisiä kysymyksiä ovat esimerkiksi:

• Millaisia yrityksiä olet auttanut aiemmin?
• Mitä tuloksia parannat yleensä ensin?
• Miten tutkit avainsanoja ja aiheita?
• Millainen raportointiprosessisi on?
• Miten tasapainotat teknisen SEO:n, sisällön ja linkkien hankinnan?
• Mitä priorisoisit ensimmäisten 90 päivän aikana?

Et osta vain tehtäviä. Ostat harkintaa. Oikean konsultin pitäisi auttaa sinua päättämään, mihin kannattaa sijoittaa, eikä vain tuottaa geneeristen taktiikoiden listaa.

Markkinointitaktiikat, joita käytetään usein liikaa tai jotka ovat vanhentuneita

Jotkin taktiikat toimivat edelleen tietyissä tilanteissa, mutta monia käytetään liikaa, koska niistä on helppo puhua ja vaikea mitata.

Ole varovainen strategioiden kanssa, jotka rakentuvat seuraavien ympärille:

• Määrä laadun sijaan linkkien rakentamisessa
• Avainsanojen täyttäminen tai ohuet sivut
• Geneerinen sisältö ilman hakuintentioon perustuvaa strategiaa
• Liikenteen ostaminen ilman konversiosuunnitelmaa
• Jokaisen uuden alustan jahtaaminen ilman sopivuuden arviointia
• Kampanjat, jotka tuottavat turhamaisuusmittareita liidien tai liikevaihdon sijaan

Startupin ei tarvitse olla kaikkialla. Sen täytyy olla tehokas siellä, missä sen ostajat jo kiinnittävät huomiota.

Parempi tapa ajatella sisältöä

Sisältömarkkinointi toimii parhaiten, kun sillä on selkeä tarkoitus. Älä julkaise, koska sinusta tuntuu, että sinun pitäisi julkaista. Julkaise, koska sisältö tukee tunnettuutta, kouluttamista, luottamusta tai konversiota.

Hyvä startup-sisältö tekee yleensä yhden seuraavista:

• Vastaa yleiseen kysymykseen
• Selittää monimutkaisen käsitteen yksinkertaisesti
• Auttaa ostajia vertailemaan vaihtoehtoja
• Näyttää, miten todellinen ongelma ratkaistaan
• Osoittaa asiantuntemusta ja luotettavuutta

Hyödyllinen sisältö on myös yleensä kirjoitettu tiettyä ostopolun vaihetta varten. Henkilö, joka etsii määritelmää, ei ole valmis samaan viestiin kuin henkilö, joka vertailee toimittajia. Sovita sisältö tarkoitukseen.

Rakenna realistinen startupin markkinointisuunnitelma

Hyvän varhaisen vaiheen markkinointisuunnitelman pitäisi olla tarpeeksi pieni toteutettavaksi ja tarpeeksi joustava kehitettäväksi.

Käytännöllinen aloitussuunnitelma voi sisältää:

• Yhden ensisijaisen kanavan
• Yhden toissijaisen kanavan
• Selkeän viikoittaisen julkaisurytmin
• Konversioon keskittyvät verkkosivut
• Perusanalytiikan ja seurannan
• Tulosten kuukausittaisen tarkastelun

Esimerkiksi uusi B2B-yritys voi käyttää SEO:ta ensisijaisena kanavana ja sähköpostia toissijaisena. Paikallinen palveluyritys voi keskittyä paikalliseen SEO:hon ja arvosteluihin. Tuotelähtöinen yritys voi priorisoida sisältöä ja käyttöönoton sähköposteja.

Älä hajota budjettiasi viiteen strategiaan ennen kuin yksikään niistä toimii.

30 päivän toimintasuunnitelma uusille perustajille

Jos tarvitset yksinkertaisen tavan aloittaa, käytä tätä mallia ensimmäisen kuukauden aikana:

Viikko 1: Selkeytä

• Määritä yleisösi
• Kirjoita positiointilauseesi
• Tunnista ensisijainen markkinointitavoitteesi

Viikko 2: Valmistele

• Paranna etusivuasi ja ydispalvelusivujasi
• Ota käyttöön analytiikka ja konversioseuranta
• Tarkista sivuston nopeus ja mobiilikäytettävyys

Viikko 3: Julkaise

• Luo yksi laadukas SEO-artikkeli tai aloitussivu
• Rakenna sisäisiä linkkejä tärkeimpään sivuusi
• Lisää selkeä toimintakehotus

Viikko 4: Promotoi

• Jaa sisältö sähköpostin ja sosiaalisten kanavien kautta
• Ota yhteyttä kumppaneihin tai yhteisöihin, joille siitä voisi olla hyötyä
• Tarkastele liikennettä, klikkauksia ja konversioita

Tavoite ei ole täydellisyys. Tavoite on liike-eteenpäin.

Lopuksi

Startupin markkinointi verkossa on vähemmän kiinni siitä, että tekee enemmän, ja enemmän kiinni siitä, että tekee oikeita asioita johdonmukaisesti. Valitse kanavat asiakkaidesi, ei trendien perusteella. Sijoita SEO:hon, kun hakuintentio on tärkeä. Ulkoista tehtävät, jotka estävät kasvua. Ja palkkaa asiantuntijoita, jotka osaavat selittää työnsä selkeästi ja mitata sitä, millä on merkitystä.

Yhdysvalloissa uutta yritystä rakentaville perustajille älykäs markkinointi alkaa fokuksesta. Vahva yrityksen perustamisprosessi luo perustan, mutta kestävä kasvu syntyy näkyvyydestä, uskottavuudesta ja toistettavasta hankintastrategiasta.

Kun ajattelet markkinointia toimintajärjestelmänä satunnaisten taktiikoiden kokoelman sijaan, startupillasi on paljon paremmat edellytykset kasvaa.