Yeni Girişiminizi Çevrimiçi Tanıtmak İçin Akıllı İpuçları: SEO, Dış Kaynak Kullanımı ve Kurucu Pazarlaması

Bir şirket kurmak yalnızca ilk adımdır. Evraklar tamamlanıp yeni işletmeniz resmen faaliyete geçtiğinde, bir sonraki zorluk doğru kitleden dikkat çekmektir. Özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde iş kuran birçok kurucu için pazarlama, adeta ikinci bir tam zamanlı iş gibi hissedebilir. Kurulacak web siteleri, yönetilecek sosyal kanallar, gönderilecek e-postalar ve memnun edilmesi gereken arama motorları vardır.

İyi haber şu ki, girişim pazarlaması etkili olmak için karmaşık olmak zorunda değildir. Erken aşamadaki en iyi stratejiler genellikle basit, odaklı ve müşterilerinizin işletmeleri gerçekten nasıl keşfedip değerlendirdiğiyle uyumludur. Bu da doğru kanalları seçmek, doğru uzmanlığa yatırım yapmak ve zaman kaybettiren ya da sahte büyüme yaratan taktiklerden kaçınmak anlamına gelir.

Bu rehber, çevrimiçi tanıtım, SEO, dış kaynak kullanımı ve doğru yardımı işe alma odağında pratik girişim pazarlaması önerilerini ele alır. Yeni bir girişim kuruyor ve verimli şekilde büyümek istiyorsanız, bu ilkeler işletmenizle birlikte ölçeklenebilecek bir pazarlama sistemi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Girişim pazarlaması neden erken başlamalı

Birçok kurucu, pazarlamayı ciddiye almak için lansman sonrasını bekler. Bu gecikme risklidir. Görünürlüğü olmayan bir işletme, ilk müşterilerini, ilk yorumlarını, ilk potansiyel müşterilerini ve ivmenin ilk işaretlerini elde etmekte zorlanır.

Erken pazarlama önemlidir çünkü size şunları sağlar:

• İdeal müşterinizin kim olduğunu netleştirme
• Teklifinizin karşılık bulup bulmadığını test etme
• Rekabet öne geçmeden önce farkındalık oluşturma
• Zaten çözümünüzü arayan kişilerden arama trafiği yakalama
• Potansiyel müşteri üretimi için tekrar edilebilir bir sistem kurma

Yakın zamanda yeni bir şirket kurduysanız, pazarlama; markalaşma, operasyonlar, uyumluluk ve müşteri desteğini kapsayan aynı lansman planının bir parçası olmalıdır. Mesajınızı ve dağıtım kanallarınızı ne kadar erken tanımlarsanız, neyin işe yaradığını o kadar hızlı öğrenebilirsiniz.

Kanalı değil, müşteriyi merkeze alın

Girişimlerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, hedef kitleyi anlamadan pazarlama taktikleri seçmektir. Bir kurucu; önce şu daha önemli soruyu sormadan “SEO yapmaya”, “sosyal medyada aktif olmaya” ya da “reklam vermeye” karar verebilir: Müşterilerimiz gerçekte nereye dikkat ediyor?

Doğru kanal üç şeye bağlıdır:

1. Müşterileriniz çözümleri nerede keşfediyor?
2. Satın alma kararlarını nasıl veriyorlar?
3. Ne tür içeriğe veya kanıta güveniyorlar?

Örneğin, bir iş odaklı yazılım girişimi arama, eğitici içerik ve web seminerleriyle büyüyebilir. Yerel bir hizmet şirketi ise yerel SEO, yorumlar, harita listeleri ve yönlendirme ortaklıklarından daha fazla fayda görebilir. Tüketici odaklı bir marka; içerik üreticisi ortaklıklarına, kısa videoya ve e-posta pazarlamasına dayanabilir.

Bir kanal ancak gerçek bir davranışla bağlantı kurduğunda çalışır. Hedef kitleniz kaynaklarınızı aktardığınız platformu hiç kullanmıyorsa, pazarlamanız yoğun görünür ama fazla sonuç üretmez.

Basit bir konumlandırma ifadesi oluşturun

Trafiğe yatırım yapmadan önce mesajınızın net olduğundan emin olun. İyi konumlandırma, diğer tüm pazarlama çalışmalarının daha iyi performans göstermesine yardımcı olur.

Basit bir çerçeve kullanın:

• Ürün kim için?
• Hangi sorunu çözüyor?
• Yaklaşımınız neden daha iyi veya farklı?
• Hangi kanıtı sunabilirsiniz?

Güçlü bir konumlandırma ifadesi, ana sayfa yazmayı, reklam metni oluşturmayı, SEO içeriği yayınlamayı ve satış ekibini eğitmeyi kolaylaştırır. Ayrıca kulağa parlak gelen ama çok az şey söyleyen genel pazarlama dilinden kaçınmanıza yardımcı olur.

Değerinizi bir veya iki cümleyle açıklayamıyorsanız, potansiyel müşterileriniz de büyük olasılıkla açıklayamaz.

SEO, hâlâ en değerli girişim kanallarından biridir

Arama motoru optimizasyonu, erken aşamadaki işletmeler için en kalıcı büyüme kanallarından biri olmaya devam ediyor. Doğru yapıldığında SEO, aktif olarak cevap, ürün veya hizmet arayan kişileri getirir. Bu da genellikle daha yüksek niyet ve zaman içinde daha düşük edinim maliyeti anlamına gelir.

SEO, girişimler için özellikle kullanışlıdır çünkü şunları sağlayabilir:

• Her tıklama için ödeme yapmadan ziyaretçi çekme
• Faydalı içerik aracılığıyla güven oluşturma
• E-posta ve satış iletişimi gibi diğer kanalları destekleme
• Evergreen sayfalardan uzun vadeli trafik oluşturma
• Niş arama terimlerinde yeni bir markanın daha büyük şirketlerle rekabet etmesine yardımcı olma

Bununla birlikte SEO bir kestirme yol değildir. Zaman, süreklilik ve gerçekçi bir strateji gerektirir. Amaç her anahtar kelimede sıralama almak değildir. Amaç, işletmeniz ve ideal müşterileriniz için en önemli konularda sıralama elde etmektir.

SEO'da önce nelere odaklanmalı

Yeni bir işletmenin ilk günden devasa bir SEO programına ihtiyacı yoktur. İhtiyacı olan şey doğru temeldir.

Şunlarla başlayın:

1. Teknik sağlık

Web sitenizin hızlı yüklendiğinden, mobil cihazlarda çalıştığından ve arama motorları tarafından kolayca taranabildiğinden emin olun. Kırık sayfalar, kafa karıştırıcı gezinme ve düşük sayfa hızı, içerik performans göstermeye başlamadan önce görünürlüğü sınırlayabilir.

2. Temel sayfalar

Her girişimde şirketin ne yaptığını ve kime hizmet verdiğini açıkça anlatan sayfalar bulunmalıdır. Çoğu durumda bunlar şunları içerir:

• Ana sayfa
• Hakkımızda sayfası
• Ürün veya hizmet sayfaları
• Uygunsa fiyatlandırma sayfası
• İletişim sayfası
• SSS sayfası

3. Arama niyeti

İnsanların satın almaya hazır olmadan önce sordukları sorular etrafında içerik oluşturun. Buna karşılaştırmalar, nasıl yapılır rehberleri, kontrol listeleri, tanımlar ve sorun çözücü makaleler dahil olabilir.

4. İç bağlantılar

İlgili sayfaları birbirine bağlayarak kullanıcılara ve arama motorlarına sitenizi anlamaları için yardımcı olun. İç bağlantılar ziyaretçileri dönüşüme yönlendirebilir ve önemli sayfaların alaka düzeyini güçlendirebilir.

5. Yerel SEO, uygun olduğunda

İşletmeniz belirli bir şehir, bölge veya alanı hizmet veriyorsa yerel optimizasyon önemlidir. İşletme profillerinizi doğrulayın, ad ve adres bilgilerinizin tutarlı olduğundan emin olun ve müşteri yorumlarını teşvik edin.

Sizi yavaşlatan işleri dışarı verin

Kurucular, erken aşamada her işi bizzat yapmak zorunda olduklarına sıklıkla inanırlar. Oysa bu yaklaşım darboğazlar yaratabilir.

Sizin işiniz her şeyi yapmak değil. Sizin işiniz işletmeyi kurmaktır.

Bir görev şu durumlarda dış kaynak kullanımına uygundur:

• Daha yüksek değerli işlerden çok fazla zaman alıyorsa
• Sizin sahip olmadığınız uzmanlık gerektiriyorsa
• Bir uzman tarafından daha verimli yürütülebiliyorsa
• İç ekibinizin sürdüremeyeceği kadar düzenli üretim gerektiriyorsa

Pazarlama, dış kaynak kullanımının en yaygın alanlarından biridir. Buna SEO, içerik yazımı, web tasarımı, ücretli reklamlar, PR, analiz veya e-posta otomasyonu dahil olabilir. İyi bir dış ortak, daha hızlı ilerlemenize ve pahalı hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Önemli olan, dış kaynak kullanımını bilinçli yapmaktır. Başarı ölçütünün ne olduğunu bilmeden bir sorunu devretmeyin. Yardım almadan önce hedefi, zaman çizelgesini, bütçeyi ve teslimatları netleştirin.

Dış kaynak kullanımı ne zaman en mantıklıdır

Dış kaynak kullanımı genellikle şu durumlardan biri gerektiğinde akıllıca bir hamledir:

• Hızlı öğrenilmesi zor, uzmanlık gerektiren bir beceri
• Büyümeyi sürdürmek için ek kapasite
• İç ekibin sağlayamayacağı kadar hızlı uygulama
• Henüz sahip olmadığınız araçlara, sistemlere veya süreçlere erişim

Örneğin, bir şirket kurma sürecindeyseniz ve hukuki kurulum, bankacılık, operasyonlar ve ürün geliştirmeye odaklanıyorsanız, aynı anda ikisinde de ustalaşmaya çalışmak yerine SEO veya içerik pazarlamasını dışarı vermek daha verimli olabilir.

Bu, stratejik kontrolü tamamen bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. İş hedefleri, mesajlar ve temel performans göstergeleri sizde kalmalıdır. Uzmanların, net biçimde tanımlanmış bir çerçeve içinde uygulama yapmasına izin verin.

Doğru pazarlama veya SEO desteği nasıl işe alınır

Yanlış kişiyi veya ajansı işe almak aylar kaybettirebilir. Riski azaltmanın en iyi yolu adayları dikkatle değerlendirmektir.

Pratik bir işe alım süreci şöyledir:

1. Güvendiğiniz kişilerden yönlendirme isteyin
2. Sektörünüzle ilgili iş örneklerini inceleyin
3. Başarıyı nasıl ölçtüklerini sorun
4. Jargondan çok açıklığa bakın
5. Karar vermeden önce en az üç adayla görüşün
6. Referans veya geçmiş müşteri geri bildirimi isteyin

Güçlü pazarlama profesyonelleri ne yaptıklarını, bunun neden önemli olduğunu ve ilerlemeyi nasıl raporlayacaklarını açıklayabilmelidir. Eğer muğlak ifadelerin arkasına saklanıyor veya az açıklamayla hızlı sonuç vaat ediyorlarsa dikkatli ilerleyin.

Meşru bir uzman, takasları konuşurken de rahat olmalıdır. Örneğin, SEO'nun ne zaman doğru kanal olduğunu ve başka bir taktiğin ne zaman daha iyi getiri sağlayabileceğini bilmelidir.

Bir SEO uzmanı işe almadan önce sorulacak sorular

Dışarıdan SEO desteği düşünüyorsanız, hem uzmanlığı hem de uyumu ortaya çıkaran sorular sorun.

Faydalı sorular şunlardır:

• Daha önce hangi tür işletmelere yardımcı oldunuz?
• Hangi sonuçları genellikle ilk olarak iyileştirirsiniz?
• Anahtar kelime ve konu araştırmasını nasıl yapıyorsunuz?
• Raporlama süreciniz nasıl işliyor?
• Teknik SEO, içerik ve bağlantı kazanımı arasında nasıl denge kuruyorsunuz?
• İlk 90 günde neye öncelik verirdiniz?

Siz yalnızca görev satın almıyorsunuz. Yargı satın alıyorsunuz. Doğru danışman, yalnızca genel taktikler listesi üretmek yerine nereye yatırım yapmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olmalıdır.

Sıklıkla aşırı kullanılan veya artık eskimiş pazarlama taktikleri

Bazı taktikler belirli durumlarda hâlâ işe yarar, ancak çoğu kolay konuşulup zor ölçüldüğü için aşırı kullanılır.

Şu yaklaşımlara karşı temkinli olun:

• Bağlantı kurmada kalite yerine nicelik
• Anahtar kelime doldurma veya ince sayfalar
• Arama niyeti stratejisi olmadan yayınlanan genel içerik
• Dönüşüm planı olmadan trafik için ödeme yapmak
• Uygunluğu değerlendirmeden her yeni platformun peşinden gitmek
• Potansiyel müşteri veya gelir yerine gösteriş metrikleri üreten kampanyalar

Bir girişimin her yerde olması gerekmez. Alıcılarının zaten dikkat ettiği yerlerde etkili olması gerekir.

İçeriği düşünmenin daha iyi bir yolu

İçerik pazarlaması, belirli bir amaca hizmet ettiğinde en iyi şekilde çalışır. Sırf yayınlamış olmak için yayın yapmayın. İçeriği farkındalık, eğitim, güven veya dönüşümü desteklediği için yayınlayın.

İyi girişim içeriği genellikle şunlardan birini yapar:

• Sık sorulan bir soruya cevap verir
• Karmaşık bir kavramı basit terimlerle açıklar
• Alıcılara seçenekleri karşılaştırmada yardımcı olur
• Gerçek bir sorunu nasıl çözeceğini gösterir
• Uzmanlık ve güvenilirlik ortaya koyar

Faydalı içerik aynı zamanda genellikle alıcı yolculuğunun belirli bir aşaması için yazılır. Tanım arayan biri, sağlayıcıları karşılaştıran biriyle aynı mesaja hazır değildir. İçeriği niyete göre eşleştirin.

Gerçekçi bir girişim pazarlama planı oluşturun

İyi bir erken aşama pazarlama planı, uygulanabilecek kadar küçük ve iyileştirilebilecek kadar esnek olmalıdır.

Pratik bir başlangıç planı şunları içerebilir:

• Birincil bir kanal
• İkincil bir kanal
• Net bir haftalık yayın ritmi
• Dönüşüm odaklı web sitesi sayfaları
• Temel analiz ve izleme
• Sonuçların aylık değerlendirmesi

Örneğin, yeni bir B2B şirketi birincil kanal olarak SEO'yu ve ikincil kanal olarak e-postayı kullanabilir. Yerel bir hizmet işletmesi yerel SEO ve yorumlara odaklanabilir. Ürün odaklı bir şirket içerik ve karşılama e-postalarını önceliklendirebilir.

Bütçenizi, henüz hiçbiri çalışmıyorken beş stratejiye birden yaymayın.

Yeni kurucular için 30 günlük eylem planı

Başlamak için basit bir yol gerekiyorsa, ilk ayınızda şu çerçeveyi kullanın:

1. Hafta: Netleştir

• Hedef kitlenizi tanımlayın
• Konumlandırma ifadenizi yazın
• Birincil pazarlama hedefinizi belirleyin

2. Hafta: Hazırla

• Ana sayfanızı ve temel hizmet sayfalarınızı iyileştirin
• Analitik ve dönüşüm takibini kurun
• Site hızını ve mobil kullanılabilirliği gözden geçirin

3. Hafta: Yayınla

• Bir yüksek değerli SEO makalesi veya açılış sayfası oluşturun
• En önemli sayfanıza iç bağlantılar ekleyin
• Net bir harekete geçirici mesaj ekleyin

4. Hafta: Tanıt

• İçeriği e-posta ve sosyal kanallar aracılığıyla paylaşın
• Faydalı bulabilecek ortaklara veya topluluklara ulaşın
• Trafiği, tıklamaları ve dönüşümleri inceleyin

Amaç mükemmellik değildir. Amaç ivmedir.

Son düşünceler

Bir girişimi çevrimiçi tanıtmak, daha fazla şey yapmakla değil, doğru şeyleri tutarlı biçimde yapmakla ilgilidir. Kanalları trendlere göre değil, müşterilerinize göre seçin. Arama niyeti önemli olduğunda SEO'ya yatırım yapın. Büyümeyi engelleyen görevleri dışarı verin. Ve çalışmalarını açıkça açıklayabilen, önemli olanı ölçebilen uzmanları işe alın.

Amerika Birleşik Devletleri'nde yeni bir işletme kuran kurucular için akıllı pazarlama odakla başlar. Güçlü bir şirket kurma süreci temeli oluşturur, ancak sürdürülebilir büyüme görünürlük, güvenilirlik ve tekrar edilebilir bir müşteri kazanım stratejisinden gelir.

Pazarlamayı rastgele taktikler bütünü değil, bir işletim sistemi olarak ele alırsanız, girişiminiz büyümek için çok daha iyi bir konumda olur.