11 практически съвета за бизнес мрежуване за основатели и собственици на малък бизнес

Бизнес мрежуването е един от най-ефективните начини да създавате възможности, да изграждате авторитет и да ускорявате растежа. За основатели и собственици на малък бизнес правилният контакт може да доведе до нов клиент, стратегическо партньорство, ментор, въведение към инвеститор или доверен източник за препоръки.

Мрежуването не означава да събирате най-много визитки или да изпращате най-много заявки в LinkedIn. Става дума за изграждане на истински отношения с хора, които могат да подкрепят вашите цели и на които вие също можете да бъдете полезни. Когато е правено добре, мрежуването се превръща в дългосрочен бизнес актив, който натрупва стойност с времето.

Това ръководство разглежда 11 практични съвета за бизнес мрежуване, които ще ви помогнат да подхождате към събития, разговори и последващи действия с повече увереност и по-добри резултати.

1. Започнете с ясна цел

Преди да посетите събитие или да се свържете с нов човек, определете какво искате от взаимодействието. Искате ли да срещнете потенциални клиенти, да намерите партньори, да се поучите от по-опитни предприемачи или да повишите разпознаваемостта на бизнеса си?

Ясната цел ви помага да изберете правилните събития, да подготвите по-добри въпроси и да измерите дали усилията ви работят. Без цел мрежуването може да изглежда случайно и изтощително. С цел то става фокусирано и управляемо.

Примери за полезни цели при мрежуване:

• Да срещнете пет местни собственици на бизнес във вашата индустрия
• Да намерите един потенциален партньор за препоръки
• Да научите как друг основател се справя с конкретно оперативно предизвикателство
• Да изградите отношения с хора от целеви пазар

2. Познавайте стойността си, преди да се представите

Много хора подхождат към мрежуването, като мислят за това какво искат. Силните мрежуващи мислят и за това какво могат да предложат.

Вашата стойност не е нужно да бъде грандиозна. Тя може да е познание за индустрията, полезно въведение, ценна препоръка или готовност да споделите уроци от собствения си опит. Колкото по-ясно разбирате стойността си, толкова по-лесно е разговорите за мрежуване да звучат естествено и взаимно.

Подгответе кратко обяснение за това какво правите и защо има значение. Нека е кратко, конкретно и лесно за запомняне.

Например:

• Вместо: „Ръководя компания, която помага на бизнеса.“
• Опитайте: „Помагам на нови основатели да учредяват и управляват бизнеса си, за да могат да се фокусират върху растежа.“

Краткото представяне улеснява хората да ви запомнят и да обяснят работата ви на други.

3. Избирайте правилната среда за мрежуване

Не всяко събитие си струва времето ви. Най-доброто мрежуване се случва на места, където вашата аудитория, партньори или ментори вече се събират.

Обмислете следните възможности:

• Срещи на местната търговска камара
• Браншови конференции и изложения
• Срещи на основатели и стартъп общности
• Професионални асоциации
• Онлайн общности и групи в LinkedIn
• Общностни събития и уъркшопи

Качеството е по-важно от количеството. По-малко събитие с правилните участници често е по-ценно от голяма зала с хора, които нямат връзка с вашия бизнес. Избирайте среди, в които има по-голям шанс за смислени разговори.

4. Проучете хората и събитията предварително

Подготовката може значително да подобри резултатите ви от мрежуването. Ако знаете кои ще присъстват, прочетете техните биографии, уебсайтове или скорошни публикации преди да отидете. Ако събитието има списък с лектори или участници, използвайте го.

Малко проучване ви помага да:

• Идентифицирате хората, които искате да срещнете
• Задавате по-умни въпроси
• Избягвате неловки представяния
• Откривате по-бързо общи теми

Това е особено полезно при онлайн мрежуване. Смислен коментар под нечия публикация или препратка към скорошен проект показва, че сте си подготвили домашното и се интересувате от истински разговор.

5. Фокусирайте се върху отношенията, не върху незабавните сделки

Една от най-големите грешки в мрежуването е да третирате всеки разговор като продажбено предложение. Хората рядко реагират добре, когато бъдат притискани към сделка веднага.

Вместо това се стремете да изграждате доверие. Задавайте въпроси. Разберете с какво се занимава другият човек. Търсете начини да бъдете полезни, преди да поискате нещо.

Мисленето, насочено към отношенията, обикновено води до по-добри дългосрочни резултати, защото хората помнят кой е бил полезен, уважителен и искрено заинтересован. Този спомен може по-късно да доведе до препоръки, въведения, сътрудничества и повторен бизнес.

Мрежуването работи най-добре, когато мислите в месеци и години, а не в минути.

6. Задавайте по-добри въпроси

Страхотните разговори при мрежуване се движат от любопитство. Добрите въпроси ви помагат да разберете бизнеса, приоритетите и предизвикателствата на другия човек, като същевременно правят разговора по-запомнящ се.

Полезни въпроси включват:

• Какъв тип клиенти обслужвате?
• Кое беше най-голямото предизвикателство при разрастването на бизнеса ви?
• Какви партньорства са най-ценни за вас в момента?
• Как започнахте в тази индустрия?
• Кое е едно нещо, което бихте искали повече хора да разбират за работата ви?

Тези въпроси насърчават смислен разговор и често разкриват възможности за сътрудничество. Избягвайте да превръщате разговора в интервю. Дръжте го естествен и отворен.

7. Слушайте повече, отколкото говорите

Много хора смятат, че мрежуването е въпрос на това да кажете правилното нещо. На практика слушането често е по-важно.

Когато слушате внимателно, научавате какво е важно за другия човек. Това ви позволява да отговорите по начин, който е полезен, релевантен и запомнящ се. Активното слушане също показва уважение, което е основа за професионално доверие.

За да слушате добре:

• Не прекъсвайте
• Обръщайте внимание на детайлите
• Повтаряйте ключови моменти със свои думи
• Задавайте последващи въпроси
• Не планирайте следващото си изречение, докато другият говори

Хората помнят разговорите, в които са се чувствали разбрани. Това е сериозно предимство в бизнес мрежуването.

8. Улеснете другите да ви запомнят

Не ви е нужен ефектен питч, за да бъдете запомнени. Нужно е яснота.

Силното представяне при мрежуване обикновено включва три неща:

• На кого помагате
• Как им помагате
• Защо това има значение

Например: „Помагам на малки бизнеси да останат съобразени с изискванията и организирани, за да могат да се фокусират върху растежа вместо върху документи.“

Такъв тип изказване се помни по-лесно от общо описание. То също така улеснява другите да ви препоръчват точно.

Можете допълнително да засилите запомнянето, като споделите конкретен детайл за работата си, например вашата ниша, регион или типа клиенти, с които работите.

9. Последвайте бързо и професионално

Мрежуването не свършва, когато събитието приключи. В много случаи последващият контакт е моментът, в който започва истинската стойност.

Свържете се в рамките на няколко дни, докато разговорът е още свеж. Пишете кратко, конкретно и полезно. Споменете нещо от разговора, за да ви запомни човекът.

Доброто последващо съобщение може да включва:

• Кратко благодарствено изречение
• Напомняне къде сте се срещнали
• Един детайл от разговора
• Полезен линк, въведение или ресурс, ако е уместно
• Една проста следваща стъпка, например да поддържате връзка или да насрочите разговор

Ако сте обещали да изпратите нещо, направете го своевременно. Надеждността изгражда доверие по-бързо от почти всичко друго в мрежуването.

10. Използвайте LinkedIn и имейла стратегически

Онлайн мрежуването може да бъде също толкова ценно, колкото и присъственото, ако се използва правилно. LinkedIn, имейлът и професионалните общности ви дават начин да останете видими и да поддържате отношенията във времето.

Най-добри практики:

• Персонализирайте поканите за свързване
• Коментарирайте внимателно под публикации
• Споделяйте полезно съдържание, не само промоции
• Изпращайте кратки последващи съобщения
• Поддържайте профила си ясен и актуален

Вашето онлайн присъствие трябва да подсилва впечатлението, което оставяте в разговор. Ако някой ви потърси след срещата, трябва бързо да разбере кои сте, с какво се занимавате и как да се свърже с вас.

11. Давайте, преди да поискате

Силната мрежа се гради върху взаимност. Това не означава, че всяко взаимодействие трябва да е напълно балансирано. Означава, че трябва да търсите начини да допринасяте, преди да отправяте молби.

Можете да давате чрез:

• Да представите двама души, които трябва да се познават
• Да споделите полезна статия или инструмент
• Да препоръчате нечий бизнес
• Да предложите обратна връзка или насърчение
• Да свържете някого с подходяща общност или събитие

Този подход създава добра воля и прави мрежуването по-устойчиво. Хората са по-склонни да помогнат на човек, който вече е бил полезен на тях или на тяхната мрежа.

Чести грешки в бизнес мрежуването, които да избягвате

Дори опитни професионалисти могат да отслабят усилията си за мрежуване с грешки, които могат да се избегнат.

Внимавайте за следните проблеми:

• Да говорите само за себе си
• Да натискате за продажба твърде рано
• Да не правите последващ контакт
• Да посещавате неподходящи събития
• Да събирате контакти, без да изграждате отношения
• Да използвате неясни или объркващи представяния
• Да игнорирате възможностите за онлайн мрежуване

Избягването на тези грешки може бързо да подобри резултатите ви, дори ако не увеличите броя на събитията или съобщенията, които изпращате.

Как собствениците на малък бизнес могат да изградят система за мрежуване

Мрежуването е по-лесно за поддържане, когато се превърне в система, а не в еднократна дейност.

Една проста система за мрежуване може да включва:

• Посещение на едно релевантно събитие всеки месец
• Свързване с двама нови контакта всяка седмица
• Последващ контакт с всеки смислен разговор в рамките на 72 часа
• Споделяне на една полезна публикация или идея онлайн всяка седмица
• Проследяване на контакти, бележки и дати за последващ контакт в таблица или CRM

Такава рутина създава стабилен импулс. С времето малките действия могат да доведат до силна професионална мрежа, която продължава да създава възможности.

Как Zenind подкрепя новите собственици на бизнес

За предприемачите мрежуването работи най-добре, когато основата на бизнеса вече е стабилна. Именно тук значение имат правилното учредяване, съответствие с изискванията и организация.

Zenind помага на основателите да учредяват и управляват бизнеса си с инструменти и услуги, създадени за собственици на малък бизнес в Съединените щати. Когато компанията ви е структурирана правилно и задълженията ви по съответствие са под контрол, можете да отделяте повече време за изграждане на отношения, обслужване на клиенти и растеж на бизнеса.

Надеждната бизнес настройка също ви прави по-професионални в ситуации на мрежуване. Когато можете ясно да обясните структурата на компанията си, статуса на съответствие и операциите, става по-лесно да изграждате доверие с потенциални партньори и клиенти.

Заключителни мисли

Бизнес мрежуването не означава да бъдете най-шумният човек в стаята. Става дума за подготовка, полезност, последователност и автентичност.

Ако подхождате към мрежуването с ясни цели, добри умения за слушане и готовност да давате, преди да поискате, с времето ще изградите по-силни професионални отношения. Тези отношения могат да се превърнат в една от най-ценните части от стратегията ви за растеж.

Започнете с малко, бъдете постоянни и гледайте на всяко смислено взаимодействие като на възможност да създадете дългосрочна стойност.