Негізін қалаушылар мен шағын бизнес иелеріне арналған бизнестік нетворкинг бойынша 11 практикалық кеңес

Бизнестік нетворкинг мүмкіндіктер жасау, сенімділік қалыптастыру және өсімді жеделдетудің ең тиімді тәсілдерінің бірі. Негізін қалаушылар мен шағын бизнес иелері үшін дұрыс байланыс жаңа клиентке, стратегиялық әріптестікке, тәлімгерге, инвесторға жол ашуға немесе сенімді сілтеме көзіне айналуы мүмкін.

Нетворкинг ең көп визитка жинау немесе ең көп LinkedIn сұранысын жіберу деген сөз емес. Бұл - сіздің мақсаттарыңызды қолдай алатын және сіз де оларға қайтарым ретінде көмектесе алатын адамдармен шынайы қарым-қатынас құру. Дұрыс жасалған нетворкинг уақыт өте келе құнын арттырып отыратын ұзақ мерзімді бизнес активке айналады.

Бұл нұсқаулық сізге іс-шараларға, әңгімелерге және кейінгі байланысқа сенімдірек әрі нәтижеліірек қарауға көмектесетін бизнестік нетворкинг бойынша 11 практикалық кеңесті қамтиды.

1. Нақты мақсаттан бастаңыз

Іс-шараға бармас бұрын немесе жаңа адамға хабарласар алдында, сол өзара әрекеттен не қалайтыныңызды анықтап алыңыз. Сіз әлеуетті клиенттермен танысқыңыз келе ме, серіктес іздеп жүрсіз бе, тәжірибелі мамандардан үйренгіңіз келе ме, әлде бизнесіңіз туралы хабардарлықты арттырғыңыз келе ме?

Нақты мақсат дұрыс іс-шараларды таңдауға, жақсырақ сұрақтар дайындауға және талпыныстарыңыздың нәтижесін өлшеуге көмектеседі. Мақсатсыз нетворкинг бейберекет әрі шаршататын болып көрінуі мүмкін. Мақсат болса, ол фокусталған әрі басқаруға оңай болады.

Пайдалы нетворкинг мақсаттарына мыналар жатады:

• Өз салаңыздағы бес жергілікті бизнес иесімен танысу
• Бір әлеуетті сілтеме серіктесін табу
• Басқа негізін қалаушының белгілі бір операциялық мәселені қалай шешетінін білу
• Нысаналы нарықтағы адамдармен қарым-қатынас орнату

2. Өзіңізді таныстырмас бұрын өз құндылығыңызды біліңіз

Көп адам нетворкингке өзіне не керек екенін ойлап барады. Ал мықты нетворкерлер не ұсына алатынын да ойлайды.

Сіздің құндылығыңыз аса керемет болуы шарт емес. Ол салалық білім, пайдалы таныстыру, жақсы кеңес немесе өз тәжірибеңізден сабақтармен бөлісуге дайындық болуы мүмкін. Құндылығыңызды неғұрлым анық түсінсеңіз, нетворкинг әңгімелерін соншалықты табиғи әрі өзара пайдалы ету оңайырақ болады.

Не істейтініңізді және оның не үшін маңызды екенін қысқа түрде түсіндіріп дайындап алыңыз. Оны қысқа, нақты және есте сақтауға оңай етіп айтыңыз.

Мысалы:

• Мынадан гөрі: «Мен бизнестерге көмектесетін компанияны басқарамын.»
• Мынаны айтыңыз: «Мен жаңа негізін қалаушыларға бизнестерін құруға және басқаруға көмектесемін, сонда олар өсімге көңіл бөле алады.»

Қысқа таныстыру адамдарға сізді есте сақтауды және жұмысыңызды басқаларға түсіндіруді жеңілдетеді.

3. Дұрыс нетворкинг орталарын таңдаңыз

Әрбір іс-шара уақытыңызға тұрарлық емес. Ең тиімді нетворкинг сіздің аудиторияңыз, серіктестеріңіз немесе тәлімгерлеріңіз жиналатын орындарда болады.

Мына нұсқаларды қарастырыңыз:

• Жергілікті сауда палатасының кездесулері
• Сала конференциялары мен көрмелер
• Негізін қалаушылардың кездесулері мен стартап топтары
• Кәсіби қауымдастықтар
• Онлайн қауымдастықтар мен LinkedIn топтары
• Қоғамдық іс-шаралар мен шеберлік сабақтары

Санына емес, сапасына мән беріңіз. Дұрыс қатысушылар жиналған шағын іс-шара, сіздің бизнесіңізге қатысы жоқ адамдар толы үлкен залдан әлдеқайда пайдалы болуы мүмкін. Маңызды әңгімелердің туу ықтималдығы жоғары орталарды таңдаңыз.

4. Адамдар мен іс-шараларды алдын ала зерттеңіз

Дайындық нетворкинг нәтижесін айтарлықтай жақсарта алады. Егер кімдердің қатысатынын білсеңіз, келгенге дейін олардың өмірбаянын, веб-сайттарын немесе соңғы жазбаларын қарап шығыңыз. Егер іс-шарада спикерлер тізімі немесе қатысушылар анықтамалығы болса, оны пайдаланыңыз.

Аз ғана зерттеу сізге мыналарға көмектеседі:

• Кездескіңіз келетін адамдарды анықтауға
• Ақылдырақ сұрақтар қоюға
• Ыңғайсыз танысулардан аулақ болуға
• Ортақ тақырыптарды тезірек табуға

Бұл әсіресе онлайн нетворкингте пайдалы. Біреудің жазбасына ойластырылған пікір қалдыру немесе оның соңғы жобасына сілтеме жасау сіздің үй тапсырмаңызды жасағаныңызды және шынайы әңгімеге қызығатыныңызды көрсетеді.

5. Бірден мәміле жасауға емес, қарым-қатынасқа мән беріңіз

Нетворкингтегі ең үлкен қателіктердің бірі - әр әңгімені бірден сату әрекетіне айналдыру. Адамдар әдетте бірден мәмілеге итермелеуді ұната бермейді.

Оның орнына сенім құруға ұмтылыңыз. Сұрақ қойыңыз. Қарсы тараптың немен айналысып жатқанын біліңіз. Бірдеңе сұрамас бұрын пайдалы болу жолдарын іздеңіз.

Қарым-қатынасқа басымдық беретін көзқарас ұзақ мерзімде жақсы нәтиже береді, өйткені адамдар кімнің көмектескенін, сыйластық танытқанын және шынайы қызығушылық білдіргенін есте сақтайды. Сол есте сақтау кейін сілтемелерге, таныстыруларға, бірлескен жобаларға және қайтадан келетін клиентке әкелуі мүмкін.

Нетворкинг минуттармен емес, айлармен және жылдармен ойлаған кезде жақсы жұмыс істейді.

6. Жақсырақ сұрақтар қойыңыз

Тамаша нетворкинг әңгімелері қызығушылыққа негізделеді. Жақсы сұрақтар біреудің бизнесін, басымдықтарын және қиындықтарын түсінуге көмектеседі, әрі әңгімені есте қаларлық етеді.

Пайдалы сұрақтар:

• Қандай клиенттерге қызмет көрсетесіз?
• Бизнесті өсірудегі ең үлкен қиындық не болды?
• Қазір қандай серіктестіктер сіз үшін ең құнды?
• Бұл салаға қалай келдіңіз?
• Жұмысыңыз туралы адамдардың көбі түсінбей жүретін бір нәрсе қандай?

Мұндай сұрақтар мағыналы әңгімеге жол ашады және көбіне ынтымақтастық мүмкіндіктерін көрсетеді. Әңгімені сұхбатқа айналдырмаңыз. Табиғи әрі жағдайға сай жалғастырыңыз.

7. Сөйлегеннен көп тыңдаңыз

Көп адам нетворкинг дұрыс сөз табу туралы деп ойлайды. Шын мәнінде, тыңдау көбіне маңыздырақ.

Мұқият тыңдағанда, сіз қарсы тарап үшін не маңызды екенін білесіз. Бұл сізге пайдалы, орынды және есте қаларлық жауап беруге мүмкіндік береді. Белсенді тыңдау сонымен қатар құрметті білдіреді, ал бұл кәсіби сенімнің негізі.

Жақсы тыңдау үшін:

• Сөзді бөлмеңіз
• Егжей-тегжейге мән беріңіз
• Негізгі ойларды қайта айтып бекітіңіз
• Қосымша сұрақтар қойыңыз
• Басқа адам сөйлеп тұрғанда келесі сөзіңізді жоспарламаңыз

Адамдар өздерін түсінген әңгімені жақсы есте сақтайды. Бұл бизнестік нетворкингте үлкен артықшылық береді.

8. Басқаларға сізді есте сақтауды жеңілдетіңіз

Есте қалу үшін шулы таныстырудың қажеті жоқ. Сізге айқындық керек.

Мықты нетворкинг таныстыруы әдетте үш нәрсені қамтиды:

• Кімге көмектесетініңіз
• Қалай көмектесетініңіз
• Оның не үшін маңызды екені

Мысалы: «Мен шағын бизнестерге өсімге емес, құжаттарға алаңдамай, бизнесті дамытуға көңіл бөлуі үшін тәртіп пен сәйкестікті сақтауға көмектесемін.»

Мұндай тұжырым жалпы сипаттамадан гөрі есте сақтауға оңайырақ. Сондай-ақ ол басқаларға сізді дұрыс сілтеуді жеңілдетеді.

Есте сақталуды одан әрі күшейту үшін жұмысыңыздың бір нақты бөлшегін, мысалы, нишаңызды, аймағыңызды немесе қызмет көрсететін клиент түрін айта аласыз.

9. Жедел әрі кәсіби түрде кейін байланыс орнатыңыз

Іс-шара аяқталған кезде нетворкинг бітпейді. Көп жағдайда нақты құндылық кейінгі байланыстан басталады.

Әңгіме әлі жаңа тұрған кезде бірнеше күн ішінде хабарласыңыз. Хабарыңыз қысқа, нақты және пайдалы болсын. Адам сізді есте сақтауы үшін әңгімеден бір детальды атап өтіңіз.

Жақсы кейінгі хабарлама мыналарды қамтуы мүмкін:

• Қысқа алғыс
• Қайда танысқаныңызды еске салу
• Әңгімеден бір деталь
• Қажет болса пайдалы сілтеме, таныстыру немесе ресурс
• Байланыста болу немесе қоңырау жоспарлау сияқты қарапайым келесі қадам

Егер бір нәрсе жіберуге уәде берсеңіз, оны тез жіберіңіз. Сенімділік нетворкингте кез келген нәрседен жылдамырақ сенім қалыптастырады.

10. LinkedIn мен электрондық поштаны тиімді пайдаланыңыз

Дұрыс қолданылғанда онлайн нетворкинг те офлайн кездесулер сияқты құнды болуы мүмкін. LinkedIn, электрондық пошта және кәсіби қауымдастықтар сізге көрініп тұруға және уақыт өте келе қарым-қатынасты нығайтуға мүмкіндік береді.

Үздік тәжірибелер:

• Байланыс сұрауларын жеке бейімдеу
• Жазбаларға ойланылған пікір қалдыру
• Тек жарнама емес, пайдалы контент бөлісу
• Қысқа кейінгі хабарламалар жіберу
• Профиліңізді түсінікті әрі жаңартылған күйде ұстау

Сіздің онлайн бейнеңіз әңгімеде қалдырған әсеріңізді нығайтуы керек. Егер біреу сізді кездесуден кейін қарап шықса, ол кім екеніңізді, немен айналысатыныңызды және қалай байланысуға болатынын тез түсінуі тиіс.

11. Сұрамас бұрын беріңіз

Мықты желі өзара қайтарымға негізделеді. Бұл әр қарым-қатынас толық тең болуы керек дегенді білдірмейді. Бірақ өтініш жасамас бұрын үлес қосудың жолдарын іздеу керек дегенді білдіреді.

Сіз мыналар арқылы бере аласыз:

• Бір-бірін тануы тиіс екі адамды таныстыру
• Пайдалы мақала немесе құралмен бөлісу
• Біреудің бизнесін ұсыну
• Пікір немесе қолдау білдіру
• Адамды тиісті қауымдастықпен немесе іс-шарамен байланыстыру

Мұндай тәсіл игі ықылас тудырады және нетворкингті тұрақты етеді. Адамдар өздері үшін немесе өз желісі үшін пайдалы болған адамға көмектесуге бейімірек.

Жиі кездесетін бизнестік нетворкинг қателіктері

Тіпті тәжірибелі мамандар да оңай түзетуге болатын қателіктер арқылы нетворкинг нәтижесін әлсіретуі мүмкін.

Мына мәселелерден сақ болыңыз:

• Тек өзіңіз туралы айту
• Өнімді тым ерте ұсыну
• Кейін байланыс орнатпау
• Дұрыс емес іс-шараларға бару
• Байланыстарды жинап алып, қарым-қатынас құрмау
• Бұлыңғыр немесе түсініксіз таныстырулар қолдану
• Онлайн нетворкинг мүмкіндіктерін елемеу

Бұл қателіктерден аулақ болу, қатысатын іс-шаралар немесе жіберетін хабарламалар санын көбейтпей-ақ нәтижені жақсарта алады.

Шағын бизнес иелері нетворкинг жүйесін қалай құра алады

Нетворкинг бір реттік әрекет емес, жүйенің бөлігіне айналғанда оны сақтау жеңілдейді.

Қарапайым нетворкинг жүйесіне мыналар кіруі мүмкін:

• Айына бір рет өзіңізге қатысты іс-шараға қатысу
• Аптасына екі жаңа байланысқа шығу
• Маңызды әңгіменің бәріне 72 сағат ішінде кейінгі хабарлама жіберу
• Аптасына бір пайдалы пост немесе ой бөлісу
• Байланыстарды, жазбаларды және кейін байланыс даталарын кестеде немесе CRM жүйесінде тіркеу

Мұндай тәртіп тұрақты серпін қалыптастырады. Уақыт өте келе шағын әрекеттер сізге мүмкіндіктер беруді жалғастыратын мықты кәсіби желіге айналады.

Zenind жаңа бизнес иелеріне қалай қолдау көрсетеді

Кәсіпкерлер үшін нетворкинг бизнестің іргетасы берік болғанда жақсы жұмыс істейді. Дәл осы жерде дұрыс бизнес құру, сәйкестік және ұйымдастыру маңызды болады.

Zenind Америка Құрама Штаттарындағы шағын бизнес иелеріне арналған құралдар мен қызметтер арқылы негізін қалаушыларға бизнестерін құруға және басқаруға көмектеседі. Компанияңыз дұрыс құрылып, сәйкестік міндеттеріңіз реттелген кезде, сіз қарым-қатынас орнатуға, клиенттерге қызмет көрсетуге және бизнесті дамытуға көбірек уақыт бөле аласыз.

Тұрақты бизнес құрылымы нетворкинг жағдайларында сізді кәсібирек көрсетеді. Компания құрылымын, сәйкестік мәртебесін және операцияларыңызды анық түсіндіре алсаңыз, әлеуетті серіктестер мен клиенттердің сенімін орнату оңайырақ болады.

Қорытынды ойлар

Бизнестік нетворкинг бөлмедегі ең қатты сөйлейтін адам болу туралы емес. Ол дайын болу, пайдалы болу, тұрақты болу және шынайы болу туралы.

Егер сіз нетворкингке нақты мақсатпен, мықты тыңдау дағдысымен және сұрамас бұрын беру ниетімен келсеңіз, уақыт өте келе әлдеқайда мықты кәсіби қарым-қатынастар құрасыз. Сол қарым-қатынастар бизнес өсім стратегияңыздың ең құнды бөліктерінің біріне айналуы мүмкін.

Кішкентайдан бастаңыз, тұрақты болыңыз және әрбір маңызды әңгімені ұзақ мерзімді құндылық жасау мүмкіндігі ретінде қабылдаңыз.