11 gyakorlati üzleti networking tipp alapítóknak és kisvállalkozóknak

Az üzleti networking az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy lehetőségeket teremts, hitelességet építs, és felgyorsítsd a növekedést. Alapítók és kisvállalkozók számára a megfelelő kapcsolat új ügyfelet, stratégiai partnerséget, mentort, befektetői bemutatást vagy megbízható ajánlási forrást hozhat.

A networking nem arról szól, hogy a legtöbb névjegykártyát gyűjtsd össze, vagy a legtöbb LinkedIn-kérést küldd el. Arról szól, hogy valódi kapcsolatokat építs olyan emberekkel, akik támogatni tudják a céljaidat, és akiket te is támogatni tudsz viszonzásként. Jól csinálva a networking hosszú távú üzleti eszközzé válik, amely idővel egyre nagyobb értéket teremt.

Ez az útmutató 11 gyakorlati üzleti networking tippet mutat be, hogy magabiztosabban és jobb eredményekkel tudd kezelni az eseményeket, beszélgetéseket és utókövetéseket.

1. Kezdd egy világos céllal

Mielőtt elmész egy eseményre vagy felveszed a kapcsolatot valakivel, határozd meg, mit szeretnél elérni a találkozással. Potenciális ügyfeleket keresel, partnereket szeretnél találni, tapasztalt szereplőktől akarsz tanulni, vagy növelni szeretnéd a vállalkozásod ismertségét?

A világos cél segít kiválasztani a megfelelő eseményeket, jobb kérdéseket feltenni, és mérni, hogy működik-e az erőfeszítésed. Cél nélkül a networking véletlenszerűnek és kimerítőnek tűnhet. Céllal viszont fókuszált és kezelhető.

Hasznos networkingcélok például:

• Öt helyi vállalkozó megismerése a saját iparágadban
• Egy potenciális ajánlási partner megtalálása
• Annak megtanulása, hogyan kezel egy másik alapító egy konkrét működési kihívást
• Kapcsolatok építése egy célpiacon dolgozó emberekkel

2. Tudd, mit képviselsz, mielőtt bemutatkozol

Sokan úgy közelítenek a networkinghez, hogy arra gondolnak, mire van szükségük. Az erős kapcsolatépítők arra is figyelnek, mit tudnak kínálni.

Az értékednek nem kell látványosnak lennie. Lehet iparági tudás, hasznos bemutatás, egy jól használható ajánlás vagy annak a hajlandósága, hogy megoszd a saját tapasztalataidból levont tanulságokat. Minél tisztábban érted az értékedet, annál könnyebb természetes és kölcsönös networkingbeszélgetéseket folytatni.

Készíts egy egyszerű magyarázatot arról, mivel foglalkozol, és miért fontos ez. Legyen rövid, konkrét és könnyen megjegyezhető.

Például:

• Ahelyett, hogy: „Olyan céget vezetek, amely vállalkozásoknak segít.”
• Próbáld inkább ezt: „Segítek az új alapítóknak létrehozni és működtetni a vállalkozásukat, hogy a növekedésre tudjanak összpontosítani.”

Az összefoglaló bemutatkozás megkönnyíti, hogy mások emlékezzenek rád, és el tudják mondani másoknak is, mivel foglalkozol.

3. Válaszd ki a megfelelő networking környezeteket

Nem minden esemény éri meg az idődet. A legjobb networking ott történik, ahol a közönséged, partnereid vagy mentoraid eleve megfordulnak.

Fontold meg ezeket a lehetőségeket:

• Helyi kereskedelmi kamarák rendezvényei
• Iparági konferenciák és szakkiállítások
• Alapítói meetupok és startup közösségek
• Szakmai egyesületek
• Online közösségek és LinkedIn-csoportok
• Közösségi események és workshopok

A minőség fontosabb, mint a mennyiség. Egy kisebb esemény a megfelelő résztvevőkkel gyakran értékesebb, mint egy nagy terem tele olyan emberekkel, akiknek nincs közük a vállalkozásodhoz. Olyan környezeteket válassz, ahol nagyobb eséllyel alakulnak ki valódi beszélgetések.

4. Kutass előre emberek és események után

Az előkészület jelentősen javíthatja a networking eredményeit. Ha tudod, kik lesznek jelen, olvasd el az életrajzukat, a weboldalukat vagy a legutóbbi bejegyzéseiket, mielőtt odamész. Ha van előadói lista vagy résztvevői névsor, használd azt.

Egy kis kutatás segít abban, hogy:

• Azonosítsd azokat az embereket, akiket meg szeretnél ismerni
• Okosabb kérdéseket tegyél fel
• Elkerüld a kínos bemutatkozásokat
• Gyorsabban találj közös pontot

Ez különösen hasznos az online networking során. Ha átgondoltan szólsz hozzá valaki bejegyzéséhez, vagy egy friss projektre hivatkozol, az azt mutatja, hogy elvégezted az előkészítést, és valóban érdekel a beszélgetés.

5. A kapcsolatot helyezd előtérbe, ne az azonnali tranzakciót

Az egyik legnagyobb networkinghiba az, amikor minden beszélgetést értékesítési ajánlatként kezelsz. Az emberek ritkán reagálnak jól arra, ha rögtön tranzakcióba próbálják őket terelni.

Ehelyett az építsd a bizalmat. Tegyél fel kérdéseket. Ismerd meg, min dolgozik a másik fél. Keress lehetőséget arra, hogy hasznos legyél, mielőtt bármit kérnél.

A kapcsolatközpontú szemlélet általában jobb hosszú távú eredményeket hoz, mert az emberek emlékeznek arra, ki volt segítőkész, tisztelettudó és őszintén érdeklődő. Ez az emlék később ajánlásokhoz, bemutatásokhoz, együttműködésekhez és ismétlődő üzlethez vezethet.

A networking akkor működik a legjobban, ha hónapokban és években gondolkodsz, nem percekben.

6. Tegyél fel jobb kérdéseket

A jó networkingbeszélgetéseket a kíváncsiság mozgatja. A jó kérdések segítenek megérteni valaki vállalkozását, prioritásait és kihívásait, miközben emlékezetesebbé teszik a beszélgetést.

Hasznos kérdések például:

• Milyen típusú ügyfeleket szolgálsz ki?
• Mi volt a legnagyobb kihívás a vállalkozásod növekedése során?
• Milyen partnerségek a leghasznosabbak számodra most?
• Hogyan kezdtél el ebben az iparágban dolgozni?
• Mi az az egy dolog, amit szeretnél, ha több ember értene a munkádból?

Ezek a kérdések tartalmas beszélgetést indítanak, és gyakran együttműködési lehetőségeket is feltárnak. Kerüld el, hogy a beszélgetés interjúszerűvé váljon. Maradj természetes és reagálj az elhangzottakra.

7. Többet hallgass, mint amennyit beszélsz

Sokan azt hiszik, hogy a networking a megfelelő szavak kimondásáról szól. A gyakorlatban a figyelmes hallgatás gyakran fontosabb.

Amikor figyelmesen hallgatsz, megtudod, mi fontos a másik embernek. Így olyan módon tudsz reagálni, amely hasznos, releváns és emlékezetes. Az aktív hallgatás a tiszteletet is jelzi, ami a szakmai bizalom alapja.

Ahhoz, hogy jól hallgass:

• Ne szakítsd félbe a másikat
• Figyelj a részletekre
• Foglald össze a fontos pontokat
• Tegyél fel kapcsolódó kérdéseket
• Ne a következő mondatodon gondolkodj, miközben a másik beszél

Az emberek emlékeznek azokra a beszélgetésekre, amelyekben megértve érezték magukat. Ez nagy előny az üzleti networkingben.

8. Tedd könnyűvé, hogy emlékezzenek rád

Nincs szükséged látványos bemutatkozásra ahhoz, hogy emlékezetes legyél. Tisztaságra van szükséged.

Egy erős networkingbemutatkozás általában három dolgot tartalmaz:

• Kiknek segítesz
• Hogyan segítesz nekik
• Miért fontos ez

Például: „Segítek a kisvállalkozásoknak megfelelni a szabályoknak és rendszerezetten működni, hogy a növekedésre koncentrálhassanak a papírmunka helyett.”

Ez a típusú megfogalmazás könnyebben megjegyezhető, mint egy általános leírás. Emellett másoknak is könnyebb így pontosan ajánlani téged.

Az emlékezetességet tovább erősítheted azzal, ha megosztasz egy konkrét részletet a munkádról, például a szakterületedet, a régiódat vagy az ügyfélköröd típusát.

9. Kövesd fel gyorsan és professzionálisan

A networking nem ér véget az eseménnyel. Sok esetben az utókövetés az, ahol az igazi érték kezdődik.

Keress meg pár napon belül, amíg a beszélgetés még friss. Az üzenet legyen rövid, konkrét és hasznos. Említs meg valamit a beszélgetésetekből, hogy az illető emlékezzen rád.

Egy jó utókövető üzenet tartalmazhatja:

• Rövid köszönetet
• Emlékeztetőt arra, hol találkoztatok
• Egy részletet a beszélgetésből
• Egy hasznos linket, bemutatást vagy erőforrást, ha releváns
• Egy egyszerű következő lépést, például a kapcsolat megtartását vagy egy hívás egyeztetését

Ha megígértél valamit, küldd el időben. A megbízhatóság szinte mindennél gyorsabban építi a bizalmat a networkingben.

10. Használd stratégiailag a LinkedIn-t és az e-mailt

Az online networking ugyanolyan értékes lehet, mint a személyes, ha jól használod. A LinkedIn, az e-mail és a szakmai közösségek lehetőséget adnak arra, hogy látható maradj, és idővel ápolhasd a kapcsolatokat.

A legjobb gyakorlatok közé tartozik:

• Személyre szabott kapcsolódási kérések küldése
• Átgondolt hozzászólás mások bejegyzéseihez
• Hasznos tartalmak megosztása, nem csak promóció
• Rövid utókövető üzenetek küldése
• A profilod tisztán és naprakészen tartása

Az online jelenlétednek erősítenie kell azt a benyomást, amit a személyes beszélgetésekben keltesz. Ha valaki megnéz téged a találkozás után, gyorsan meg kell értenie, ki vagy, mivel foglalkozol, és hogyan lehet veled kapcsolatba lépni.

11. Adj, mielőtt kérsz

Az erős hálózat kölcsönösségre épül. Ez nem azt jelenti, hogy minden interakciónak tökéletesen egyensúlyban kell lennie. Azt viszont igen, hogy érdemes először hozzájárulási lehetőségeket keresni, mielőtt kérnél valamit.

Adhatsz például így:

• Bemutatsz két embert egymásnak, akiknek ismerniük kellene egymást
• Megosztasz egy hasznos cikket vagy eszközt
• Ajánlod valaki vállalkozását
• Visszajelzést vagy bátorítást adsz
• Összekapcsolod valakit egy releváns közösséggel vagy eseménnyel

Ez a megközelítés jóindulatot teremt, és fenntarthatóbbá teszi a networkinget. Az emberek nagyobb valószínűséggel segítenek annak, aki korábban már segített nekik vagy a hálózatuknak.

Gyakori üzleti networkinghibák, amelyeket érdemes elkerülni

Még a tapasztalt szakemberek is gyengíthetik a networking eredményeit elkerülhető hibákkal.

Figyelj ezekre a problémákra:

• Csak magadról beszélsz
• Túl korán erőlteted az értékesítést
• Nem követsz utána
• Nem megfelelő eseményekre mész el
• Kapcsolatokat gyűjtesz anélkül, hogy kapcsolatokat építenél
• Homályos vagy zavaros bemutatkozást használsz
• Figyelmen kívül hagyod az online networking lehetőségeit

Ezeknek a hibáknak az elkerülése gyorsan javíthatja az eredményeidet, még akkor is, ha nem növeled az események vagy üzenetek számát.

Hogyan építhetnek a kisvállalkozók networkingrendszert

A networking könnyebben fenntartható, ha rendszerré válik, nem pedig egyszeri tevékenységgé.

Egy egyszerű networkingrendszer például így nézhet ki:

• Havi egy releváns eseményen való részvétel
• Hetente két új kapcsolat felkeresése
• Minden értékes beszélgetés után 72 órán belüli utókövetés
• Hetente egy hasznos bejegyzés vagy gondolat megosztása online
• Kapcsolatok, jegyzetek és utókövetési dátumok nyomon követése egy táblázatban vagy CRM-ben

Egy ilyen rutin folyamatos lendületet teremt. Idővel a kis lépések erős szakmai hálózattá állnak össze, amely továbbra is lehetőségeket termel.

Hogyan támogatja a Zenind az új vállalkozókat

Vállalkozók számára a networking akkor működik a legjobban, ha a vállalkozás alapjai már szilárdak. Ez az a pont, ahol a megfelelő cégalapítás, megfelelés és szervezettség számít.

A Zenind segíti az alapítókat vállalkozásuk létrehozásában és működtetésében olyan eszközökkel és szolgáltatásokkal, amelyeket az Egyesült Államokban működő kisvállalkozók számára terveztek. Ha a cég megfelelően van felépítve, és a megfelelési kötelezettségek rendezettek, több időd marad kapcsolatokat építeni, ügyfeleket kiszolgálni és fejleszteni a vállalkozásodat.

A megbízható vállalkozási háttér a networkinghelyzetekben is professzionálisabb benyomást kelt. Ha világosan el tudod magyarázni a céged felépítését, megfelelési státuszát és működését, könnyebb bizalmat építeni a potenciális partnerekkel és ügyfelekkel.

Záró gondolatok

Az üzleti networking nem arról szól, hogy te legyél a leghangosabb ember a teremben. Arról szól, hogy felkészült, hasznos, következetes és hiteles legyél.

Ha világos célokkal, jó hallgatási készségekkel és azzal a hajlandósággal közelítesz a networkinghez, hogy előbb adj, mielőtt kérsz, idővel erősebb szakmai kapcsolatokat építesz. Ezek a kapcsolatok a vállalkozásnövekedési stratégiád egyik legértékesebb részévé válhatnak.

Kezdd kicsiben, maradj következetes, és tekints minden fontos interakcióra úgy, mint egy lehetőségre hosszú távú érték teremtésére.