5 αγοραστικά ερεθίσματα που αυξάνουν τις μετατροπές στη σύσταση εταιρείας

Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης σύστασης εταιρείας δεν αφορά μόνο την επισκεψιμότητα. Αφορά τη μετατροπή των κατάλληλων επισκεπτών σε σίγουρους πελάτες που είναι έτοιμοι να δράσουν. Είτε προσφέρετε σύσταση LLC, ίδρυση εταιρείας, υπηρεσίες εγγεγραμμένου αντιπροσώπου ή συνεχή υποστήριξη συμμόρφωσης, ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε την προσφορά σας έχει άμεσο αντίκτυπο στο ποσοστό μετατροπής.

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν προσπαθούν να συγκρίνουν κάθε πιθανή λεπτομέρεια. Θέλουν σαφήνεια, σιγουριά και μια απλή διαδρομή για να ξεκινήσουν. Γι' αυτό ένα καλά δομημένο εμπορικό μήνυμα μπορεί να αποδώσει καλύτερα από μια σελίδα γεμάτη χαρακτηριστικά. Όταν οι υποψήφιοι κατανοούν γρήγορα την αξία, αισθάνονται το ρίσκο της αναμονής, βλέπουν μια περιορισμένη και εστιασμένη προσφορά και μπορούν να ολοκληρώσουν την αγορά χωρίς τριβές, οι μετατροπές βελτιώνονται.

Αυτά τα πέντε αγοραστικά ερεθίσματα είναι πρακτικά εργαλεία για κάθε επιχείρηση σύστασης εταιρείας στο ύφος της Zenind. Χρησιμοποιήστε τα σε σελίδες προορισμού, σελίδες τιμολόγησης, καμπάνιες email, περιγραφές υπηρεσιών και ροές ολοκλήρωσης αγοράς, ώστε η διαδρομή από το ενδιαφέρον στη δράση να γίνεται πολύ πιο εύκολη.

Γιατί τα αγοραστικά ερεθίσματα έχουν σημασία στη σύσταση εταιρείας

Μια υπηρεσία σύστασης είναι συχνά μια αγορά με υψηλή πρόθεση αλλά και επιφυλακτικότητα. Οι επιχειρηματίες μπορεί ήδη να γνωρίζουν ότι χρειάζονται μια LLC ή μια εταιρεία, όμως εξακολουθούν να αξιολογούν:

• Πόσο γρήγορα θα προχωρήσει η διαδικασία κατάθεσης
• Τι περιλαμβάνει η υπηρεσία
• Αν ο πάροχος είναι αξιόπιστος
• Πόση δουλειά θα χρειαστεί να κάνουν οι ίδιοι
• Αν η διαδικασία θα δημιουργήσει καθυστερήσεις ή σύγχυση

Αυτό σημαίνει ότι το μάρκετινγκ σας πρέπει να κάνει περισσότερα από το να περιγράφει χαρακτηριστικά. Πρέπει να μειώνει την αβεβαιότητα.

Τα αγοραστικά ερεθίσματα λειτουργούν επειδή βοηθούν τους υποψήφιους να απαντήσουν γρήγορα σε τρεις ερωτήσεις:

1. Τι θα κερδίσω;
2. Τι συμβαίνει αν περιμένω;
3. Πόσο εύκολο είναι να αγοράσω τώρα;

Οι καλύτερες σελίδες σύστασης εταιρείας απαντούν και στις τρεις με σαφή, άμεση γλώσσα.

1. Μετατρέψτε τα οφέλη σε συναισθήματα

Οι άνθρωποι συνήθως δεν αγοράζουν υπηρεσίες σύστασης επειδή λατρεύουν τη γραφειοκρατία. Αγοράζουν επειδή θέλουν το αποτέλεσμα που έρχεται αφού η γραφειοκρατία έχει τακτοποιηθεί. Αυτό το αποτέλεσμα συχνά μοιάζει με ανακούφιση, ορμή και νομιμότητα.

Μια καλή δήλωση οφέλους κάνει κάτι περισσότερο από το να απαριθμεί ένα χαρακτηριστικό. Μεταφράζει το χαρακτηριστικό στο συναισθηματικό αποτέλεσμα που θέλει ο πελάτης.

Για παράδειγμα, αντί να λέτε:

• Καταθέστε τα έγγραφα της LLC σας online
• Αποκτήστε υπενθυμίσεις συμμόρφωσης
• Λάβετε υποστήριξη εγγεγραμμένου αντιπροσώπου

Μπορείτε να περιγράψετε την εμπειρία πιο ζωντανά:

• Λανσάρετε την επιχείρησή σας με σιγουριά αντί να μαντεύετε τη διαδικασία κατάθεσης
• Περάστε από την ιδέα στην επίσημη εταιρική κατάσταση χωρίς περιττό άγχος
• Ξοδέψτε λιγότερο χρόνο σε διοικητικές εργασίες και περισσότερο χρόνο χτίζοντας την επιχείρησή σας

Αυτές οι διατυπώσεις λειτουργούν επειδή συνδέουν την υπηρεσία με ένα αποτέλεσμα που ο πελάτης μπορεί να νιώσει.

Πώς να το χρησιμοποιήσετε σε μια σελίδα στο ύφος της Zenind

Αν γράφετε για ένα brand σύστασης εταιρείας όπως η Zenind, εστιάστε σε όσα κερδίζει ο επιχειρηματίας πέρα από την ίδια την κατάθεση:

• Ηρεμία από μια καθοδηγούμενη διαδικασία
• Σιγουριά ότι τα απαραίτητα βήματα έχουν καλυφθεί
• Πιο καθαρή διαδρομή προς τη λειτουργική ετοιμότητα
• Λιγότερος χρόνος που χάνεται σε κρατικά έγγραφα και σύγχυση συμμόρφωσης

Αυτή η προσέγγιση είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική σε ενότητες hero της αρχικής σελίδας, σελίδες σύγκρισης υπηρεσιών και σελίδες τιμολόγησης. Οι επισκέπτες σαρώνουν γρήγορα, οπότε το πρώτο πράγμα που πρέπει να δουν είναι το αποτέλεσμα, όχι οι μηχανισμοί.

Ένας χρήσιμος τύπος

Χρησιμοποιήστε αυτό το μοτίβο:

Χαρακτηριστικό + πρακτικό αποτέλεσμα + συναισθηματική ανταμοιβή

Παράδειγμα:

• Γρήγορη υποστήριξη σύστασης LLC που σας βοηθά να λανσάρετε νωρίτερα και να νιώθετε έτοιμοι να προχωρήσετε
• Συνεχείς υπενθυμίσεις συμμόρφωσης που μειώνουν την πιθανότητα χαμένων προθεσμιών και νυχτερινού άγχους

Η συναισθηματική ανταμοιβή δεν είναι διακόσμηση. Είναι μέρος της αξίας.

2. Δείξτε το κόστος της αναμονής

Οι περισσότερες αγοραστικές αποφάσεις περιλαμβάνουν κάποια μορφή καθυστέρησης. Αν ο υποψήφιος δεν δράσει σήμερα, σχεδιάζει να δράσει αργότερα. Ο στόχος σας είναι να κάνετε το κόστος της αναμονής ορατό.

Για μια υπηρεσία σύστασης επιχείρησης, η καθυστέρηση μπορεί να σημαίνει:

• Απώλεια της ευκαιρίας να διαχωρίσετε νωρίτερα την προσωπική από την επιχειρηματική ευθύνη
• Καθυστέρηση στο άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού ή στην ένταξη προμηθευτών
• Αναβολή της επαγγελματικής επιχειρηματικής ταυτότητας
• Απώλεια ορμής ενώ η ιδέα είναι ακόμα φρέσκια
• Κίνδυνο λαθών από προσπάθεια κατάθεσης χωρίς υποστήριξη

Αυτά δεν είναι αφηρημένοι κίνδυνοι. Είναι πρακτικές συνέπειες που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν.

Χρησιμοποιήστε την αποστροφή στην απώλεια με υπευθυνότητα

Ο στόχος δεν είναι ο εκφοβισμός. Είναι η σαφήνεια. Δείξτε στους υποψήφιους τι μπορεί να χάσουν αν συνεχίσουν να αναβάλλουν την απόφαση για σύσταση.

Παραδείγματα:

• Κάθε εβδομάδα που περιμένετε είναι μια ακόμη εβδομάδα λειτουργίας χωρίς τη δομή που αξίζει η επιχείρησή σας
• Η καθυστέρηση στη σύσταση μπορεί να επιβραδύνει τα βήματα που κάνουν την επιχείρησή σας να φαίνεται αξιόπιστη σε τράπεζες, συνεργάτες και πελάτες
• Η αναμονή για τη σύσταση της εταιρείας σας μπορεί να δημιουργήσει περιττή σύγχυση αργότερα, όταν χρειαστείτε άδειες, φορολογικές εγγραφές ή υποστήριξη συμμόρφωσης

Αυτή η γλώσσα βοηθά έναν υποψήφιο να κατανοήσει το πραγματικό κόστος της αδράνειας.

Πού να τοποθετήσετε αυτό το μήνυμα

Χρησιμοποιήστε το μήνυμα κόστους της αναμονής σε:

• Ενότητες συχνών ερωτήσεων
• Προσφορές κατά την έξοδο από τη σελίδα
• Συνεχόμενα email παρακολούθησης
• Κείμενο πάνω από το fold σε σελίδες προορισμού
• Σύντομες υπενθυμίσεις κοντά στα κουμπιά προτροπής για δράση

Η ελαφριά προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα. Το μήνυμα πρέπει να δημιουργεί αίσθηση επείγοντος, όχι άγχος.

3. Μειώστε τις επιλογές προϊόντων

Πάρα πολλές επιλογές μπορούν να σταματήσουν έναν πελάτη από το να αγοράσει. Στη σύσταση εταιρείας, αυτό συμβαίνει όταν μια σελίδα παρουσιάζει πάρα πολλές ξεχωριστές υπηρεσίες, πάρα πολλά μπερδεμένα πρόσθετα ή πάρα πολλούς τρόπους για να ξεκινήσει κανείς.

Οι υποψήφιοι μπορεί να θέλουν μια LLC, έναν εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο, έναν EIN και υποστήριξη συμμόρφωσης. Αλλά αν πρέπει να συγκρίνουν κάθε στοιχείο ξεχωριστά, μπορεί να αναβάλουν την απόφαση εντελώς.

Απλοποιήστε την προσφορά

Αντί να δείχνετε μια μακριά λίστα από διάσπαρτες επιλογές, ομαδοποιήστε σχετικές υπηρεσίες σε σαφή επίπεδα ή απλά πακέτα.

Για παράδειγμα:

• Βασικό πακέτο σύστασης
• Σύσταση με εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο
• Σύσταση με συμμόρφωση και υποστήριξη

Μια καθαρή δομή βοηθά τους επισκέπτες να επιλέγουν πιο γρήγορα.

Γιατί λιγότερες επιλογές βελτιώνουν τις μετατροπές

Όταν η αγοραστική απόφαση γίνεται υπερβολικά σύνθετη, οι άνθρωποι τείνουν να διστάζουν. Μπορεί να ξοδέψουν χρόνο συγκρίνοντας επιλογές, αλλά το αποτέλεσμα είναι συχνά η εγκατάλειψη.

Μια εστιασμένη προσφορά βοηθά επειδή:

• Μειώνει το νοητικό φορτίο
• Κάνει τη σύγκριση ευκολότερη
• Ενθαρρύνει ταχύτερη δράση
• Διευκρινίζει τη συνιστώμενη διαδρομή

Αν ο στόχος είναι να πουλήσετε μια βασική υπηρεσία σύστασης, μην την κρύβετε κάτω από πάρα πολλές δευτερεύουσες αποφάσεις.

Καλύτερη πρακτική για σελίδες υπηρεσιών

Ξεκινήστε με ένα προτεινόμενο πλάνο ή μία βασική ενέργεια.

Αν πρέπει να δείξετε πολλές επιλογές, κάντε τις διαφορές εύκολες στο σκανάρισμα:

• Τι περιλαμβάνεται
• Για ποιον είναι το πλάνο
• Τι το καθιστά καλύτερο από το χαμηλότερο επίπεδο
• Ποιο πρόβλημα λύνει

Για ένα brand όπως η Zenind, μια καλή σελίδα πρέπει να βοηθά έναν ιδρυτή να περάσει από τη σύγχυση στην επιλογή με μία μόνο ανάγνωση.

4. Αυξήστε τις επιλογές αγοράς

Υπάρχει διαφορά ανάμεσα στις επιλογές για το τι θα αγοράσει κανείς και στις επιλογές για το πώς θα αγοράσει.

Ο περιορισμός των αποφάσεων που πρέπει να πάρει ο πελάτης μπορεί να αυξήσει τη μετατροπή. Αλλά το να δίνετε στους πελάτες πολλούς βολικούς τρόπους για να ολοκληρώσουν την αγορά μπορεί επίσης να αυξήσει τη μετατροπή.

Αυτό έχει σημασία επειδή δεν προτιμούν όλοι οι επιχειρηματίες τον ίδιο τρόπο αγοράς.

Κάποιοι θέλουν να:

• Ολοκληρώσουν τη διαδικασία online άμεσα
• Μιλήσουν με κάποιον πριν αγοράσουν
• Ξεκινήσουν από κινητό και να ολοκληρώσουν αργότερα σε desktop
• Αποθηκεύσουν την παραγγελία και να επιστρέψουν αφού ελέγξουν τα έγγραφα
• Χρησιμοποιήσουν ένα απλό checkout αντί για ένα μακροσκελές πολυσταδιακό καλάθι

Όσο πιο προσβάσιμη είναι η διαδικασία, τόσο πιο πιθανό είναι ο επισκέπτης να την ολοκληρώσει.

Τρόποι να επεκτείνετε την ευκολία αγοράς

Μπορείτε να βελτιώσετε την εμπειρία αγοράς προσφέροντας:

• Σαφή κουμπιά προτροπής για δράση σε κάθε σημαντική σελίδα
• Άμεση διαδρομή checkout για τυπικά πακέτα υπηρεσιών
• Ζωντανή συνομιλία ή επιλογές επικοινωνίας με υποστήριξη για ερωτήσεις
• Ροές αποθήκευσης και συνέχισης για πολυάσχολους ιδρυτές
• Πολλαπλούς τρόπους πληρωμής όπου είναι κατάλληλο

Αν ένας πελάτης είναι έτοιμος να αγοράσει, μην τον αναγκάζετε να ψάξει για το επόμενο βήμα.

Τι σημαίνει αυτό για υπηρεσίες σύστασης εταιρείας

Οι πελάτες της σύστασης είναι συχνά ευαίσθητοι στον χρόνο. Μπορεί να ξεκινούν μια επιχείρηση, να ανοίγουν τραπεζικό λογαριασμό ή να προετοιμάζουν έγγραφα για έναν συνεργάτη ή επενδυτή. Η ευκολία είναι μέρος του προϊόντος.

Μια ισχυρή σελίδα υπηρεσίας θα πρέπει να τους επιτρέπει να προχωρούν χωρίς τριβές:

• Κάντε κλικ για να ξεκινήσετε
• Κατανοήστε γρήγορα το πακέτο
• Ξέρετε τι συμβαίνει μετά
• Ολοκληρώστε την αγορά με σιγουριά

Αυτή η εμπειρία χτίζει εμπιστοσύνη αλλά και μετατροπές.

5. Απλοποιήστε τη διαδικασία αγοράς

Ακόμη και μια εξαιρετική προσφορά μπορεί να χάσει πωλήσεις αν η διαδικασία είναι υπερβολικά περίπλοκη.

Στις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, η τριβή εμφανίζεται συχνά με τη μορφή:

• Πάρα πολλών πεδίων σε φόρμα
• Ασαφών οδηγιών
• Μπερδεμένης ροής checkout
• Επιπλέον βημάτων που δεν προσθέτουν αξία
• Πάρα πολλών πληροφοριών που ζητούνται πολύ νωρίς

Αν ένας ιδρυτής προσπαθεί να συστήσει μια εταιρεία γρήγορα, κάθε περιττό βήμα προσθέτει αντίσταση.

Αφαιρέστε την περιττή τριβή

Δείτε τη διαδικασία από την πλευρά του πελάτη. Ρωτήστε:

• Μπορούν να καταλάβουν το επόμενο βήμα μέσα σε δευτερόλεπτα;
• Ζητάμε μόνο τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε αυτή τη στιγμή;
• Μπορούν να ολοκληρώσουν τη διαδικασία από το τηλέφωνο;
• Είναι η φόρμα checkout ή intake πιο σύντομη απ' όσο θα μπορούσε να είναι;
• Τους αναγκάζουμε να πάρουν αποφάσεις πριν είναι έτοιμοι;

Μια πιο απλή διαδικασία συνήθως μετατρέπει καλύτερα.

Πρακτικοί τρόποι να απλοποιήσετε τη διαδρομή

• Χρησιμοποιήστε σύντομες φόρμες για την αρχική εγγραφή
• Σπάστε σύνθετες εργασίες σε σαφώς επισημασμένα βήματα
• Δείξτε ενδείξεις προόδου όταν η διαδικασία έχει πολλά στάδια
• Εξηγήστε γιατί χρειάζεται κάθε πληροφορία
• Προσφέρετε βοήθεια πριν εγκαταλείψει ο χρήστης τη ροή

Σε πολλές περιπτώσεις, η καλύτερη βελτίωση δεν είναι μια μεγαλύτερη προσφορά. Είναι μια πιο καθαρή διαδρομή προς την αγορά.

Ο ρόλος της εμπιστοσύνης

Μια απλοποιημένη διαδικασία είναι ιδιαίτερα σημαντική σε μια κατηγορία ευαίσθητη στην εμπιστοσύνη, όπως η σύσταση εταιρείας.

Οι πελάτες παίρνουν αποφάσεις που επηρεάζουν τη νομική τους δομή, τις υποχρεώσεις συμμόρφωσης και την επιχειρηματική τους ταυτότητα. Αν η διαδικασία φαίνεται αδέξια ή ασαφής, η εμπιστοσύνη μειώνεται.

Κάνοντας τη διαδρομή ευκολότερη, δείχνετε ότι η υπηρεσία σας είναι οργανωμένη, αξιόπιστη και σχεδιασμένη για ιδρυτές που χρειάζονται βοήθεια για να κάνουν σωστά τη δουλειά.

Εφαρμόζοντας αυτά τα ερεθίσματα στο περιεχόμενο της Zenind

Αν δημιουργείτε SEO περιεχόμενο ή σελίδες μετατροπής για τη Zenind, χρησιμοποιήστε αυτά τα ερεθίσματα με τρόπο που ταιριάζει στην υπόσχεση του brand μιας αμερικανικής υπηρεσίας σύστασης εταιρείας.

Στο κείμενο της αρχικής σελίδας

Ξεκινήστε με το αποτέλεσμα:

• Ξεκινήστε την επιχείρησή σας με μια ξεκάθαρη διαδρομή σύστασης
• Μειώστε το άγχος της σύστασης οντότητας
• Αποκτήστε την υποστήριξη που χρειάζεστε για να προχωρήσετε

Στις σελίδες υπηρεσιών

Κάντε την προσφορά εύκολη στην κατανόηση:

• Ένα κύριο πακέτο
• Μία σαφής προτεινόμενη διαδρομή
• Χαρακτηριστικά που σαρώνουν εύκολα
• Σύντομη εξήγηση του τι ακολουθεί

Στις σελίδες τιμολόγησης

Μειώστε τη σύγχυση:

• Δείξτε τι περιλαμβάνεται
• Διευκρινίστε για ποιον είναι κάθε πακέτο
• Ξεχωρίστε την υποστήριξη σύστασης από τη συνεχή υποστήριξη
• Κάντε το βήμα αγοράς ορατό και άμεσο

Σε blog και εκπαιδευτικές σελίδες

Συνδέστε την πληροφόρηση με τη δράση:

• Εξηγήστε γιατί η σωστή σύσταση έχει σημασία
• Δείξτε τους κινδύνους της υπερβολικής αναμονής
• Αναδείξτε πώς μια καθοδηγούμενη υπηρεσία μειώνει τα λάθη
• Κλείστε με ένα απλό επόμενο βήμα

Ένας πιο ισχυρός τρόπος να γράφετε κείμενο εστιασμένο στη μετατροπή

Όταν συνδυάζετε αυτά τα πέντε αγοραστικά ερεθίσματα, το περιεχόμενό σας γίνεται πιο πειστικό χωρίς να γίνεται πιεστικό.

Ένα ισχυρό μήνυμα για σύσταση εταιρείας συνήθως κάνει τέσσερα πράγματα καλά:

• Μιλά για το αποτέλεσμα, όχι μόνο για τη διαδικασία
• Εξηγεί γιατί η καθυστέρηση έχει κόστος
• Κρατά την προσφορά εστιασμένη
• Αφαιρεί τριβές από το επόμενο βήμα

Αυτός ο συνδυασμός είναι ισχυρός επειδή ταιριάζει με τη νοοτροπία του αγοραστή. Οι επιχειρηματίες θέλουν να προχωρήσουν, αλλά δεν θέλουν σύγχυση.

Ορίστε ένα απλό πλαίσιο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για οποιαδήποτε σελίδα σύστασης:

1. Δηλώστε ξεκάθαρα το αποτέλεσμα
2. Εξηγήστε τι συμβαίνει αν ο πελάτης περιμένει
3. Παρουσιάστε ένα εστιασμένο πακέτο ή μια σύσταση
4. Δώστε του έναν απλό τρόπο να αγοράσει ή να ξεκινήσει

Αν η σελίδα σας κάνει καλά αυτά τα τέσσερα πράγματα, κάνετε την απόφαση ευκολότερη.

Τελικά συμπεράσματα

Τα αγοραστικά ερεθίσματα δεν είναι κόλπα. Είναι πρακτικοί τρόποι να κάνετε την αξία σας πιο εύκολα κατανοητή και την προσφορά σας πιο εύκολη στην πράξη.

Για υπηρεσίες σύστασης εταιρείας, έχουν ακόμη μεγαλύτερη σημασία επειδή ο πελάτης σας συχνά ισορροπεί ανάμεσα στο επείγον, την αβεβαιότητα και την ανάγκη για εμπιστοσύνη.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πέντε αρχές για να βελτιώσετε τις μετατροπές:

• Μετατρέψτε τα χαρακτηριστικά σε συναισθηματικά οφέλη
• Δείξτε το πραγματικό κόστος της αναμονής
• Μειώστε τον αριθμό των επιλογών που πρέπει να κάνει ο αγοραστής
• Προσφέρετε βολικούς τρόπους αγοράς
• Αφαιρέστε την τριβή από τη διαδικασία αγοράς

Αν τα εφαρμόζετε σταθερά σε όλο το περιεχόμενό σας, ο ιστότοπός σας γίνεται πιο πειστικός, πιο εύχρηστος και πιο αποτελεσματικός στο να μετατρέπει τους επισκέπτες σε πελάτες.

Για ένα brand σύστασης όπως η Zenind, αυτό σημαίνει ότι βοηθάτε τους ιδρυτές να περάσουν από το ενδιαφέρον στη δράση με λιγότερο άγχος και μεγαλύτερη σιγουριά.