5 ostoa vauhdittavaa tekijää, jotka parantavat yrityksen perustamisen konversioita

Yrityksen perustamispalvelun kasvattaminen ei ole vain liikenteen hankkimista. Kyse on siitä, että laadukkaat kävijät muutetaan varmoiksi asiakkaiksi, jotka ovat valmiita toimimaan. Tarjoatpa LLC:n perustamista, yhtiön perustamista, registered agent -palveluja tai jatkuvaa compliance-tukea, tavallasi esittää tarjouksesi on suora vaikutus konversioasteeseen.

Monet yrittäjät eivät pyri vertailemaan jokaista yksityiskohtaa. He haluavat selkeyttä, varmuutta ja yksinkertaisen polun alkuun pääsemiseen. Siksi hyvin jäsennelty myyntiviesti voi toimia paremmin kuin ominaisuuksia korostava sivu. Kun potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät arvon nopeasti, kokevat odottamisen riskin, näkevät rajatun ja kohdennetun tarjouksen ja voivat tehdä ostoksen ilman kitkaa, konversiot paranevat.

Nämä viisi ostoa vauhdittavaa tekijää ovat käytännöllisiä työkaluja mille tahansa Zenind-tyyliselle yrityksen perustamispalvelulle. Käytä niitä laskeutumissivuilla, hinnoittelusivuilla, sähköpostikampanjoissa, palvelukuvauksissa ja kassapoluissa, jotta kiinnostuksesta toimintaan siirtyminen olisi paljon helpompaa.

Miksi ostoa vauhdittavat tekijät ovat tärkeitä yrityksen perustamisessa

Perustamispalvelu on usein ostopäätös, jossa on korkea aikomus mutta silti varovaisuutta. Yrittäjät saattavat jo tietää tarvitsevansa LLC:n tai yhtiön, mutta he arvioivat edelleen:

• Kuinka nopeasti rekisteröintiprosessi etenee
• Mitä palvelu sisältää
• Voiko palveluntarjoajaan luottaa
• Kuinka paljon heidän täytyy tehdä itse
• Synnyttääkö prosessi viivästyksiä tai epäselvyyttä

Siksi markkinointisi ei voi vain kuvata ominaisuuksia. Sen täytyy vähentää epävarmuutta.

Ostoa vauhdittavat tekijät toimivat, koska ne auttavat potentiaalisia asiakkaita vastaamaan nopeasti kolmeen kysymykseen:

1. Mitä hyödyn?
2. Mitä tapahtuu, jos odotan?
3. Kuinka helppoa on ostaa nyt?

Parhaat yrityksen perustamissivut vastaavat kaikkiin kolmeen selkeällä ja suoraviivaisella kielellä.

1. Muunna hyödyt tunteiksi

Ihmiset eivät yleensä osta perustamispalveluja siksi, että he rakastavat paperityötä. He ostavat, koska he haluavat lopputuloksen, joka seuraa paperityön hoitamisesta. Tuo lopputulos tuntuu usein helpotukselta, vauhdilta ja uskottavuudelta.

Hyvä hyötyviesti ei vain listaa ominaisuutta. Se muuntaa ominaisuuden asiakkaan haluamaksi tunnepohjaiseksi lopputulokseksi.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit:

• Jätä LLC-paperit verkossa
• Saat käyttöösi compliance-muistutukset
• Saat registered agent -tukea

Voit kuvata kokemuksen elävämmin:

• Käynnistä liiketoimintasi luottavaisin mielin sen sijaan, että arvailet hakemusprosessia
• Siirry ideasta viralliseen yritysstatukseen ilman tarpeetonta stressiä
• Käytä vähemmän aikaa hallinnollisiin tehtäviin ja enemmän aikaa liiketoiminnan rakentamiseen

Nämä lauseet toimivat, koska ne yhdistävät palvelun asiakkaan tuntemaansa lopputulokseen.

Näin käytät tätä Zenind-tyylisellä sivulla

Jos kirjoitat Zenindin kaltaiselle yrityksen perustamisbrändille, keskity siihen, mitä yrittäjä saa itse rekisteröinnin lisäksi:

• Mielenrauhaa ohjatusta prosessista
• Varmuutta siitä, että vaaditut vaiheet hoidetaan
• Selkeämmän polun toiminnan käynnistämiseen
• Vähemmän aikaa valtion paperityöhön ja compliance-epäselvyyksiin

Tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin etusivun hero-osioissa, palvelujen vertailusivuilla ja hinnoittelusivuilla. Kävijät selaavat nopeasti, joten heidän pitäisi nähdä ensin lopputulos, ei mekanismi.

Hyödyllinen kaava

Käytä tätä rakennetta:

Ominaisuus + käytännön hyöty + tunnepohjainen lopputulos

Esimerkki:

• Nopea LLC-rekisteröintituki, joka auttaa sinua käynnistämään toiminnan aiemmin ja tuntemaan olosi valmiiksi etenemään
• Jatkuvat compliance-muistutukset, jotka vähentävät myöhästyneiden määräaikojen ja yömyöhäisten stressihetkien riskiä

Tunnepohjainen lopputulos ei ole koristelua. Se on osa arvoa.

2. Näytä odottamisen kustannus

Useimpiin ostopäätöksiin liittyy jonkinlainen viivyttely. Jos potentiaalinen asiakas ei toimi tänään, hän suunnittelee toimivansa myöhemmin. Sinun tehtäväsi on tehdä odottamisen kustannus näkyväksi.

Yrityksen perustamispalvelussa viivyttely voi tarkoittaa:

• Mahdollisuuden menettämistä erottaa henkilökohtainen ja liiketoiminnan vastuu aiemmin
• Yritystilin avaamisen tai toimittajaliittymisen lykkäämistä
• Ammattimaisen yritysidentiteetin siirtämistä myöhemmäksi
• Vauhdin menettämistä, kun idea on vielä tuore
• Virheriskiä, jos hakemusta yritetään tehdä ilman tukea

Nämä eivät ole abstrakteja riskejä. Ne ovat käytännön seurauksia, jotka yrittäjät ymmärtävät.

Käytä tappioherkkyyttä vastuullisesti

Tarkoitus ei ole pelotella. Tarkoitus on selkeyttää. Näytä, mitä potentiaalinen asiakas voi menettää, jos hän jatkaa rekisteröintipäätöksen lykkäämistä.

Esimerkkejä:

• Jokainen odotettu viikko on yksi viikko lisää ilman rakennetta, jonka yrityksesi ansaitsee
• Perustamisen viivyttäminen voi hidastaa vaiheita, jotka tekevät yrityksestäsi uskottavamman pankeille, kumppaneille ja asiakkaille
• Yrityksen perustamisen lykkääminen voi aiheuttaa vältettävää epäselvyyttä myöhemmin, kun tarvitset lupia, verorekisteröintejä tai compliance-tukea

Tällainen kieli auttaa potentiaalista asiakasta ymmärtämään toimimattomuuden todellisen hinnan.

Minne viesti kannattaa sijoittaa

Käytä odottamisen kustannusta käsittelevää viestiä seuraavissa paikoissa:

• Usein kysytyt kysymykset -osiossa
• Poistumisaikomukseen perustuvissa tarjouksissa
• Sähköpostiseurannoissa
• Laskeutumissivujen yläosan tekstissä
• Lyhyissä muistutuksissa toimintakehotuspainikkeiden lähellä

Kevyt ote toimii parhaiten. Viestin tulisi luoda kiireellisyyttä, ei ahdistusta.

3. Vähennä tuotepäätösten määrää

Liian monet vaihtoehdot voivat estää asiakasta ostamasta. Yrityksen perustamisessa tämä tapahtuu, kun sivulla esitetään liikaa erillisiä palveluja, liian monia sekavia lisäosia tai liian monta tapaa aloittaa.

Potentiaalinen asiakas saattaa haluta LLC:n, registered agentin, EIN:n ja compliance-tukea. Mutta jos hänen täytyy vertailla jokainen tuote erikseen, hän saattaa siirtää päätöstä kokonaan.

Yksinkertaista tarjousta

Sen sijaan, että näyttäisit pitkän listan irrallisia vaihtoehtoja, kokoa toisiinsa liittyvät palvelut selkeiksi tasoiksi tai suoraviivaisiksi paketeiksi.

Esimerkiksi:

• Perusperustamispaketti
• Perustaminen + registered agent
• Perustaminen + compliance ja tuki

Selkeä rakenne auttaa kävijöitä valitsemaan nopeammin.

Miksi vähemmän vaihtoehtoja parantaa konversioita

Kun ostopäätös muuttuu liian monimutkaiseksi, ihmiset alkavat epäröidä. He saattavat käyttää aikaa vaihtoehtojen vertailuun, mutta lopputulos on usein ostamatta jättäminen.

Kohdennettu tarjous auttaa, koska se:

• Vähentää kognitiivista kuormaa
• Tekee vertailusta helpompaa
• Kannustaa nopeampaan toimintaan
• Selkeyttää suositellun polun

Jos tavoitteena on myydä ensisijainen perustamispalvelu, älä hautaa sitä liian monien toissijaisten päätösten alle.

Paras käytäntö palvelusivuille

Nosta esiin yksi suositeltu paketti tai yksi ensisijainen toiminto.

Jos sinun täytyy näyttää useita vaihtoehtoja, tee eroista helposti silmäiltävät:

• Mitä sisältyy
• Kenelle paketti sopii
• Mikä tekee siitä paremman kuin alempi taso
• Minkä ongelman se ratkaisee

Zenindin kaltaiselle brändille hyvän sivun pitäisi auttaa yrittäjää siirtymään epäselvyydestä valintaan yhdellä katsauksella.

4. Lisää ostamisen vaihtoehtoja

On ero siinä, mitä asiakas voi ostaa, ja siinä, miten hän voi ostaa.

Se, että rajoitat sitä, mitä asiakkaan täytyy päättää, voi parantaa konversiota. Mutta se, että annat asiakkaalle useita käteviä tapoja viimeistellä ostos, voi myös parantaa konversiota.

Tämä on tärkeää, koska kaikki yrittäjät eivät suosi samaa ostotapaa.

Jotkut haluavat:

• Viimeistellä prosessin verkossa heti
• Keskustella jonkun kanssa ennen ostoa
• Aloittaa mobiilissa ja viimeistellä myöhemmin tietokoneella
• Tallentaa tilauksen ja palata siihen dokumenttien tarkistamisen jälkeen
• Käyttää yksinkertaista kassaa pitkän monivaiheisen ostoskorin sijaan

Mitä helpompi prosessi on, sitä todennäköisemmin kävijä viimeistelee sen.

Tapoja lisätä ostamisen helppoutta

Voit parantaa ostokokemusta tarjoamalla:

• Selkeät toimintakehotuspainikkeet jokaisella tärkeällä sivulla
• Suoran kassapolun vakioiduille palvelupaketeille
• Live chatin tai tukiyhteyden kysymyksiä varten
• Tallenna ja jatka -toimintoja kiireisille perustajille
• Useita maksutapoja soveltuvin osin

Jos asiakas on valmis ostamaan, älä pakota häntä etsimään seuraavaa askelta.

Mitä tämä tarkoittaa yrityksen perustamispalveluille

Perustamispalvelujen asiakkaat ovat usein aikakriittisiä. He saattavat perustaa yritystä, avaamassa pankkitiliä tai valmistella dokumentteja kumppanille tai sijoittajalle. Helppous on osa tuotetta.

Vahvan palvelusivun pitäisi antaa heidän edetä ilman kitkaa:

• Klikkaa aloittaaksesi
• Ymmärrä paketti nopeasti
• Tiedä, mitä tapahtuu seuraavaksi
• Viimeistele ostos luottavaisin mielin

Tällainen kokemus rakentaa sekä luottamusta että konversiota.

5. Yksinkertaista ostomenettelyä

Hyväkin tarjous voi menettää myyntiä, jos prosessi on liian monimutkainen.

Palveluliiketoiminnassa kitka näkyy usein seuraavina asioina:

• Liian monta lomakekenttää
• Epäselvät ohjeet
• Sekava kassapolku
• Lisävaiheet, jotka eivät tuo arvoa
• Liian paljon tietoa liian aikaisin

Jos perustaja yrittää perustaa yrityksen nopeasti, jokainen turha vaihe lisää vastustusta.

Poista turha kitka

Katso prosessia asiakkaan näkökulmasta. Kysy:

• Ymmärtääkö hän seuraavan vaiheen sekunneissa?
• Pyydämmekö vain ne tiedot, joita tarvitsemme juuri nyt?
• Voiko hän viimeistellä prosessin puhelimella?
• Onko kassa- tai aloituslomake lyhyempi kuin sen pitäisi olla?
• Pakotammeko hänet tekemään päätöksiä ennen kuin hän on valmis?

Yksinkertaisempi menettely konvertoi yleensä paremmin.

Käytännön tapoja sujuvoittaa polkua

• Käytä lyhyitä lomakkeita alkuvaiheen rekisteröitymiseen
• Pilko monimutkaiset tehtävät selkeästi nimettyihin vaiheisiin
• Näytä etenemisen osoittimet, kun prosessissa on useita vaiheita
• Kerro, miksi kutakin tietoa tarvitaan
• Tarjoa apua ennen kuin käyttäjä poistuu prosessista

Monissa tapauksissa paras parannus ei ole suurempi kampanja. Se on puhtaampi polku ostoon.

Luottamuksen rooli

Yksinkertaistettu prosessi on erityisen tärkeä luottamusherkässä kategoriassa, kuten yrityksen perustamisessa.

Asiakkaat tekevät päätöksiä, jotka vaikuttavat heidän oikeudelliseen rakenteeseensa, compliance-velvoitteisiinsa ja yritysidentiteettiinsä. Jos prosessi tuntuu kömpelöltä tai epäselvältä, luottamus heikkenee.

Helpottamalla matkaa viestit, että palvelusi on organisoitu, luotettava ja rakennettu perustajille, jotka tarvitsevat apua asioiden hoitamiseen oikein.

Näin sovellat näitä tekijöitä Zenind-sisältöön

Jos rakennat Zenindille SEO-sisältöä tai konversiosivuja, käytä näitä tekijöitä tavalla, joka sopii Yhdysvaltain yrityksen perustamispalvelun brändilupaukseen.

Etusivun tekstissä

Nosta esiin lopputulos:

• Käynnistä yrityksesi selkeällä rekisteröintipolulla
• Vähennä yhtiömuodon perustamiseen liittyvää stressiä
• Saat tarvitsemasi tuen etenemiseen

Palvelusivuilla

Tee tarjouksesta helppo ymmärtää:

• Yksi pääpaketti
• Yksi selkeä suositeltu polku
• Helposti silmäiltävät ominaisuudet
• Lyhyt selitys siitä, mitä tapahtuu seuraavaksi

Hinnoittelusivuilla

Vähennä epäselvyyttä:

• Näytä, mitä pakettiin sisältyy
• Selitä, kenelle kukin paketti sopii
• Erottele perustamiseen liittyvä tuki ja jatkuva tuki toisistaan
• Tee ostovaihe näkyväksi ja välittömäksi

Blogeissa ja opastavilla sivuilla

Yhdistä tieto toimintaan:

• Kerro, miksi asianmukainen perustaminen on tärkeää
• Näytä, mitä riskejä liian pitkään odottamiseen liittyy
• Havainnollista, miten ohjattu palvelu vähentää virheitä
• Päätä yksinkertaiseen seuraavaan askeleeseen

Vahvempi tapa kirjoittaa konversioita tukevaa sisältöä

Kun yhdistät nämä viisi ostoa vauhdittavaa tekijää, sisällöstäsi tulee vakuuttavampaa ilman, että siitä tulee tungettelevaa.

Vahva yrityksen perustamisviesti tekee yleensä neljä asiaa hyvin:

• Se puhuu lopputuloksesta, ei vain prosessista
• Se selittää, miksi viivyttely maksaa
• Se pitää tarjouksen kohdennettuna
• Se poistaa kitkaa seuraavalta askeleelta

Tämä yhdistelmä on tehokas, koska se vastaa ostajan ajattelutapaa. Yrittäjät haluavat edetä, mutta he eivät halua epäselvyyttä.

Tässä on yksinkertainen rakenne, jota voit käyttää missä tahansa perustamissivulla:

1. Kerro lopputulos selkeästi
2. Selitä, mitä tapahtuu, jos asiakas odottaa
3. Esitä kohdennettu paketti tai suositus
4. Anna hänelle yksinkertainen tapa ostaa tai aloittaa

Jos sivusi tekee nämä neljä asiaa hyvin, päätöksenteko helpottuu.

Lopuksi

Ostoa vauhdittavat tekijät eivät ole kikkoja. Ne ovat käytännöllisiä tapoja tehdä arvostasi helpompi ymmärtää ja tarjouksestasi helpompi toteuttaa.

Yrityksen perustamispalveluissa niillä on vielä suurempi merkitys, koska asiakkaasi tasapainottelee usein kiireellisyyden, epävarmuuden ja luottamuksen tarpeen välillä.

Käytä näitä viittä periaatetta parantaaksesi konversioita:

• Muunna ominaisuudet tunnepohjaisiksi hyödyiksi
• Näytä odottamisen todellinen kustannus
• Vähennä ostajan tekemien valintojen määrää
• Tarjoa käteviä tapoja ostaa
• Poista kitka ostoprosessista

Jos sovellat niitä johdonmukaisesti koko sisältöösi, verkkosivustostasi tulee vakuuttavampi, käytettävämpi ja tehokkaampi kävijöiden muuttamisessa asiakkaiksi.

Zenindin kaltaiselle perustamisbrändille tämä tarkoittaa sitä, että autat perustajia siirtymään kiinnostuksesta toimintaan vähemmällä stressillä ja suuremmalla varmuudella.