5 vásárlásösztönző, amelyek növelik a cégalapítási konverziókat

Egy cégalapítási vállalkozás növekedése nem csupán a forgalomról szól. Arról is szól, hogy a minősített látogatókat magabiztos ügyfelekké alakítsuk, akik készen állnak a cselekvésre. Akár LLC-alapítást, vállalatalapítást, registered agent szolgáltatást vagy folyamatos megfelelőségi támogatást kínálsz, az ajánlat bemutatásának módja közvetlen hatással van a konverziós arányra.

Sok vállalkozó nem minden apró részletet akar összehasonlítani. Világosságot, biztonságérzetet és egy egyszerű utat keres a kezdéshez. Ezért tud egy jól felépített értékesítési üzenet felülmúlni egy funkciókkal túlzsúfolt oldalt. Amikor a potenciális ügyfelek gyorsan megértik az értéket, érzik a halogatás kockázatát, látnak egy korlátozott és fókuszált ajánlatot, és súrlódás nélkül tudnak vásárolni, a konverzió javul.

Ez az öt vásárlásösztönző gyakorlati eszköz bármely Zenind-stílusú cégalapítási vállalkozás számára. Használd őket landing oldalakon, árazási oldalakon, e-mail kampányokban, szolgáltatásleírásokban és fizetési folyamatokban, hogy sokkal könnyebbé tedd az érdeklődéstől a cselekvésig vezető utat.

Miért fontosak a vásárlásösztönzők a cégalapításban

A cégalapítási szolgáltatás gyakran magas szándékú, de továbbra is óvatos vásárlás. A vállalkozók lehet, hogy már tudják, hogy LLC-re vagy vállalatra van szükségük, de még mindig azt mérlegelik:

• Milyen gyorsan halad majd a bejelentési folyamat
• Mit tartalmaz a szolgáltatás
• Megbízható-e a szolgáltató
• Mennyi munkát kell nekik maguknak elvégezniük
• A folyamat okoz-e késedelmet vagy zavart

Ez azt jelenti, hogy a marketingnek többet kell tennie a funkciók leírásánál. Csökkentenie kell a bizonytalanságot.

A vásárlásösztönzők azért működnek, mert segítenek a potenciális ügyfeleknek gyorsan megválaszolni három kérdést:

1. Mit nyerek vele?
2. Mi történik, ha várok?
3. Mennyire könnyű most megvásárolni?

A legjobb cégalapítási oldalak mindháromra világos, közvetlen nyelven válaszolnak.

1. A előnyöket alakítsd át érzésekké

Az emberek általában nem azért vásárolnak cégalapítási szolgáltatásokat, mert szeretik a papírmunkát. Azért vásárolnak, mert azt az eredményt akarják, ami a papírmunka elvégzése után következik. Ez az eredmény gyakran megkönnyebbülésnek, lendületnek és legitimitásnak érződik.

Egy jó előnykifejezés több mint egy funkció felsorolása. Átalakítja a funkciót azzá az érzelmi eredménnyé, amit az ügyfél szeretne.

Például ahelyett, hogy ezt mondanád:

• Nyújtsd be az LLC papírjait online
• Érj el megfelelőségi emlékeztetőket
• Kapj registered agent támogatást

Sokkal élénkebben is leírhatod az élményt:

• Indítsd el a vállalkozásodat magabiztosan, a bejelentési folyamat találgatása nélkül
• Juss el az ötlettől a hivatalos cégstátuszig felesleges stressz nélkül
• Tölts kevesebb időt adminisztratív feladatokkal, és többet az üzleted építésével

Ezek a kijelentések azért működnek, mert a szolgáltatást ahhoz az eredményhez kötik, amit az ügyfél érezni szeretne.

Hogyan használd ezt egy Zenind-stílusú oldalon

Ha egy Zenind-hez hasonló cégalapítási márkának írsz, arra koncentrálj, mit kap a vállalkozó magán a benyújtáson túl:

• Nyugalmat egy vezetett folyamattól
• Biztonságérzetet abban, hogy a szükséges lépések kezelve vannak
• Átláthatóbb utat az operatív működéshez
• Kevesebb elvesztegetett időt az állami papírmunkán és a megfelelőségi bizonytalanságon

Ez a megközelítés különösen hatékony a főoldali hero szekciókban, a szolgáltatás-összehasonlító oldalakon és az árazási oldalakon. A látogatók gyorsan olvasnak, ezért az első dolog, amit látniuk kell, az eredmény, nem pedig a mechanika.

Egy hasznos képlet

Használd ezt a mintát:

Funkció + gyakorlati eredmény + érzelmi haszon

Példa:

• Gyors LLC-bejelentési támogatás, amely segít hamarabb elindulni és készen állni a továbblépésre
• Folyamatos megfelelőségi emlékeztetők, amelyek csökkentik a lemaradt határidők és az éjszakai stressz esélyét

Az érzelmi haszon nem díszítés. Az érték része.

2. Mutasd meg a várakozás költségét

A legtöbb vásárlási döntés valamilyen késedelmet is magában foglal. Ha a potenciális ügyfél ma nem lép, akkor későbbre tervezi a lépést. A te feladatod az, hogy láthatóvá tedd a várakozás költségét.

Egy cégalapítási szolgáltatásnál a halogatás jelentheti azt, hogy:

• Később választod el a személyes és az üzleti felelősséget
• Elhalasztod a bankszámla-nyitást vagy a beszállítói regisztrációt
• Kitolod a professzionális üzleti identitás kialakítását
• Elveszted a lendületet, amíg az ötlet még friss
• Hibákat kockáztatsz, ha támogatás nélkül próbálsz benyújtani

Ezek nem elvont kockázatok. Ezek gyakorlati következmények, amelyeket a vállalkozók megértenek.

Használd felelősen a veszteségkerülést

A cél nem a félelemkeltés. A cél az egyértelműség. Mutasd meg a potenciális ügyfeleknek, mit veszíthetnek, ha tovább halogatják a bejelentési döntést.

Példák:

• Minden hét, amit vársz, még egy hét, amikor a vállalkozásod nem a neki járó struktúrában működik
• A cégalapítás halogatása lassíthatja azokat a lépéseket, amelyek hitelesebbé teszik a vállalkozásodat a bankok, partnerek és ügyfelek szemében
• A cég alapításának késleltetése később elkerülhető zavart okozhat, amikor engedélyekre, adóregisztrációra vagy megfelelőségi támogatásra van szükség

Ez a nyelvezet segít a potenciális ügyfélnek megérteni a tétlenség valódi költségét.

Hová helyezd ezt az üzenetet

Használd a várakozás költségét bemutató üzenetet az alábbi helyeken:

• GYIK szekciók
• Kilépési szándékra megjelenő ajánlatok
• E-mail utókövetések
• A landing oldalak fölötti főszövegben
• Rövid emlékeztetők a cselekvésre ösztönző gombok mellett

A finom megközelítés működik a legjobban. Az üzenetnek sürgősséget kell teremtenie, nem szorongást.

3. Csökkentsd a termékválasztékot

A túl sok választási lehetőség megállíthatja a vásárlót. A cégalapításban ez akkor történik, amikor egy oldal túl sok különálló szolgáltatást, túl sok zavaros kiegészítőt vagy túl sok belépési utat mutat.

A potenciális ügyfelek LLC-t, registered agentet, EIN-t és megfelelőségi támogatást is szeretnének. De ha mindegyik tételt külön kell összehasonlítaniuk, könnyen elhalaszthatják a döntést.

Egyszerűsítsd az ajánlatot

Ahelyett, hogy szétszórt opciók hosszú listáját mutatnád, csomagold a kapcsolódó szolgáltatásokat világos csomagokba vagy egyszerű konstrukciókba.

Például:

• Alap cégalapítási csomag
• Cégalapítás registered agent szolgáltatással
• Cégalapítás megfelelőségi és támogatási szolgáltatásokkal

Az átlátható struktúra segít a látogatóknak gyorsabban választani.

Miért javítja a kevesebb választás a konverziót

Amikor a vásárlási döntés túl bonyolulttá válik, az emberek hajlamosak habozni. Lehet, hogy sok időt töltenek összehasonlítással, de az eredmény gyakran az, hogy elhagyják az oldalt.

A fókuszált ajánlat azért segít, mert:

• Csökkenti a mentális terhelést
• Könnyebbé teszi az összehasonlítást
• Gyorsabb cselekvésre ösztönöz
• Tisztázza az ajánlott utat

Ha a cél az elsődleges cégalapítási szolgáltatás értékesítése, ne temesd el túl sok másodlagos döntés alá.

Legjobb gyakorlat szolgáltatási oldalakhoz

Vezess be egy ajánlott csomagot vagy egy fő cselekvési lehetőséget.

Ha több opciót kell megjelenítened, tedd könnyen áttekinthetővé a különbségeket:

• Mi van benne
• Kinek való a csomag
• Miben jobb az alacsonyabb szintű csomagnál
• Milyen problémát old meg

Egy Zenind-hez hasonló márka esetében egy jó oldalnak segítenie kell abban, hogy az alapító egyetlen áttekintéssel eljusson a bizonytalanságtól a választásig.

4. Növeld a vásárlási lehetőségeket

Van különbség aközött, hogy mit lehet megvenni, és aközött, hogy hogyan lehet megvenni.

Ha korlátozod, hogy az ügyfélnek mit kell döntenie, az növelheti a konverziót. De ha több kényelmes módot adsz a vásárlás befejezésére, az szintén növelheti a konverziót.

Ez azért fontos, mert nem minden vállalkozó ugyanazt a vásárlási módot preferálja.

Néhányan azt szeretnék:

• Azonnal online befejezni a folyamatot
• Mielőtt vásárolnak, valakivel beszélni
• Mobilon elindítani, majd később asztali gépen befejezni
• Elmenteni a rendelést, és visszatérni rá a dokumentumok áttekintése után
• Egyszerű fizetési folyamatot használni egy hosszú, többlépcsős kosár helyett

Minél elérhetőbb a folyamat, annál valószínűbb, hogy a látogató befejezi a vásárlást.

Hogyan bővítsd a vásárlási kényelmet

Javíthatod a vásárlási élményt az alábbiakkal:

• Egyértelmű cselekvésre ösztönző gombok minden fő oldalon
• Közvetlen fizetési út az alap csomagokhoz
• Élő chat vagy ügyfélszolgálati elérhetőség kérdésekhez
• Mentés és folytatás folyamatok elfoglalt alapítók számára
• Többféle fizetési mód, ahol ez indokolt

Ha az ügyfél készen áll a vásárlásra, ne kelljen keresgélnie a következő lépést.

Mit jelent ez a cégalapítási szolgáltatásoknál

A cégalapítási ügyfelek gyakran időérzékenyek. Lehet, hogy épp vállalkozást indítanak, bankszámlát nyitnak, vagy dokumentumokat készítenek elő egy partner vagy befektető számára. A kényelem a termék része.

Egy erős szolgáltatási oldalnak lehetővé kell tennie, hogy súrlódás nélkül továbblépjenek:

• Kattintsanak az indításhoz
• Gyorsan megértsék a csomagot
• Tudják, mi történik ezután
• Magabiztosan fejezzék be a vásárlást

Ez a tapasztalat a bizalmat is építi, nem csak a konverziót.

5. Egyszerűsítsd a vásárlási folyamatot

Egy nagyszerű ajánlat is elveszíthet eladásokat, ha a folyamat túl bonyolult.

A szolgáltatásalapú vállalkozásokban a súrlódás gyakran ilyen formában jelenik meg:

• Túl sok űrlapmező
• Nem egyértelmű utasítások
• Zavaros fizetési folyamat
• Felesleges extra lépések
• Túl sok információ kérése túl korán

Ha egy alapító gyorsan akar céget alapítani, minden fölösleges lépés ellenállást szül.

Távolítsd el a felesleges súrlódást

Nézd meg a folyamatot az ügyfél szemszögéből. Kérdezd meg:

• Megértik-e másodpercek alatt a következő lépést?
• Csak azt az információt kérjük-e, amire most valóban szükség van?
• Telefonon is végig tudják-e vinni a folyamatot?
• Rövidebb-e a fizetési vagy adatfelviteli űrlap, mint lehetne?
• Olyan döntésekre kényszerítjük-e őket, amelyekre még nem állnak készen?

Az egyszerűbb eljárás általában jobban konvertál.

Gyakorlati módok az út egyszerűsítésére

• Használj rövid űrlapokat az első regisztrációhoz
• Oszd fel a bonyolult feladatokat jól címkézett lépésekre
• Mutass folyamatjelzőt, ha több szakaszból áll a folyamat
• Magyarázd el, miért van szükség minden információra
• Kínálj segítséget, mielőtt a felhasználó kilépne a folyamatból

Sok esetben a legjobb fejlesztés nem egy nagyobb promóció. Hanem egy tisztább út a vásárláshoz.

A bizalom szerepe

Az egyszerűsített folyamat különösen fontos egy bizalomérzékeny kategóriában, mint a cégalapítás.

Az ügyfelek olyan döntéseket hoznak, amelyek hatással vannak a jogi struktúrájukra, megfelelőségi kötelezettségeikre és üzleti identitásukra. Ha a folyamat nehézkesnek vagy bizonytalannak tűnik, a bizalom csökken.

Ha könnyebbé teszed az utat, azt jelzed, hogy a szolgáltatásod szervezett, megbízható, és olyan alapítókra szabott, akiknek segítségre van szükségük a helyes lépések megtételéhez.

A vásárlásösztönzők alkalmazása a Zenind tartalmaiban

Ha SEO-tartalmat vagy konverziós oldalakat készítesz a Zenind számára, használd ezeket az ösztönzőket úgy, hogy illeszkedjenek a márka ígéretéhez, mint amerikai cégalapítási szolgáltatás.

A főoldali szövegben

Az eredménnyel kezdj:

• Indítsd el a vállalkozásodat egy világos bejelentési úttal
• Csökkentsd a cégalapítás stresszét
• Kapj támogatást, hogy magabiztosan léphess tovább

A szolgáltatási oldalakon

Tedd az ajánlatot könnyen érthetővé:

• Egy fő csomag
• Egy világos, ajánlott út
• Könnyen áttekinthető funkciók
• Rövid magyarázat arról, mi történik ezután

Az árazási oldalakon

Csökkentsd a zavart:

• Mutasd meg, mi van benne
• Tisztázd, melyik csomag kinek szól
• Különítsd el a benyújtási támogatást a folyamatos támogatástól
• Tedd láthatóvá és azonnalivá a vásárlási lépést

Blogokban és oktatóoldalakon

Kösd össze az információt a cselekvéssel:

• Magyarázd el, miért fontos a helyes cégalapítás
• Mutasd meg a túl hosszú várakozás kockázatait
• Bizonyítsd be, hogy egy vezetett szolgáltatás csökkenti a hibákat
• Zárj egy egyszerű következő lépéssel

Erősebb módja a konverzióközpontú szövegírásnak

Ha ezt az öt vásárlásösztönzőt együtt használod, a tartalmad meggyőzőbbé válik anélkül, hogy nyomulós lenne.

Egy erős cégalapítási üzenet általában négy dolgot csinál jól:

• Az eredményről beszél, nem csak a folyamatról
• Elmagyarázza, miért van költsége a halogatásnak
• Fókuszban tartja az ajánlatot
• Eltávolítja a súrlódást a következő lépésből

Ez a kombináció azért erős, mert illeszkedik a vevő gondolkodásmódjához. A vállalkozók haladni akarnak, de nem akarnak zavart.

Íme egy egyszerű keret, amelyet bármely cégalapítási oldalhoz használhatsz:

1. Fogalmazd meg egyértelműen az eredményt
2. Magyarázd el, mi történik, ha az ügyfél vár
3. Mutass be egy fókuszált csomagot vagy ajánlást
4. Adj nekik egy egyszerű módot a vásárlásra vagy a kezdésre

Ha az oldalad ezt a négy dolgot jól csinálja, könnyebbé teszi a döntést.

Fő tanulságok

A vásárlásösztönzők nem trükkök. Gyakorlati módszerek arra, hogy az értéked könnyebben érthető legyen, és az ajánlatod könnyebben meg is lehessen tenni.

A cégalapítási szolgáltatásoknál ezek még fontosabbak, mert az ügyfél gyakran egyszerre küzd sürgősséggel, bizonytalansággal és bizalmi igénnyel.

Használd ezt az öt elvet a konverziók javítására:

• Alakítsd a funkciókat érzelmi előnyökké
• Mutasd meg a várakozás valódi költségét
• Csökkentsd a vevő által meghozandó döntések számát
• Kínálj kényelmes vásárlási lehetőségeket
• Távolítsd el a súrlódást a vásárlási folyamatból

Ha következetesen alkalmazod őket a tartalmaidban, a weboldalad meggyőzőbbé, használhatóbbá és hatékonyabbá válik a látogatók ügyfelekké alakításában.

Egy Zenind-hez hasonló cégalapítási márkának ez azt jelenti, hogy segíted az alapítókat az érdeklődéstől a cselekvésig jutni kevesebb stresszel és nagyobb magabiztossággal.