5 стимули за покупка, които увеличават конверсиите при учредяване на компания

Развиването на бизнес за учредяване на компания не е само въпрос на трафик. Става дума за това да превръщате квалифицираните посетители в уверени клиенти, готови да действат. Независимо дали предлагате учредяване на LLC, регистрация на корпорация, услуги за регистриран агент или постоянна подкрепа за съответствие, начинът, по който представяте офертата си, има пряко въздействие върху процента на конверсия.

Много собственици на бизнес не се опитват да сравняват всяка възможна подробност. Те искат яснота, увереност и прост път към започване. Затова добре структурираното търговско послание може да надмине страница, претоварена с функции. Когато потенциалните клиенти бързо разберат стойността, усетят риска от отлагане, видят ограничена и фокусирана оферта и могат да завършат покупката без излишно триене, конверсиите се подобряват.

Тези пет стимули за покупка са практични инструменти за всеки бизнес за учредяване на компания в стила на Zenind. Използвайте ги в лендинг страници, ценови страници, имейл кампании, описания на услуги и потоци за плащане, за да направите пътя от интерес към действие много по-лесен.

Защо стимулите за покупка са важни при учредяване на компания

Услугата за учредяване често е покупка с високо намерение, но и с известна предпазливост. Предприемачите може вече да знаят, че им е нужен LLC или корпорация, но все още преценяват:

• Колко бързо ще се движи процесът по подаване
• Какво включва услугата
• Дали доставчикът е надежден
• Колко работа ще трябва да свършат сами
• Дали процесът ще създаде забавяне или объркване

Това означава, че маркетингът ви трябва да прави повече от това да описва функции. Той трябва да намалява несигурността.

Стимулите за покупка работят, защото помагат на потенциалните клиенти да отговорят бързо на три въпроса:

1. Какво ще спечеля?
2. Какво се случва, ако изчакам?
3. Колко лесно е да купя сега?

Най-добрите страници за учредяване на компания отговарят и на трите с ясен и директен език.

1. Превръщайте ползите в усещания

Обикновено хората не купуват услуги за учредяване, защото обичат документите. Купуват ги, защото искат резултата, който идва след като документите бъдат обработени. Този резултат често се усеща като облекчение, импулс и легитимност.

Добрата формулировка на полза прави повече от това да изброява функция. Тя превежда функцията в емоционалния резултат, който клиентът иска.

Например, вместо да казвате:

• Подайте документите за вашия LLC онлайн
• Получавайте напомняния за съответствие
• Възползвайте се от подкрепа на регистриран агент

Можете да опишете преживяването по-ясно:

• Стартирайте бизнеса си уверено, вместо да гадаете как протича подаването
• Преминете от идея към официален фирмен статус без излишен стрес
• Прекарвайте по-малко време в административни задачи и повече време в развитие на бизнеса

Тези твърдения работят, защото свързват услугата с резултат, който клиентът може да почувства.

Как да използвате това на страница в стил Zenind

Ако пишете за бранд за учредяване на компания като Zenind, се фокусирайте върху това, което предприемачът получава отвъд самото подаване:

• Спокойствие от воден процес
• Увереност, че необходимите стъпки са обработени
• По-ясен път към оперативна готовност
• По-малко време, изгубено в държавни документи и объркване около съответствието

Този подход е особено ефективен в hero секции на начални страници, сравнителни страници за услуги и ценови страници. Посетителите сканират бързо, затова първото, което трябва да видят, е резултатът, а не механизмът.

Полезна формула

Използвайте този модел:

Функция + практичен резултат + емоционална полза

Пример:

• Бърза подкрепа при учредяване на LLC, която ви помага да стартирате по-рано и да се чувствате готови да продължите напред
• Постоянни напомняния за съответствие, които намаляват риска от пропуснати срокове и късен стрес през нощта

Емоционалната полза не е украшение. Тя е част от стойността.

2. Покажете цената на изчакването

Повечето решения за покупка включват някакво отлагане. Ако потенциалният клиент не действа днес, той планира да действа по-късно. Вашата задача е да направите цената на изчакването видима.

При услуга за учредяване на бизнес забавянето може да означава:

• Пропускане на възможността по-рано да отделите личната и бизнес отговорност
• Отлагане на откриването на банкова сметка или въвеждането на доставчици
• Препятстване на професионалната бизнес идентичност
• Загуба на инерция, когато идеята е все още свежа
• Риск от грешки при опит за подаване без подкрепа

Това не са абстрактни рискове. Това са практически последици, които собствениците на бизнес разбират.

Използвайте загубната аверсия отговорно

Целта не е да се всява страх. Целта е яснота. Покажете на потенциалните клиенти какво могат да пропуснат, ако продължават да отлагат решението за учредяване.

Примери:

• Всяка седмица, в която чакате, е още една седмица, в която работите без структурата, която вашият бизнес заслужава
• Отлагането на учредяването може да забави стъпките, които правят бизнеса ви по-убедителен за банки, партньори и клиенти
• Изчакването да учредите компанията си може да създаде избегаемо объркване по-късно, когато ви трябват лицензи, данъчни регистрации или подкрепа за съответствие

Този език помага на потенциалния клиент да разбере реалната цена на бездействието.

Къде да поставите това послание

Използвайте посланието за цената на изчакването в:

• FAQ секции
• Оферти при намерение за напускане
• Последващи имейли
• Текст над линията на прегъване в лендинг страници
• Кратки напомняния близо до бутоните за действие

Най-добре работи лек подход. Посланието трябва да създава спешност, а не тревожност.

3. Намалете избора на продукти

Твърде много избор може да спре клиента от покупка. При учредяването на компания това се случва, когато страницата предлага твърде много отделни услуги, твърде много объркващи добавки или твърде много начини за започване.

Потенциалните клиенти може да искат LLC, регистриран агент, EIN и подкрепа за съответствие. Но ако трябва да сравняват всеки елемент поотделно, може изобщо да отложат решението.

Опростете офертата

Вместо да показвате дълъг списък от разпръснати опции, пакетирайте свързаните услуги в ясни нива или прости пакети.

Например:

• Основен пакет за учредяване
• Учредяване плюс регистриран агент
• Учредяване плюс съответствие и подкрепа

Ясната структура помага на посетителите да изберат по-бързо.

Защо по-малко избор подобрява конверсиите

Когато решението за покупка стане твърде сложно, хората обикновено се колебаят. Може да прекарват време в сравняване на опции, но резултатът често е изоставяне.

Фокусираната оферта помага, защото:

• Намалява умственото натоварване
• Прави сравнението по-лесно
• Насърчава по-бързо действие
• Изяснява препоръчания път

Ако целта е да продадете основна услуга за учредяване, не я скривайте под твърде много вторични решения.

Най-добра практика за страници с услуги

Водете с един препоръчан план или едно основно действие.

Ако трябва да показвате няколко опции, направете разликите лесни за преглед:

• Какво е включено
• За кого е планът
• С какво е по-добър от по-ниското ниво
• Какъв проблем решава

За бранд като Zenind добра страница трябва да помага на основателя да премине от объркване към избор с един поглед.

4. Увеличете вариантите за покупка

Има разлика между избор какво да се купи и избор как да се купи.

Ограничаването на това какво трябва да реши клиентът може да увеличи конверсията. Но предоставянето на няколко удобни начина за завършване на покупката също може да увеличи конверсията.

Това е важно, защото не всеки предприемач предпочита един и същ начин на покупка.

Някои искат да:

• Завършат процеса онлайн веднага
• Говорят с някого преди покупка
• Започнат на мобилно устройство и да довършат по-късно на настолен компютър
• Запазят поръчката и да се върнат към нея след преглед на документите
• Използват обикновена каса вместо дълъг многоетапен количка-процес

Колкото по-достъпен е процесът, толкова по-вероятно е посетителят да завърши покупката.

Начини да разширите удобството при покупка

Можете да подобрите покупателното преживяване, като предложите:

• Ясни бутони за действие на всяка основна страница
• Директен път към плащане за стандартни пакети услуги
• Опции за чат на живо или контакт с поддръжка за въпроси
• Поток за запазване и връщане за заети основатели
• Няколко метода на плащане, когато е уместно

Ако клиентът е готов да купи, не го карайте да търси следващата стъпка.

Какво означава това за услугите по учредяване на компания

Клиентите при учредяване често са чувствителни към времето. Те може да стартират бизнес, да отварят банкова сметка или да подготвят документи за партньор или инвеститор. Удобството е част от продукта.

Силната страница за услуга трябва да им позволи да продължат напред без триене:

• Кликнете, за да започнете
• Разберете бързо пакета
• Знаете какво следва
• Завършете покупката с увереност

Това преживяване изгражда както доверие, така и конверсия.

5. Опростете процедурата за покупка

Дори една отлична оферта може да загуби продажби, ако процесът е твърде сложен.

В услугите често триенето се появява под формата на:

• Твърде много полета във формулярите
• Неясни инструкции
• Объркващ поток на плащане
• Допълнителни стъпки, които не добавят стойност
• Прекалено много информация, изисквана твърде рано

Ако основател се опитва да учреди компания бързо, всяка ненужна стъпка добавя съпротива.

Премахнете ненужното триене

Погледнете процеса от гледната точка на клиента. Попитайте:

• Може ли той да разбере следващата стъпка за секунди?
• Изискваме ли само информацията, от която се нуждаем в момента?
• Може ли да завърши процеса на телефон?
• Формулярът за плащане или въвеждане по-кратък ли е, отколкото би могъл да бъде?
• Принуждаваме ли го да взема решения, преди да е готов?

По-простата процедура обикновено конвертира по-добре.

Практични начини да рационализирате пътя

• Използвайте кратки формуляри за първоначална регистрация
• Разделяйте сложните задачи на ясно обозначени стъпки
• Показвайте индикатори за напредък, когато процесът има няколко етапа
• Обяснявайте защо е нужна всяка информация
• Предлагайте помощ, преди потребителят да се откаже от процеса

В много случаи най-доброто подобрение не е по-голяма промоция. Това е по-чист път към покупка.

Ролята на доверието

Опростеният процес е особено важен в категория, чувствителна към доверие, като учредяването на компания.

Клиентите вземат решения, които засягат правната им структура, задълженията им по съответствие и бизнес идентичността им. Ако процесът изглежда тромав или неясен, доверието спада.

Като направите пътя по-лесен, показвате, че услугата ви е организирана, надеждна и създадена за основатели, които имат нужда от помощ, за да свършат нещата правилно.

Прилагане на тези стимули към съдържание за Zenind

Ако създавате SEO съдържание или страници за конверсия за Zenind, използвайте тези стимули по начин, който отговаря на обещанието на бранд за учредяване на компания в САЩ.

На началната страница

Водете с резултата:

• Стартирайте бизнеса си с ясен път за подаване
• Намалете стреса около учредяването на юридическото лице
• Получете подкрепата, от която се нуждаете, за да продължите напред

На страниците за услуги

Направете офертата лесна за разбиране:

• Един основен пакет
• Един ясен препоръчан път
• Лесни за преглед функции
• Кратко обяснение какво следва

На ценовите страници

Намалете объркването:

• Покажете какво е включено
• Изяснете за кого е всеки пакет
• Разграничете подкрепата за подаване от постоянната подкрепа
• Направете стъпката за покупка видима и незабавна

В блогове и образователни страници

Свържете информацията с действие:

• Обяснете защо правилното учредяване има значение
• Покажете рисковете от твърде дълго изчакване
• Демонстрирайте как водена услуга намалява грешките
• Завършете с проста следваща стъпка

По-силен начин за писане на конверсионно ориентиран текст

Когато комбинирате тези пет стимула за покупка, съдържанието ви става по-въздействащо, без да става натрапчиво.

Силното послание за учредяване на компания обикновено прави четири неща добре:

• Говори за резултата, а не само за процеса
• Обяснява защо отлагането има цена
• Поддържа офертата фокусирана
• Премахва триенето от следващата стъпка

Тази комбинация е мощна, защото съвпада с мисленето на купувача. Предприемачите искат да напредват, но не искат объркване.

Ето проста рамка, която можете да използвате за всяка страница за учредяване:

1. Опишете ясно резултата
2. Обяснете какво се случва, ако клиентът изчака
3. Представете фокусиран пакет или препоръка
4. Дайте му прост начин да купи или да започне

Ако страницата ви прави тези четири неща добре, правите решението по-лесно.

Финални изводи

Стимулите за покупка не са трикове. Те са практични начини да направите стойността си по-лесна за разбиране и офертата си по-лесна за действие.

За услугите по учредяване на компания те са още по-важни, защото клиентът ви често балансира между спешност, несигурност и нужда от доверие.

Използвайте тези пет принципа, за да подобрите конверсиите:

• Превръщайте функциите в емоционални ползи
• Показвайте реалната цена на изчакването
• Намалявайте броя на изборите, които купувачът трябва да направи
• Предлагайте удобни начини за покупка
• Премахвайте триенето от процеса на покупка

Ако ги прилагате последователно в съдържанието си, уебсайтът ви става по-убедителен, по-удобен за използване и по-ефективен в превръщането на посетители в клиенти.

За бранд за учредяване като Zenind това означава да помагате на основателите да преминат от интерес към действие с по-малко стрес и по-голяма увереност.