Πώς να κερδίζετε περισσότερα χρήματα στην εργασία σας και να χτίσετε κεφάλαιο για το μελλοντικό σας επιχειρηματικό εγχείρημα

Πολλοί επαγγελματίες θέλουν το ίδιο πράγμα: μεγαλύτερη οικονομική άνεση τώρα και μια ισχυρότερη βάση για το μέλλον. Αν σας αρέσει η τρέχουσα εργασία σας αλλά θέλετε να κερδίζετε περισσότερα, η πιο αποτελεσματική διαδρομή συνήθως δεν είναι μια τυχαία παράλληλη δραστηριότητα ή μια ευτυχή συγκυρία. Είναι μια συνειδητή στρατηγική που αυξάνει την αξία σας, ενισχύει την προβολή σας και σας τοποθετεί για καλύτερες αποδοχές.

Αυτό το επιπλέον εισόδημα μπορεί να κάνει περισσότερα από το να βελτιώσει τον μηνιαίο σας προϋπολογισμό. Μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης, να μειώσετε το χρέος σας, να αποταμιεύσετε για προκαταβολή και να προετοιμαστείτε για τα έξοδα εκκίνησης μιας επιχείρησης. Για πολλούς επίδοξους ιδρυτές, ο μισθός που κερδίζουν σήμερα γίνεται το κεφάλαιο που χρηματοδοτεί το αυριανό LLC, corporation ή το λανσάρισμα μιας startup.

Ξεκινήστε με τον σωστό στόχο

Πριν ζητήσετε περισσότερα χρήματα, ορίστε τι σημαίνει «περισσότερα». Ένας ασαφής στόχος όπως «θέλω αύξηση» είναι πιο δύσκολο να επιδιωχθεί από έναν συγκεκριμένο στόχο όπως:

• Αύξηση του βασικού μισθού κατά 10% μέσα σε 12 μήνες
• Προσόντα για προαγωγή στο επόμενο επίπεδο τίτλου
• Βελτίωση των συνολικών αποδοχών μέσω μπόνους, προμήθειας ή παροχών
• Δημιουργία αρκετών αποταμιεύσεων για να καλύψετε τη σύσταση της επιχείρησης και τα αρχικά λειτουργικά έξοδα

Οι ξεκάθαροι στόχοι κάνουν πιο εύκολη την επιλογή της σωστής στρατηγικής. Μερικές φορές η καλύτερη κίνηση είναι μια προαγωγή. Άλλες φορές είναι μια διαπραγμάτευση μισθού. Και κάποιες φορές είναι η ανάπτυξη δεξιοτήτων που σας καθιστούν επιλέξιμους για μια καλύτερη θέση, εσωτερικά ή εξωτερικά.

Αυξήστε την αξία σας πριν ζητήσετε περισσότερες αποδοχές

Οι εργοδότες πληρώνουν περισσότερα για εργαζομένους που λύνουν πιο σημαντικά προβλήματα. Αν θέλετε υψηλότερες αποδοχές, επικεντρωθείτε στο να γίνετε πιο δύσκολοι στην αντικατάσταση και πιο χρήσιμοι για την επιχείρηση.

Μάθετε τις δεξιότητες που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία

Κοιτάξτε τους ανθρώπους που ήδη κερδίζουν περισσότερα από εσάς. Τι κάνουν διαφορετικά; Σε πολλές εταιρείες, η απάντηση δεν είναι απλώς η αρχαιότητα. Είναι ένας συνδυασμός τεχνικής ικανότητας, ηγεσίας, επικοινωνίας και κρίσης.

Αναπτύξτε δεξιότητες που συνδέονται άμεσα με τα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Αυτό μπορεί να σημαίνει:

• Εκμάθηση εργαλείων αναφοράς, πλατφορμών αυτοματοποίησης ή λογισμικού διαχείρισης έργων
• Ενίσχυση δεξιοτήτων πωλήσεων, διαπραγμάτευσης ή επικοινωνίας με πελάτες
• Βελτίωση της γραφής, της ανάλυσης ή της ικανότητας παρουσίασης
• Ανάπτυξη ηγετικών δεξιοτήτων που σας βοηθούν να διαχειρίζεστε ανθρώπους ή έργα

Εστιάστε στις δεξιότητες που εκτιμά ο εργοδότης σας σήμερα, όχι μόνο σε δεξιότητες που φαίνονται καλές σε ένα βιογραφικό.

Αναλάβετε δουλειά που έχει σημασία

Αν θέλετε να ληφθείτε υπόψη για αύξηση, ο προϊστάμενός σας χρειάζεται αποδείξεις ότι ήδη αποδίδετε σε υψηλότερο επίπεδο. Προσφερθείτε εθελοντικά για έργα με ορατότητα και μετρήσιμα αποτελέσματα. Προσφέρετε λύσεις σε επαναλαμβανόμενα προβλήματα. Παρεμβείτε εκεί όπου οι διαδικασίες είναι αδύναμες.

Η εργασία υψηλής αξίας συνήθως έχει ένα ή περισσότερα από τα παρακάτω χαρακτηριστικά:

• Εξοικονομεί χρόνο
• Αυξάνει τα έσοδα
• Μειώνει τον κίνδυνο
• Βελτιώνει την ικανοποίηση των πελατών
• Βοηθά μια ομάδα να κινείται πιο γρήγορα

Αν τα τρέχοντα καθήκοντά σας είναι ρουτίνα, ζητήστε αναθέσεις που δοκιμάζουν τις δυνατότητές σας και σας συνδέουν με αποφάσεις μεγαλύτερης σημασίας.

Κάντε την απόδοσή σας εύκολη να φανεί

Η σκληρή δουλειά μετρά, αλλά η αόρατη σκληρή δουλειά συχνά δεν οδηγεί σε υψηλότερες αποδοχές. Οι προϊστάμενοι είναι απασχολημένοι και μπορεί να μην αντιληφθούν το πλήρες εύρος όσων κάνετε, εκτός αν το καταγράφετε και το επικοινωνείτε ξεκάθαρα.

Κρατήστε ένα συνεχή κατάλογο των επιτευγμάτων σας. Παρακολουθείτε αριθμούς όπου είναι δυνατόν:

• Έσοδα που δημιουργήθηκαν
• Κόστη που μειώθηκαν
• Διαδικασίες που βελτιώθηκαν
• Έργα που ολοκληρώθηκαν νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα
• Σφάλματα ή καθυστερήσεις που αποφεύχθηκαν
• Πελάτες που διατηρήθηκαν ή αποκτήθηκαν

Όταν έρθει η περίοδος αξιολόγησης για αύξηση ή προαγωγή, αυτή η λίστα γίνεται η απόδειξή σας. Είναι πολύ ισχυρότερη από το να λέτε ότι είστε αφοσιωμένοι ή αξιόπιστοι, επειδή δείχνει τον αντίκτυπό σας.

Πρέπει επίσης να μοιράζεστε τακτικά την πρόοδό σας. Χρησιμοποιήστε τις κατ’ ιδίαν συναντήσεις για να δίνετε σύντομες ενημερώσεις για το τι ολοκληρώσατε, τι άλλαξε και ποιο είναι το επόμενο βήμα. Στόχος δεν είναι η αυτοπροβολή για χάρη της αυτοπροβολής. Ο στόχος είναι να βεβαιωθείτε ότι οι υπεύθυνοι αποφάσεων κατανοούν την αξία που φέρνετε.

Ζητήστε περισσότερα χρήματα με τον σωστό τρόπο

Αφού έχετε αποδείξει σταθερά ισχυρή απόδοση, πρέπει να ζητήσετε άμεσα. Πολλοί εργαζόμενοι περιμένουν υπερβολικά πολύ, επειδή ελπίζουν ότι η καλή δουλειά θα μιλήσει από μόνη της. Συνήθως δεν θα το κάνει.

Μια ισχυρή συζήτηση για τις αποδοχές περιλαμβάνει τρία μέρη:

1. Τι έχετε επιτύχει
2. Τι απαιτεί πλέον ο ρόλος σας
3. Ποια δεδομένα της αγοράς στηρίζουν το αίτημά σας

Προετοιμάστε το επιχείρημά σας

Πριν από τη συζήτηση, συγκεντρώστε στοιχεία για τον ρόλο σας, τη συνεισφορά σας και τα συγκρίσιμα εύρη αποδοχών. Να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε γιατί το αίτημά σας είναι λογικό. Αν οι αρμοδιότητές σας έχουν διευρυνθεί, αν έχετε αναλάβει καθήκοντα ηγεσίας ή αν η παραγωγικότητά σας έχει βελτιωθεί σημαντικά, πείτε το ξεκάθαρα.

Αποφύγετε να παρουσιάσετε τη συζήτηση ως προσωπική ανάγκη. Οι εργοδότες γενικά ανταποκρίνονται καλύτερα σε επιχειρήματα που βασίζονται στην αξία παρά στην πίεση του δικού σας προϋπολογισμού. Η συζήτηση πρέπει να επικεντρώνεται στο γιατί οι αποδοχές σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζουν καλύτερα τη συμβολή σας.

Επιλέξτε τη σωστή στιγμή

Ο χρονισμός μπορεί να επηρεάσει το αποτέλεσμα. Καλή στιγμή είναι συχνά μετά από μια σημαντική επιτυχία, ένα ολοκληρωμένο έργο, μια ισχυρή αξιολόγηση απόδοσης ή μια περίοδο μετρήσιμης ανάπτυξης. Αν ο προϊστάμενός σας βρίσκεται υπό μεγάλη πίεση, σκεφτείτε να περιμένετε μέχρι το περιβάλλον να είναι πιο σταθερό.

Η ίδια αρχή χρονισμού ισχύει και για τις προαγωγές. Ένας προϊστάμενος είναι πιο πιθανό να στηρίξει την εξέλιξή σας όταν μπορεί να επικαλεστεί έναν σαφή επιχειρηματικό λόγο.

Σκεφτείτε μια προαγωγή ή μια οριζόντια μετακίνηση

Μερικές φορές η πιο γρήγορη διαδρομή προς υψηλότερο εισόδημα δεν είναι αύξηση στον τρέχοντα τίτλο σας. Είναι η μετάβαση σε έναν καλύτερα αμειβόμενο ρόλο.

Αναζητήστε ευκαιρίες για να:

• Μετακινηθείτε σε διοικητικό ρόλο
• Εξειδικευτείτε σε μια λειτουργία υψηλότερης αξίας
• Ενταχθείτε σε μια ομάδα με περισσότερες ευθύνες
• Μεταφερθείτε σε ρόλο με προμήθεια, μπόνους ή δυνατότητα συμμετοχής στα κέρδη

Μια οριζόντια μετακίνηση μπορεί να αποτελέσει οικονομικό βήμα προς τα εμπρός, αν σας δίνει ισχυρότερες αποδοχές, πιο εμπορεύσιμη εμπειρία ή καλύτερη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Αν ο τρέχων οργανισμός σας δεν προσφέρει διαδρομή προς υψηλότερες αποδοχές, αρχίστε να κοιτάζετε αλλού ενώ συνεχίζετε να αποδίδετε καλά. Οι εξωτερικές αλλαγές εργασίας συχνά οδηγούν σε μεγαλύτερες αυξήσεις από το να περιμένετε επ’ αόριστον να κάνει ο τωρινός εργοδότης σας την πρώτη κίνηση.

Χρησιμοποιήστε το υψηλότερο εισόδημα για να χτίσετε πραγματική οικονομική σταθερότητα

Περισσότερα χρήματα είναι χρήσιμα μόνο αν διαχειρίζονται σκόπιμα. Αν πάρετε αύξηση και οι δαπάνες σας αυξηθούν με τον ίδιο ρυθμό, δεν έχετε βελτιώσει ιδιαίτερα τη θέση σας.

Κατευθύνετε μέρος κάθε αύξησης σε έναν σαφή σκοπό:

• Ταμείο έκτακτης ανάγκης
• Μείωση χρέους
• Εισφορές συνταξιοδότησης
• Κεφάλαιο εκκίνησης επιχείρησης
• Έξοδα αδειοδότησης, ασφάλισης ή σύστασης

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν θέλετε να λανσάρετε μια εταιρεία. Ένα ισχυρότερο οικονομικό απόθεμα σας δίνει περιθώριο να κάνετε στρατηγικές επιλογές αντί για αντιδραστικές.

Ένα πρακτικό σύστημα είναι να χωρίζετε κάθε νέο εισόδημα σε τρεις «κουβάδες»:

• Ένα μέρος για βελτιώσεις στον τρέχοντα τρόπο ζωής
• Ένα μέρος για αποταμίευση και μείωση χρέους
• Ένα μέρος για μελλοντικούς επιχειρηματικούς στόχους

Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να απολαμβάνετε την πρόοδο τώρα, ενώ παράλληλα χτίζετε το κεφάλαιο που χρειάζεστε για το επόμενο στάδιο.

Προετοιμαστείτε για το κόστος της έναρξης μιας επιχείρησης

Πολλοί πρώτοι ιδρυτές υποτιμούν πόσα χρήματα απαιτούνται για να ξεκινήσουν. Ακόμη και μια λιτή επιχείρηση συνήθως έχει αρκετά αρχικά έξοδα, όπως:

• Τέλη καταχώρισης στην πολιτεία
• Υπηρεσίες εγγεγραμμένου αντιπροσώπου
• Συμφωνητικά λειτουργίας ή εταιρικά αρχεία
• Ρύθμιση Employer Identification Number και προετοιμασία φορολογικών δηλώσεων
• Επιχειρηματικές άδειες και εγκρίσεις
• Ασφάλιση
• Ιστότοπος, branding και βασικό μάρκετινγκ

Αν αποταμιεύετε από τη δουλειά σας για να λανσάρετε τη δική σας εταιρεία, αυτά τα έξοδα πρέπει να αποτελούν μέρος του σχεδίου σας από την αρχή. Δεν χρειάζεται να χρηματοδοτήσετε τα πάντα μονομιάς, αλλά χρειάζεστε έναν ρεαλιστικό στόχο.

Εκεί μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά το να κερδίζετε περισσότερα στην εργασία σας. Μια και μόνο αύξηση, μπόνους ή προαγωγή μπορεί να μειώσει τον χρόνο που χρειάζεται για να περάσετε από την ιδέα στη σύσταση.

Χτίστε τις συνήθειες που στηρίζουν τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη

Οι δεξιότητες που σας βοηθούν να κερδίζετε περισσότερα στη δουλειά είναι συχνά οι ίδιες δεξιότητες που σας βοηθούν να πετύχετε ως ιδρυτής:

• Πειθαρχία
• Στρατηγική σκέψη
• Επικοινωνία
• Συνέπεια στην υλοποίηση
• Άνεση με τη λογοδοσία

Αν μάθετε να καταγράφετε αποτελέσματα, να μιλάτε καθαρά για την αξία και να προγραμματίζετε μπροστά στη δουλειά σας, μαθαίνετε επίσης τις συνήθειες που στηρίζουν την επιχειρηματική ιδιοκτησία.

Αντιμετωπίστε τον τρέχοντα ρόλο σας ως εισόδημα και εκπαίδευση μαζί. Όσο βελτιώνετε τον τρόπο που εργάζεστε, τόσο περισσότερη μόχλευση δημιουργείτε για την επόμενη κίνησή σας.

Όταν είστε έτοιμοι να συστήσετε την επιχείρησή σας

Μόλις χτίσετε τις αποταμιεύσεις και την αυτοπεποίθηση για να προχωρήσετε, κάντε το επόμενο βήμα με μια καθαρή νομική βάση. Η επιλογή της σωστής επιχειρηματικής δομής έχει σημασία, επειδή επηρεάζει την ευθύνη, τη φορολογία και τη διοίκηση.

Αν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε ένα LLC ή corporation, η Zenind προσφέρει υπηρεσίες σύστασης επιχειρήσεων σχεδιασμένες να βοηθήσουν τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν με σαφήνεια και υποστήριξη συμμόρφωσης. Μια ισχυρή οικονομική βάση κάνει αυτό το βήμα ευκολότερο, και μια προσεκτική διαδικασία σύστασης βοηθά να στηθεί η επιχείρησή σας σωστά από την αρχή.

Τελικές σκέψεις

Το να κερδίζετε περισσότερα χρήματα στην τρέχουσα εργασία σας δεν έχει να κάνει με την τύχη. Έχει να κάνει με το να γίνετε πιο πολύτιμοι, να καταγράφετε τα αποτελέσματά σας, να ζητάτε με προετοιμασία και να επιλέγετε τον σωστό χρονισμό. Όταν συνδυάζετε αυτή τη στρατηγική με πειθαρχημένη αποταμίευση, δημιουργείτε κάτι περισσότερο από έναν καλύτερο μισθό. Δημιουργείτε επιλογές.

Αυτές οι επιλογές μπορούν να χρηματοδοτήσουν το ταμείο έκτακτης ανάγκης σας, να μειώσουν το άγχος και να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για μια μελλοντική επιχείρηση. Είτε ο επόμενος στόχος σας είναι μια αύξηση, μια προαγωγή ή μια νέα εταιρεία, η πορεία ξεκινά με την αύξηση της αξίας σας σήμερα.