Как да печелите повече на работното си място и да изграждате капитал за бъдещия си бизнес

Много професионалисти искат едно и също: повече финансово спокойствие сега и по-солидна основа за бъдещето. Ако харесвате настоящата си работа, но искате да печелите повече, най-ефективният път обикновено не е случаен страничен доход или късмет. Това е целенасочена стратегия, която повишава вашата стойност, увеличава видимостта ви и ви позиционира за по-добро заплащане.

Този допълнителен доход може да направи много повече от това да подобри месечния ви бюджет. Той може да ви помогне да изградите фонд за спешни случаи, да намалите дълговете, да спестявате за самоучастие и да се подготвите за разходите по стартиране на бизнес. За много бъдещи основатели заплатата, която получават днес, се превръща в капитала, който финансира утрешното им LLC, корпорация или стартъп.

Започнете с правилната цел

Преди да поискате повече пари, определете какво означава „повече“. Неясна цел като „искам увеличение“ е по-трудна за постигане от конкретна цел като:

• Увеличаване на основната заплата с 10% в рамките на 12 месеца
• Квалифициране за повишение до следващото ниво на длъжността
• Подобряване на общото възнаграждение чрез бонус, комисиона или придобивки
• Изграждане на достатъчно спестявания за покриване на разходите по учредяване на бизнес и първоначалните оперативни разходи

Ясните цели улесняват избора на правилната стратегия. Понякога най-добрият ход е повишение. Понякога е преговор за заплата. Понякога е изграждане на умения, които ви правят подходящи за по-добра позиция вътрешно или външно.

Увеличете стойността си, преди да поискате по-високо заплащане

Работодателите плащат повече на служители, които решават по-важни проблеми. Ако искате по-високо възнаграждение, съсредоточете се върху това да станете по-трудни за заместване и по-полезни за бизнеса.

Усвоете най-важните умения

Погледнете хората, които вече печелят повече от вас. Какво правят различно? В много компании отговорът не е просто стажът. Това е комбинация от технически умения, лидерство, комуникация и преценка.

Изграждайте умения, които са пряко свързани с бизнес резултатите. Това може да означава:

• Усвояване на инструменти за отчети, платформи за автоматизация или софтуер за управление на проекти
• Подобряване на уменията за продажби, преговори или комуникация с клиенти
• Развитие на писмени, аналитични или презентационни умения
• Изграждане на лидерски умения, които ви помагат да управлявате хора или проекти

Съсредоточете се върху уменията, които вашият работодател цени днес, а не само върху уменията, които изглеждат добре в автобиографията.

Поемайте работа, която има значение

Ако искате да бъдете разглеждани за увеличение, вашият ръководител трябва да има доказателства, че вече работите на по-високо ниво. Доброволно поемайте проекти с видимост и измерими резултати. Предлагайте решения на повтарящи се проблеми. Намесвайте се там, където процесите са слаби.

Работата с висока стойност обикновено има една или повече от следните характеристики:

• Спестява време
• Увеличава приходите
• Намалява риска
• Подобрява удовлетвореността на клиентите
• Помага на екипа да работи по-бързо

Ако настоящите ви задължения са рутинни, поискайте задачи, които разширяват възможностите ви и ви свързват с решения с по-висок залог.

Направете резултатите си лесни за виждане

Трудът е важен, но невидимият труд често не води до по-високо заплащане. Ръководителите са заети и може да не забележат пълния обем на това, което правите, ако не го документирате и не го комуникирате ясно.

Водете текущ отчет на успехите си. Проследявайте числа, когато е възможно:

• Генерирани приходи
• Намалени разходи
• Подобрени процеси
• Проекти, завършени предсрочно
• Предотвратени грешки или забавяния
• Задържани или привлечени клиенти

Когато дойде време за увеличение или повишение, този списък ще бъде вашето доказателство. Той е много по-силен от това да кажете, че сте отдадени или надеждни, защото показва въздействие.

Също така трябва редовно да споделяте напредъка си. Използвайте срещите си един на един, за да давате кратки актуализации за това какво сте приключили, какво се е променило и какво следва. Целта не е самореклама сама по себе си. Целта е хората, които вземат решения, да разбират стойността, която носите.

Поискайте повече пари по правилния начин

След като имате доказателства за силно представяне, трябва да поискате директно. Много служители чакат твърде дълго, защото се надяват добрата работа сама да говори за себе си. Обикновено не го прави.

Един силен разговор за възнаграждение включва три части:

1. Какво сте постигнали
2. Какво изисква ролята ви сега
3. Какви пазарни данни подкрепят искането ви

Подгответе аргументите си

Преди разговора съберете факти за ролята си, вашия принос и сравними нива на заплащане. Бъдете готови да обясните защо искането ви е разумно. Ако отговорностите ви са се разширили, ако сте поели лидерски задачи или ако резултатите ви значително са се подобрили, кажете го ясно.

Избягвайте да представяте разговора като лична нужда. Работодателите обикновено реагират по-добре на аргументи, основани на стойност, отколкото на натиск от ваша страна. Разговорът трябва да се фокусира върху това защо вашето възнаграждение трябва по-добре да отразява вашия принос.

Изберете правилния момент

Таймингът може да повлияе на резултата. Добър момент често е след голям успех, завършен проект, силна оценка на представянето или период на измерим растеж. Ако вашият мениджър е под силен натиск, помислете дали да не изчакате, докато средата стане по-стабилна.

Същият принцип за тайминга важи и за повишенията. По-вероятно е един ръководител да подкрепи вашето развитие, когато може да посочи ясен бизнес мотив.

Помислете за повишение или странично преместване

Понякога най-бързият път към по-висок доход не е увеличение в настоящата ви длъжност. Това е преминаване към по-добре платена роля.

Потърсете възможности да:

• Преминете в мениджмънт
• Специализирате в по-ценна функция
• Присъедините се към екип с повече отговорности
• Преминете към роля с комисиона, бонус или участие в печалбата

Страничното преместване може да бъде и финансов напредък, ако ви дава по-добро възнаграждение, по-пазарно ценен опит или по-добър дългосрочен растеж.

Ако настоящата ви организация не предлага път към по-високо заплащане, започнете да търсите и другаде, докато продължавате да работите добре. Външната смяна на работодател често носи по-големи увеличения, отколкото да чакате безкрайно сегашният ви работодател да направи първата стъпка.

Използвайте по-високия доход, за да изградите реална финансова стабилност

Повече пари имат стойност само ако се управляват целенасочено. Ако получите увеличение и разходите ви нараснат със същото темпо, реално не сте подобрили много позицията си.

Насочете част от всяко увеличение към ясна цел:

• Спестявания за спешни случаи
• Намаляване на дългове
• Пенсионни вноски
• Начален капитал за бизнес
• Разходи за лицензиране, застраховка или учредяване

Това е особено важно, ако искате да стартирате компания. По-солидният финансов буфер ви дава пространство да вземате стратегически решения, а не реактивни.

Практична система е да разделите всеки нов доход в три категории:

• Една част за подобрение на текущия начин на живот
• Една част за спестявания и намаляване на дългове
• Една част за бъдещи бизнес цели

Този подход ви позволява да се радвате на напредъка сега, като едновременно с това изграждате капитала, който ви е необходим за следващия етап.

Подгответе се за разходите по стартиране на бизнес

Много бъдещи основатели подценяват колко пари са нужни за старт. Дори един икономичен бизнес обикновено има няколко първоначални разхода, като например:

• Държавни такси за регистрация
• Услуги на регистриран агент
• Оперативни споразумения или корпоративни документи
• Настройка на EIN и данъчна подготовка
• Лицензи и разрешителни за бизнес
• Застраховка
• Уебсайт, бранд и основен маркетинг

Ако спестявате от работата си, за да стартирате собствена компания, тези разходи трябва да бъдат част от плана ви от самото начало. Не е нужно да финансирате всичко наведнъж, но трябва да имате реалистична цел.

Именно тук по-високите доходи могат да направят голяма разлика. Едно увеличение, бонус или повишение може да съкрати времето, необходимо да преминете от идея към учредяване.

Изградете навиците, които подкрепят дългосрочния растеж

Уменията, които ви помагат да печелите повече на работа, често са същите умения, които ви помагат да успеете като основател:

• Дисциплина
• Стратегическо мислене
• Комуникация
• Последователност
• Умение да поемате отговорност

Ако се научите да документирате резултати, да говорите ясно за стойността и да планирате предварително в работата си, вие всъщност усвоявате и навиците, които подкрепят собствеността върху бизнес.

Третирайте настоящата си роля едновременно като източник на доход и като обучение. Колкото повече подобрявате начина, по който работите, толкова повече лостове създавате за следващата си стъпка.

Когато сте готови да учредите бизнеса си

След като изградите спестяванията и увереността да продължите напред, направете следващата стъпка с ясна правна основа. Изборът на правилна бизнес структура е важен, защото влияе върху отговорността, данъчното облагане и административната тежест.

Ако сте готови да започнете LLC или корпорация, Zenind предлага услуги за учредяване на бизнес, създадени да помагат на предприемачите да стартират с яснота и подкрепа за съответствие. Силната финансова основа улеснява тази стъпка, а внимателният процес на учредяване помага да подредите бизнеса си правилно още от самото начало.

Заключителни мисли

Печеленето на повече пари на настоящата ви работа не е въпрос на късмет. То е въпрос на това да станете по-ценни, да документирате резултатите си, да поискате с подготовка и да изберете правилния момент. Когато съчетаете тази стратегия с дисциплинирано спестяване, вие създавате не просто по-добра заплата. Създавате възможности.

Тези възможности могат да финансират спешните ви спестявания, да намалят стреса и да ви помогнат да се подготвите за бъдещ бизнес. Независимо дали следващата ви цел е увеличение, повишение или нова компания, пътят започва с увеличаване на стойността ви още днес.