10 ajatonta markkinointituntia Grateful Deadilta yrittäjille

Kun ajattelet visionääristä markkinointia, mieleen tulevat usein teknologiajätit kuten Apple tai Google. Osa digitaalisen aikakauden vaikuttavimmista markkinointikäytännöistä, kuten viraalimarkkinointi, yhteisön rakentaminen ja freemium-malli, juontaa kuitenkin juurensa paljon groovimpaan lähteeseen. Näitä strategioita kehitti tien päällä yksi historian ikonisimmista yhtyeistä: Grateful Dead.

Vaikka heidät tunnetaan laajalti rock-legendoina, Grateful Dead oli myös markkinoinnin edelläkävijä. 45-vuotisen uransa aikana he sovelsivat inbound-markkinoinnin ja sosiaalisen verkostoitumisen periaatteita vuosikymmeniä ennen kuin internet teki niistä arkipäivää. Nykyaikaisille yrittäjille ja startupeille Grateful Dead on erinomainen esimerkki vastavirtaan kulkevasta markkinoinnista ja kestävästä liiketoiminnan kasvusta.

Tässä on 10 ajatonta markkinointituntia Grateful Deadilta, joita jokainen yrittäjä voi soveltaa erottuakseen kilpailijoista.

1. Rakenna oma pelikenttäsi

Grateful Dead rakensi liiketoimintamallin, joka oli täysin vastakkainen alan normeille. Sen sijaan, että he olisivat tukeutuneet albumimyyntiin kuten muut yhtyeet, he keskittyivät tuottamaan tuloja livekeikoilla ja loivat ainutlaatuisen, elämyksellisen fanikokemuksen. Tämä vastavirtaan kulkeva lähestymistapa synnytti intohimoisen underground-fanikunnan, joka nosti heidät legendaariseen asemaan.

Yrittäjille vahvasti erottautuvat tuotteet voivat menestyä, mutta on paljon vaikeampaa pärjätä, jos ydinliiketoimintamallisi muistuttaa täysin kilpailijoidesi mallia. Tee perusteellinen markkinatutkimus ja rakenna innovatiivinen malli, joka tuottaa asiakkaillesi ketjureaktion tavoin ainutlaatuisia hyötyjä. Irtaudu kilpailukentästä määrittelemällä toimialasi säännöt uudelleen.

2. Valitse mieleenpainuva brändinimi

Pidit siitä tai et, "Grateful Dead" on nimi, joka jää mieleen. Ilmaus herättää outoa, kosmista mielikuvaa, joka sopi täydellisesti yhtyeen olemukseen ja auttoi heitä saavuttamaan ikonisen aseman.

Kun perustat uutta liiketoimintaa, ainutlaatuisen ja mieleenpainuvan brändinimen valinta on ratkaisevaa. Harvinainen nimi, joka on räätälöity kohdemarkkinallesi, varmistaa, etteivät asiakkaat sekoita tarjontaasi kilpailijoiden tuotteisiin. Nykypäivän digitaalisessa ympäristössä erottuva nimi auttaa myös hallitsemaan hakukonetuloksia, jolloin asiakkaiden on helpompi löytää sinut. Kun olet valmis virallistamaan nimen, Zenind voi auttaa sinua sujuvilla yrityksen perustamispalveluilla uuden brändi-identiteettisi suojaamiseksi.

3. Sekoita markkinointitiimiäsi

Grateful Deadin soundi oli täysin ainutlaatuinen, ja sen takana oli hyvin monipuolinen joukko muusikoita. He yhdistivät erilaisia taustoja, koulutustasoja ja musiikillisia kokemuksia, mikä osoitti, että näkökulmien moninaisuus ilman jäykkää tukeutumista vakiintuneeseen viisauteen on voimakas etu.

Näyttääkö markkinointitiimisi aivan samalta kuin kaikkien muidenkin? Jos näyttää, voi olla aika tuoda mukaan tuoreita näkökulmia. Rakenna tiimi, jossa on erilaisia osaamisia: joku ohjaamaan liikennettä, joku muuttamaan liidejä asiakkaiksi ja analyyttinen mieli tulkitsemaan dataa. Älä pelkää etsiä osaajia oman toimialasi ulkopuolelta paikkaamaan puutteita ja synnyttämään aitoa innovaatiota.

4. Kokeile vapaasti

Esiinnyttyään yli 2 300 konsertissa Grateful Dead varmisti, että jokainen show oli ainutlaatuinen jatkuvan improvisoinnin avulla. He kokeilivat erilaisia musiikkityylejä ja muotoja ja rikkoivat jatkuvasti rajoja. Tärkeää on, etteivät satunnaiset heikommat esitykset estäneet heitä ottamasta riskejä; he oppivat virheistään ja jatkoivat kehittämistä.

Nykyisten startupien on omaksuttava samanlainen ajattelutapa. Sen sijaan, että epäonnistumista pidettäisiin lopullisena takaiskuna, yrittäjien tulisi suhtautua kokeiluihin myönteisesti. Anna tiimillesi vapaus testata uusia markkinointistrategioita, oppia nopeasti siitä, mikä ei toimi, ja kehittää toimintaa, kunnes löydät läpimurron.

5. Anna yhteisön määritellä viestisi

Grateful Deadin konsertti oli enemmän kuin musiikkia; se oli yhteisöllisyyttä, yhteenkuuluvuutta ja jaettuja kokemuksia. Yhtye luopui vapaaehtoisesti tiukasta kontrollista brändinsä määrittelyssä ja antoi fanien (Deadheads) määritellä kokemuksen itse.

Vaikka brändin hallinnan luovuttaminen on epätavallista, se voi olla erittäin tehokasta. Jäykkä, byrokraattinen ylhäältä alas -viestintä voi joskus hidastaa orgaanista kasvua. Kun annat käyttäjäyhteisöllesi mahdollisuuden puhua, määritellä ja puolustaa brändiäsi omilla sanoillaan, luot paljon syvemmän ja aidomman brändiuskollisuuden.

6. Aseta asiakkaasi etusijalle

Toisin kuin useimmat yhtyeet, jotka turvautuivat kolmansien osapuolten lipunmyyjiin, Grateful Dead perusti 1980-luvulla oman lipunmyyntitoimistonsa. Näin he pystyivät tiedottamaan kiertueista suoraan faneille ensin ja varmistamaan, että uskollisimmat kannattajat saivat parhaat paikat.

Oppi on yksinkertainen: kohtele olemassa olevia asiakkaitasi huolella ja kunnioituksella. Monet yritykset tekevät virheen jättämällä uskolliset asiakkaat huomiotta ja jahtaamalla samalla säälimättömästi uusia asiakkaita. Kestävä kasvu ei saa tapahtua ydinyleisösi kustannuksella. Aseta aina etusijalle ne ihmiset, jotka ovat tukeneet liiketoimintaasi alusta asti.

7. Vapauta sisältösi

Grateful Dead kannusti tunnetusti faneja nauhoittamaan live-esiintymisiään ja loi jopa erillisiä "taper section" -alueita parhaan mahdollisen äänenlaadun varmistamiseksi. Sen sijaan, että tämä olisi heikentänyt heidän menestystään, musiikin jakaminen ilmaiseksi toimi tehokkaana kasvun vauhdittajana. Nauhoja vaihdettiin laajasti, mikä poisti sisäänpääsyn esteitä ja kasvatti fanikuntaa räjähdysmäisesti.

Liiketoiminnassa tämä tarkoittaa sisältömarkkinoinnin ja freemium-mallin voimaa. Tarjoamalla arvokasta, laadukasta sisältöä maksutta, kuten oivaltavia blogikirjoituksia, valkoisia kirjoja tai tuotteen perusversioita, houkuttelet enemmän kiinnostusta, rakennat luottamusta ja laajennat merkittävästi markkinointifunnelisi yläpäätä.

8. Tee yhteistyötä innostuneiden kumppaneiden kanssa

Useimmat yhtyeet suojelevat tarkasti virallista oheistuotemyyntiään kieltämällä parkkipaikkamyyjät. Grateful Dead kuitenkin omaksui myyjäyhteisön, teki heidän kanssaan yhteistyötä ja kannusti luovia tapoja käyttää ikonisia logojaan.

Yrittäjien kannattaa etsiä innostuneita kumppaneita, jotka haluavat rakentaa brändisi ympärille. Jos huomaat ihmisten kehittävän tuotteeseesi liittyviä täydentäviä palveluja tai epävirallisia yhteisöjä, harkitse yhteistyötä sen sijaan, että lähettäisit heille lopettamisvaatimuksen. Strategiset kumppanuudet voivat laajentaa tavoittavuuttasi paljon pidemmälle kuin oma suora myyntityösi.

9. Anna takaisin yhteisölle

Grateful Dead tuki johdonmukaisesti asioita, joihin he uskoivat, erityisesti hankkeita, jotka paransivat elämää heidän kotikaupungissaan San Franciscossa. He kutsuivat hyväntekeväisyysjärjestöjä pystyttämään esittelypöytiä keikoilleen, mikä osoitti, että heidän sitoutumisensa yhteiskunnalliseen hyvään oli aitoa.

Pitkäjänteinen panostus takaisin antamiseen hyödyttää sekä yhteisöä että yritystä. Kun organisaatio sisällyttää yhteiskuntavastuun yrityskulttuuriinsa, se vahvistaa brändimielikuvaa ja rakentaa vahvempia, arvoihin perustuvia yhteyksiä yleisöönsä.

10. Seuraa intohimoasi

Grateful Dead menestyi pitkälti siksi, että he rakastivat tekemistään, mikä antoi heille sitkeyttä selvitä alkuvaiheen vaikeuksista. Heidän aivan ensimmäinen keikkansa oli katastrofi, mutta sen sijaan että he olisivat luovuttaneet, he panostivat entistä enemmän harjoitteluun ja soundinsa hiomiseen.

Yrityksen rakentaminen on haastavaa, minkä vuoksi on olennaista luoda jotain, josta olet aidosti intohimoinen. Into antaa sinnikkyyden, jota tarvitaan väistämättömien yrittäjyyden haasteiden läpi kulkemiseen. Kun teet sitä, mitä rakastat, parannat mahdollisuuksiasi pitkäaikaiseen menestykseen ja kohennat samalla merkittävästi elämänlaatuasi.

Yhteenveto

Grateful Dead osoitti, ettei menestys aina vaadi vakiintuneen yritysmaailman kaavan seuraamista. Uskaltamalla olla erilainen, asettamalla yhteisön etusijalle ja pysymällä uskollisina omalle intohimolleen he rakensivat kestävän imperiumin.

Kun sovellat näitä ajattomia oppeja omaan yrittäjämatkaasi, on tärkeää aloittaa vahvasti. Olitpa sitten valmis virallistamaan ainutlaatuisen brändinimesi tai perustamaan muodollisen yritysrakenteen, Zenind tarjoaa kattavat ja vaivattomat yrityksen perustamispalvelut, jotka auttavat sinua muuttamaan intohimosi menestyväksi liiketoiminnaksi.