5 käytännöllistä tapaa, joilla pienyritykset voivat käyttää videota luottamuksen rakentamiseen ja verkkosivuston konversioiden kasvattamiseen

Video on yksi tehokkaimmista työkaluista, joita pienyritys voi käyttää verkossa. Se voi tehdä verkkosivustosta henkilökohtaisemman tuntuisen, auttaa kävijöitä ymmärtämään, mitä yritys tekee, ja luoda sellaista luottamusta, joka muuttaa satunnaiset selaajat maksaviksi asiakkaiksi.

Uusille perustajille, kasvaville startup-yrityksille ja yrittäjille, jotka rakentavat brändiä alusta alkaen, video voi tehdä paljon enemmän kuin vain täyttää tilaa verkkosivulla. Se voi selittää, vakuuttaa ja erottaa yrityksen muista. Sillä on merkitystä, olipa kyse palveluyrityksen lanseerauksesta, tuotteiden myymisestä verkossa tai uuden yrityksen perustamisesta ja siitä, että halutaan näyttää vakiintuneelta jo ensimmäisestä päivästä lähtien.

Parasta on, että tuloksia ei varten tarvitse suurta tuotantobudjettia. Selkeä viesti, hyödyllinen aihe ja hyvin sijoitettu video voivat vaikuttaa merkittävästi sitoutumiseen ja konversioihin.

Miksi video toimii niin hyvin yritysten verkkosivustoilla

Ihmiset eivät käy verkkosivustolla vain lukeakseen. He käyvät siellä ymmärtääkseen, arvioidakseen ja päättääkseen.

Video auttaa, koska se yhdistää useita viestinnän muotoja yhtä aikaa:

• Se näyttää kasvot ja äänen, mikä tekee yrityksestä inhimillisemmän tuntuisen.
• Se voi selittää monimutkaiset asiat nopeasti.
• Se pitää kävijät sitoutuneina pidempään kuin pelkkä staattinen teksti.
• Se voi vähentää epävarmuutta vastaamalla yleisiin kysymyksiin ennen kuin niitä edes esitetään.

Pienyrityksille tämä voi tarkoittaa enemmän yhteydenottoja, enemmän konsultaatioita ja enemmän myyntiä. Uutta brändiä rakentaville perustajille se voi myös vahvistaa uskottavuutta varhain, silloin kun luottamus on vasta muodostumassa.

1. Lisää tervetulovideo About-sivullesi

About-sivu on usein yksi yrityksen verkkosivuston vierailluimmista osioista. Kävijät käyttävät sitä arvioidakseen, haluavatko he luottaa sivuston taustalla olevaan yritykseen.

Lyhyt tervetulovideo voi tehdä tästä sivusta tehokkaamman. Sen sijaan, että ihmiset joutuisivat lukemaan pitkän tekstiseinän, voit esitellä itsesi, kertoa mitä yrityksesi tekee ja jakaa, miksi perustit sen.

Pidä video yksinkertaisena:

• Esittele perustaja tai johto.
• Kerro missio selkeällä kielellä.
• Mainitse, kenelle yritys on olemassa.
• Pidä video riittävän lyhyenä, jotta huomio säilyy, yleensä alle kahden minuutin mittaisena.

Tämä toimii erityisen hyvin palveluyrityksissä ja yrityksissä, jotka haluavat luoda henkilökohtaisen yhteyden yleisöönsä. Jos olet ensimmäistä kertaa perustaja, se auttaa myös yritystäsi tuntumaan heti aidolta ja luotettavalta.

2. Käytä videota tuotteen tai palvelun esittelyyn

Esittelyvideot ovat vakuuttavia, koska ne poistavat epävarmuutta.

Jos myyt tuotetta, näytä, miten se toimii. Jos tarjoat palvelua, näytä, millainen asiakaskokemus on. Kun kävijät voivat nähdä arvon itse, he jättävät harvemmin sivun kysymysten kanssa.

Esimerkkejä ovat:

• Ohjelmistoyritys, joka näyttää hallintapaneelinsa käytössä
• Leipomo, joka näyttää, miten räätälöidyt tilaukset valmistetaan
• Konsultti, joka käy läpi esimerkin asiakasprosessista
• Kodin palveluihin erikoistunut yritys, joka selittää, mitä tapaamisen aikana tapahtuu

Hyvän esittelyvideon ei tarvitse olla näyttävästi editoitu. Sen täytyy olla selkeä. Keskity ongelmaan, ratkaisuun ja lopputulokseen. Tuo rakenne auttaa kävijöitä ymmärtämään, miksi yrityksesi on heidän aikansa arvoinen.

3. Opeta jotakin hyödyllistä ja osoita asiantuntemuksesi

Opettava sisältö on yksi fiksuimmista tavoista käyttää videota yrityksen verkkosivustolla.

Kun opetat jotakin hyödyllistä, et vain markkinoi yritystäsi. Todistat samalla tuntevasi alasi.

Tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin yrityksille, jotka myyvät asiantuntemusta, kuten lakipalvelut, kirjanpito, markkinointi, verotuki, valmennus tai yrityksen perustamispalvelut. Hyödyllinen video voi vastata yleisiin kysymyksiin, selittää prosessin ja asemoida brändisi luotettavaksi neuvonlähteeksi.

Muutama idea:

• Selitä, mitkä ovat suurimmat virheet, joita uudet perustajat tekevät yritystä aloittaessaan
• Jaa tarkistuslista LLC:n perustamiseen valmistautumista varten
• Kerro, miten pysyä vaatimustenmukaisena yrityksen perustamisen jälkeen
• Tarjoa vinkkejä oikean yritysmuodon valintaan
• Käy läpi, mitä yritysten omistajien on hyvä tietää ennen EIN-tunnuksen hakemista

Opetusvideot auttavat kävijöitä jo ennen kuin he ovat valmiita ostamaan. Se on arvokasta, koska luottamus rakentuu usein kauan ennen lopullista konversiota.

4. Tarjoa kulissien takainen kierros

Ihmiset ovat uteliaita siitä, miten yritykset toimivat. Kulissien takainen video tyydyttää tätä uteliaisuutta ja tekee yrityksestäsi helposti lähestyttävämmän.

Voit käyttää tätä formaattia näyttämään:

• Toimiston tai työtilan
• Tiimin työn touhussa
• Prosessin alusta loppuun
• Työkalut tai järjestelmät, joilla toimitat palvelua
• Huolenpidon, joka menee tuotteeseen tai asiakaskokemukseen

Tämä on erityisen hyödyllistä uusille yrityksille, jotka haluavat rakentaa uskottavuutta nopeasti. Siisti kierros ei tarvitse olla monimutkainen. Jo yksinkertainen läpikäynti voi osoittaa ammattimaisuutta, järjestelmällisyyttä ja avoimuutta.

Perustajille, jotka rakentavat vielä tunnettuutta, tällainen sisältö voi luoda vaikutelman vakaudesta ja liikkeessä olevasta kehityksestä.

5. Lisää asiakkaiden suosittelut videolle

Asiakassuositukset ovat edelleen yksi vakuuttavimmista markkinointisisällön muodoista.

Kirjalliset arvostelut ovat tärkeitä, mutta videomuotoiset suosittelut painavat usein enemmän, koska kävijät voivat nähdä ja kuulla puhuvan henkilön. Se tekee viestistä aidomman ja vaikeammin sivuutettavan.

Tehokkaimmissa suositteluvideoissa on yleensä mukana:

• Asiakkaan haaste ennen yhteistyötä
• Miksi he valitsivat yrityksesi
• Millainen kokemus oli
• Mitä tuloksia he saavuttivat
• Yksityiskohta, joka tekee tarinasta uskottavan

Lyhyet suosittelut voivat olla erityisen tehokkaita, kun ne sijoitetaan hinnoittelusivujen, palvelusivujen tai toimintakehotusten lähelle. Ne auttavat lievittämään epäilyksiä juuri silloin, kun kävijä päättää, siirtyykö eteenpäin.

Verkkosivuston videon parhaat käytännöt

Videostrategia toimii parhaiten, kun se on suunniteltu tarkoituksella. Hyvä sijoittelu ja selkeä viesti ovat yhtä tärkeitä kuin tuotannon laatu.

Pidä mielessä nämä parhaat käytännöt:

• Aloita jokaiselle videolle yhdellä selkeällä tarkoituksella.
• Pidä pituus sopivana sivulle ja yleisölle.
• Varmista, että video latautuu nopeasti ja toimii hyvin mobiilissa.
• Lisää tekstitykset, jotta kävijät voivat katsoa ilman ääntä.
• Sijoita videot kohtiin, joissa ne tukevat päätöstä, eivät häiritse sitä.
• Käytä vahvaa pikkukuvaa, joka saa videon näyttämään katsomisen arvoiselta.

On myös viisasta seurata suorituskykyä. Tarkkaile, lisääkö video sivulla vietettyä aikaa, parantaako se klikkausprosentteja tai johtaa se useampiin konversioihin. Tämä data auttaa sinua ymmärtämään, mitkä videot todella tekevät töitä yrityksen hyväksi.

Miten pienyritykset voivat aloittaa tekemättä asioista liian monimutkaisia

Videon tehokas käyttö ei vaadi täyttä sisällöntuotantostudiota.

Käytännöllinen ensimmäinen askel on tunnistaa yksi sivu verkkosivustoltasi, jolla video parantaisi selkeyttä tai luottamusta. Monille yrityksille tämä sivu on About-sivu, palvelusivu tai etusivun osio, jossa yritys esitellään.

Sitten vastaa yhteen yksinkertaiseen kysymykseen:

Mitä kävijän täytyy ymmärtää ennen kuin hän on valmis ottamaan meihin yhteyttä tai ostamaan?

Siitä vastauksesta voi tulla ensimmäisen videosi käsikirjoitus.

Voit rakentaa siitä eteenpäin pienen videosarjan:

• Yksi esittelyvideo
• Yksi tuote- tai palveluselitysvideo
• Yksi opetusvideo
• Yksi kulissien takainen video
• Yksi suositteluvideo

Yhdessä nämä osat tekevät verkkosivustosta kokonaisemman ja vakuuttavamman.

Video on luottamusta rakentava työkalu

Pienyrityksille video ei ole vain markkinointitrendi. Se on tapa tehdä yrityksestä helpommin ymmärrettävä ja helpommin luotettava.

Sillä on merkitystä jokaisessa kasvuvaiheessa, perustajan ensimmäisestä verkkosivustosta vakiintuneempaan brändiin, joka haluaa parantaa konversioita. Kun videota käytetään hyvin, se voi auttaa kävijöitä oppimaan nopeammin, tuntemaan enemmän varmuutta ja ottamaan seuraavan askeleen aiemmin.

Jos yrityksesi on vielä alkuvaiheessa, vahva verkkosisältö ja selkeä viestintä voivat vaikuttaa paljon. Yhdistettynä oikeaan yritysrakenteeseen, vaatimustenmukaisuuden hoitoon ja ammattimaiseen verkkonäkyvyyteen video voi auttaa sinua esittämään yrityksen, joka näyttää valmiilta jo ensimmäisestä päivästä lähtien.

Mahdollisuus on yksinkertainen: käytä videota selittääksesi, mitä teet, näyttääksesi, miten autat, ja antaaksesi ihmisille syyn luottaa sinuun.