Miten perustajat voivat rakentaa aitoja suhteita vaikuttajiin X:ssä (Twitterissä)

Startupeille, hiljattain perustetuille LLC-yhtiöille ja pienyrityksille näkyvyys on tärkeää. Varhainen huomio voi auttaa brändiä ansaitsemaan luottamusta, houkuttelemaan asiakkaita ja rakentamaan vauhtia jo ennen kuin maksettu markkinointi alkaa skaalautua. Yksi nopeimmista tavoista lisätä näkyvyyttä on rakentaa aitoja suhteita vaikuttajiin X:ssä, alustalla, jota kutsutaan yhä usein Twitteriksi.

Sana ”vaikuttaja” voi tarkoittaa eri asioita toimialasta riippuen. Se voi viitata tunnettuun tekijään, jolla on suuri yleisö, mutta se voi tarkoittaa myös arvostettua perustajaa, operaattoria, toimittajaa, sijoittajaa tai paikallista yritysjohtajaa, jonka mielipiteet muovaavat tietyn yhteisön ajattelua. Yrittäjille arvokkaimmat suhteet eivät usein ole kaikkein suurimpiin tileihin. Ne ovat ihmisiin, jotka ovat aktiivisia, uskottavia ja yhteydessä siihen yleisöön, jonka haluat tavoittaa.

Tavoitteena ei ole jahdata huomiota tai kuulostaa teennäiseltä. Tavoitteena on olla läsnä osuvasti, johdonmukaisesti ja hyödyllisesti. Kun tämä tehdään hyvin, vaikuttajayhteistyö X:ssä voi tukea brändin tunnettuutta, ajatusjohtajuutta ja suositteluja ilman aggressiivista myyntiä.

Miksi X on yhä tärkeä perustajille

X on nopeatahtinen, julkinen ja keskusteluvetoinen. Se tekee siitä hyödyllisen perustajille, jotka haluavat:

• Osallistua alan keskusteluihin reaaliajassa
• Jakaa näkemyksiä ja rakentaa uskottavuutta
• Verkostoitua toimittajien, tekijöiden ja operaattoreiden kanssa
• Antaa kasvot uudelle yritysbrändille
• Tavoittaa päättäjiä, jotka käyttävät alustaa aktiivisesti

Toisin kuin monilla muilla alustoilla, X palkitsee lyhyet, oikea-aikaiset vastaukset ja näkyvän osallistumisen. Jos olet lanseeraamassa yritystä, johtamassa uutta LLC:tä tai kasvattamassa palveluyritystä, tästä voi olla etua. Harkittu vastaus oikealle henkilölle voi olla arvokkaampi kuin geneerinen julkaisu, jonka näkee tuhansia ihmisiä.

Aloita oikeiden ihmisten tunnistamisesta

Ennen kuin olet yhteydessä, määritä, millainen vaikuttaja on oikeasti tärkeä liiketoiminnallesi.

Etsi ihmisiä, jotka täyttävät vähintään yhden näistä kriteereistä:

• He puhuvat tavoiteasiakkaallesi
• Heitä arvostetaan toimialallasi
• He julkaisevat säännöllisesti hyödyllistä sisältöä
• He ovat vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa
• He käsittelevät tuotteeseesi tai palveluusi liittyviä aiheita

Pienemmät tekijät ja niche-asiantuntijat tuottavat usein parempia tuloksia kuin suuret tilit. Alueellinen perustaja, lakiopettaja, kirjanpitäjä tai startup-neuvoja voi tavoittaa relevantimman yleisön kuin julkkistili, jolla on laaja mutta pinnallinen reach.

Jos olet uusi yrittäjä, keskity päällekkäisyyteen. Parhaat kontaktit ovat ihmisiä, joiden yhteisöt ovat jo kiinnostuneita yrityksen perustamisesta, yrittäjyydestä, sääntelystä, rahoituksesta tai pienyrityksen kasvusta.

Osallistu ennen kuin pyydät mitään

Yleinen virhe on ottaa yhteyttä liian aikaisin myyntipuheella. Parempi lähestymistapa on rakentaa ensin tuttuutta.

Hyödyllistä osallistumista ovat esimerkiksi:

• Relevantin näkökulman tai kysymyksen lisääminen vastaukseen
• Julkaisun jakaminen omalla lisänäkemykselläsi
• Heidän työnsä esiin nostaminen, kun se on aidosti hyödyllistä
• Heidän ajatustensa viittaaminen omassa sisällössäsi
• Keskusteluihin liittyminen, joissa voit tuoda esiin jotakin tarkkaa

Tämä toimii, koska se on julkista ja asiayhteyteen sidottua. Ihmiset huomaavat, kun lisäät toistuvasti arvoa tavalla, joka sopii keskusteluun. Ajan myötä nimesi alkaa olla tuttu oikeista syistä.

Jaa uudelleen strategisesti, älä mekaanisesti

Uudelleenjakaminen voi auttaa, mutta vain silloin kun se on järkevää. Älä pidä jokaista julkaisua mahdollisuutena nostaa jonkun muun sisältöä esiin. Valikoi tarkasti.

Vahva uudelleenjako tekee yleensä yhtä näistä kolmesta asiasta:

• Vahvistaa pointin, jonka yleisösi tarvitsee kuulla
• Yhdistää julkaisun omaan kokemukseesi
• Lisää hyödyllisen näkökulman tai johtopäätöksen

Jos jaat jonkun toisen sisältöä, kerro miksi se on tärkeää. Se antaa yleisöllesi syyn kiinnittää huomiota ja osoittaa, että ajattelet etkä vain välitä sisältöä eteenpäin.

Perustajille tämä on erityisen hyödyllistä silloin, kun rakennat uskottavuutta tyhjästä. Hyvin valittu uudelleenjako voi osoittaa, että ymmärrät toimialaasi ja seuraat asiantuntevia ääniä.

Käytä @-mainintoja tarkoituksella

Maininnat ovat yksi suorimmista tavoista luoda näkyvyyttä X:ssä. Niitä on myös helppo käyttää väärin.

Hyvät maininnat:

• Antavat tunnustuksen ideasta tai lainauksesta
• Esittävät tietyn, harkitun kysymyksen
• Ottavat mukaan henkilön, jonka asiantuntemus on aidosti relevanttia
• Kiittävät jotakuta hyödyllisestä vastauksesta, esittelystä tai uudelleenjaosta

Vältä merkitsemästä ihmisiä vain reachin kasvattamiseksi. Se näyttää helposti transaktionaaliselta ja voi heikentää luottamusta. Jos mainitset jonkun, tee selväksi, miksi hän kuuluu keskusteluun.

Esimerkiksi jos perustaja jakaa neuvoja yritysmuodon rekisteröinnistä, kirjanpidosta tai liiketoimintarakenteen valinnasta, harkittu vastaus, joka viittaa neuvon käytännön vaikutukseen, on paljon tehokkaampi kuin geneerinen kehu.

Hashtagit ovat valinnaisia, eivät pakollisia

Hashtagit voivat auttaa, kun ne liittyvät tiettyyn tapahtumaan, kampanjaan, konferenssiin tai aiheeseen, jolla on vakiintunut yleisö. Ne ovat vähemmän hyödyllisiä, jos niitä käytetään liikaa tai ilman kontekstia.

Käytä hashtageja, kun:

• Osallistut live-tapahtumaan tai webinaariin
• Hashtag on selvästi aktiivinen omassa nichessäsi
• Haluat julkaisusi liittyvän jo olemassa olevaan alan keskusteluun

Jätä hashtagit pois, jos ne tekevät julkaisusta sekavan tai väkinäisen. X:ssä selkeys on usein tärkeämpää kuin määrä.

Rakenna suhde, älä kertaluonteista kontaktia

Tehokkain vaikuttajayhteistyö on kumulatiivista. Yksi vastaus harvoin muuttaa mitään. Hyödyllisten kontaktien jatkumo kylläkin.

Ajattele vaiheittain:

1. Seuraa, mitä henkilö julkaisee ja miten hän viestii
2. Osallistu johdonmukaisesti relevanttien vastausten tai uudelleenjakojen kautta
3. Jaa hyödyllinen resurssi tai idea, kun se tuo arvoa
4. Siirry yksityisviestiin vasta, kun julkinen vuorovaikutus on luonut kontekstin
5. Ehdota tarvittaessa yhteistyötä, joka on tarkka ja molemmille hyödyllinen

Tämä järjestys vähentää kitkaa. Se osoittaa myös kunnioitusta vaikuttajan aikaa kohtaan, olipa hän tekijä, toimittaja tai hyvin verkostoitunut yritysjohtaja.

Pidä suora yhteydenotto lyhyenä ja täsmällisenä

Jos lähetät lopulta yksityisviestin, pidä se tiiviinä.

Vahva viesti sisältää yleensä:

• Selkeän syyn yhteydenotolle
• Lyhyen viittauksen johonkin hänen julkaisemaansa
• Tarkan pyynnön, jos sellaista on
• Käytännöllisen hyödyn hänelle

Vältä pitkiä esittelyjä, epämääräistä kehumista tai yleisiä pyyntöjä ”nopeasta keskustelusta”. Kiireiset ihmiset reagoivat selkeyteen.

Parempi viesti voisi kertoa, että arvostit startup-kasvua käsittelevää julkaisua, että tiimisi piti yhtä kohtaa erityisen hyödyllisenä, ja että haluaisit jakaa resurssin, lainauksen tai idean, joka sopii hänen yleisölleen.

Mittaa sitä, millä on merkitystä

Vaikuttajavuorovaikutusta tulisi arvioida tulosten, ei turhamaisuusmittareiden perusteella.

Seuraa esimerkiksi näitä signaaleja:

• Profiilikäynnit
• Laadukkaat vastaukset
• Uudet seuraajat relevantista yleisöstä
• Klikkaukset sivustollesi
• Esittelyt tai suosittelukeskustelut
• Maininnat henkilöltä, jonka kanssa olit vuorovaikutuksessa

Uudelle yritykselle tärkein tulos ei välttämättä ole välitön myynti. Se voi olla yksinkertaisesti se, että sinut huomataan oikeassa piirissä. Tämä näkyvyys kasvaa ajan myötä.

Yleiset virheet, joita kannattaa välttää

Monet perustajat tekevät vaikuttajayhteydenotosta vaikeampaa kuin sen tarvitsee olla. Varo näitä ongelmia:

• Geneerinen kehuminen, joka ei lisää arvoa
• Ihmisten merkitseminen, vaikka he eivät ole relevantteja keskustelussa
• Saman kommentin kopioiminen useisiin säikeisiin
• Liian aikainen myyntipitchi
• Keskittyminen vain seuraajamäärään
• Paikallisten tai niche-asiantuntijoiden sivuuttaminen

Toinen virhe on kohdella alustaa pelkkänä jakelukanavana. X toimii parhaiten, kun osallistut keskusteluun. Jos teet vain linkkipäivityksiä omaan sisältöösi, menetät keskustelun, joka tekee alustasta hyödyllisen.

Käytännöllinen malli pienyrityksille

Jos haluat yksinkertaisen järjestelmän, käytä tätä viikoittaista rytmiä:

• Tunnista 5–10 relevanttia tiliä
• Kommentoi 3 julkaisua hyödyllisellä kontekstilla
• Jaa 1 julkaisu omalla näkemykselläsi
• Mainitse 1 henkilö silloin, kun tunnustus tai konteksti on perusteltu
• Jatka 1 suoraa keskustelua vasta julkisen osallistumisen jälkeen

Tämä tahti on realistinen kiireiselle perustajalle ja kestävä pienelle tiimille. Se riittää myös rakentamaan näkyvyyttä, jos pysyt johdonmukaisena.

Miten tämä tukee uuden yrityksen brändiä

Perustajille uskottavuus rakentuu toistuvista, näkyvistä signaaleista. Kun olet läsnä relevantissa keskustelussa, osoitat, että yrityksesi on aktiivinen, perillä asioista ja yhteydessä markkinaan, jota se palvelee.

Se on arvokasta riippumatta siitä, lanseeraatko konsultointiyritystä, SaaS-startupia, paikallista palveluyritystä vai juuri perustettua LLC:tä. Jokaisessa tapauksessa haaste on sama: ihmisten täytyy saada syy luottaa sinuun. Älykäs osallistuminen X:ssä voi auttaa rakentamaan tätä luottamusta ennen kuin kukaan koskaan vierailee verkkosivustollasi tai varaa puhelua.

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja hallinnoimaan yrityksiä Yhdysvalloissa. Kun yrityksesi on perustettu, julkinen näkyvyys muuttuu osaksi kasvuprosessia. Suhteet X:ssä voivat tukea tätä työtä tuomalla brändisi oikean yleisön tietoisuuteen uskottavalla tavalla.

Loppupohdinta

Vaikuttajayhteydenotto X:ssä toimii parhaiten, kun se on kunnioittavaa, relevanttia ja hyödyllistä. Älä jahtaa huomiota sen itsensä vuoksi. Sen sijaan tunnista ihmiset, jotka vaikuttavat markkinaasi, osallistu heidän ideoidensa käsittelyyn johdonmukaisesti ja ansaitse paikkasi keskustelussa.

Perustajille ja pienyrityksille tämä lähestymistapa on usein tehokkaampi kuin yrittää mennä viraaliksi. Se rakentaa kestäviä suhteita, parantaa brändin näkyvyyttä ja luo mahdollisuuksia, jotka voivat kasautua liiketoiminnan kasvaessa.

Jos olet perustamassa tai skaalaamassa yritystä, käytä sosiaalisen median alustoja suhdekanavina, ei vain markkinointikanavina. Pelkkä tämä ajattelutavan muutos voi tehdä yhteydenotostasi tehokkaampaa ja brändistäsi mieleenpainuvamman.