Как основателите могат да изграждат истински взаимоотношения с инфлуенсъри в X (Twitter)

За стартъпи, новоучредени LLC и малки предприятия видимостта има значение. Ранното внимание може да помогне на бранда да спечели доверие, да привлече клиенти и да изгради импулс много преди платеният маркетинг да започне да се мащабира. Един от най-бързите начини да увеличите видимостта е да изграждате истински взаимоотношения с инфлуенсъри в X, платформата, която все още често се нарича Twitter.

Думата „инфлуенсър“ може да означава различни неща в зависимост от индустрията. Тя може да описва разпознаваем създател с голяма аудитория, но може да се отнася и до уважаван основател, оператор, журналист, инвеститор или местен бизнес лидер, чиито мнения оформят нишова общност. За предприемачите най-ценните взаимоотношения често не са с най-големите акаунти. Те са с хора, които са активни, надеждни и свързани с аудиторията, която искате да достигнете.

Целта не е да преследвате внимание или да звучите неестествено. Целта е да присъствате с релевантност, последователност и стойност. Когато е направено добре, outreach към инфлуенсъри в X може да подпомогне познаваемостта на бранда, лидерството на мнение и препоръките, без да разчитате на агресивна промоция.

Защо X все още има значение за основателите

X е бърз, публичен и воден от разговори. Това го прави полезен за основатели, които искат да:

• участват в индустриални дискусии в реално време
• споделят прозрения и да изграждат авторитет
• се свързват с журналисти, създатели и оператори
• поставят лице зад новия бранд на компанията
• достигат до вземащи решения хора, които активно използват платформата

За разлика от много други платформи, X възнаграждава кратки, навременни отговори и видима ангажираност. Ако стартирате бизнес, управлявате ново LLC или развивате фирма за услуги, това може да бъде предимство. Един обмислен отговор към точния човек може да бъде по-ценен от общо публикационно съдържание, видяно от хиляди.

Започнете, като идентифицирате правилните хора

Преди да се ангажирате, определете какъв тип инфлуенсър наистина има значение за вашия бизнес.

Търсете хора, които отговарят поне на един от тези критерии:

• говорят на вашия целеви клиент
• са уважавани във вашата индустрия
• публикуват редовно полезно съдържание
• взаимодействат с аудиторията си
• покриват теми, свързани с вашия продукт или услуга

По-малките създатели и нишовите експерти често дават по-силни резултати от акаунти с огромен брой последователи. Регионален основател, преподавател по право, счетоводител или съветник за стартъпи може да има по-релевантна аудитория от знаменитост с широк, но повърхностен обхват.

Ако сте нов собственик на бизнес, фокусирайте се върху пресечната точка. Най-добрите контакти са хора, чиито общности вече се интересуват от учредяване на компания, предприемачество, съответствие, финансиране или растеж на малък бизнес.

Ангажирайте се преди да поискате нещо

Честа грешка е да се обръщате твърде рано с предложение. По-добрият подход е първо да изградите познатост.

Полезна ангажираност включва:

• отговор с релевантен коментар или въпрос
• споделяне на публикация с добавена собствена гледна точка
• подчертаване на тяхната работа, когато е наистина полезна
• препратка към техни идеи в собственото ви съдържание
• участие в разговори, в които можете да допринесете със специфична стойност

Този тип ангажираност работи, защото е публична и контекстуална. Хората забелязват, когато последователно добавяте стойност по начин, който пасва на разговора. С времето името ви става познато по правилните причини.

Споделяйте стратегически, а не механично

Споделянето може да помогне, но само когато има смисъл. Не третирайте всяка публикация като възможност да усилите чуждо съдържание. Подбирайте внимателно.

Едно силно споделяне обикновено прави едно от следните три неща:

• подсилва идея, която вашата аудитория трябва да чуе
• свързва публикацията с ваш собствен опит
• добавя полезен ъгъл или извод

Ако споделяте нечие чуждо съдържание, обяснете защо е важно. Това дава на аудиторията ви причина да обърне внимание и показва, че мислите, а не просто разпространявате.

За основателите това е особено полезно, когато изграждате доверие от нулата. Добре подбрано споделяне може да покаже, че познавате индустрията си и следвате компетентни гласове.

Използвайте @споменаванията с цел

Споменаванията са един от най-директните начини да създадете видимост в X. Те също така се използват лесно неправилно.

Добри споменавания:

• отдават кредит на някого за идея или цитат
• задават конкретен, обмислен въпрос
• включват човек, чиято експертиза е наистина релевантна
• благодарят на някого за полезен отговор, представяне или препубликуване

Избягвайте да тагвате хора само за да увеличите обхвата. Това обикновено изглежда транзакционно и може да навреди на доверието. Ако споменавате някого, направете ясна причината, поради която той е част от разговора.

Например, ако основател споделя съвети за регистрация на бизнес структура, счетоводство или избор на бизнес форма, обмислен отговор, който посочва практическото значение на този съвет, е много по-ефективен от общ комплимент.

Хаштаговете са по избор, не задължителни

Хаштаговете могат да помогнат, когато са свързани с конкретно събитие, кампания, конференция или тема с вече установена аудитория. Те са по-малко полезни, когато са прекалено много или се използват без контекст.

Използвайте хаштагове, когато:

• участвате в live събитие или уебинар
• хаштагът е ясно активен във вашата ниша
• искате публикацията ви да се включи в съществуващ индустриален разговор

Пропускайте хаштаговете, когато правят публикацията претрупана или изкуствена. В X яснотата често е по-важна от количеството.

Изграждайте взаимоотношение, а не еднократен контакт

Най-ефективният outreach към инфлуенсъри е натрупващ се. Единичен отговор рядко променя нещо. Последователен модел на полезна ангажираност дава резултат.

Мислете по етапи:

1. Наблюдавайте какво публикува човекът и как комуникира
2. Ангажирайте се последователно с релевантни отговори или споделяния
3. Споделете полезен ресурс или идея, когато добавя стойност
4. Преминете към директно съобщение едва след като публичното взаимодействие е създало контекст
5. Ако е подходящо, предложете сътрудничество, което е конкретно и взаимно изгодно

Тази последователност намалява триенето. Тя също така показва уважение към времето на инфлуенсъра, което има значение независимо дали той е създател, журналист или добре свързан бизнес лидер.

Поддържайте директния контакт кратък и конкретен

Ако в крайна сметка изпратите лично съобщение, дръжте го кратко.

Силното съобщение обикновено включва:

• ясна причина да се свържете
• кратка препратка към нещо, което са публикували
• конкретна молба, ако има такава
• практическа полза за тях

Избягвайте дълги представяния, неясни похвали или широки молби за „кратък разговор“. Заетите хора отговарят на яснота.

По-добро съобщение би казало, че сте оценили публикация за растежа на стартъпите, че вашият екип е намерил една конкретна идея за особено полезна и че бихте искали да споделите ресурс, цитат или идея, която отговаря на тяхната аудитория.

Измервайте това, което има значение

Ангажираността с инфлуенсъри трябва да се оценява по резултати, а не по суетни показатели.

Следете сигнали като:

• посещения на профила
• качествени отговори
• нови последователи от релевантни аудитории
• кликвания към сайта ви
• представяния или разговори за препоръки
• споменавания от човека, с когото сте се ангажирали

За нов бизнес най-важният резултат може да не е незабавна продажба. Може да е просто да станете видими за правилния кръг хора. Тази видимост се натрупва с времето.

Чести грешки, които да избягвате

Много основатели правят outreach към инфлуенсъри по-труден, отколкото трябва да бъде. Внимавайте за тези проблеми:

• публикуване на общи похвали, които не добавят стойност
• тагване на хора, които не са релевантни за разговора
• копиране на един и същ коментар в множество нишки
• твърде ранно предлагане
• фокусиране само върху броя последователи
• игнориране на местни или нишови експерти

Друга грешка е да третирате платформата само като канал за разпространение. X работи най-добре, когато участвате. Ако единственото, което правите, е да публикувате връзки към собственото си съдържание, пропускате разговора, който прави платформата полезна.

Практическа рамка за малки бизнеси

Ако искате проста система, използвайте този седмичен работен процес:

• идентифицирайте 5 до 10 релевантни акаунта
• коментирайте 3 публикации с полезен контекст
• споделете 1 публикация със собствен извод
• споменете 1 човек, когато това е заслужено от гледна точка на кредит или контекст
• продължете с 1 директен разговор само след публична ангажираност

Този ритъм е реалистичен за зает основател и устойчив за малък екип. Той също така е достатъчен, за да изгради видимост, ако сте последователни.

Как това подпомага бранд на нов бизнес

За основателите доверието се изгражда чрез повтарящи се, видими сигнали. Когато присъствате в релевантни разговори, показвате, че вашият бизнес е активен, информиран и свързан с пазара, който обслужва.

Това е ценно, независимо дали стартирате консултантска фирма, SaaS стартъп, локален бизнес за услуги или новоучредено LLC. Във всеки случай предизвикателството е едно и също: хората трябва да имат причина да ви се доверят. Умната ангажираност в X може да помогне за изграждането на това доверие, преди някой изобщо да посети сайта ви или да резервира разговор.

Zenind помага на предприемачите да учредяват и управляват бизнеси в Съединените щати. След като вашата компания е създадена, публичната видимост става част от процеса на растеж. Взаимоотношенията в X могат да подкрепят това усилие, като представят вашия бранд на правилната аудитория по достоверен начин.

Заключителни мисли

Outreach към инфлуенсъри в X работи най-добре, когато е уважителен, релевантен и полезен. Не преследвайте внимание само заради самото внимание. Вместо това идентифицирайте хората, които влияят на вашия пазар, ангажирайте се последователно с техните идеи и заслужете място в разговора.

За основатели и малки бизнеси този подход често е по-ефективен от опитите да станете вирусни. Той изгражда устойчиви взаимоотношения, подобрява видимостта на бранда и създава възможности, които могат да се натрупват с растежа на вашия бизнес.

Ако стартирате или разраствате компания, използвайте социалните платформи като канали за взаимоотношения, а не само като канали за промоция. Само тази промяна може да направи outreach-а ви по-ефективен и бранда ви по-запомнящ се.