Lopeta kopioiva markkinointi: älykkäämpi kasvusuunnitelma uusille LLC-yhtiöille

Yrityksen perustaminen on innostavaa, mutta siihen liittyy myös yleinen ansa: kopioidaan sitä, mitä kilpailevat brändit tekevät, ja oletetaan, että se toimii myös omalla kohdalla. Tämä lähestymistapa tuntuu turvalliselta, koska se näyttää tutulta. Käytännössä se vie usein aikaa hukkaan, heikentää viestiäsi ja tekee yrityksesi erottumisesta vaikeampaa.

Uusille LLC-yrittäjille parempi tie ei ole jäljittely. Se on kurinalainen testaaminen. Älykäs markkinointisuunnitelma ei ala arvailulla tai trendien jahtaamisella. Se alkaa selkeällä käsityksellä asiakkaasta, kohdennetusta tarjouksesta ja prosessista, jolla opitaan, mikä todella tuottaa tuloksia.

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja ylläpitämään yrityksiään luottavaisin mielin. Kun yhtiösi on perustettu, seuraava haaste on kasvu. Silloin testaa ja opi -markkinointistrategiasta tulee hyödyllinen. Se auttaa sinua välttämään kalliita virheitä ja rakentamaan vauhtia nopeammin.

Miksi kopioiva markkinointi epäonnistuu

Monet uudet yrittäjät uskovat, että näkyvin kilpailija on myös tehokkain. Se oletus on riskialtis. Näkyvyys ei aina tarkoita tehokkuutta. Yrityksellä voi olla suuri budjetti, kapea kohdemarkkina, vahva brändiperintö tai täysin erilainen myyntisykli kuin sinun yritykselläsi.

Jos kopioit heidän mainoksensa, tarjouksensa tai viestinsä ilman kontekstia, saatat päätyä lainaamaan taktiikoita, joita ei ole koskaan suunniteltu sinun liiketoimintamalliasi varten.

Kopioiva markkinointi epäonnistuu yleensä muutamasta syystä:

• Se sivuuttaa oman yleisösi.
• Se kohtelee eri yrityksiä kuin niillä olisi samat tavoitteet.
• Se kopioi kampanjan pinnan ymmärtämättä sen taustalla olevaa strategiaa.
• Se voi johtaa geneeriseen viestintään, joka kuulostaa samalta kuin kaikilla muillakin.
• Se vaikeuttaa sen tunnistamista, mikä todella toimii.

Kun viestisi kuulostaa vaihdettavalta, asiakkailla ei ole syytä muistaa sinua. Pieni yritys voittaa olemalla relevantti, täsmällinen ja hyödyllinen.

Markkinointi alkaa asiakkaasta, ei kilpailijasta

Vahva markkinointistrategia alkaa vastaamalla yksinkertaiseen kysymykseen: keitä yritämme auttaa ja minkä ongelman ratkaisemme heille?

Uudelle LLC-yhtiölle asiakkaasi eivät välttämättä välitä yrityksen perustamistarinaasi, toimistojärjestelyistäsi tai sisäisen prosessisi yksityiskohdista. Heitä kiinnostaa, ratkaisetko todellisen ongelman, säästätkö heidän aikaansa, vähennätkö riskiä tai parannatko heidän lopputulostaan.

Siksi markkinointisi tulisi keskittyä seuraaviin asioihin:

• Asiakkaan kokema kipupiste
• Tulos, jota hän haluaa
• Syy, miksi yrityksesi on uskottava valinta
• Toimi, jonka haluat hänen tekevän seuraavaksi

Jos myyt paikallisille palveluasiakkaille, viestisi näyttää hyvin erilaiselta kuin brändillä, joka myy ohjelmistoja, konsultointia tai erikoistuotteita. Mitä selkeämmin määrittelet yleisösi, sitä helpompi on valita oikeat kanavat, tarjoukset ja kieli.

Testaa sen sijaan, että arvaat

Testaaminen on käytännöllinen vaihtoehto kopioimiselle. Sen avulla markkina kertoo, mikä toimii, sen sijaan että luottaisit mielipiteeseen.

Tavoitteena ei ole testata kaikkea kerralla. Tavoitteena on testata yhtä merkityksellistä muuttujaa kerrallaan, jotta voit tehdä parempia päätöksiä.

Esimerkkejä testattavista asioista:

• Kaksi erilaista otsikkoa
• Kaksi erilaista toimintakehotetta
• Kaksi erilaista tarjousta
• Kaksi erilaista laskeutumissivun rakennetta
• Kaksi erilaista mainosyleisöä
• Kaksi erilaista sähköpostin aihetta
• Kaksi erilaista kampanjahintaa
• Kaksi erilaista sosiaalisen median viestiä

Kun testaat järjestelmällisesti, opit enemmän kuin vain sen, mikä suoriutuu hyvin. Opit myös, miksi se suoriutuu hyvin. Ajan myötä siitä tiedosta tulee voimavara, joka parantaa jokaista tulevaa kampanjaa.

Mitä uusien yritysten kannattaa testata ensin

Jos yrityksesi on vielä kasvun alkuvaiheessa, aloita perusteista. Sinun ei tarvitse monimutkaista analytiikkapinoa oppimisen aloittamiseen.

Keskity ensin markkinoinnin osiin, joilla on suorin vaikutus konversioon:

1. Ydin tarjouksesi

Ensimmäisen tarjouksesi pitäisi olla helppo ymmärtää ja helppo ostaa. Jos asiakkaat tarvitsevat liikaa selittelyä, tarjous voi olla liian laaja tai liian epämääräinen.

Testaa erilaisia tapoja esittää sama ydinviesti. Esimerkiksi:

• Ilmainen konsultaatio versus edullinen aloituspaketti
• Paketoitu palvelu versus erillinen palvelu
• Aikasäästöä korostava lupaus versus kustannussäästöä korostava lupaus

2. Viestisi

Sanoilla on väliä. Eri yleisöt reagoivat eri näkökulmiin.

Voit testata, reagoivatko asiakkaat paremmin viesteihin, jotka korostavat:

• Nopeutta
• Yksinkertaisuutta
• Säästöjä
• Luotettavuutta
• Asiantuntemusta
• Sääntöjenmukaisuutta
• Mukavuutta

Paras viesti ei ole aina kekseliäin. Se on se, jonka yleisösi ymmärtää välittömästi.

3. Liikenteen lähteesi

Kaikki kanavat eivät ansaitse samaa investointia. Paikallinen yritys voi menestyä paremmin hakunäkyvyydessä ja karttanäkymissä. Ammatillinen palvelu voi hyötyä enemmän suositteluista ja opettavasta sisällöstä. Tuoteyritys voi saada parempia tuloksia maksetusta sosiaalisesta mediasta tai jälleenmyyntikumppanuuksista.

Testaa kanavia hallitusti, jotta voit verrata suorituskykyä ilman, että hajautat budjettiasi liian ohuesti.

4. Jatkotoimenpiteesi

Monet yritykset menettävät liidejä ensimmäisen kontaktin jälkeen. Se on usein jatkotoimenpiteiden ongelma, ei liidien laadun ongelma.

Testaa:

• Nopeampia vastausaikoja
• Lyhyempiä lomakkeita
• Eri sähköpostisarjoja
• Puhelinperusteista jatkokontaktia versus sähköpostijatkotoimia
• Yhtä jatkoviestiä versus monivaiheista sarjaa

Pienet parannukset jatkokontaktoinnissa voivat tuottaa suuria parannuksia liikevaihtoon.

Käytä dataa, mutta pidä se yksinkertaisena

Sinun ei tarvitse yritystason raportointia tehdäksesi parempia päätöksiä. Alussa yksinkertainen seurantajärjestelmä riittää.

Kirjaa ylös perustason mittareita, kuten:

• Verkkosivuston liikenne
• Klikkausprosentit
• Lomakelähetysten määrä
• Generoidut puhelut
• Konsultaatioiden varaukset
• Myyntikonversiot
• Asiakashankinnan kustannus

Valitse yksi ensisijainen tavoite kutakin kampanjaa varten. Jos tavoite on liidien generointi, mittaa liidejä. Jos tavoite on varaukset, mittaa varauksia. Jos tavoite on myynti, mittaa myyntiä.

Liian moni uusi yritys hämmentyy turhista mittareista. Tykkäykset ja näyttökerrat voivat olla hyödyllisiä, mutta ne eivät korvaa todellisia liiketoimintatuloksia.

Rakenna toistettava testausprosessi

Tehokkaimmat yritykset eivät käsittele testaamista kertaluonteisena projektina. Ne tekevät siitä osan toimintaansa.

Yksinkertainen testauskierto näyttää tältä:

1. Tunnista ongelma.
2. Muodosta selkeä hypoteesi.
3. Muuta yhtä muuttujaa.
4. Aja testiä riittävän pitkään, jotta saat hyödyllistä dataa.
5. Arvioi tulokset.
6. Säilytä se, mikä toimii.
7. Poista se, mikä ei toimi.

Tämä prosessi kuulostaa yksinkertaiselta, koska se on yksinkertainen. Juuri siinä on pointti. Hyvä markkinointi ei yleensä ole salaperäistä. Se on kurinalaista.

Toistettava prosessi auttaa myös välttämään tunnepohjaisia päätöksiä. Sen sijaan, että vaihtaisit strategiaa aina tulosten heilahdellessa, opit vertaamaan tuloksia ajan yli ja tekemään päätöksiä varmemmin.

Sovita markkinointi yrityksen vaiheeseen

Juuri perustettu LLC-yhtiö ja kypsä yritys eivät saisi markkinoida samalla tavalla.

Yritys, joka on vielä vakiinnuttamassa asemaansa, tarvitsee usein:

• Selkeää positiointia
• Luottamusta rakentavaa sisältöä
• Yksinkertaisen tarjouksen
• Helppoja konversiopolkuja
• Johdonmukaista näkyvyyttä

Vakiintuneempi yritys voi olla valmis seuraaviin:

• Edistynyt segmentointi
• Uudelleenkohdennuskampanjat
• Lisämyynti ja ristiinmyynti
• Suosittelujärjestelmät
• Konversioasteen optimointi

Jos olet alkuvaiheessa, pidä strategia kevyenä. Keskity perusasioihin ennen kuin lisäät monimutkaisuutta.

Vältä näitä yleisiä virheitä

Vaikka käyttäisit testausajattelua, uudet yrittäjät voivat silti tehdä vältettävissä olevia virheitä.

Liian monen muuttujan testaaminen kerralla

Jos muutat otsikon, hinnan, yleisön ja laskeutumissivun samaan aikaan, et tiedä, mikä aiheutti tuloksen.

Testien lopettaminen liian aikaisin

Yksi huono päivä ei tarkoita, että kampanja epäonnistui. Anna datalle tarpeeksi aikaa olla merkityksellistä.

Kopiointi ilman kontekstia

Kilpailijan tarjous voi toimia, koska sillä on brändietu, jota sinulla ei vielä ole. Taktiikan kopiointi ilman taustalla olevaa brändipääomaa voi tuottaa heikkoja tuloksia.

Asiakaskokemuksen sivuuttaminen

Markkinointi ei lopu klikkaukseen. Jos verkkosivusto on sekava, lomake on pitkä tai jatkotoimet ovat hitaita, kampanja voi tuottaa heikosti, vaikka mainos olisi vahva.

Väärän asian mittaaminen

Kampanja, joka tuottaa liikennettä mutta ei liidejä, ei ole onnistunut, jos tavoitteesi on liikevaihto. Sovita mittarit liiketoimintatavoitteeseen.

Missä Zenind sopii kokonaisuuteen

Zenind tukee yrittäjiä yrityksen perustamisessa ja liiketoiminnan ylläpitopalveluissa, jotta he voivat keskittyä todellisen toiminnan rakentamiseen eivätkä paperitöiden kanssa kamppailuun.

Tällä perustalla on merkitystä, koska markkinointi toimii parhaiten silloin, kun itse liiketoiminta on organisoitu, uskottava ja valmis kasvuun. Kun yrityksesi on perustettu, sääntöjenmukaisuuteen liittyvät velvoitteesi on hoidettu ja toimintasi on järjestetty, voit käyttää enemmän energiaa asiakasrajapinnan työhön, joka tuottaa liikevaihtoa.

Toisin sanoen perustaminen on lähtöviiva. Markkinointi on moottori. Molemmat ovat tärkeitä, mutta ne palvelevat eri tarkoituksia.

Älykkäämpi ajattelutapa pitkän aikavälin kasvuun

Yritykset, jotka kestävät, eivät yleensä ole niitä, jotka kopioivat äänekkäintä kilpailijaa. Ne ovat niitä, jotka oppivat nopeimmin.

Ne kysyvät parempia kysymyksiä:

• Mitä asiakkaamme todella tarvitsee?
• Mikä viesti saa vahvimman vasteen?
• Mikä kanava tuo parhaat liidit?
• Mikä tarjous konvertoi tehokkaimmin?
• Mitä voimme parantaa seuraavaksi?

Tämä ajattelutapa luo kumuloituvia tuloksia. Jokainen testi opettaa jotakin. Jokainen parannus tekee seuraavasta kampanjasta paremman. Ajan myötä siitä lähestymistavasta tulee kestävä kilpailuetu.

Lopputulos

Jos rakennat uutta LLC-yhtiötä, vastusta kiusausta tehdä sitä, mitä kaikki muutkin tekevät vain siksi, että se näyttää tutulta. Yrityksesi kasvaa nopeammin, kun lopetat arvailun ja alat testata.

Testaa tarjouksesi. Testaa viestisi. Testaa jatkotoimesi. Säilytä se, mikä toimii, poista se, mikä ei toimi, ja anna todellisen datan ohjata päätöksiäsi.

Näin rakennat markkinointijärjestelmän, joka sopii yrityksellesi sen sijaan, että kopioisit jonkun toisen mallia.