Internetes marketing titkok új amerikai vállalkozásoknak az alapítás után | Zenind

Egy vállalkozás elindítása csak az első lépés. Miután az LLC vagy a corporation létrejött, a következő kihívás az, hogy a megfelelő ügyfelek online megtalálják Önt. Sok új vállalkozó számára az internetes marketing zsúfoltnak, technikainak és költségesnek tűnhet. A jó hír az, hogy az alapok egyszerűek, ha a láthatóságra, a bizalomra és a mérhető eredményekre koncentrál.

Ez az útmutató olyan gyakorlati internetes marketingstratégiákat mutat be, amelyek segítenek az újonnan alapított amerikai vállalkozásoknak ismertséget építeni, forgalmat generálni és az online látogatókat fizető ügyfelekké alakítani. Akár egy helyi szolgáltató céggel, egy e-kereskedelmi márkával vagy egy szakmai praxissal indul, ezek az elvek segíthetnek abban, hogy már az első naptól kezdve okosabb növekedési tervet építsen.

Miért fontos az internetes marketing az alapítás után

A cégalapítás jogi struktúrát ad a vállalkozásának, de önmagában nem teremt keresletet. Miután a létesítő okiratát vagy alapító okiratát jóváhagyták, továbbra is szüksége van arra, hogy:

• Segítsen az ügyfeleknek online megtalálni Önt
• Elmagyarázza, mi teszi a vállalkozását hitelessé
• Egyértelmű következő lépésre irányítsa a látogatókat
• Mérje, mely marketingcsatornák hoznak bevételt

Ezért az internetes marketingnek a induló ellenőrzőlista részének kell lennie. Egy erős online jelenlét a növekedés minden szakaszát támogatja, az első weboldallátogatástól az első eladásig és azon túl.

1. Kezdje a keresési láthatósággal

Ha az emberek nem találják meg a vállalkozását, nem tudnak vásárolni Öntől. A keresési láthatóság az alapokkal kezdődik:

• Gyorsan betöltődő, mobilon is jól működő weboldal
• Egyértelmű cégnév, cím és telefonszám
• Olyan oldalak, amelyek egyszerű nyelven magyarázzák el a szolgáltatásait
• Helyi és szolgáltatási területre vonatkozó információk, ahol releváns
• Keresőbarát oldalcímek és leírások

A helyi vállalkozások számára a névjegyzékes megjelenések különösen fontosak. A nagy platformokon lévő profilok segítenek az ügyfeleknek megtalálni a cégét, és megerősítik, hogy valódi és megbízható. Legalább gondoskodjon arról, hogy a vállalkozási adatai következetesen ugyanazok legyenek a weboldalán, a keresőprofilokban és a helyi listákon.

A következetesség azért számít, mert a keresőmotorok és az ügyfelek is ezeket a jeleket használják a bizalom megítélésére. Ha a vállalkozás neve vagy elérhetősége egyik listán eltér a másiktól, az zavart kelt és gyengíti a láthatóságot.

2. Készítsen külön landing oldalt minden ajánlathoz

Gyakori hiba, hogy a fizetett forgalmat egy általános főoldalra irányítják. A főoldal általában túl sok linket, túl sok üzenetet és túl sok lehetséges műveletet tartalmaz. A landing oldal jobban teljesít, mert egyetlen ajánlatra összpontosít.

Egy erős landing oldal tartalmazza a következőket:

• Egy világos főcímet
• Az ajánlat tömör leírását
• Az ügyfél problémájához kapcsolódó előnyöket
• Társadalmi bizonyítékot, például ajánlásokat vagy értékeléseket
• Jól látható cselekvésre ösztönzést
• Egyszerű űrlapot vagy fizetési folyamatot

Ha hirdetéseket futtat, szolgáltatási csomagot népszerűsít vagy ingyenes konzultációt kínál, készítsen ehhez a konkrét célhoz illeszkedő oldalt. Minél jobban illeszkedik az oldal a hirdetéshez vagy a keresési lekérdezéshez, annál valószínűbb, hogy a látogatók konvertálnak.

3. A megfelelő csatornákból szerezzen forgalmat

A forgalom csak akkor ér valamit, ha olyan emberekhez jut el, akik valószínűleg vásárolnak. Az új vállalkozások gyakran pénzt pazarolnak azzal, hogy a mennyiséget hajszolják a relevancia helyett. Jobb megközelítés, ha olyan csatornákkal kezd, amelyek illeszkednek a közönségéhez és a költségvetéséhez.

A gyakori forgalmi források a következők:

• Keresőhirdetések az azonnali vásárlási szándékú ügyfeleknek
• Közösségimédia-hirdetések a célzott közönség elérésére
• Helyi névjegyzékek és térképes megjelenések
• E-mail marketing a meleg érdeklődők ápolására
• Partneri ajánlások és affiliate együttműködések
• Tartalommarketing, amely a gyakori kérdésekre válaszol

Egy új vállalkozás esetében a fizetett keresés értékes lehet, mert azokat a felhasználókat éri el, akik aktívan megoldást keresnek. A közösségi média jól működhet, ha az ajánlat vizuális megjelenítést, oktatást vagy márkaismertséget igényel. A tartalommarketing lassabb, de hosszú távon csökkentheti az ügyfélszerzési költségeket azáltal, hogy idővel organikus forgalmat hoz.

A lényeg, hogy ne használjon egyszerre minden csatornát. Kezdjen eggyel vagy kettővel, mérje az eredményeket, és csak akkor bővítse, ha már tudja, mi működik.

4. Használjon ajánlásokat és értékeléseket a bizalom építésére

Az emberek ritkán vásárolnak olyan vállalkozástól, amelyben nem bíznak. Ezért olyan hatékonyak az ajánlások és az értékelések. Csökkentik a bizonytalanságot azzal, hogy megmutatják: valódi ügyfeleknek pozitív élményük volt.

Ha most kezdi, gyűjtsön visszajelzést minél hamarabb. Kérjen az ügyfelektől rövid, konkrét ajánlásokat egy sikeres projekt, vásárlás vagy konzultáció után. Az erős ajánlások általában megemlítik:

• A problémát, amellyel az ügyfél szembesült
• Hogyan segített a vállalkozása
• Milyen eredményt vagy kimenetet értek el
• Miért ajánlanák Önt

Ha helyi ügyfeleket szolgál ki, a megbízható platformokon lévő értékelések ugyanolyan fontosak lehetnek, mint a weboldalán megjelenő ajánlások. Tegye az értékelések gyűjtését a szokásos folyamat részévé, ne csak alkalomszerűen foglalkozzon vele.

5. Tegye könnyen érthetővé az ajánlatát

Sok új vállalkozás azért küzd, mert az ajánlatai túl homályosak. A látogatóknak néhány másodpercen belül meg kell érteniük, mit kínál.

Egy meggyőző ajánlat három kérdésre válaszol:

• Mit nyújt?
• Miért fontos ez az ügyfélnek?
• Miért most Önt válassza?

Az ajánlatnak nem kell bonyolultnak lennie. Valójában az egyértelműség általában nyer. Egy ingyenes konzultáció, fix árú kezdőcsomag, audit, próbaidőszak vagy bevezető kedvezmény megkönnyítheti, hogy valaki megtegye a következő lépést.

A legjobb ajánlatok csökkentik a súrlódást. Adnak az ügyfélnek egy okot a cselekvésre anélkül, hogy hosszú magyarázatra vagy magas kockázatú elköteleződésre lenne szükség.

6. Építsen bizalmat, mielőtt eladást kérne

A bizalom az internetes marketing egyik legerősebb konverziós tényezője. Az új cégek gyakran túl gyorsan próbálnak eladni anélkül, hogy elég bizonyítékot mutatnának a hitelességükre.

A bizalmi jelek közé tartozhatnak:

• Professzionális weboldal kialakítás
• Egyértelmű elérhetőségek
• Biztonságos fizetési vagy űrlapkezelés
• Ügyfélvélemények és ajánlások
• Átlátható árak vagy szolgáltatási részletek
• Hasznos tartalom, amely szakértelmet mutat
• Üzleti regisztrációs és megfelelőségi információk, ahol releváns

Ha a cége nemrég alakult a Zenind segítségével, már tudja, milyen értékes a megfelelő jogi alap létrehozása. Ugyanez az elv igaz online is. Ahogy a formális cégalapítás üzleti hitelességet teremt, úgy a marketingjének is minden ügyfélérintkezési ponton erősítenie kell a professzionalizmust.

7. Kínáljon garanciát, amikor az indokolt

A garancia csökkentheti a vásárlási aggodalmat, de óvatosan kell használni. A cél nem az, hogy olyan ígéreteket tegyen, amelyeket nem tud betartani. A cél az, hogy megmutassa: bízik a termékében vagy szolgáltatásában.

Példák:

• Pénzvisszafizetési garancia
• Elégedettségi garancia
• Ingyenes javítási vagy módosítási politika
• Meghatározott feltételekhez kötött teljesítési vállalások

A garancia akkor működik a legjobban, ha a feltételek egyszerűek és tiszták. Meg kell védenie az ügyfelet anélkül, hogy zavart okozna az Ön vállalkozásában. Ha megbízható folyamattal alá tudja támasztani az ígéretét, a garancia valódi versenyelőnnyé válhat.

8. Már az első naptól kövesse a megtérülést

Az internetes marketing egyik legnagyobb előnye a mérhetőség. Sok hagyományos marketingmódszerrel ellentétben a digitális csatornák részletes teljesítménykövetést tesznek lehetővé.

A fontos mérőszámok közé tartoznak:

• Weboldallátogatások és forgalmi források
• Átkattintási arányok
• Konverziós arányok
• Leadenkénti költség
• Ügyfélszerzési költség
• Átlagos rendelési érték
• Hirdetési megtérülés

Ne hagyatkozzon kizárólag hiúsági mutatókra. A sok látogató nem hasznos, ha egyikük sem konvertál. Ehelyett azokra a mutatókra koncentráljon, amelyek a marketingtevékenységet a bevétellel kötik össze.

Az új vállalkozások számára ez különösen fontos, mert a startupköltségvetés korlátozott. Tudnia kell, mely kampányok érdemelnek további befektetést, és melyeket kell módosítani vagy szüneteltetni.

9. Építsen egyszerű marketingrendszert

Az internetes marketing sokkal könnyebbé válik, ha rendszerként kezeli, nem pedig véletlenszerű taktikák gyűjteményeként.

Egy új vállalkozás számára egy gyakorlati rendszer így néz ki:

1. Hozzon létre egy egyértelmű ajánlatot.
2. Készítsen landing oldalt ehhez az ajánlathoz.
3. Tereljen forgalmat egy vagy két releváns csatornáról.
4. Gyűjtsön leadeket egyszerű űrlappal vagy cselekvésre ösztönzéssel.
5. Kövesse fel gyorsan e-mailben, telefonon vagy automatizációval.
6. Mérje az eredményeket, és javítsa az oldalt vagy a kampányt.

Ez a megközelítés fókuszban tartja az erőfeszítéseit. Ahelyett, hogy online mindenhol jelen akarna lenni, létrehoz egy megismételhető folyamatot, amely a vállalkozás növekedésével skálázható.

10. Hangolja össze a marketinget a cégalapítási céljaival

A marketingnek tükröznie kell, hogy milyen céget alapított, és milyen piacot szeretne kiszolgálni. Egy helyi szolgáltató vállalkozás a térképes láthatóságra, az értékelésekre és a telefonhívásokra összpontosíthat. Egy e-kereskedelmi márka a termékoldalakra, a fizetett keresésre és a kosárelhagyás csökkentésére fókuszálhat. Egy szakmai szolgáltató cég pedig az oktató tartalomra, a konzultációkra és a bizalomépítésre helyezheti a hangsúlyt.

Ez az összhang azért fontos, mert a legjobb marketingstratégia az, amely illeszkedik az üzleti modelljéhez. Ha a jogi struktúra, az operáció és az ügyfélszerzési stratégia együtt működik, a cége könnyebben kezelhető és könnyebben növelhető.

Záró gondolatok

Az internetes marketing nem arról szól, hogy minden trendet üldözzön. Arról szól, hogy egyértelmű utat építsen a felfedezéstől a bizalomig, majd a konverzióig. Azok az új amerikai vállalkozások, amelyek a láthatóságra, a landing oldalakra, a forgalom minőségére, a társadalmi bizonyítékokra és a ROI-követésre összpontosítanak, sokkal nagyobb valószínűséggel növekednek hatékonyan.

Ha a vállalkozása éppen most alakult meg, használja ki ezt a korai szakaszt jó szokások kialakítására. Építsen erős online jelenlétet, hozzon létre egy fókuszált ajánlatot, és mérje meg az eredményeket. Azok a vállalkozások sikeresek online, amelyek nem feltétlenül tesznek többet a többieknél. Inkább azok, amelyek az alapokat jól csinálják, és következetesen fejlesztik őket.