Тайни на интернет маркетинга за нови американски бизнеси след учредяване

Стартирането на компания е само първата стъпка. След като вашето LLC или корпорация бъде учредено, следващото предизвикателство е да достигнете до правилните клиенти онлайн. За много нови собственици на бизнес интернет маркетингът може да изглежда пренаситен, технически сложен и скъп. Добрата новина е, че основите са ясни, когато се съсредоточите върху видимостта, доверието и измеримите резултати.

Това ръководство разглежда практични стратегии за интернет маркетинг, които помагат на новоучредени американски бизнеси да изграждат разпознаваемост, да генерират трафик и да превръщат онлайн посетителите в плащащи клиенти. Независимо дали започвате с местна услуга, електронен търговски бранд или професионална практика, тези принципи могат да ви помогнат да изградите по-умна стратегия за растеж още от първия ден.

Защо интернет маркетингът е важен след учредяването

Учредяването дава на вашата компания правна структура, но не създава търсене само по себе си. След като вашите учредителни документи или документите за регистрация бъдат одобрени, все още трябва да:

• Помогнете на клиентите да ви открият онлайн
• Обясните какво прави бизнеса ви надежден
• Насочите посетителите към ясен следващ ход
• Измерите кои маркетингови канали носят приходи

Затова интернет маркетингът трябва да бъде част от вашия стартов чеклист. Силното онлайн присъствие подкрепя всеки етап на растежа, от първото посещение на сайта до първата продажба и след това.

1. Започнете с видимост в търсачките

Ако хората не могат да намерят бизнеса ви, не могат да купят от него. Видимостта в търсачките започва с основите:

• Уебсайт, който се зарежда бързо и работи добре на мобилни устройства
• Ясно изписани име на бизнеса, адрес и телефонен номер
• Страници, които обясняват услугите ви на разбираем език
• Детайли за местоположението и зоната на обслужване, когато е уместно
• Заглавия и описания на страниците, оптимизирани за търсене

За местните бизнеси фирмените директории са особено важни. Профилите в основните платформи помагат на клиентите да открият вашата компания и да потвърдят, че е легитимна. Поне се уверете, че фирмената ви информация е еднаква на уебсайта, в профилите за търсене и в местните обяви.

Последователността е важна, защото търсачките и клиентите използват тези сигнали, за да преценят доверието. Ако името на бизнеса или контактната ви информация се различават от една обява до друга, създавате объркване и отслабвате видимостта си.

2. Създайте отделна целева страница за всяка оферта

Често срещана грешка е да насочвате платения трафик към обща начална страница. Началната страница обикновено съдържа твърде много връзки, твърде много послания и твърде много възможни действия. Целевата страница се представя по-добре, защото се фокусира върху една оферта.

Силната целева страница трябва да включва:

• Едно ясно заглавие
• Кратко обяснение на офертата
• Ползи, свързани с проблема на клиента
• Социално доказателство, като препоръки или отзиви
• Видим призив към действие
• Опростена форма или процес на плащане

Ако пускате реклами, промотирате пакет услуга или предлагате безплатна консултация, създайте страница за тази конкретна цел. Колкото по-добре страницата съответства на рекламата или търсенето, толкова по-вероятно е посетителите да конвертират.

3. Генерирайте трафик от правилните канали

Трафикът има значение само ако достига до хора, които е вероятно да купят. Новите бизнеси често прахосват пари, като преследват обем вместо релевантност. По-добър подход е да започнете с канали, които съответстват на аудиторията и бюджета ви.

Често срещани източници на трафик са:

• Реклами в търсачките за клиенти с конкретно намерение
• Реклама в социалните мрежи за таргетиране на аудитории
• Профили във фирмени директории и картографски обяви
• Имейл маркетинг за подхранване на топли лийдове
• Партньорски препоръки и афилиейт партньорства
• Съдържателен маркетинг, който отговаря на често задавани въпроси

За нов бизнес платеното търсене може да бъде ценно, защото достига потребители, които активно търсят решение. Социалните мрежи могат да работят добре, когато офертата ви се възползва от визуално представяне, обучение или познаваемост на бранда. Съдържателният маркетинг е по-бавен, но може да понижи дългосрочните ви разходи за привличане на клиенти, като постепенно носи органичен трафик.

Ключът не е да използвате всеки канал едновременно. Започнете с един или два, измерете ефективността и разширявайте само след като знаете какво работи.

4. Използвайте препоръки и отзиви, за да изградите доверие

Хората рядко купуват от бизнес, на който не вярват. Затова препоръките и отзивите са толкова ефективни. Те намаляват несигурността, като показват, че реални клиенти са имали положителен опит.

Ако тепърва започвате, събирайте обратна връзка възможно най-рано. Поискайте кратки, конкретни препоръки след успешен проект, покупка или консултация. Силните препоръки обикновено споменават:

• Проблема, с който се е сблъскал клиентът
• Как бизнесът ви е помогнал
• Какъв резултат или изход е постигнал
• Защо би ви препоръчал

Ако обслужвате местни клиенти, отзивите в надеждни платформи могат да бъдат също толкова важни, колкото и препоръките на вашия уебсайт. Направете събирането на отзиви част от стандартния си процес, а не нещо, за което мислите само от време на време.

5. Направете офертата си лесна за разбиране

Много нови бизнеси се затрудняват, защото офертите им са твърде неясни. Посетителите трябва да могат да разберат какво продавате в рамките на секунди.

Привлекателната оферта отговаря на три въпроса:

• Какво предоставяте?
• Защо клиентът трябва да се интересува?
• Защо трябва да избере вас сега?

Офертата ви не трябва да е сложна. Всъщност яснотата обикновено печели. Безплатна консултация, стартов пакет на фиксирана цена, одит, пробен период или въвеждаща отстъпка могат да улеснят човек да направи следващата стъпка.

Най-добрите оферти намаляват триенето. Те дават на клиента причина да действа, без да изискват дълго обяснение или високорисков ангажимент.

6. Изграждайте доверие, преди да поискате продажбата

Доверието е един от най-силните фактори за конверсия в интернет маркетинга. Новите компании често се опитват да продават твърде бързо, без да покажат достатъчно доказателства, че са надеждни.

Сигнали за доверие могат да включват:

• Професионален дизайн на уебсайта
• Ясна контактна информация
• Сигурно обработване на плащания или формуляри
• Отзиви и препоръки от клиенти
• Прозрачни цени или детайли за услугите
• Полезно съдържание, което демонстрира експертиза
• Информация за фирмена регистрация и съответствие с изискванията, когато е уместно

Ако компанията ви е учредена наскоро чрез Zenind, вече знаете колко важна е стабилната правна основа. Същият принцип важи и онлайн. Както формалното учредяване на юридическото лице изгражда легитимност на бизнеса, така и вашият маркетинг трябва да подчертава професионализъм във всяка точка на контакт с клиента.

7. Предложете гаранция, когато има смисъл

Гаранцията може да намали тревогата при покупка, но трябва да се използва внимателно. Целта не е да правите обещания, които не можете да изпълните. Целта е да покажете увереност в продукта или услугата си.

Примери включват:

• Гаранции за връщане на парите
• Гаранции за удовлетвореност
• Политики за безплатна корекция или редакция
• Ангажименти за резултат, обвързани с конкретни условия

Гаранцията работи най-добре, когато условията са прости и справедливи. Тя трябва да защитава клиента, без да създава объркване за вашия бизнес. Ако можете да подкрепите обещанието си с надежден процес, гаранцията може да се превърне в значимо конкурентно предимство.

8. Проследявайте възвръщаемостта от първия ден

Едно от най-големите предимства на интернет маркетинга е измеримостта. За разлика от много традиционни маркетингови методи, дигиталните канали ви позволяват да проследявате ефективността в детайли.

Важни показатели включват:

• Посещения на сайта и източници на трафик
• Процент на кликване
• Процент на конверсия
• Цена за лийд
• Цена за придобиване на клиент
• Средна стойност на поръчката
• Възвръщаемост на рекламните разходи

Не разчитайте само на показателите за престиж. Голям брой посетители не е полезен, ако никой от тях не конвертира. Вместо това се фокусирайте върху метриките, които свързват маркетинговата активност с приходите.

За новите бизнеси това е особено важно, защото стартовите бюджети са ограничени. Трябва да знаете кои кампании заслужават повече инвестиции и кои трябва да бъдат преработени или спрени.

9. Изградете прост маркетингов система

Интернет маркетингът става много по-лесен, когато го третирате като система, а не като съвкупност от случайни тактики.

Практична система за нов бизнес изглежда така:

1. Създайте ясна оферта.
2. Изградете целева страница за тази оферта.
3. Насочете трафик от един или два релевантни канала.
4. Събирайте лийдове чрез прост формуляр или призив към действие.
5. Проследявайте бързо чрез имейл, телефон или автоматизация.
6. Измервайте резултатите и подобрявайте страницата или кампанията.

Този подход държи усилията ви фокусирани. Вместо да се опитвате да присъствате навсякъде онлайн, създавате повтаряем процес, който може да се мащабира с растежа на бизнеса ви.

10. Съгласувайте маркетинга с целите на учредяването

Маркетингът ви трябва да отразява какъв тип компания сте учредили и какъв пазар искате да обслужвате. Местен бизнес за услуги може да се фокусира върху видимост в картите, отзиви и телефонни обаждания. Бранд за електронна търговия може да се фокусира върху продуктови страници, платено търсене и конверсия в количката. Фирма за професионални услуги може да се фокусира върху образователно съдържание, консултации и изграждане на доверие.

Това съгласуване е важно, защото най-добрата маркетингова стратегия е тази, която съответства на бизнес модела ви. Ако правната ви структура, операциите и стратегията за привличане на клиенти работят заедно, компанията ви става по-лесна за управление и по-лесна за растеж.

Заключение

Интернет маркетингът не е въпрос на преследване на всяка нова тенденция. Той е въпрос на изграждане на ясен път от откриване към доверие и към конверсия. Новите американски бизнеси, които се фокусират върху видимост, целеви страници, качество на трафика, социално доказателство и проследяване на възвръщаемостта, са много по-склонни да растат ефективно.

Ако бизнесът ви току-що е бил учреден, използвайте този ранен етап, за да изградите добри навици. Създайте силно онлайн присъствие, оформете фокусирана оферта и измервайте какво се случва. Бизнесите, които печелят онлайн, обикновено не са тези, които правят най-много. Те са тези, които правят основните неща добре и ги подобряват последователно.