Internetmarkkinoinnin salaisuudet uusille yhdysvaltalaisille yrityksille perustamisen jälkeen | Zenind

Yrityksen perustaminen on vasta ensimmäinen askel. Kun LLC-yhtiösi tai corporation on perustettu, seuraava haaste on saada oikeat asiakkaat löytämään sinut verkosta. Monille uusille yrittäjille internetmarkkinointi voi tuntua ruuhkaiselta, tekniseltä ja kalliilta. Hyvä uutinen on, että perusteet ovat selkeitä, kun keskityt näkyvyyteen, luottamukseen ja mitattaviin tuloksiin.

Tämä opas käsittelee käytännöllisiä internetmarkkinoinnin strategioita, jotka auttavat vastaperustettuja yhdysvaltalaisia yrityksiä rakentamaan tunnettuutta, lisäämään liikennettä ja muuttamaan verkossa vierailevat asiakkaiksi. Olitpa aloittamassa paikallista palveluyritystä, verkkokauppabrändiä tai ammattilaispalvelua, nämä periaatteet voivat auttaa sinua rakentamaan älykkäämmän kasvusuunnitelman alusta lähtien.

Miksi internetmarkkinointi on tärkeää perustamisen jälkeen

Yrityksen perustaminen antaa yrityksellesi oikeudellisen rakenteen, mutta se ei luo kysyntää itsestään. Kun yhtiöjärjestyksesi tai perustamisasiakirjasi on hyväksytty, sinun on silti:

• Autettava asiakkaita löytämään sinut verkosta
• Selitettävä, mikä tekee yrityksestäsi uskottavan
• Ohjattava kävijät selkeään seuraavaan askeleeseen
• Mitattava, mitkä markkinointikanavat tuottavat liikevaihtoa

Siksi internetmarkkinoinnin pitäisi olla osa lanseerauslistaasi. Vahva verkkoläsnäolo tukee kasvun jokaista vaihetta, ensimmäisestä verkkosivukäynnistä ensimmäiseen myyntiin ja siitä eteenpäin.

1. Aloita hakunäkyvyydestä

Jos ihmiset eivät löydä yritystäsi, he eivät voi ostaa sinulta. Hakunäkyvyys alkaa perusteista:

• Verkkosivusto, joka latautuu nopeasti ja toimii hyvin mobiililaitteilla
• Selkeä yrityksen nimi, osoite ja puhelinnumero
• Sivut, jotka kuvaavat palvelusi yksinkertaisella kielellä
• Sijainti- ja toiminta-alueen tiedot tarvittaessa
• Hakukoneystävälliset sivuotsikot ja kuvaukset

Paikallisille yrityksille hakemistolistaukset ovat erityisen tärkeitä. Profiilit suurilla alustoilla auttavat asiakkaita löytämään yrityksesi ja vahvistavat, että toimit luotettavasti. Vähintäänkin varmista, että yritystietosi ovat yhtenäiset verkkosivustollasi, hakuprofiileissasi ja paikallisissa listoissa.

Yhtenäisyys on tärkeää, koska hakukoneet ja asiakkaat käyttävät näitä signaaleja luotettavuuden arviointiin. Jos yrityksesi nimi tai yhteystiedot vaihtelevat listauksesta toiseen, syntyy epäselvyyttä ja näkyvyytesi heikkenee.

2. Luo oma laskeutumissivu jokaiselle tarjoukselle

Yleinen virhe on ohjata maksettua liikennettä geneeriselle etusivulle. Etusivulla on yleensä liikaa linkkejä, liikaa viestejä ja liikaa mahdollisia toimintoja. Laskeutumissivu toimii paremmin, koska se keskittyy yhteen tarjoukseen.

Hyvä laskeutumissivu sisältää:

• Yhden selkeän otsikon
• Tiiviin kuvauksen tarjouksesta
• Asiakkaan ongelmaan sidotut hyödyt
• Sosiaalisen todisteen, kuten suosittelut tai arvostelut
• Näkyvän toimintakehotuksen
• Yksinkertaisen lomakkeen tai ostopolun

Jos käytät mainoksia, markkinoit palvelupakettia tai tarjoat ilmaisen konsultaation, rakenna juuri sitä tavoitetta varten tarkoitettu sivu. Mitä paremmin sivu vastaa mainosta tai hakukyselyä, sitä todennäköisemmin kävijät konvertoituvat.

3. Hanki liikennettä oikeista kanavista

Liikenteellä on merkitystä vain, jos se tavoittaa ihmisiä, jotka todennäköisesti ostavat. Uudet yritykset tuhlaavat usein rahaa tavoitteluun määrän sijaan relevanssin kustannuksella. Parempi lähestymistapa on aloittaa kanavista, jotka sopivat yleisöösi ja budjettiisi.

Tavallisia liikennelähteitä ovat:

• Hakukonemainonta ostoaikeisille asiakkaille
• Sosiaalisen median mainonta yleisöjen kohdentamiseen
• Paikalliset hakemistoprofiilit ja karttamerkinnät
• Sähköpostimarkkinointi lämpimien liidien hoivaamiseen
• Kumppani- ja suositteluyhteistyöt
• Sisältömarkkinointi, joka vastaa yleisiin kysymyksiin

Uudelle yritykselle maksettu hakumainonta voi olla hyödyllistä, koska se tavoittaa käyttäjiä, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisua. Sosiaalinen media voi toimia hyvin, kun tarjouksesi hyötyy visuaalisesta esittelystä, opastuksesta tai bränditunnettuudesta. Sisältömarkkinointi on hitaampaa, mutta se voi alentaa pitkän aikavälin asiakashankintakustannuksia tuomalla orgaanista liikennettä ajan myötä.

Tärkeintä ei ole käyttää kaikkia kanavia yhtä aikaa. Aloita yhdellä tai kahdella, mittaa tulokset ja laajenna vasta, kun tiedät, mikä toimii.

4. Käytä suositteluja ja arvosteluja luottamuksen rakentamiseen

Ihmiset ostavat harvoin yritykseltä, johon he eivät luota. Siksi suosittelut ja arvostelut ovat niin tehokkaita. Ne vähentävät epävarmuutta näyttämällä, että oikeat asiakkaat saivat positiivisen kokemuksen.

Jos olet vasta aloittamassa, kerää palautetta mahdollisimman varhain. Pyydä asiakkailta lyhyitä ja tarkkoja suositteluja onnistuneen projektin, ostoksen tai konsultaation jälkeen. Vahvat suosittelut mainitsevat yleensä:

• Ongelman, jonka asiakas kohtasi
• Miten yrityksesi auttoi
• Minkä tuloksen tai lopputuloksen he saavuttivat
• Miksi he suosittelisivat sinua

Jos palvelet paikallisia asiakkaita, luotettavien alustojen arvostelut voivat olla yhtä tärkeitä kuin verkkosivustosi suosittelut. Tee arvostelujen keräämisestä osa vakioprosessiasi, ei jotain, jota ajattelet vain satunnaisesti.

5. Tee tarjouksestasi helppo ymmärtää

Monet uudet yritykset kamppailevat, koska niiden tarjoukset ovat liian epäselviä. Kävijän pitäisi ymmärtää, mitä myyt, muutamassa sekunnissa.

Houkutteleva tarjous vastaa kolmeen kysymykseen:

• Mitä tarjoat?
• Miksi asiakkaan pitäisi välittää?
• Miksi heidän pitäisi valita sinut nyt?

Tarjouksesi ei tarvitse olla monimutkainen. Itse asiassa selkeys voittaa yleensä. Ilmainen konsultaatio, kiinteähintainen aloituspaketti, auditointi, kokeilu tai aloitusalennus voi helpottaa seuraavan askeleen ottamista.

Parhaat tarjoukset vähentävät kitkaa. Ne antavat asiakkaalle syyn toimia ilman pitkää selitystä tai suurta riskiä.

6. Rakenna luottamusta ennen myyntipyyntöä

Luottamus on yksi internetmarkkinoinnin vahvimmista konversiotekijöistä. Uudet yritykset yrittävät usein myydä liian nopeasti näyttämättä riittävästi todisteita uskottavuudestaan.

Luottamussignaaleja voivat olla:

• Ammattimainen verkkosivuston ulkoasu
• Selkeät yhteystiedot
• Turvallinen maksun tai lomakkeen käsittely
• Asiakasarvostelut ja suosittelut
• Läpinäkyvä hinnoittelu tai palvelukuvaus
• Hyödyllinen sisältö, joka osoittaa asiantuntemusta
• Yrityksen rekisteröinti- ja vaatimustenmukaisuustiedot tarvittaessa

Jos yrityksesi on juuri perustettu Zenindin kautta, tiedät jo, kuinka tärkeää on rakentaa kunnollinen oikeudellinen perusta. Sama periaate pätee verkossa. Aivan kuten virallinen yhtiömuodon perustaminen lisää yrityksen uskottavuutta, myös markkinointisi pitäisi vahvistaa ammattimaisuutta jokaisessa asiakaskohtaamisessa.

7. Tarjoa takuu, kun se on järkevää

Takuu voi vähentää ostoepäröintiä, mutta sitä on käytettävä harkiten. Tavoite ei ole tehdä lupauksia, joita et voi pitää. Tavoite on osoittaa luottamusta tuotteeseesi tai palveluusi.

Esimerkkejä ovat:

• Rahat takaisin -takuu
• Tyytyväisyystakuu
• Ilmainen korjaus- tai muutoskäytäntö
• Suorituskykylupaukset, jotka sidotaan tiettyihin ehtoihin

Takuu toimii parhaiten, kun ehdot ovat yksinkertaiset ja reilut. Sen pitäisi suojata asiakasta ilman, että se aiheuttaa epäselvyyttä yrityksellesi. Jos pystyt tukemaan lupaustasi luotettavalla prosessilla, takuu voi muodostua merkittäväksi kilpailueduksi.

8. Seuraa tuottoa ensimmäisestä päivästä alkaen

Yksi internetmarkkinoinnin suurimmista eduista on mitattavuus. Toisin kuin monet perinteiset markkinointitavat, digitaaliset kanavat antavat sinun seurata suorituskykyä yksityiskohtaisesti.

Tärkeitä mittareita ovat:

• Verkkosivun istunnot ja liikenteen lähteet
• Klikkausasteet
• Konversioasteet
• Liidikohtainen kustannus
• Asiakashankinnan kustannus
• Keskimääräinen ostosumma
• Mainonnan tuotto

Älä luota pelkkiin näyttävyysmittareihin. Suuri kävijämäärä ei auta, jos kukaan ei konvertoidu. Keskity sen sijaan mittareihin, jotka yhdistävät markkinointitoimenpiteet liikevaihtoon.

Uusille yrityksille tämä on erityisen tärkeää, koska startup-budjetit ovat rajallisia. Sinun on tiedettävä, mitkä kampanjat ansaitsevat lisää investointeja ja mitkä pitäisi muokata tai keskeyttää.

9. Rakenna yksinkertainen markkinointijärjestelmä

Internetmarkkinointi helpottuu huomattavasti, kun käsittelet sitä järjestelmänä etkä satunnaisten taktiikoiden kokoelmana.

Käytännöllinen järjestelmä uudelle yritykselle näyttää tältä:

1. Luo selkeä tarjous.
2. Rakenna laskeutumissivu tarjoukselle.
3. Ohjaa liikennettä yhdestä tai kahdesta relevantista kanavasta.
4. Kerää liidejä yksinkertaisella lomakkeella tai toimintakehotteella.
5. Seuraa nopeasti sähköpostitse, puhelimitse tai automaation avulla.
6. Mittaa tulokset ja paranna sivua tai kampanjaa.

Tämä lähestymistapa pitää tekemisesi fokusoituna. Sen sijaan, että yrittäisit olla kaikkialla verkossa, luot toistettavan prosessin, joka voi skaalautua yrityksesi kasvaessa.

10. Sovita markkinointi yhteen yrityksen perustamistavoitteiden kanssa

Markkinointisi pitäisi heijastaa sitä, millaisen yrityksen olet perustanut ja millä markkinalla haluat toimia. Paikallinen palveluyritys voi keskittyä karttanäkyvyyteen, arvosteluihin ja puhelinsoittoihin. Verkkokauppabrändi voi keskittyä tuotesivuihin, maksettuun hakuun ja ostoskorin konversioon. Ammattilaispalveluyritys voi keskittyä opettavaiseen sisältöön, konsultaatioihin ja luottamuksen rakentamiseen.

Tämä yhteensovitus on tärkeää, koska paras markkinointistrategia on se, joka sopii liiketoimintamalliisi. Jos oikeudellinen rakenne, operatiivinen toiminta ja asiakashankintastrategia toimivat yhdessä, yritystäsi on helpompi hallita ja kasvattaa.

Loppuajatukset

Internetmarkkinointi ei ole kaikkien trendien perässä juoksemista. Kyse on selkeän polun rakentamisesta löydettävyydestä luottamukseen ja siitä konversioon. Uudet yhdysvaltalaiset yritykset, jotka keskittyvät näkyvyyteen, laskeutumissivuihin, liikenteen laatuun, sosiaaliseen todisteeseen ja ROI-seurantaan, kasvavat paljon todennäköisemmin tehokkaasti.

Jos yrityksesi on juuri perustettu, käytä tätä alkavaihetta hyvien tapojen luomiseen. Rakenna vahva verkkoläsnäolo, luo fokusoitu tarjous ja mittaa, mitä tapahtuu. Verkossa menestyvät yritykset eivät yleensä ole niitä, jotka tekevät eniten. Ne ovat niitä, jotka tekevät perusteet hyvin ja parantavat niitä johdonmukaisesti.