Жаңа АҚШ бизнестері үшін құрылудан кейінгі интернет-маркетинг құпиялары | Zenind

Компания ашу - бұл тек алғашқы қадам. Сіздің LLC немесе корпорацияңыз құрылғаннан кейін, келесі міндет - дұрыс клиенттердің сізді онлайн табуына жағдай жасау. Көптеген жаңа бизнес иелері үшін интернет-маркетинг бәсекелі, техникалық және қымбат болып көрінуі мүмкін. Жақсы жаңалық - егер сіз назарды көрінушілікке, сенімге және өлшенетін нәтижелерге аударсаңыз, негізгі қағидалар түсінікті болады.

Бұл нұсқаулық жаңадан құрылған АҚШ бизнестеріне танымалдылық қалыптастыруға, трафик тартуға және онлайн келушілерді төлем жасайтын клиенттерге айналдыруға көмектесетін практикалық интернет-маркетинг стратегияларын қамтиды. Сіз жергілікті қызмет көрсететін компанияны, e-commerce брендін немесе кәсіби практиканы бастасаңыз да, бұл қағидалар бірінші күннен бастап ақылды өсу жоспарын құруға көмектеседі.

Неліктен құрылудан кейін интернет-маркетинг маңызды

Бизнес құру компанияңызға заңды құрылым береді, бірақ ол өздігінен сұраныс тудырмайды. Сіздің articles of organization немесе incorporation құжаттарыңыз мақұлданғаннан кейін де, сізге әлі де:

• Клиенттердің сізді онлайн табуына көмектесу
• Бизнесіңіздің сенімді екенін түсіндіру
• Келушілерді нақты келесі қадамға бағыттау
• Қай маркетинг арналары табыс әкелетінін өлшеу

Сондықтан интернет-маркетингті іске қосу тізімінің бір бөлігі ету керек. Күшті онлайн қатысу алғашқы веб-сайт қаралымынан бастап алғашқы сатылымға және одан әрі қарай өсудің барлық кезеңін қолдайды.

1. Іздеу арқылы көрінуден бастаңыз

Егер адамдар сіздің бизнесіңізді таба алмаса, олар сізден сатып ала алмайды. Іздеу арқылы көріну мына негізгі нәрселерден басталады:

• Жылдам жүктелетін және мобильді құрылғыларда жақсы жұмыс істейтін веб-сайт
• Нақты бизнес атауы, мекенжайы және телефон нөмірі
• Қызметтеріңізді қарапайым тілмен түсіндіретін беттер
• Қажет болған жағдайда орналасқан жері және қызмет көрсетілетін аймақ туралы мәлімет
• Іздеуге ыңғайлы бет тақырыптары мен сипаттамалары

Жергілікті бизнес үшін каталогтық тізімдер ерекше маңызды. Ірі платформалардағы профильдер клиенттерге компанияңызды табуға және сіздің заңды жұмыс істейтін ұйым екеніңізді растауға көмектеседі. Ең төмен дегенде, бизнес ақпаратыңыздың веб-сайтта, іздеу профильдерінде және жергілікті тізімдерде бірдей екеніне көз жеткізіңіз.

Бірізділік маңызды, өйткені іздеу жүйелері де, клиенттер де осы белгілер арқылы сенімді бағалайды. Егер бизнес атауыңыз немесе байланыс ақпаратыңыз бір тізімнен екіншісіне өзгеріп отырса, бұл түсінбеушілік тудырып, көрінуді әлсіретеді.

2. Әр ұсыныс үшін бөлек лендинг жасаңыз

Жиі кездесетін қателік - ақылы трафикті жалпы басты бетке жіберу. Басты бетте әдетте тым көп сілтеме, тым көп хабарлама және тым көп ықтимал әрекет болады. Лендинг бір нақты ұсынысқа назар аударатындықтан, жақсырақ жұмыс істейді.

Күшті лендинг мыналарды қамтуы керек:

• Бір анық тақырып
• Ұсыныстың қысқаша түсіндірмесі
• Клиенттің мәселесіне байланысты пайдасы
• Пікірлер немесе testimonial түріндегі әлеуметтік дәлел
• Көрінетін әрекетке шақыру
• Қарапайым форма немесе төлем процесі

Егер сіз жарнама жүргізсеңіз, қызмет пакетін алға жылжытсаңыз немесе тегін консультация ұсынсаңыз, дәл сол мақсатқа арналған бет жасаңыз. Бет жарнамаға немесе іздеу сұрауына қаншалықты үйлесімді болса, келушілердің конверсияға өту ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.

3. Дұрыс арналардан трафик тартыңыз

Трафиктің мәні тек оны сатып алуы ықтимал адамдарға жеткізгенде ғана бар. Жаңа бизнес иелері көбіне көлемді қуалап, релеванттылықты елемей, ақшаны босқа жұмсайды. Жақсырақ тәсіл - аудиторияңыз бен бюджетіңізге сай келетін арналардан бастау.

Жиі қолданылатын трафик көздері:

• Ниетке негізделген клиенттерге арналған іздеу жүйесі жарнамалары
• Аудиторияны дәл баптауға мүмкіндік беретін әлеуметтік желі жарнамалары
• Жергілікті каталог профильдері мен карта тізімдері
• Жылы лидтерді nurturing жасауға арналған email-маркетинг
• Серіктестік жолдамалар мен affiliate серіктестіктер
• Жиі қойылатын сұрақтарға жауап беретін контент-маркетинг

Жаңа бизнес үшін ақылы іздеу құнды болуы мүмкін, себебі ол шешім іздеп жүрген пайдаланушыларға жетеді. Әлеуметтік желілер ұсынысыңыз визуалды көрсетілімге, оқытуға немесе брендпен таныс болуға жақсы сәйкес келсе тиімді жұмыс істейді. Контент-маркетинг баяуырақ, бірақ уақыт өте келе органикалық трафик әкелу арқылы ұзақ мерзімді тарту құнын төмендете алады.

Маңыздысы - барлық арнаны бірден қолдану емес. Бір-екі арнадан бастап, нәтижені өлшеп, не жұмыс істейтінін білгеннен кейін ғана кеңейтіңіз.

4. Сенімділік қалыптастыру үшін пікірлер мен шолуларды пайдаланыңыз

Адамдар сенбейтін бизнестен сирек сатып алады. Сондықтан пікірлер мен шолулар өте тиімді. Олар нақты клиенттердің оң тәжірибе алғанын көрсетіп, белгісіздікті азайтады.

Егер сіз енді ғана бастасаңыз, кері байланысты мүмкіндігінше ерте жинаңыз. Сәтті жоба, сатып алу немесе консультациядан кейін клиенттерден қысқа әрі нақты пікір сұраңыз. Күшті пікірлер көбіне мыналарды айтады:

• Клиенттің қандай мәселесі болғаны
• Сіздің бизнес қалай көмектескені
• Қандай нәтиже немесе қорытындыға қол жеткізгені
• Неліктен сізді ұсынатыны

Егер сіз жергілікті клиенттерге қызмет көрсетсеңіз, сенімді платформалардағы шолулар веб-сайтыңыздағы пікірлер сияқты маңызды болуы мүмкін. Шолу жинауды кездейсоқ нәрсе емес, стандартты процесіңіздің бір бөлігіне айналдырыңыз.

5. Ұсынысыңызды түсінуді жеңіл етіңіз

Көптеген жаңа бизнес ұсыныстары тым түсініксіз болғандықтан қиналады. Келуші сіз не сататыныңызды бірнеше секунд ішінде түсіне алуы керек.

Тиімді ұсыныс үш сұраққа жауап береді:

• Сіз не ұсынасыз?
• Неліктен бұл клиент үшін маңызды?
• Неге олар дәл қазір сізді таңдауы керек?

Ұсынысыңыз күрделі болмауы керек. Шын мәнінде, анықтық көбіне жеңеді. Тегін консультация, белгіленген бағалы бастапқы пакет, аудит, сынақ нұсқа немесе кіріспе жеңілдік адамға келесі қадамға өтуін жеңілдетеді.

Ең жақсы ұсыныстар кедергіні азайтады. Олар клиентке ұзақ түсіндірме немесе жоғары тәуекелді міндеттеме талап етпей-ақ әрекет етуге себеп береді.

6. Сату сұрағанға дейін сенім құрыңыз

Сенім интернет-маркетингтегі ең күшті конверсия факторларының бірі. Жаңа компаниялар көбіне жеткілікті дәлел көрсетпей, тым ерте сатуға тырысады.

Сенім белгілеріне мыналар кіруі мүмкін:

• Кәсіби веб-сайт дизайны
• Нақты байланыс ақпараты
• Қауіпсіз төлем немесе форма өңдеу
• Клиент пікірлері мен шолулар
• Ашық баға немесе қызмет туралы мәлімет
• Сарапшылықты көрсететін пайдалы контент
• Қажет болған жағдайда бизнес тіркеуі мен сәйкестік ақпараты

Егер компанияңызды жақында Zenind арқылы құрған болсаңыз, дұрыс заңды негіз құрудың құндылығын жақсы білесіз. Дәл осы қағида онлайн ортаға да қатысты. Заңды тұлғаны ресми құру бизнесіңіздің беделін арттырса, маркетингіңіз де әр клиенттік байланыс нүктесінде кәсібилікті күшейтуі керек.

7. Қажет болған кезде кепілдік ұсыныңыз

Кепілдік сатып алу үрейін азайта алады, бірақ оны абайлап қолдану керек. Мақсат - орындай алмайтын уәделер беру емес. Мақсат - өніміңізге немесе қызметіңізге сенімді екеніңізді көрсету.

Мысалдар:

• Ақшаны қайтару кепілдігі
• Қанағаттану кепілдігі
• Тегін түзету немесе қайта қарау саясаты
• Белгілі шарттарға байланған нәтижелік міндеттемелер

Кепілдік ең жақсысы қарапайым және әділ шарттармен жұмыс істейді. Ол клиентті қорғаса да, бизнесіңіз үшін түсініксіздік тудырмауы керек. Егер уәдеңізді сенімді процесс арқылы орындай алсаңыз, кепілдік маңызды бәсекелік артықшылыққа айналады.

8. ROI-ды бірінші күннен бақылаңыз

Интернет-маркетингтің ең үлкен артықшылықтарының бірі - өлшенетіндігі. Көптеген дәстүрлі маркетинг әдістерінен айырмашылығы, цифрлық арналар нәтижені егжей-тегжейлі бақылауға мүмкіндік береді.

Маңызды метрикаларға мыналар жатады:

• Веб-сайт сессиялары мен трафик көздері
• CTR
• Конверсия деңгейі
• Лид құны
• Бір сатып алушыны тарту құны
• Орташа тапсырыс құны
• Жарнама шығынының қайтарымы

Тек сыртқы көрініс үшін маңызды көрсеткіштерге сүйенбеңіз. Егер келушілердің ешқайсысы конверсия жасамаса, олардың саны көп болуы пайдалы емес. Оның орнына маркетинг әрекетін табыспен байланыстыратын көрсеткіштерге назар аударыңыз.

Жаңа бизнестер үшін бұл әсіресе маңызды, өйткені стартап бюджеті шектеулі. Қай кампания көбірек инвестицияға лайық екенін және қайсысын түзету немесе тоқтату керегін білуіңіз қажет.

9. Қарапайым маркетинг жүйесін құрыңыз

Интернет-маркетинг кездейсоқ тактикалар жиынтығы емес, жүйе ретінде қарастырылғанда әлдеқайда жеңіл болады.

Жаңа бизнес үшін практикалық жүйе мынадай көрінеді:

1. Анық ұсыныс жасаңыз.
2. Сол ұсынысқа арналған лендинг жасаңыз.
3. Бір-екі релевантты арнадан трафик тартыңыз.
4. Қарапайым форма немесе әрекетке шақыру арқылы лид жинаңыз.
5. Email, телефон немесе автоматтандыру арқылы тез follow-up жасаңыз.
6. Нәтижені өлшеп, бет немесе кампанияны жақсартыңыз.

Бұл тәсіл күш-жігеріңізді шоғырландыруға көмектеседі. Онлайнда барлық жерде болуға тырысудың орнына, бизнесіңіз өскен сайын кеңейтуге болатын қайталанатын процесс құрасыз.

10. Маркетингті бизнес құру мақсаттарымен үйлестіріңіз

Сіздің маркетингіңіз сіз құрған компания түрін және қызмет көрсеткіңіз келетін нарықты көрсетуі керек. Жергілікті қызмет бизнесі картадағы көрінуге, шолуларға және телефон қоңырауларына мән беруі мүмкін. E-commerce бренд өнім беттеріне, ақылы іздеуге және себеттегі конверсияға назар аударуы мүмкін. Кәсіби қызмет фирмасы білім беретін контентке, консультацияларға және сенім қалыптастыруға көбірек сүйенуі мүмкін.

Бұл үйлесім маңызды, өйткені ең жақсы маркетинг стратегиясы - бизнес үлгісіне сай келетін стратегия. Егер сіздің заңды құрылымыңыз, операцияларыңыз және клиент тарту стратегияңыз бір-бірімен үйлессе, компанияңызды басқару да, өсіру де жеңілдейді.

Қорытынды ойлар

Интернет-маркетинг - әр трендті қуалау емес. Бұл - табудан сенімге, сенімнен конверсияға апаратын нақты жол құру. Көрінуге, лендингтерге, трафик сапасына, әлеуметтік дәлелге және ROI бақылауға мән берген жаңа АҚШ бизнестері әлдеқайда тиімді өседі.

Егер сіздің бизнесіңіз жақында құрылған болса, осы ерте кезеңді жақсы әдеттер қалыптастыруға пайдаланыңыз. Күшті онлайн қатысу құрыңыз, нақты ұсыныс жасаңыз және не болатынын өлшеңіз. Онлайнда жеңетін бизнес - ең көп істейтіндер емес. Олар негізді жақсы орындайтын және оны жүйелі түрде жақсартатын компаниялар.