Қолданыстағы компанияны өз қолыңызға алар алдында ескеретін 7 фактор

Қолданыстағы компанияны сатып алу кәсіпкерлікке кірісудің ақылды жолы болуы мүмкін. Бәрін нөлден бастаудың орнына, сіз клиенттер базасын, қалыптасқан процестерді, дайын қызметкерлерді және танымал брендті иелене аласыз. Осындай бастапқы артықшылық жаңа бизнесті бастау кезіндегі белгісіздіктің бір бөлігін азайтады.

Дегенмен, сатып алу міндетті түрде сәттілікке жеткізетін қысқа жол емес. Қате таңдалған мәміле сізді жасырын қарызға, құқықтық мәселелерге, әлсіз пайда маржасына немесе нарыққа сай келмейтін бизнес моделіне байлап қоюы мүмкін. Міндеттеме алмас бұрын, компанияның қаржылық жағдайын, операциялық шындығын және ұзақ мерзімді әлеуетін анық түсінуіңіз керек.

Егер сіз компанияны сатып алуды қарастырып жүрсеңіз, бірдеңеге қол қоймас бұрын төмендегі факторларға назар аударыңыз.

1. Бизнестің сіздің дағдыларыңыз бен мақсаттарыңызға сай келетінін тексеріңіз

Бірінші сұрақ компанияның сатылып жатқаны емес. Сұрақ: бұл бизнес сізге сай ма?

Қолданыстағы компанияда нарықтық сұраныс болуы мүмкін, бірақ оны тиімді басқару үшін сіздің қабілетіңіз де жеткілікті болуы керек. Бизнес сіздің тәжірибеңізге, күшті жақтарыңызға және ұзақ мерзімді қызығушылығыңызға сай келсе, оны басқару әлдеқайда жеңіл болады. Мысалы, егер сіз жылдар бойы логистика саласында жұмыс істесеңіз, логистикалық компанияны сатып алу бөлшек сауда дүкенін немесе мейрамхананы алудан әлдеқайда орынды болуы мүмкін.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Мен бұл саланы дұрыс шешім қабылдауға жеткілікті білемін бе?
• Барлығын нөлден үйренбей-ақ, операцияларды жақсарта аламын ба?
• Бұл компания менің өмір салтыма және тәуекелге төзімділігіме сай келе ме?
• Мен жұмыс орнын сатып алып жатырмын ба, әлде ауқымдана алатын актив сатып алып жатырмын ба?

Ең сәтті сатып алулар әдетте бар серпінді оны сенімді түрде алға сүйрей алатын сатып алушымен біріктіреді.

2. Иесінің не үшін сатып жатқанын түсініңіз

Сатушының шығу себебі компанияның жағдайы туралы көп нәрсені айта алады. Кейбір иелер бизнес қиындық көріп жатқандықтан сатады, бірақ көпшілігі зейнетке шығу, басқа жерге көшу, денсаулықтың өзгеруі немесе басқа жобаны қолға алу сияқты қарапайым өмірлік себептермен кетеді.

Ең жаманын бірден ойламаңыз, бірақ бұл жауапты да үстірт қабылдамаңыз. Себебін тереңірек сұраңыз және сатылымға толық түсініктеме алыңыз.

Сатудың кең тараған себептері мыналар болуы мүмкін:

• Зейнетке шығуды жоспарлау
• Шаршау немесе қызығушылықтың төмендеуі
• Жаңа бизнес бастау ниеті
• Отбасылық немесе жеке міндеттемелер
• Серіктестер арасындағы келіспеушіліктер
• Иелікті тартымсыз ететін нарықтық өзгерістер

Егер сатушының түсіндірмесі сандармен сәйкес келмесе, бұл ескерту белгісі. Мысалы, тұрақты өсім көрсетіп тұрғандай көрінетін, бірақ «жеке себептермен» сатылып жатқан бизнеске тереңірек қарау қажет болуы мүмкін.

3. Қаржылық нәтижелерді егжей-тегжейлі тексеріңіз

Қаржылық құжаттар кез келген сатып алудың ең маңызды бөліктерінің бірі. Бизнес сырттай табысты көрінуі мүмкін, бірақ шындықты есеп-қисап көрсетеді.

Сатып алар алдында мүмкін болса, кемінде соңғы үш жылдың қаржылық есептерін қараңыз. Пайда мен шығын туралы есептерді, баланс парақтарын, салық декларацияларын, банк үзінділерін және дебиторлық пен кредиторлық берешек туралы есептерді талдаңыз. Жеке бір санға емес, үрдістерге назар аударыңыз.

Мына жайттарға көңіл бөліңіз:

• Уақыт бойынша кірістің өсуі немесе төмендеуі
• Жалпы және таза пайда маржасы
• Маусымдық ауытқулар
• Бірнеше ірі клиентке тәуелділік
• Ерекше бір реттік шығындар
• Иесінің еңбекақысы және дискрециялық шығындар
• Өтелмеген дебиторлық берешек және өндіріп алу тәртібі

Қаржылық есептерді салық декларацияларымен салыстырған да дұрыс. Егер сатушы сатып алушыға бір мәлімет, ал салық органына басқа мәлімет ұсынса, бұл айырмашылықтың түсіндірмесі болуы керек.

Күшті бизнес деген тек жоғары түсім емес. Ол тұрақты, түсінікті және жақсы құжатталған нәтижелері бар бизнес.

4. Қарыздарды, міндеттемелерді және құқықтық тәуекелді бағалаңыз

Қолданыстағы компания сырт көзге бірден көрінбейтін міндеттемелермен бірге келуі мүмкін. Сондықтан сатып алуда мұқият тексеру аса маңызды.

Жабылғанға дейін барлық белгілі және ықтимал міндеттемелерді анықтаңыз. Бұларға мыналар кіруі мүмкін:

• Бизнес несиелері
• Жабдықтарды қаржыландыру
• Салық қарыздары
• Төленбеген жеткізуші шоттары
• Қызметкерлердің талаптары
• Қаралып жатқан сот істері
• Жалға алу міндеттемелері
• Бизнес қарыздарына байланған жеке кепілдіктер

Кейбір міндеттемелер мәміле құрылымына қарай сатушыда қалуы мүмкін, бірақ басқалары жабылғаннан кейін сіздің жауапкершілігіңізге өтуі ықтимал. Сатып алу келісімшарты сіз нені алып жатқаныңызды және сатушы нені сақтап қалатынын анық көрсетуі тиіс.

Сондай-ақ компанияның лицензиялау, еңбек, салық және реттеуші талаптарға сай келгенін растаңыз. Есептері жоқ немесе шешілмеген дауы бар бизнес өте қымбатқа түсуі мүмкін.

Егер мақсатты компания корпорация немесе LLC болса, оның басқару құжаттарын, хаттамаларын, келісімдерін және мемлекеттік тіркеулерін тексеріңіз. Егер сіз сатып алу үшін жаңа заңды тұлға құрып жатсаңыз, Zenind меншік пен сәйкестікті ретке келтіруге көмектесетін құқықтық құрылымды қалыптастыруға және қолдауға жәрдемдесе алады.

5. Клиенттер базасы мен нарықтағы орнын зерттеңіз

Компанияның құны оның клиенттер базасының қаншалықты тұрақты және қайталанатын екеніне қатты тәуелді. Тарихи сатылымдардың мықты болуы пайдалы, бірақ тұрақты сұраныс пен нарықтық төзімділік одан да маңызды.

Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Ең ірі клиенттер кімдер?
• Түсім қаншалықты шоғырланған?
• Клиенттер бір рет қана ма, әлде қайта-қайта сатып ала ма?
• Сұраныс трендке, келісімшартқа немесе маусымдық үлгіге байланысты ма?
• Клиенттер компанияға ма, әлде тікелей иеге қаншалықты адал?
• Бизнес бәсекелестерден немен ерекшеленеді?

Кең әрі тұрақты клиенттер базасы бар компания әдетте бірнеше есепке ғана сүйенетін бизнеске қарағанда қауіпсізірек. Сол сияқты, меншікті әдістері, орналасқан жерінің артықшылығы, күшті бренді немесе маманданған тәжірибесі бар бизнес сатып алғаннан кейін өсіруге жеңілірек болуы мүмкін.

Сондай-ақ нарықтың кеңейіп жатқанын, тұрақты екенін немесе қысқарып жатқанын бағалаңыз. Құлдырап жатқан саладағы бизнесті сатып алу да мүмкін, бірақ ол үшін нақты қалпына келтіру стратегиясы қажет.

6. Операциялық шындықты түсініңіз

Қаржылық есептер не болғанын көрсетеді. Операциялар бизнестің шын мәнінде қалай жұмыс істейтінін көрсетеді.

Компания қағаз жүзінде тиімді көрінгенімен, іс жүзінде сатушының жеке қатысуына қатты тәуелді болуы мүмкін. Егер иесі сату, жеткізушілерді басқару, жалақы, сәйкестік және клиенттермен қарым-қатынас сияқты істердің бәрін өзі атқарса, бизнес сырттай көрінгендей оңай берілмеуі мүмкін.

Сатып алар алдында мыналарды қараңыз:

• Қызметкерлер саны және кадр тұрақтылығы
• Оқыту талаптары мен ішкі процестер
• Негізгі жеткізушілермен қарым-қатынас
• Технология мен жабдықтың жай-күйі
• Қорларды басқару
• Жұмыс ағынының тиімділігі
• Клиенттерге қызмет көрсету жүйелері
• Қазіргі иеге тәуелділік

Сондай-ақ бизнесті жабылғаннан кейін қандай операциялық инвестиция қажет болатынын анықтаңыз. Бұған жаңа жабдық, жаңартылған бағдарламалық жасақтама, процесс жақсартулары немесе мықты басқару жүйелері кіруі мүмкін.

Жұмыс қажет ететін бизнес міндетті түрде жаман инвестиция емес. Көп жағдайда мүмкіндік бар нәрсені жақсартуда жатады. Маңыздысы - оған уақыт, ақша және басқару жағынан не қажет болатынын білу.

7. Жабылмас бұрын өтпелі кезеңді жоспарлаңыз

Меншіктің бірқалыпты ауысуы клиенттермен байланыстарды, қызметкерлердің көңіл күйін және табыстың үздіксіздігін сақтауға көмектеседі. Өтпелі жоспарсыз жақсы сатып алудың өзі жабылғаннан кейін серпінін жоғалтуы мүмкін.

Өтпелі кезең құқықтық беруді де, күнделікті істерді тапсыруды да қамтуы тиіс. Төмендегілерді қалай басқарылатынын ойластырыңыз:

• Клиенттер мен жеткізушілерге таныстыру
• Қызметкерлермен байланыс
• Банк шоттарына, бағдарламаларға және құжаттарға қол жеткізу
• Келісімшарттар мен лицензияларды табыстау
• Қазіргі иеден оқыту алу
• Қажет болса, маркетингті жаңарту және ребрендинг
• Сатушының жабылғаннан кейін қанша уақыт қатысатыны

Өтпелі кезең, әсіресе сатушы компанияның көпшілікке белгілі тұлғасы болса, өте пайдалы болуы мүмкін. Шығып бара жатқан иеден қысқа мерзімді қолдау сабақтастықты сақтап, кедергіні азайтады.

Сондай-ақ өзіңіздің құрылымыңыз бен сәйкестік қажеттіліктеріңізді алдын ала ойлаңыз. Егер сатып алу үшін жаңа LLC, корпорация, тіркелген агент немесе жаңартылған тіркеулер қажет болса, бұларды ертерек реттеңіз. Жақсы ұйымдастырылған заңды тұлға құрылымы жабылғаннан кейінгі кезеңді басқаруды едәуір жеңілдетеді.

Бағалау бәрібір маңызды

Компания тартымды көрінсе де, баға жағынан мағынасы болуы керек. Артық төлеу - сатып алудағы ең жиі жіберілетін қателіктердің бірі.

Әділ бағалау мыналарды ескеруі тиіс:

• Тарихи табыс
• Материалдық активтер
• Зияткерлік меншік
• Клиенттердің шоғырлануы
• Брендтің күші
• Нарық жағдайы
• Өсу әлеуеті
• Сатушыға тәуелділік

Мүмкін болса, бухгалтермен, брокермен, заңгермен немесе бағалау маманымен жұмыс істеңіз. Тәуелсіз тексеріс эмоциялық шешімдерден сақтап, мәміленің экономикасына назар аударуға көмектеседі.

Дұрыс мәміле құрылымын таңдаңыз

Әр сатып алу бірдей жұмыс істемейді. Бизнеске және мақсаттарыңызға қарай, сіз активтерді, үлесті немесе екеуінің комбинациясын сатып алуыңыз мүмкін.

Әр құрылымның мынадай салдары бар:

• Міндеттемелердің ауысуы
• Салықтар
• Рұқсаттар мен лицензиялар
• Келісімшарттар
• Қызметкерлерді орналастыру
• Жабылғаннан кейінгі бақылау

Дұрыс құрылым компанияның құқықтық түріне, сіздің тәуекелге төзімділігіңізге және мәміле шарттарына байланысты болады. Бұл - құқықтық және салықтық кеңес кейінгі мәселелерден сақтай алатын сала.

Қорытынды ой

Қолданыстағы компанияны өз қолыңызға алу бизнес иелігіне өтудің мықты жолы болуы мүмкін, бірақ мүмкіндік тек сіз нені сатып алып жатқаныңызды түсінгенде ғана жұмыс істейді. Ең табысты сатып алуларда сәйкестік, қаржылық айқындық, басқаруға болатын міндеттемелер, мықты клиенттер базасы және шынайы өтпелі жоспар бірігеді.

Егер сіз мұқият тексеру жүргізіп, қиын сұрақтар қойып, сатып алуды дұрыс құрылымдасаңыз, сіз тек компанияны ғана емес, уақытты, серпінді және болашақ өсудің негізін де сатып ала аласыз.

Кәсіпті дұрыс құрылған заңды тұлға арқылы сатып алуға және басқаруға дайын кәсіпкерлер үшін Zenind жаңа меншік құрылымын жолда ұстауға қажет құқықтық және сәйкестік баптауларын қолдауға көмектесе алады.