Құрылтайшылар жиі ескерусіз қалдыратын бизнес-жоспардың 10 негізгі бөлігі

Бизнес-жоспар тек ақша тартуға көмектесіп қана қоймайды. Ол компанияңыздың қалай жұмыс істейтінін, кімге қызмет көрсететінін, қалай өсетінін және жолда қандай тәуекелдер болуы мүмкін екенін нақтылауға мәжбүрлейді. Дегенмен көптеген құрылтайшылар сырт көзге жинақы көрінетін жоспар жасайды, бірақ инвесторларға, кредит берушілерге, серіктестерге, тіпті құрылтайшылардың өзіне де сенімді шешім қабылдау үшін қажет егжей-тегжейлерді енгізбей жатады.

Егер сіздің бизнес-жоспарыңыз толық емес сияқты көрінсе, жетіспейтін бөліктер көбіне форматқа немесе көлемге қатысты болмайды. Олар айқындыққа, шынайылыққа және орындалуға байланысты. Күшті жоспар сіздің нарықты, құрылымды, қаржылық көрсеткіштерді және іске қосылу мен талаптарға сай жұмыс істеу үшін қажет құқықтық әрі операциялық қадамдарды түсінетініңізді көрсетуі керек.

Төменде жиі ұмытылатын 10 негізгі бизнес-жоспар бөлігі және әрқайсысын қалай күшейтуге болатыны туралы практикалық нұсқаулық берілген.

1. Мәселенің нақты сипаттамасы

Көптеген бизнес-жоспарлар жалпы идеядан басталады, бірақ мықты жоспар нақты мәселеден басталады. Сіз қандай ауырсыну нүктесін шешіп жатырсыз? Оны кім сезеді? Ол қаншалықты күрделі және неге дәл қазір оны шешу керек?

Жақсы мәселе сипаттамасы мына сұрақтарға жауап беруі керек:

• Бүгін нарықта қандай мәселе бар
• Ол мәселеден кім зардап шегеді
• Неліктен қазіргі шешімдер жеткіліксіз
• Неліктен сіздің бизнесіңіз оны жақсырақ шеше алады

Бұл бөлім қысқа, бірақ нақты болуы тиіс. Мәселені қаншалықты дәл анықтасаңыз, бизнесіңіздің неге назар аударуға лайық екенін соғұрлым оңай түсіндіресіз.

2. Нысаналы клиенттің егжей-тегжейлі профилі

Өнім сіздің “шағын бизнеске” немесе “бос емес мамандарға” арналған деу жеткіліксіз. Инвесторлар мен кредит берушілер сіздің нақты кімге қызмет көрсететініңізді білгісі келеді.

Мыналарды қосыңыз:

• Сала немесе демографиялық сегмент
• Компания көлемі немесе табыс аралығы
• Географиялық ауқым
• Сатып алу мінез-құлқы
• Нақты қажеттіліктер мен қиындықтар

Егер сіз қызмет көрсетуге негізделген компания ашсаңыз, ең алдымен сатып алуы ықтимал клиент профилін анықтаңыз. Егер сіз өнім сатсаңыз, мәселені ең шұғыл сезетін тұтынушыны сипаттаңыз. Аудитория тар әрі нақты анықталған кезде бизнес-жоспар әлдеқайда сенімді көрінеді.

3. Шынайы бәсекелестік талдау

Кейбір құрылтайшылар бәсекелестікті өткізіп жібереді, өйткені өз идеясын бірегей деп санайды. Алайда іс жүзінде әр бизнестің бәсекелесі бар, тіпті ол жанама болса да. Клиент әрқашан балама нұсқаны таңдай алады, сатып алуды кейінге қалдыра алады немесе мәселені басқа жолмен шеше алады.

Бәсекелестік талдауыңыз мыналарды қамтуы керек:

• Тікелей бәсекелестер
• Жанама бәсекелестер
• Клиенттер қолдануы мүмкін баламалар
• Сіздің айырмашылығыңыз
• Нарықтағы сіз жоя алатын олқылықтар

“Біздің бәсекелесіміз жоқ” немесе “біздің қызметіміз жақсырақ” деген сияқты көмескі тұжырымдардан аулақ болыңыз. Оның орнына бағада, жылдамдықта, ыңғайлылықта, мамандануда, сапада немесе клиент тәжірибесінде қалай ерекшеленетініңізді түсіндіріңіз.

4. Анықталған кіріс моделі

Бизнес-жоспарлардың таңғаларлық бөлігі өнімді анық сипаттайды, бірақ кіріс моделін бұлыңғыр қалдырады. Бұл бизнестің шын мәнінде ауқымдана алатынын бағалауды қиындатады.

Жоспарыңыз мыналарды түсіндіруі керек:

• Қалай ақша табасыз
• Қанша ақы аласыз
• Кіріс бір реттік пе, қайталанатын ба, әлде аралас па
• Орташа клиент құны қандай болуы мүмкін
• Әрбір сатылымға қандай шығындар байланысты

Мысалы, жазылым моделі тұрақты қайталанатын табыс әкелуі мүмкін, ал қызмет көрсету моделі сағаттық жұмысқа, ретейнерге немесе жоба ақысына сүйенуі ықтимал. Модель мінсіз болуы міндетті емес, бірақ оны тексеруге жеткілікті нақты болуы керек.

5. Нарыққа шығу стратегиясы

Тамаша өнімнің өзі сатылмайды. Бизнес-жоспарыңызда клиенттерге қалай жететініңізді және оларды қалай сатып алушыға айналдыратыныңызды түсіндіретін практикалық нарыққа шығу стратегиясы болуы керек.

Нарыққа шығу бөліміне мыналар кіруі тиіс:

• Негізгі маркетинг арналары
• Сату үдерісі
• Іске қосу мерзімі
• Клиент тарту жөніндегі болжамдар
• Серіктестік немесе ұсыным арналары

Егер сіз өсу үшін цифрлық жарнамаға, контент-маркетингке, тікелей байланысқа, іс-шараларға, дистрибьюторларға немесе серіктестік бағдарламаларға сүйенсеңіз, бұл арнаның неге сіздің аудиторияңызға сәйкес келетінін түсіндіріңіз. Мақсат сұраныстың бар екенін ғана емес, сол сұранысты қалай қалыптастыратыныңызды көрсету.

6. Мақсаттар мен уақыт кестесі

Бизнес-жоспар тек қайда баратыныңызды емес, оған қашан жететініңізді де көрсеткенде күшейе түседі. Құрылтайшылар жиі операциялық уақыт кестесін қоспайды, сондықтан жоспар теориялық болып көрінеді, іске асатын құжатқа айналмайды.

Мынадай негізгі кезеңдерді белгілеңіз:

• Заңды тұлғаны тіркеу
• Өнім әзірлеу
• Іске қосу күні
• Алғашқы сату мақсаты
• Қызметкерлерді жалдау жоспарлары
• Кеңею мақсаттары

Уақыт кестесі сізді жауапкершілікке тартады және оқырманға алға жылжу қарқынын шынайы көрсетеді. Ол сондай-ақ бизнес құрылымын бекітпей тұрып келісімшарттарға қол қою немесе банк шотын ашу сияқты тәуелділіктерді анықтауды жеңілдетеді.

7. Болжамдарымен бірге қаржылық көрсеткіштер

Қаржылық болжамдар бизнес-жоспардың ең жиі толық емес бөліктерінің бірі. Көптеген құрылтайшылар сандарды көрсетеді, бірақ олардың қалай есептелгенін түсіндірмейді.

Күшті қаржылық бөлім мыналарды қамтуы керек:

• Түсім болжамдары
• Операциялық шығындар
• Ақша ағынының күтулері
• Залалсыздық нүктесін талдау
• Іске қосу шығындары

Сандардың астарындағы болжамдар да соншалықты маңызды. Егер сіз түсімнің өсуін болжасаңыз, күтілетін клиент санын, орташа тапсырыс құнын, жабылу коэффициентін немесе айлық қайталанатын табысты түсіндіріңіз. Айқын болжамдар жоспарды сенімдірек етеді және кейін оны түзетуді жеңілдетеді.

8. Құқықтық және меншік құрылымы

Бұл, әсіресе алғаш рет бизнес ашып жатқан құрылтайшылар үшін, ең көп ескерусіз қалатын бөлімдердің бірі. Жоспарыңыз компанияның қалай құрылатынын және оған кім иелік ететінін көрсетуі керек.

Маңызды мәліметтерге мыналар кіруі мүмкін:

• LLC, corporation немесе басқа ұйымдық нысан құрыла ма
• Иелері немесе құрылтайшылары кімдер
• Иелік үлестері
• Басқару рөлдері мен жауапкершіліктері
• Жоспарланған үлес бөлу

Бұл шешімдер салық салуға, жауапкершілікке, қаржы тартуға және басқаруға әсер етеді. Егер сіз АҚШ-та компания құрып жатсаңыз, дұрыс бизнес құрылымын таңдау жай ғана құжаттық қадам емес. Бұл бизнестің негізінің бір бөлігі. Zenind сияқты қызметтер кәсіпкерлерге заңды тұлға құруға және кейінгі талаптарға сай болу қадамдарын жүйелі ұстауға көмектесе алады.

9. Сәйкестік пен тәуекелді жоспарлау

Сәйкестікті елемейтін бизнес-жоспар толық емес. Әр бизнестің құқықтық, салықтық және операциялық міндеттері болады, әрі олар ерте қарастырылмаса, өсуді тежей алады.

Жоспарыңыз мыналарды қарастыруы тиіс:

• Штат бойынша тіркеу талаптары
• Жылдық есеп беру міндеттемелері
• Лицензиялар мен рұқсаттар
• Тіркелген агент қажеттілігі
• Салықтық тіркеу және үздіксіз есептілік
• Салаға тән реттеулер

Тәуекелді жоспарлау да маңызды. Бизнесті не бұзуы мүмкін және сіз оған қалай жауап бересіз? Жиі кездесетін тәуекелдерге жеткізілімнің кешігуі, ақшалай тапшылық, құқықтық мәселелер, клиенттің шоғырлануы және кадр тапшылығы жатады. Сенімді бизнес-жоспар сіздің тек оптимист емес, сонымен бірге дайын екеніңізді көрсетеді.

10. Бизнеске сай келетін қаржыландыру стратегиясы

Егер жоспарыңыз сыртқы қаржыландыруды қамтыса, қандай қаржы түрі қажет екенін және оны қалай пайдаланатыныңызды нақты көрсетуі керек.

Мүмкін қаржыландыру көздері:

• Құрылтайшының жинағы
• Достар мен отбасы
• SBA несиелері
• Банктік несиелер
• Ангел-инвесторлар
• Венчурлік капитал
• Түсімге негізделген қаржыландыру

Әр бизнеске әртүрлі капитал құрылымы қажет. Тұрақты өмір салтына арналған бизнес өзін-өзі қаржыландыруға сүйенуі мүмкін, ал жоғары өсімге бағытталған стартап сыртқы инвестицияны қажет етуі ықтимал. Жоспарыңыз таңдалған қаржыландыру тәсілі бизнес-модель мен өсу сатысына неге сәйкес келетінін көрсетуі керек.

Әлсіз бизнес-жоспарды қалай күшейтуге болады

Егер бизнес-жоспарыңыз дайын болса, оны жақсартудың ең жылдам жолы - әр бөлімді орындалу тұрғысынан қайта қарау. Бейтаныс адам жоспарды оқып, сіз не жасап жатқаныңызды, кім сатып алатынын, ақша қалай түсетінін және келесі не істеу керек екенін түсіне ала ма, соны тексеріңіз.

Практикалық тексеру үдерісі:

1. Бұлдыр сөздерді алып тастап, олардың орнына өлшенетін деректерді қолданыңыз.
2. Қаржылық бөлімдегі жетіспейтін болжамдарды анықтаңыз.
3. Клиент профиліңіздің маркетингке бағыт беретіндей нақты екенін тексеріңіз.
4. Заңды құрылым мен сәйкестік міндеттемелерінің құжатталғанына көз жеткізіңіз.
5. Әрбір маңызды тұжырым логикамен немесе дерекпен расталғанын тексеріңіз.

Егер бөлім жылтыр болып көрінсе, бірақ оқырманға шешім қабылдауға көмектеспесе, оған көбірек жұмыс керек.

Неге заңды тұлға құру бизнес-жоспарға кіреді

Көптеген құрылтайшылар тіркеуді кейінгі әкімшілік міндет деп қарайды. Шын мәнінде, бизнестің құқықтық құрылымы салыққа, жауапкершілікке, басқаруға, банктік қызметке, келісімшарттарға және ұзақ мерзімді өсуге әсер етеді. Сондықтан тіркеу бизнес-жоспарда өз орнын алуы тиіс.

Заңды құрылымды ерте енгізсеңіз, бизнес-жоспарды іске қосуға қажет нақты қадамдармен жақсырақ сәйкестендіре аласыз. Бұл тіркеу құжаттарын тапсыруды, тіркелген агентті көрсетуді, ішкі жазбаларды реттеуді және үздіксіз сәйкестікке дайындалуды қамтиды. Көптеген кәсіпкерлер үшін Zenind сияқты тіркеу қызметін пайдалану бастапқы қадамдарды жеңілдетіп, бизнесті алғашқы күннен-ақ ретке келтіруге көмектеседі.

Қорытынды ойлар

Күшті бизнес-жоспар тек инвесторларға арналған құжат емес. Ол құрылтайшы үшін шешім қабылдау құралы. Ең жақсы жоспарлар нақты, шынайы және операциялық тұрғыдан дайын болады. Олар мәселені, клиентті, нарықты, кіріс моделін, құқықтық құрылымды және іске қосу жолын бизнесті алға жылжыта алатындай деңгейде түсіндіреді.

Егер жоспарыңызда осы негізгі бөліктердің бірі немесе бірнешеуі жетіспесе, олқылықтарды толтыратын уақыт келді. Стратегияны неғұрлым ертерек нақтыласаңыз, соғұрлым бизнесті сенімді іске қосып, талаптарға сай болып, берік негізде өсіру жеңілдейді.