Бизнесті дамытуға көмектесетін шағын бизнеске арналған нетворкинг іс-шараларының 19 идеясы

Бизнес құру жалғыз жүргенде қиынырақ болады. Дұрыс нетворкинг мүмкіндіктері сізді менторлармен, реферал серіктестермен, клиенттермен, жеткізушілермен және бизнесті жүргізудің шынайы жағдайын түсінетін әріптестермен таныстыра алады. Жаңа құрылтайшылар үшін нетворкинг қосымша серпін береді: ол тезірек үйренуге, көзге түсуге және нарықта сенім қалыптастыруға көмектеседі.

Егер сіз АҚШ-та компания құрып жатсаңыз, мықты құқықтық негіз де маңызды. LLC немесе корпорацияңыз дұрыс рәсімделсе, бизнесіңізді сенімдірек таныстырып, ең маңызды іске, яғни шынайы байланыстар орнатуға көбірек көңіл бөле аласыз.

Төменде зерттеп көруге тұрарлық шағын бизнеске арналған нетворкинг іс-шараларының 19 идеясы және әрқайсысынан көбірек пайда алуға көмектесетін практикалық кеңестер берілген.

Неліктен нетворкинг шағын бизнес иелері үшін маңызды

Нетворкинг тек визиткалар жинау немесе LinkedIn-де байланыс қосу ғана емес. Ең тиімді түрінде ол өсуді қолдайтын қарым-қатынастарды қалыптастыруға арналған ұзақ мерзімді стратегия.

Мықты желі сізге көмектесе алады:

• Алғашқы клиенттер мен реферал көздерін табуға
• Сіз қазір кездесіп отырған мәселелерді әлдеқашан шешіп қойған адамдардан үйренуге
• Ықтимал серіктестермен, жеткізушілермен немесе мердігерлермен танысуға
• Жергілікті мүмкіндіктерді олар кеңінен жарияланбай тұрып табуға
• Қауымдастықта немесе салаңызда бедел қалыптастыруға
• Бизнес иесі ретіндегі ең қиын кезеңдерде мотивацияны сақтауға

Көптеген құрылтайшылар үшін нетворкинг бизнес ресми түрде құрылып, кәсіби түрде жұмыс істеуге дайын болғаннан кейін әлдеқайда тиімді болады. Сондықтан көптеген кәсіпкерлер Zenind сияқты қызмет арқылы компанияны ерте тіркеуді басымдыққа айналдырады, осылайша олар құрылым мен сенім арқылы алға жылжи алады.

1. Сауда-өнеркәсіп палатасы іс-шаралары

Жергілікті сауда-өнеркәсіп палаталары көбіне таңғы ас кездесулерін, түскі асты, бейресми жиындарды және жұмыс аяқталғаннан кейінгі іс-шараларды өткізеді. Мұндай жиындар, әсіресе, қалаңыздағы немесе ауданыңыздағы басқа бизнес иелерімен байланыс орнатқыңыз келсе, өте пайдалы.

Неліктен тиімді:

• Әдетте жергілікті болады, сондықтан кейін байланысуды жеңілдетеді
• Іс-шараға иелер, менеджерлер және қауымдастық көшбасшылары қатысады
• Нарықта таныла түсуге көмектеседі

Кімдерге қолайлы: Жергілікті қызмет көрсететін бизнес, бөлшек сауда иелері, кеңесшілер және қауымдастық байланыстарына сүйенетін компаниялар.

2. Шағын бизнесті дамытуға арналған семинарлар

Кәсіпкерлерді қолдайтын ұйымдар жиі маркетинг, жалдау, қаржыландыру және құқықтық негіздер сияқты тақырыптар бойынша білім беру іс-шараларын өткізеді. Мұндай іс-шаралар оқу мен нетворкингті біріктіретіндіктен құнды.

Неліктен тиімді:

• Қатысушылардың көбі өсуге шындап көңіл бөледі
• Әңгіме үйретіліп жатқан тақырып төңірегінде табиғи түрде басталады
• Сіз бизнес дамуының ұқсас кезеңіндегі адамдармен таныса аласыз

Кімдерге қолайлы: Алғаш рет бизнес бастағандар, шағын бизнес иелері және үйрене жүріп байланыс орнатқысы келетін командалар.

3. Стартап питч кештері

Pitch кештері құрылтайшыларды, инвесторларды, менторларды және қызмет көрсетушілерді бір жерге жинайды. Егер сіз капитал тартпасаңыз да, мұндай іс-шаралар пайдалы, өйткені олар белсенді түрде бір нәрсе құрып жүрген адамдарды тартады.

Неліктен тиімді:

• Амбициялы кәсіпкерлермен және шешім қабылдаушылармен танысасыз
• Атмосфера өсім мен инновацияға бағытталған
• Бизнесіңізді анық әрі қысқа сипаттауды жаттықтырасыз

Кімдерге қолайлы: Стартап құрылтайшылары, өнімге негізделген бизнес және өсу кезеңіндегі компаниялар.

4. Салалық қауымдастық кездесулері

Әр саланың өз қауымдастықтары, кеңестері және кәсіби топтары бар. Мұндай іс-шаралар көбіне елеусіз қалады, бірақ ең құнды нетворкинг мүмкіндіктерінің бірі бола алады, өйткені бөлмедегі адамдар сіздің бизнес үлгіңізді түсінеді.

Неліктен тиімді:

• Сіз өз тіліңізде сөйлейтін адамдарды кездестіресіз
• Салалық трендтер мен үздік тәжірибелерді үйренесіз
• Рефералдар көбіне неғұрлым өзекті әрі сапалы болады

Кімдерге қолайлы: Мердігерлер, бухгалтерлер, агенттіктер, өндірушілер, денсаулық сақтау мамандары және маманданған қызмет көрсетушілер.

5. Коворкинг кеңістігіндегі іс-шаралар

Коворкинг кеңістіктері жиі happy hour, воркшоп, кеңес беру сағаттарын және құрылтайшылар кездесулерін өткізеді. Тіпті ол жерде толық жұмыс істемесеңіз де, мұндай іс-шаралар басқа кәсіпкерлермен қысымсыз жағдайда танысуға көмектеседі.

Неліктен тиімді:

• Атмосферасы еркін әрі сөйлесуге ыңғайлы
• Қатысушылар арасында фрилансерлер, құрылтайшылар және қашықтан жұмыс істейтін командалар болады
• Жақын маңдағы адамдармен жергілікті серіктестік құра аласыз

Кімдерге қолайлы: Жалғыз құрылтайшылар, қашықтан жұмыс істейтін командалар, кеңесшілер және бастапқы кезеңдегі бизнес.

6. Реферал топтарының кездесулері

Рефералға бағытталған топтар кәсіби байланыстар арқылы бір-біріне лида беретін адамдарды біріктіреді. Кейбір топтар құрылымдалған әрі мүшелікке негізделген, ал басқалары бейресми болады.

Неліктен тиімді:

• Мүшелер бір-біріне көмектесуге ынталы болады
• Формат қайталанатын кездесулер арқылы сенім қалыптастыруға мүмкіндік береді
• Бір ғана кездесуде емес, уақыт өте келе байланыс нығаяды

Кімдерге қолайлы: Рефералдарға, жергілікті беделге және қарым-қатынасқа негізделген сатылымға сүйенетін бизнес.

7. Сауда көрмелері мен эксполар

Сауда көрмелері мен бизнес-эксполар кейде тым ауқымды көрінуі мүмкін, бірақ бір күнде көп адаммен танысудың ең жылдам жолдарының бірі болып қала береді. Егер алдын ала жоспарласangiz, тек буклеттермен емес, пайдалы байланыстармен қайтуыңыз мүмкін.

Неліктен тиімді:

• Сатып алушыларды, жеткізушілерді және сала мамандарын бір жерге жинайды
• Трендтерді, бәсекелестерді және мүмкіндіктерді анықтауға көмектеседі
• Нетворкингке де, нарықты зерттеуге де пайдалы

Кімдерге қолайлы: Өнімге негізделген бизнес, B2B компаниялар және серіктестік не дистрибуция іздеп жүрген құрылтайшылар.

8. Мастермайнд топтары

Мастермайнд - бұл бизнес иелері немесе құрылтайшылардан тұратын шағын топ, олар мақсаттарын, қиындықтарын және есептілікті бөлісу үшін жүйелі түрде кездеседі. Бұл әрдайым дәстүрлі нетворкинг іс-шарасы бола бермесе де, мастермайндтар сіздің ең мықты іскерлік байланыстарыңыздың біріне айнала алады.

Неліктен тиімді:

• Бір реттік іс-шараларға қарағанда сенім тереңірек қалыптасады
• Мүшелер практикалық кеңес пен жауапкершілік бөліседі
• Топ көбіне реферал мен қолдаудың көзіне айналады

Кімдерге қолайлы: Стратегиялық кері байланыс пен ұзақ мерзімді әріптестік қажет құрылтайшылар.

9. Менторлық және кеңес беру бағдарламалары

Кәсіпкерлерді менторлармен жұптастыратын бағдарламалар жиі топтық сессиялар, нетворкинг жиындары немесе білім беру панельдерін өткізеді. Мұндай іс-шаралар тәжірибелі бизнес иелерімен және білікті кеңесшілермен байланысуға көмектеседі.

Неліктен тиімді:

• Менторлар жиі жіберілетін қателерден сақтандыруы мүмкін
• Сіз кеңірек желісі бар адамдарға жолығасыз
• Мұндай шаралар әдетте байсалды, өсуге бағытталған кәсіпкерлерді тартады

Кімдерге қолайлы: Жаңа бизнес иелері және келесі өсу кезеңіне дайындалып жүрген құрылтайшылар.

10. Әйелдерге арналған бизнес іс-шаралары

Әйелдерге бағытталған бизнес топтары көбіне әйел құрылтайшылар мен мамандарды қолдауға арналған конференциялар, панельдер және кездесулер өткізеді. Мұндай шаралар сенімділікті, қауымдастықты және стратегиялық байланыстарды қалыптастыру үшін әсіресе пайдалы болуы мүмкін.

Неліктен тиімді:

• Ынтымақтастыққа қолайлы, қолдаушы орта қалыптастырады
• Қатысушылар жиі практикалық кеңес пен нақты тәжірибені бөліседі
• Көптеген іс-шаралар көшбасшылық, қаржыландыру және өсу тақырыптарына арналған

Кімдерге қолайлы: Әйел құрылтайшылар, басшылар және құрдастар қолдауын іздейтін кәсіпкерлер.

11. Азшылық өкілдеріне тиесілі бизнестерге арналған нетворкинг іс-шаралары

Азшылық өкілдеріне тиесілі бизнестерге арналған шаралар құрылтайшыларға қауымдастықты, мекемелерді және аз ұсынылған топтардағы бизнесті құрудың қиындықтары мен мүмкіндіктерін түсінетін ұйымдарды табуға көмектеседі.

Неліктен тиімді:

• Қауымдастыққа тән ресурстарға қол жеткізуге мүмкіндік береді
• Тендер, сертификаттау немесе қаржыландыру талқылаулары болуы мүмкін
• Жаңа серіктестік пен мүмкіндіктерге жол ашады

Кімдерге қолайлы: Қауымдастық, танылу және қолдау іздейтін азшылық өкілдеріне тиесілі бизнес.

12. Жергілікті үкімет және сатып алу шаралары

Қалалар, округтер және мемлекеттік агенттіктер жиі жеткізушілер жәрмеңкелерін, сатып алу бойынша воркшоптарды және шағын бизнеске арналған ақпараттық сессияларды өткізеді. Мемлекеттік сатып алушылармен немесе ірі институттармен жұмыс істегіңіз келсе, мұндай іс-шараларға бару өте пайдалы.

Неліктен тиімді:

• Сатып алу үдерістері мен талаптарды түсіндіреді
• Шешім қабылдаушылармен және қолдау қызметкерлерімен таныстырады
• Кеңінен жарнамаланбайтын келісім мүмкіндіктерін көрсете алады

Кімдерге қолайлы: Қызмет көрсетушілер, мердігерлер, кеңесшілер және мемлекеттік не институционалдық жұмысқа ұмтылатын бизнес.

13. Қоғамдық қайырымдылық іс-шаралары

Қайырымдылық гала-кештері, еріктілер күндері, қаражат жинау жүгірулері және коммерциялық емес серіктестік іс-шаралар тамаша нетворкинг мүмкіндіктері бола алады. Адамдар көбіне шынайы көмек рухымен келеді, сондықтан әңгімелер табиғи әрі есте қаларлық болуы мүмкін.

Неліктен тиімді:

• Ортақ мақсат мықты байланыс қалыптастырады
• Ізгі іске үлес қосып жүріп, қоғамдағы беделіңізді арттыра аласыз
• Қызмет көрсету ортасында құрылған қатынастар көбіне шынайырақ сезіледі

Кімдерге қолайлы: Көрінуін, беделін және қауымдастыққа қатысын маңызды санайтын жергілікті бизнес.

14. Meetup топтары

Meetup форматындағы іс-шаралар өте нақты тақырыптарға арналуы мүмкін, сондықтан сіз сияқты тақырыптарға қызығатын адамдарды табуға ыңғайлы. Кәсіпкерлік, маркетинг, e-commerce, технология немесе жергілікті бизнес иелігіне арналған топтарды іздеңіз.

Неліктен тиімді:

• Мақсаттарыңызға сай іс-шараны таңдай аласыз
• Әңгімелер әдетте нақты әрі практикалық болады
• Нетворкингті үнемі сынап көрудің арзан тәсілі бола алады

Кімдерге қолайлы: Икемді, тақырыптық нетворкинг іздейтін құрылтайшылар.

15. LinkedIn Live сессиялары және онлайн дөңгелек үстелдер

Виртуалды нетворкинг қазір бизнес дамытудың тұрақты бөлігіне айналды. LinkedIn Live сессиялары, вебинар-дискуссиялар және онлайн дөңгелек үстелдер саяхатсыз әрі географиялық шектеусіз адамдармен танысуға мүмкіндік береді.

Неліктен тиімді:

• Оларға жүйелі түрде қатысу оңай
• Онлайнда көрінуіңізді арттырады
• Елдің әр түкпіріндегі адамдармен байланысуды жеңілдетеді

Кімдерге қолайлы: Қашықтан жұмыс істейтін құрылтайшылар, кеңесшілер және ұлттық аудиториясы бар бизнес.

16. Құрылтайшыларға арналған түскі ас кездесулері және салон форматындағы шаралар

Шағын, мұқият ұйымдастырылған жиындар ірі конференцияларға қарағанда тиімдірек болуы мүмкін, өйткені олар шынайы әңгімеге көбірек орын береді. Құрылтайшыларға арналған түскі ас, салон шаралары және шақырумен баратын кездесулер көбіне терең әрі мағыналы байланыстарға әкеледі.

Неліктен тиімді:

• Топ көлемі әңгімеге ынталандырады
• Қатысушылар әдетте көбірек белсенді болады
• Кейін бір-біріңізді есте сақтау ықтималдығы жоғары

Кімдерге қолайлы: Тереңдікті көлемнен жоғары қоятын құрылтайшылар.

17. Жеткізуші және вендор жәрмеңкелері

Вендор жәрмеңкелері тек сатып алушыларға ғана арналмаған. Олар сонымен қатар қызмет көрсетушілермен, көтерме жеткізушілермен, дистрибьюторлармен және ықтимал серіктестермен танысуға көмектеседі.

Неліктен тиімді:

• Құралдар мен қызмет нұсқаларын тез салыстыруға көмектеседі
• Қосымша құн ұсынатын бизнеспен таныстырады
• Бұрын ойламаған стратегиялық серіктестерді табуыңыз мүмкін

Кімдерге қолайлы: Өнім брендтері, бөлшек саудагерлер және сыртқы жеткізушілерге сүйенетін бизнес.

18. Alumni нетворкинг іс-шаралары

Колледж, магистратура және оқу бағдарламаларының түлектеріне арналған іс-шаралар жиі бағаланбайтын нетворкинг мүмкіндігі болып жатады. Ортақ тарих танысуды жеңілдетеді, ал сенім кедергісі әдетте төмен болады.

Неліктен тиімді:

• Ортақ бір нәрсе бар
• Атмосферасы әдетте жылы әрі қысымсыз
• Alumni желілері реферал мен кеңес беру тұрғысынан өте қуатты болуы мүмкін

Кімдерге қолайлы: Сенімді кәсіби қауымдастықпен қайта байланыс орнатқысы келетін құрылтайшылар.

19. Салалық конференциялар және білім беру саммиттері

Ірі конференциялар әрдайым ең жеке форматтағы іс-шаралар бола бермейді, бірақ жоспармен барсаңыз, олардың құндылығы зор болуы мүмкін. Сессиялар, секциялық кездесулер, қабылдаулар және іс-шарадан кейінгі жиындар нетворкингке көптеген мүмкіндік береді.

Неліктен тиімді:

• Бір жерде саланың әр түкпірінен келген адамдармен танысасыз
• Білім беру сессиялары әңгіме бастауға оңай негіз болады
• Трендтер мен нарықтағы өзгерістерден хабардар болуға көмектеседі

Кімдерге қолайлы: Кеңірек танылуды, серіктестікті немесе ой көшбасшылығын қалайтын бизнес.

Дұрыс нетворкинг іс-шарасын қалай таңдау керек

Әрбір іс-шара уақытыңызға тұра бермейді. Ең жақсы нетворкинг мүмкіндіктері сіздің бизнес кезеңіңізге және мақсаттарыңызға сай келеді.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Маған жергілікті клиенттер, стратегиялық серіктестер, менторлар немесе салалық түсінік керек пе?
• Бұл іс-шарада мен шынайы жұмыс істей алатын адамдар бола ма?
• Шынайы әңгімеге жеткілікті уақыт бола ма?
• Мен оған тұрақты қатыса аламын ба, әлде бұл бір реттік мүмкіндік пе?
• Іс-шара менің брендіме және кәсіби түрде қалай көрінгім келетініне сай келе ме?

Егер сіз енді ғана бастасаңыз, жергілікті, қолжетімді және тұрақты іс-шараларға басымдық беріңіз. Егер компанияңыз әлдеқайда орныққан болса, жоғары деңгейдегі мүшеліктерге, конференцияларға және шақырумен қатысатын іс-шараларға инвестиция салғыңыз келуі мүмкін.

Мақсатпен қалай нетворкинг жасау керек

Ең табысты нетворкерлер бөлмедегінің бәріне әсер қалдыруға тырыспайды. Олар қызығушылық танытып, пайдалы болып, ойын анық жеткізуге мән береді.

Осы қарапайым тәсілдерді қолданыңыз:

• Сату ұсынысымен емес, сұрақпен бастаңыз
• Өз бизнесіңізді түсіндірмес бұрын, қарсы адамның не құрып жатқанын біліңіз
• Таныстыруыңызды қысқа әрі нақты ұстаңыз
• Кейін егжей-тегжейін ұмытпау үшін әңгімеден кейін бірден жазып алыңыз
• Бір нәрсе сұрамас бұрын, пайдалы болудың жолын іздеңіз

Жақсы ашылу сұрағы көп нәрсе шеше алады. Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Бизнес бастауға не шабыт берді?
• Қай клиент түрімен жиі жұмыс істейсіз?
• Қазірге дейін ең пайдалы өсу арнасы қайсы болды?
• Қазір шешіп жатқан ең үлкен қиындық қандай?

Мұндай сұрақтар қарапайым elevator pitch-тен әлдеқайда жақсы әңгіме ашады.

Іс-шарадан кейін қалай байланыс орнату керек

Нетворкинг тек іс-шара аяқталғаннан кейін де қарым-қатынасты жалғастырсаңыз ғана нәтиже береді. Жедел әрі ойластырылған follow-up ұмытылып кететін таныстықты нақты іскерлік байланысқа айналдыра алады.

Үздік тәжірибелер:

• 24 сағат ішінде follow-up хабарлама жіберіңіз
• Қай жерде танысқаныңызды және әңгіменің бір нақты деталіңізді айтыңыз
• Егер үйлесім анық болса, қысқа қоңырау немесе кофе кездесуі сияқты келесі қадам ұсыныңыз
• Байланысыңызға сай болса, LinkedIn-де қосылыңыз
• Тек өзіңізге бір нәрсе керек болғанда ғана емес, жүйелі түрде қатысып тұрыңыз

Мақсат - ең көп контакт жинау емес. Мақсат - өзара пайдалы, кәсіби және ұзақ мерзімді қатынастар құру.

Нетворкинг бастамас бұрын мықты бизнес негізін құрыңыз

Егер сіз құрылтайшы ретінде белсенді түрде адамдармен кездесіп жүрсеңіз, бизнес құрылымыңыз өзіңізді ұсыну тәсіліңізді қолдауы керек. LLC немесе корпорация құру, registered agent ұстау және compliance-ті бақылауда ұстау сізді сенімдірек көрсетіп, өсімге көбірек көңіл бөлуге көмектеседі.

Осы жерде Zenind көмектесе алады. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та компания құру және соған қатысты қызметтер көрсетеді, сондықтан сіз әкімшілік ұсақ-түйекке аз уайымдап, қарым-қатынас орнатуға, клиент табуға және компанияңызды дамытуға көбірек уақыт бөле аласыз.

Қорытынды ойлар

Шағын бизнеске арналған нетворкинг ең жақсы нәтиже береді, егер сіз оны бір реттік шара емес, ұзақ мерзімді инвестиция ретінде қарасаңыз. Дұрыс орта жаңа инсайттарға, стратегиялық серіктестікке, рефералдарға және басқа жолмен табу қиын мүмкіндіктерге әкелуі мүмкін.

Мақсаттарыңызға сай келетін бір-екі іс-шара түрінен бастаңыз. Тұрақты қатысыңыз. Жақсы сұрақтар қойыңыз. Жылдам follow-up жасаңыз. Уақыт өте келе сіз кездескен адамдар бизнес жолыңыздың ең құнды бөліктерінің біріне айналуы мүмкін.