Бизнес-мектеп үйретпейтін стартап туралы 3 сабақ

Бизнес-мектеп сізге тәсілдер, терминология және анық ойлаудың тәртібін үйрете алады. Мұның бәрі маңызды. Бірақ егер сіз компания бастап жатсаңыз, әсіресе АҚШ-та шағын бизнес немесе жаңа LLC құрып жатсаңыз, нағыз білім кейс-стадилерді оқуды тоқтатып, ақша ағымына, сәйкестікке, клиенттерге және өзіңіздің төзімділігіңізге әсер ететін шешімдер қабылдай бастағанда басталады.

Құрылтайшылар теория жетіспегендіктен сәтсіздікке ұшырамайды. Олар кәсіпкерліктің күнделікті шындығы күрделі, жылдам және кешірімсіз болғандықтан қиналады. Компания құру, есеп-қисапты таза ұстау, салықты уақытында тапсыру және адамдар қалаған өнімді жасау - бұлар бөлек мәселелер емес екенін тез түсінесіз. Бұлардың бәрі бір бизнестің құрамдас бөлігі.

Егер сіз компания ашудың бастапқы кезеңінде болсаңыз, төмендегі үш сабақ дәрісханадан естіген кез келген нәрседен әлдеқайда маңызды.

1. Шынайы бір нәрсе құрып жатқанда, тепе-теңдіктен гөрі шоғырлану маңызды

Қазіргі әлем тепе-теңдікті мадақтағанды жақсы көреді. Теорияда бұл ақылға қонымды естіледі. Ал практикада компанияның ең алғашқы кезеңі әлдеқайда қолайсыз нәрсені талап етеді: толық назарды.

Бастапқыда сізге бәрінде бірдей жақсы болу қажет емес. Сізге ең маңызды бір нәрседе айрықша жақсы болу керек. Бұл нарықты тексеру, алғашқы клиенттерді тарту, өнімді іске қосу немесе алғашқы күннен-ақ бизнесті таза жүргізуге мүмкіндік беретін дұрыс құрылым орнату болуы мүмкін.

Көптеген жаңа құрылтайшылар бизнес-модельді әлі дәлелдемей тұрып, өмірінің әр саласын мінсіз ұйымдастыруға тырысып уақыт жоғалтады. Клиентті әлі білмей тұрып брендингті жылтыратады. Ұсынысты түсінбей тұрып атауды тым көп ойлайды. Компанияны ресімдеуді кешіктіреді, өйткені әлі де ұйым түрлерін салыстырып жүр немесе “дұрыс сәтті” күтеді.

Одан да дұрыс тәсіл - ең маңызды мәселе бойынша нақты шешім қабылдау.

Егер сіздің басымдығыңыз АҚШ-та бизнес ашу болса, сол мақсатқа сай әрекет етіңіз. Дұрыс ұйым түрін таңдаңыз, компанияны тіркеңіз, бизнес-банк шотын ашыңыз және базалық операциялық құрылымды орнатыңыз. Содан кейін қарқын беретін жұмысқа көшіңіз: клиенттермен сөйлесу, ұсынысты нақтылау және кері байланыс жинау.

Шоғырлану назарыңызға да қатысты. Құрылтайшылар барлық бағытта бірден өнімді көрінуге тырысу қысымын сезеді. Бірақ бәрінен аздап істеу - алға жылжу деген сөз емес. Нағыз прогресс көбіне бір жоғары құнды тапсырмаға терең шоғырланудан туады.

Сондықтан ерте кезеңдегі көптеген компаниялар ішкі әкімшілікті ықшамдаудан пайда көреді. Құру, сәйкестік, есеп жүргізу және салық істері реттелген болса, құрылтайшы өсуге көбірек уақыт бөле алады. Zenind дәл осы себепті бар: кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құрып, оны басқаруға көмектесу үшін, әкімшілік жұмысты екінші толық жұмыс күніне айналдырмай.

2. Жылдамдық ақпарат береді, ал ақпарат жақсы шешімдерге әкеледі

Оқу кезінде сізден көбіне дұрыстық күтіледі. Бизнесте болса, сізге жылдамдық пен үйрену бағаланады.

Стартап жеке кеңістікте мінсіз жауап берумен табысқа жетпейді. Ол нарыққа шығып, не болатынын көріп, тірі қалу үшін жеткілікті жылдам бейімделу арқылы табысқа жетеді.

Бұл әсіресе компания құру мен бастапқы операцияларда маңызды. Құрылым, меншік, сәйкестік міндеттері немесе есеп жүйелері туралы шешімді айлап созу кейіннен қажетсіз кедергілер тудырады. Ертерек әрекет ету абайсыздық деген сөз емес. Бұл - болдырмауға болатын белгісіздікті азайту.

Жылдам құрылтайшы тез үйренеді:

• Ұсыныс клиенттерге қаншалықты жақын екенін
• Бағаның шынайы ма екенін
• Операциялардың орнықты ма екенін
• Бизнесті қолдайтын ұйым түрі дұрыс таңдалған ба екенін
• Салық пен сәйкестік міндеттері бақылауда ма екенін

Жылдамдық маңызды, өйткені ол шындықты ашып көрсетеді. Нарық теориялық мінсіздікке шыдамайды. Клиенттер, тікелей немесе жанама түрде, сіздің идеяңыздың пайдалы екенін көрсетеді. Сол кері байланысты неғұрлым ерте алсаңыз, соғұрлым ертерек жақсарта аласыз.

Сол қағида әкімшілік дайындыққа да қатысты. Егер сіз АҚШ-та LLC немесе корпорация құрып жатсаңыз, негізгі істерді кешіктіру қажетсіз қиындықтарға әкелуі мүмкін. Сіз штаттық мерзімдерді өткізіп алуыңыз, маңызды өтінімдерді бақылаудан шығарып алуыңыз немесе жеке және бизнес қаржысын кейіннен бөлуге мәжбүр болуыңыз мүмкін. Бұлар жарқын мәселелер емес, бірақ еленбесе қымбатқа түседі.

Неғұрлым дұрыс ырғақ мынадай:

1. Бизнесті құрыңыз.
2. Сәйкестік ескертулерін орнатыңыз.
3. Есеп жүргізуді басынан бастап жолға қойыңыз.
4. Бизнес шығындарын бөлек есептеңіз.
5. Салық міндеттерін олар шұғыл болмай тұрып тексеріңіз.

Осы негіздер ерте реттелсе, құрылтайшы уақыт пен айқындық ұтады. Ал айқындық - стартаптағы ең құнды активтердің бірі.

3. Әсіресе жақын адамдардан шықса, күмән айтушыларды елемеңіз

Әр құрылтайшы бір күні күмәнмен бетпе-бет келеді. Оның бір бөлігі пайдалы. Бір бөлігі - жай шу.

Ең қиын шу көбіне сіз жақсы білетін адамдардан келеді. Досыңыз амбицияңызды қалжыңға айналдыруы мүмкін. Туысыңыз бизнес-жоспарыңызды шындыққа жанаспайды деуі мүмкін. Бұрынғы әріптесіңіз қауіпсіз жолды таңдағаныңыз дұрыс дейді. Көбіне олар сізге зиян келтіргісі келмейді. Олар өзгерістен, тәуекелден немесе өзіне жақын адамның белгісіздікке қадам басуынан жай ғана жайсызданады.

Сол жайсыздыққа ерік берсеңіз, ол сізді кері тартады.

Компания құру эмоционалдық тәртіпті талап етеді. Сіз бизнесті жақсартатын кері байланыс пен тек сеніміңізді төмендететін пікірді ажырата білуіңіз керек. Жақсы құрылтайшы тыңдайды, бірақ соқыр сенбейді. Әр пікірге бірдей салмақ берудің қажеті жоқ.

Тыңдауға тұрарлық адамдар - іске асыруды түсінетіндер. Олар іске қосу, сату, сәйкестікті сақтау және қайталау нені білдіретінін біледі. Олар бизнесті тіркеу, өтінімдерді сақтау және тәртіпті ұстану - ұсақ шаруалар емес екенін түсінеді. Бұлар компанияның өсуге жеткенше аман қалуына мүмкіндік беретін негіздің бір бөлігі.

Бұл жерде де құрылтайшылар дұрыс қолдау жүйесінен ұтады. Сізге көбірек шу емес, инфрақұрылым керек. Сізге бизнесті жүргізуді жеңілдететін адамдар мен құралдар керек.

Көптеген кәсіпкерлер үшін бұл пікірден ара қашықтықты сақтап, операцияға жеткілікті жақын болуды білдіреді. Клиенттермен байланыста болыңыз. Сан көрсеткіштерімен тәртіпті болыңыз. Есеп тапсыру талаптарын қадағалаңыз. Не жұмыс істеп тұр, не жұмыс істемей тұрғанына адал қараңыз.

Осы үйлесім айналаңыздағы әркімнің мақұлдауына ие болуға тырысқаннан әлдеқайда құнды.

Компанияны тірі ұстап тұратын нәрсе - сәнді емес бөліктер

Кәсіпкерлік көбіне көзқарас туралы әңгіме ретінде сатылады. Көзқарас маңызды, бірақ ол LLC құра алмайды, бухгалтерлікті дұрыс жүргізе алмайды және жылдық есептің уақытында тапсырылуын қамтамасыз етпейді.

Ұзаққа баратын құрылтайшылар - сәнді емес жұмысты құрметтейтіндер:

• Дұрыс бизнес құрылымын таңдау
• Компанияны дұрыс тіркеу
• Жеке және бизнес қаржысын бөлу
• Салық пен сәйкестік мерзімдерін бақылау
• Шешімді тез қабылдауға жеткілікті тәртіпті сақтау
• Бір маңызды мәселеге бір уақытта шоғырлану

Бұл міндеттер шабыттандыратын болып көрінбеуі мүмкін, бірақ олар шабыттың пайдалы болуына жағдай жасайды.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастасаңыз, көбіне ең практикалық қадам ең қарапайымы болады: күрделілікті қоспас бұрын берік негіз құрыңыз. Компанияны тіркеңіз. Әкімшілік негіздерді реттеңіз. Бизнесті сәйкестікте ұстаңыз. Содан кейін энергияңызды өсуге бағыттаңыз.

Солайша шағын идея тұрақты бизнеске айналады.

Құрылтайшылар есте сақтауы тиіс нәрсе

Бизнес-мектеп сіздің ойлауыңызды шыңдай алады, бірақ ол қысым жағдайында компания құру тәжірибесін алмастыра алмайды. Нақты кәсіпкерлік сізге қалай басымдық қоюды, қалай әрекет етуді және өз сеніміңіз жеткіліксіз болған кезде де қалай жалғастыруды үйретеді.

Ең пайдалы сабақтар көбіне ең сәнді емес сабақтар болады:

• Ең маңызды бір нәрсеге шоғырланыңыз.
• Шындықтан үйрену үшін жеткілікті жылдам қозғалыңыз.
• Бизнесті алға жылжытпайтын алаңдатқыштарды елемеңіз.
• Заңдық және операциялық құрылымды ерте құрыңыз.
• Өсу хаосқа айналмас үшін компанияны реттелген күйде ұстаңыз.

Егер сіз АҚШ-та компания ашуға шындап кіріссеңіз, құру мен сәйкестікті құжат жұмысы емес, стратегиялық жұмыс деп қабылдаңыз. Мұндай көзқарас уақытты үнемдейді, қысымды азайтады және алдағының бәріне берік негіз қалайды.

Компания құрылтайшы бәрін теориядан көп білгендіктен өспейді. Ол құрылтайшы іске асыруды үйренгендіктен өседі.