Іске кіріспей тұрып бизнесті қалай жобалау керек: дұрыс модель құруға арналған негізін қалаушының нұсқаулығы

Бизнестегі ең маңызды шешімдер көбіне компания әлі ресми түрде құрылғанға дейін қабылданады. Құрылтайшылар көбіне логотипке, веб-сайтқа, өнімге немесе алғашқы сатылымға көңіл бөледі. Бұлардың бәрі маңызды, бірақ олар кейін келеді. Нақты жұмыс бизнес-жобалаудан басталады: сіз не жасап жатқаныңызды, ол кімге қызмет ететінін, қалай табыс әкелетінін және оның қандай компанияға айналуы керегін анықтаудан.

Егер бизнесті басынан дұрыс жобаласаңыз, өсу жеңілдейді, операциялар жүйелі болады және меншік құны артады. Егер оны дұрыс жобаламасаңыз, барлық нәрсе сіздің уақытыңызға, энергияңызға және жеке беделіңізге тәуелді компанияға тап болуыңыз мүмкін. Мұндай бизнес табысты болуы мүмкін, бірақ оны ауқымдау, сату және одан алыстау әлдеқайда қиын.

Жаңа құрылтайшылар үшін, әсіресе LLC немесе corporation құруды қарастырып жүргендер үшін, бизнес-жобалау жай теория емес. Бұл сіздің қалай жұмыс істейтініңізге, талаптарды қалай орындайтыныңызға, қалай жалдайтыныңызға, қалай кеңейтетініңізге және ақырында қалай шығатыныңызға негіз болады.

Неліктен бизнес-жобалау алдымен келеді

Бизнес тек өнім немесе қызмет емес. Ол - жүйе. Бұл жүйеге сіздің ұсынысыңыз, баға белгілеуіңіз, клиент тарту тәсілі, жеткізу процесі, қолдау, құқықтық құрылым және өсу стратегиясы кіреді. Осы бөліктер үйлеспесе, құрылтайшының өзі жүйеге айналады. Әр шешім бір адамның арқылы өтеді, ал компания иесінен бөлек өмір сүре алмайтындай болады.

Жақсырақ тәсіл - компанияны қайталанатын процестер мен нақты меншік қағидаларының айналасында жобалау. Өзіңізден сұраңыз:

• Бұл бизнес қандай мәселені шешеді?
• Бізден кім сатып алады және неге дәл қазір?
• Құндылықты қалай тұрақты түрде жеткіземіз?
• Бір жылдан, үш жылдан және бес жылдан кейін табыс қалай көрінеді?
• Бұл бизнес мені барлық істі жеке өзім орындамасам да жұмыс істей ала ма?

Бұл сұрақтар идеядан нақты компанияға өтуге көмектеседі.

Әртүрлі бизнес-модельдер әртүрлі нәтиже береді

Әр бизнес бірдей құрылмайды. Екі компания ұқсас өнім сатса да, олардың құрылымы мен операциялық моделі әртүрлі болғандықтан, болашағы да әрқалай болуы мүмкін.

1. Иесіне тәуелді қызмет көрсету бизнесі

Көптеген құрылтайшылар өз дағдысынан бастайды. Кеңесшілер, дизайнерлер, бухгалтерлер, заңгерлер, мердігерлер және басқа да мамандар көбіне жеке сараптамасын сата бастайды. Бұл бастау үшін жақсы жол болуы мүмкін, бірақ көбіне бизнес құрылтайшыға қатты тәуелді болып қалады.

Мұндай бизнестерде әдетте үш ортақ белгі болады:

• Клиенттердің сатып алуына құрылтайшының өзі негізгі себеп болады.
• Құрылтайшы жұмыс істемегенде табыс баяулайды.
• Өсу иесінің кестесі мен беделіне байланысты болады.

Мұндай бизнестер де мықты компанияға айнала алады, бірақ тек құрылтайшы жүйелерді әдейі құрып, жұмысты бөліп, процестерді ерте құжаттаған жағдайда ғана.

2. Жергілікті шағын бизнестер

Отбасылық шағын бизнес - экономиканың таныс әрі маңызды бөлігі. Дәмханалар, дүкендер, қызмет көрсету орындары, сұлулық салондары және аудандық кәсіпорындар тұрақты табыс пен қоғамға құндылық бере алады.

Олардың мәселесі көбіне сұраныс емес. Мәселе - сабақтастық. Егер бизнес бір отбасы мүшесіне немесе бір тұлғаға қатты тәуелді болса, меншік ауысқанда немесе келесі ұрпақ оны жүргізгісі келмегенде компания қиналуы мүмкін.

Ұзақ өмір сүретін жергілікті бизнес құру үшін мыналарға назар аударыңыз:

• Рөлдер мен жауапкершіліктердің анықтығы
• Сенімді операциялық рәсімдер
• Оқыту және сабақтастықты жоспарлау
• Нәтижені көрсететін қаржылық есептер

3. Франшиза негізіндегі бизнестер

Франшизалар тартымды болуы мүмкін, өйткені олар дайын жүйе, танымал бренд және көбіне мүлде жаңа идеяға қарағанда қаржыландыруға айқынырақ жол ұсынады. Құрылым мен қолдау қажет ететін құрылтайшылар үшін бұл тәуекелді азайтады.

Бірақ франшиза бос кенеп емес. Сіз анықталған жұмыс үлгісін сатып аласыз. Бұл аз икемділік, көбірек ереже және тәжірибе жасау еркіндігінің азаюын білдіреді. Франшизаны таңдаудан бұрын, басқа біреудің жүйесі аясында жұмыс істеуге дайын екеніңізді ойлаңыз.

4. Өнім және бренд бизнестері

Кейбір құрылтайшылар компанияны өнім, бағдарламалық платформа немесе тұтынушылық бренд төңірегінде құруды қалайды. Мұндай бизнестер құрылтайшыдан әлдеқайда кең масштабқа шыға алады, өйткені құндылық иесінің еңбегінде емес, активтің өзінде.

Бұл модель жақсы жұмыс істегенде, компания дистрибуция, лицензиялау, серіктестік, электрондық коммерция немесе қайталанатын табыс арқылы өсе алады. Мұндағы жобалау сұрағы тек нені сату керегінде емес, уақыт өте құндылық жасай беретін активті қалай құруда.

5. Инвестицияға дайын немесе жоғары өсуге бағытталған компаниялар

Кейбір бизнестер сыртқы капитал тартуға, тез кеңеюге және соңында құрылтайшы басқарған операциядан әлдеқайда үлкен компанияға айналуға арналады. Мұндай компанияларға басынан бастап мықты басқару, таза қаржылық есеп және нақты операциялық құрылым қажет.

Бұл жол әр құрылтайшыға сәйкес келе бермейді. Ол талапшыл, қысымды және көп талап сақтайтын болуы мүмкін. Бірақ мақсат үлкен масштаб болса, компания соған ерте дайындалып жобалануы керек.

Бизнесіңізді қалаған нәтижеге сай құрыңыз

Жиі жіберілетін қате - «Мен не істей аламын?» деген сұрақтан бастау. Дұрысы - «Мен не құрып жатырмын?» деп сұрау. Жауап бәрін өзгертеді.

Егер сізге тұрақты өзін-өзі жұмыспен қамту табысы керек болса, компания қарапайым әрі қызметке негізделген болуы мүмкін. Егер сізге өсіп келе жатқан команда керек болса, бизнеске жүйелер мен басқару қабаттары қажет. Егер бір күні сатуға болатын компания құрғыңыз келсе, ол жай жұмыс емес, актив ретінде жобалануы керек.

Бұл таңдаудан келесі практикалық шешімдер туындауы тиіс:

• Қанша клиентке жеке өзіңіз қызмет көрсете аласыз?
• Қандай тапсырмалар автоматтандырылуы немесе делегатталуы керек?
• Сізге қызметкерлер керек пе, мердігерлер керек пе, әлде екеуі де қажет емес пе?
• Сіз қызмет, өнім немесе екеуін де сатасыз ба?
• Сіз тұрақты қайталанатын табыс па, әлде бір реттік мәмілелер ме қалайсыз?

Нәтиже қаншалықты айқын болса, дұрыс бизнес-модельді жобалау да соншалықты оңай болады.

Құрылтай құжаттарын бермей тұрып әр құрылтайшы жауап беруі керек сұрақтар

LLC немесе corporation тіркемес бұрын, компанияның қалай жұмыс істейтіні туралы негізгі жоспар болғаны дұрыс.

Нарық және клиент

• Идеал клиент кім?
• Сіз қандай шұғыл мәселені шешесіз?
• Неге клиенттер баламалардың орнына сізді таңдайды?

Операциялар

• Қызмет немесе өнім қалай жеткізіледі?
• Қандай құралдар, жеткізушілер немесе жүйелер қажет?
• Бизнестің қандай бөліктері бірінші күннен бастап құжатталуы керек?

Қаржы

• Бизнес қалай табыс табады?
• Бастапқы шығындар қандай?
• Break-even нүктесі қандай?
• Ақша ағымы қалай басқарылады?

Өсу

• Алғашқы жалдау қандай мәселені шешеді?
• Ауқымдау алдында қандай процестер болуы керек?
• Компания бір адамға тәуелді болмас үшін нені ерте стандарттау қажет?

Меншік және құрылым

• Компания кімге тиесілі?
• Серіктестер немесе инвесторлар бола ма?
• LLC, corporation немесе басқа құрылым ең қолайлы ма?
• Қандай құқықтық және сәйкестік талаптары басынан бастап орындалуы керек?

Бұл сұрақтарға ерте жауап беру қымбат қайта жобалаудың алдын алады.

Дұрыс құрылым таңдау

Бизнестің құқықтық құрылымы сіздің моделікті қолдауы керек, оған қарсы жұмыс істемеуі тиіс. Көптеген құрылтайшылар үшін LLC икемділік пен ресми бизнес мәртебесін ұсынатын практикалық бастапқы нұсқа болуы мүмкін. corporation акция шығару, инвестор тарту немесе күрделірек басқару құрылымын құруды жоспарлайтын компаниялар үшін жақсырақ болуы мүмкін.

Дұрыс таңдау сіздің мақсаттарыңызға, салаңызға және бизнесті қалай жүргізгіңіз келетініне байланысты. Жақсы құрылтай шешімі мына жайттарды ескеруі керек:

• Меншік мақсаттары
• Салық мәселелері
• Жауапкершілікті шектеу
• Жалдау жоспарлары
• Қаржыландыру жоспарлары
• Ұзақ мерзімді шығу стратегиясы

Егер қай құрылымның сәйкес келетінін білмесеңіз, құжат бермей тұрып нұсқаларды қарап шығуға уақыт бөлген жөн.

Zenind бұл процеске қалай сәйкес келеді

Бизнесіңізді жобалап болғаннан кейін келесі қадам - оны ресми түрде іске қосу. Бұл компанияны құруды, қажетті өтінімдерді беруді және бизнесті жақсы мәртебеде ұстайтын сәйкестік құрылымын орнатуды білдіреді.

Zenind құрылтайшыларға заманауи кәсіпкерлерге арналған құрылтай қолдауы арқылы бизнес идеясын тіркелген компанияға айналдыруға көмектеседі. Оған бизнес құру, registered agent қолдауы және үздіксіз сәйкестікті басқару сияқты бастапқы кезеңде маңызды практикалық қадамдар кіреді.

Мақсат тек құжат тапсыру емес. Мақсат - сіз шын мәнінде құруды көздейтін бизнеске сай келетін компания жасау.

Қарапайым бизнес-жобалау қаңқасы

Іске кіріспей тұрып мына қаңқаны қолданыңыз:

1. Клиент пен мәселені анықтаңыз.
2. Бизнес-модельді таңдаңыз.
3. Компания қалай табыс табатынын шешіңіз.
4. Операциялық процесті картаға түсіріңіз.
5. Дұрыс құқықтық нысанды таңдаңыз.
6. Бизнесті тіркеп, сәйкестік талаптарын реттеңіз.
7. Өсуге дейін жүйелерді құрыңыз.
8. Компания дамыған сайын дизайнды қайта қарап отырыңыз.

Бұл ретпен жұмыс істеу бизнесті болжамға емес, стратегияға негіздейді.

Қорытынды ой

Ең мықты компаниялар оларды құру басталмай тұрып жобаланады. Бұл алғашқы сатылымнан әрі, құрылтайшының жеке еңбегінен әрі ойлауды білдіреді. Бұл құрылымды, өсуді және бейімделуді көтере алатын бизнес құру деген сөз.

Бизнесті алдымен жобалағанда, сіз жай ғана компания бастамайсыз. Сіз ұзақ өмір сүре алатын нәрсе құрасыз.