Жазғы сатылымды бағаларды төмендетпей қалай арттыруға болады

Жаз мезгілі көптеген шағын бизнес үшін қиын кезең болуы мүмкін. Клиенттер сапарға шығады, күн тәртібі өзгереді, ал сатып алу мінез-құлқы жиі болжап болмайтындай болады. Бұл табыс міндетті түрде ауа температурасы сияқты төмендеуі керек дегенді білдірмейді. Дұрыс маркетинг жоспары, маусымдық ұсыныстар және клиенттермен өзара әрекеттесу тәсілдері арқылы сіз маржаға зиян келтіретін үлкен жеңілдіктерге сүйенбей-ақ сатылымды сақтай аласыз.

Жазғы сатылым стратегиясының ең дұрыс бағыты - әрбір қысқа мерзімді трендтің соңынан қуу емес. Ол - көрінуді сақтау, құндылық қалыптастыру және клиентке дәл қазір не үшін сатып алу керегін нақты көрсету. Бизнесті нөлден бастап құрып жатқан кәсіпкерлер үшін бұл сенімді операциялық негіздің бар болуын да білдіреді. Компания құрылымы, бренд және маркетинг бір-бірімен үйлескенде, маусымдық баяулауды жеңіп шығу және сеніммен өсу әлдеқайда жеңілдейді.

Неліктен жазда сатылым жиі төмендейді

Жазғы көрсеткіштерді жақсартпас бұрын, көптеген бизнес неге баяулайтынын түсінген дұрыс. Кейбір салаларда клиенттер сапар, мектеп демалысы және ашық ауадағы іс-шаралармен әлек болады. Басқа жағдайларда сатып алушылар маусымның кейінгі бөлігінде акциялар болады деп күтіп, сатып алуды кейінге қалдырады. Кейбір бизнес маркетингі тым жалпы болып қалып, клиенттердің дәл қазір не істеп жатқанымен байланыспағандықтан да қиындық көреді.

Бұл мүмкіндік тек көбірек сату емес екенін білдіреді. Бұл - хабарламаңызды маусыммен үйлестіру, сонда сіздің бизнесіңіз өзекті болып қала береді, ал бәсекелестер үнсіз қалады.

1. Нақты тақырыбы бар маусымдық науқан жасаңыз

Шашыраңқы акциялар жиынтығының орнына, бір бағытталған жазғы науқан әлдеқайда тиімді жұмыс істейді. Бизнесіңізге сай келетін тақырыпты таңдаңыз да, оны бірнеше апта бойы соның айналасында құрыңыз.

Мысалы, фитнес студиясы "бүкіл жаз бойы белсенді болайық" науқанын жүргізе алады. Сатушы компания жол сапарлары, демалыстар немесе ауладағы кездесулерге назар аударуы мүмкін. Қызмет көрсететін бизнес бос емес отбасылар үшін ыңғайлылық пен икемділікті баса көрсете алады.

Күшті маусымдық науқан мыналарды қамтуы керек:

• Клиенттер оңай есте сақтайтын қарапайым хабарлама
• Тақырыпты қолдайтын бір немесе екі ұсыныс
• Email, әлеуметтік желілер және веб-сайтта сәйкес визуалдар
• Қысым тудырмай, жеделдік беретін уақыт шектеуі

Хабарлама бірізді болғанда, клиенттер оны тануға және әрекет етуге көбірек бейім болады.

2. Назар аударту үшін байқаулар мен сыйлықтар қолданыңыз

Байқаулар баяу кезеңдерде тиімді, өйткені олар адамдарға бірден сатып алуға дайын болмаса да, қатысуға себеп береді. Жақсы ұйымдастырылған ұтыс немесе сыйлық науқаны қолжетімділікті кеңейтіп, әлеуметтік бөлісулерді арттырып, жаңа аудиторияны тарта алады.

Маңыздысы - байқауды брендпен байланыстыру. Клиенттерден жазғы фото бөлісуді, кеңес жіберуді, досын белгілеуді немесе өніміңізге не қызметіңізге қатысты сұраққа жауап беруді сұраңыз. Қатысу процесін қарапайым ұстаңыз. Егер тым көп күш қажет болса, қатысу тез төмендейді.

Байқау сыйлығы аудиторияңызға пайдалы болғанда жақсы нәтиже береді. Жеңілдік, тегін қызмет, сыйлық картасы немесе өнімдер жиынтығы бизнесіңізге қатысы жоқ жалпы сыйлықтан гөрі жақсырақ жұмыс істейді.

3. Бағаны төмендетудің орнына құндылық қосыңыз

Сатылым баяулағанда жеңілдік беру азғырады, бірақ бұл табыстылықты әлсіретіп, клиенттерді келесі ұсынысты күтуге үйретуі мүмкін. Бұдан да жақсы тәсіл - қабылданатын құндылықты арттыру.

Бағаны төмендетудің орнына мыналарды қарастырыңыз:

• Ұқсас өнімдер немесе қызметтерді топтастыру
• Сатып алумен бірге тегін қосымша ұсыну
• Шектеулі бонус затын қосу
• Белгіленген бағаға тәжірибені жақсарту
• Айрықша көрінетін жазғы пакет жасау

Бұл тәсіл жұмыс істейді, өйткені клиенттер ақшасына көбірек алып жатқандай сезінеді, ал сіздің бизнес маржасын қорғайды.

Мысалы, сұлулық салоны маникюр мен педикюрді тегін қосымша қызметпен біріктіре алады. Кәсіби қызмет көрсететін бизнес қосымша шолу немесе жоспарлау сессиясы бар маусымдық консультация пакетін ұсына алады. Ұсыныс нақты, практикалық және уақытқа сай болуы керек.

4. Ұсыныстарыңызды маусымға сай және пайдалы етіңіз

Жазғы маркетинг клиенттердің қазірдің өзінде не істеп жатқанына байланысқанда жақсы нәтиже береді. Маусымға тән оқиғалар, күн тәртібі және қажеттіліктер туралы ойланыңыз.

Оған мыналар кіруі мүмкін:

• Демалыстар мен сапарлар
• Ашық ауадағы кездесулер
• Ауладағы тамақ пісіру және қонақ күту
• Отбасылық іс-шаралар мен жиындар
• Оқушылардың каникул кестесі
• Жылы ауа райына дайындық немесе күтім

Сіз мазмұн мен акцияларды осы сәттерге байланыстыра аласыз. Бизнеске адамдардың сатып алуына жаңа себеп ойлап табудың қажеті жоқ. Ол тек ұсыныстың клиенттің жазғы жоспарына қалай сай келетінін көрсетуі керек.

Байланыс неғұрлым табиғи болса, хабарлама соғұрлым аз жарнамалық көрінеді.

5. Клиенттермен байланыста болу үшін email пайдаланыңыз

Әлеуметтік желілер көмектесе алады, бірақ оған ғана сену дұрыс емес. Email әлі де клиенттерге тікелей жетудің ең жақсы жолдарының бірі болып қала береді, әсіресе сатылым тұрақсыз болып, сенімді арна қажет болғанда.

Email арқылы мыналарды жарнамалаңыз:

• Жаңа жазғы ұсыныстар
• Шектеулі мерзімді жинақтар
• Алдағы іс-шаралар
• Қоймаға түскен жаңа өнімдер немесе іске қосылған өнімдер
• Бизнесіңізге қатысты пайдалы маусымдық кеңестер

Егер клиенттер сегменті болса, хабарламаларыңызды бейімдеңіз. Тұрақты сатып алушыға бірінші рет келген адаммен бірдей email қажет емес. Өзектілік ашылу және конверсия көрсеткіштерін жақсартады.

Егер бизнесіңіз SMS те қолданса, хабарламаларды қысқа әрі әрекетке бағытталған етіп жазыңыз. Қысқа мәтін шұғыл еске салулар, қысқа мерзімді ұсыныстар және уақытқа сезімтал жаңартулар үшін тиімді.

6. Баяу маусымда жаңа нәрсе іске қосыңыз

Маусымдық баяулау жаңа өнімді, қызметті немесе тәжірибені таныстыру үшін жақсы уақыт болуы мүмкін. Нарық тыныш болғанда, жаңа ұсыныстар көбірек көзге түседі.

Бұл бизнесті толық өзгерту керек дегенді білдірмейді. Жаңа іске қосу мыналар сияқты қарапайым болуы мүмкін:

• Жаңа дәм, түс немесе стиль
• Тек жазға арналған пакет
• Шектеулі қызмет деңгейі
• Жаңа цифрлық жүктеп алуға болатын материал немесе ресурс
• Бар ұсыныстарды топтастырудың жаңа тәсілі

Баяу кезеңде жаңа ұсынысты сынау сізге оны зерттеуге уақыт береді. Клиенттердің неге жауап беретінін көріп, хабарламаңызды нақтылап, оны жылдың кейінгі бөлігінде кеңейту керек пе, соны шеше аласыз.

7. Басқа бизнеспен серіктес болыңыз

Серіктестік - нөлден бастамай-ақ жаңа аудиторияға жетудің ең тиімді жолдарының бірі. Егер сіз тікелей бәсекелеспейтін, бірақ ұқсас клиенттерге қызмет көрсететін бизнеспен жұмыс істесеңіз, екі тарап та ұта алады.

Жақсы жазғы серіктестерге жергілікті туризм компаниялары, іс-шара ұйымдастырушылар, фитнес студиялары, мейрамханалар, сұлулық салондары немесе бір-бірін толықтыратын бөлшек сауда бизнесі кіруі мүмкін. Бірлескен акция өткізуге, бір-біріңізді email арқылы жарнамалауға немесе клиенттерді екі брендтен де сатып алуға ынталандыратын жиынтық жасауға болады.

Серіктестік ең жақсы нәтиже береді, егер ұсыныс түсінікті әрі өздігінен де құнды болса. Клиенттер бұл ынтымақтастықтың не үшін маңызды екенін бірден түсінуі керек.

8. Байланысты оң әрі біркелкі ұстаңыз

Сатылымның баяулауы команданың мазасыздануына әкелуі мүмкін. Егер өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сататын адамдардың өзі көңілсіз сөйлесе, клиенттер оны байқайды. Маусымдық төмендеу кезінде көшбасшылық маңызды, өйткені команда сіздің тоныңызды көрсетеді.

Назарды бақыланатын нәрселерге аударыңыз:

• Анық күнделікті мақсаттар
• Қарапайым сценарийлер мен негізгі ойлар
• Лидтерге жылдам жауап беру
• Кіші жетістіктерді мойындау
• Үздіксіз қолдау көрсету

Оң байланыс шындықты елемеу деген сөз емес. Бұл маусымды шегінуге себеп емес, жақсырақ орындауға мүмкіндік ретінде көрсету дегенді білдіреді.

9. Бизнес негізі өсуді қолдай алатынына көз жеткізіңіз

Егер жазғы науқандар сәтті болса, сізде бірден көбірек тапсырыс, көбірек сұраныс және көбірек операциялық күрделілік пайда болуы мүмкін. Сондықтан бизнес негізі маркетинг сияқты маңызды.

Жаңа және өсіп келе жатқан бизнес мына мәселелерге назар аударуы керек:

• Заңды тұлға құру
• Сәйкестік және есеп беру талаптары
• Бизнес банкингі және құжат жүргізу
• Негізгі келісімшарттар мен клиент шарттары
• Арналар бойынша бренд бірізділігі

Дұрыс құрылымдалған компанияны сатылым өскен кезде басқару оңайырақ. Егер сіз әлі де бизнесіңізді құрып жатсаңыз, Zenind сияқты қызмет арқылы LLC немесе corporation құру маркетингіңізді кеңейтпей тұрып, анағұрлым кәсіби негіз қалыптастыруға көмектесе алады.

10. Не жұмыс істеп жатқанын өлшеңіз

Ең тиімді жазғы стратегия - уақыт өте жақсарта алатын стратегия. Болжаудың орнына нәтижелеріңізді бақылаңыз.

Пайдалы көрсеткіштерге мыналар кіреді:

• Веб-сайт трафигі
• Email ашылу және басылу көрсеткіштері
• Арна бойынша конверсия деңгейі
• Маусымдық науқандардан түскен табыс
• Қайта сатып алу мінез-құлқы
• Жинақтар немесе акциялардың тиімділігі

Егер науқан назар аудартса, бірақ сатылым әкелмесе, хабарлама анығырақ болуы мүмкін. Егер акция жақсы конверсия берсе, бірақ маржа тым төмен болса, ұсыныс құрылымын жақсарту қажет болуы мүмкін. Осы бөлшектерді өлшеу келесі маусымдық өзгеріс алдында ақылды шешім қабылдауға көмектеседі.

Пайданы қорғайтын жазғы жоспар құрыңыз

Баяу маусым міндетті түрде жоғалған маусымға айналмауы керек. Алдын ала жоспарлаған шағын бизнес жазды көріну, клиенттермен байланыс және стратегиялық өсу кезеңіне айналдыра алады.

Ең сенімді тәсіл - бірнеше әдісті бірге қолдану: нақты науқан, құндылыққа негізделген ұсыныстар, клиенттермен тікелей байланыс және нақты өлшеу. Оған ойластырылған серіктестіктер мен мықты бизнес негізін қоссаңыз, маусымдық ауытқуларды басқаруға әлдеқайда жақсы дайын боласыз.

Компанияңызды құрылым мен мақсатпен құрғанда, жаз қауіп емес, керісінше көзге түсу мүмкіндігіне айналады.

Егер сіз бизнесті бастап жатсаңыз немесе ресімдеп жатсаңыз, Zenind ұзақ мерзімді өсуді және тиімдірек маркетингті қолдайтын заңды негіз құруға көмектесе алады.