Қалай қолқаламай желі құруға болады: жақсы бизнес байланыстарға арналған негіз қалаушының нұсқаулығы

Желі құру - бизнесті дамытудың ең сенімді жолдарының бірі, бірақ ол адамдарды өзіңізден бірден алыстатып жіберудің де ең оңай тәсілдерінің бірі. Пайдалы әңгіме мен ыңғайсыз сатылымдық сөздің арасындағы айырмашылық көбіне бір нәрсеге байланысты: қарсы адам өзін көрілген, құрметтелген және шын мәнінде бағаланған сезіне ме, жоқ па.

Негіз қалаушылар, шағын бизнес иелері және жеке жұмыс істейтін кәсіпкерлер үшін желі құру тек байланыс жинау емес. Бұл - уақыт өте келе сенім қалыптастыратын қатынастар орнату. Жергілікті сауда палатасының іс-шарасына қатыссаңыз да, онлайн қауымдастыққа қосылсаңыз да, таныс арқылы жасалған жылы таныстықтан кейін хабарлассаңыз да, мақсат бір: саудаға айналдырылғандай көрінбей, мағыналы байланыс орнату.

Бұл әсіресе әлі өз брендін қалыптастырып жатқан кәсіпкерлер үшін маңызды. Егер сіз жақында LLC тіркеген болсаңыз немесе жаңа компания ашқан болсаңыз, желі құру сізге клиенттерді, серіктестерді, тәлімгерлерді және алғашқы қолдаушыларды табуға көмектеседі. Бірақ тәсіліңіз тым күйгелек немесе тек өз мүддеңізге бағытталған болып көрінсе, беделіңізге әлі бастамай жатып нұқсан келтіруіңіз мүмкін.

Бұл нұсқаулықта кәсіби түрде желі құрудың, бизнесіңізді табиғи түрде таныстырудың және болашақ мүмкіндіктерге жол ашатын жақсы әсер қалдырудың практикалық жолдары қарастырылады.

Неге қолқалай сөйлесу кері әсер береді

Адамдар жақсы бизнес туралы білуден әдетте бас тартпайды. Бірақ олар өзін қыспақта сезінгенді, сөзін бөлгенді немесе нысана ретінде қаралғанды ұнатпайды. Қолқалай желі құру қарсы тарапты өз уақыты мен назарын қорғауға мәжбүр етеді, сондықтан қарсылық туғызады.

Мұндай реакцияға әкелетін жиі қателер:

• Қарсы адамның қажеттілігін түсінбей тұрып өзіңіз туралы сөйлесу
• Әңгімені бастаудың орнына бірден сату
• Әр кездесуді lead жинау іс-шарасы сияқты қабылдау
• Қызығушылық жоқ екенін білдіретін әлеуметтік ишараларды елемеу
• Уәделерді немесе таныстыруларды орындамай қалу

Жақсы жаңалық - тиімді желі құру үшін даңғаза мінездің немесе үздіксіз өзін жарнамалаудың қажеті жоқ. Керісінше, ең тиімді желі құрушылар көбіне жақсы тыңдайтын, орынды сұрақ қоятын және басқаларды еркін сезіндіре алатын адамдар болады.

Нақты мақсаттан бастаңыз

Кез келген желі құру жағдайына кіріспес бұрын, одан не қалайтыныңызды анықтап алыңыз. Бұл әр сөйлемді алдын ала жазып шығу деген сөз емес. Бұл - бағытыңыздан ауытқымай әрекет ету үшін мақсатыңызды білу.

Сіздің мақсатыңыз мыналардың бірі болуы мүмкін:

• Жергілікті бизнес қауымдастығы туралы білу
• Ықтимал жолдас-әріптестермен танысу
• Жаңа компанияны немесе қызметті таныстыру
• Тәлімгерлер немесе кеңесшілер табу
• Брендіңіз туралы хабардарлықты арттыру
• Бар бар байланыстармен қайта араласу

Мақсатыңызды білсеңіз, өзіңізді табиғи түрде жақсырақ көрсете аласыз. Әңгіме бизнес стратегияңыздың бір бөлігі екенін түсінгендіктен, артық мақтауға мәжбүр болмайсыз.

Нақты мақсат қандай іс-шаралар мен арналарды таңдау керегін де анықтауға көмектеседі. Стратегиялық серіктестер іздеп жүрген стартап негіз қалаушысының қажеттілігі жергілікті клиент іздейтін қызмет көрсетуші кәсіп иесінің қажетімен бірдей емес. Желі құру неғұрлым нысаналы болса, нәтиже бермейтін әңгімелерге соғұрлым аз энергия кетеді.

Алдымен қарсы адамға көңіл бөліңіз

Жақсы желі құру - қызығушылықтан басталады. Егер әңгімені өз таныстыруыңызбен бастасаңыз, қарсы адамға қатысып отыруға аз себеп бересіз. Егер сұрақтан бастасаңыз, шынайы әңгімеге жол ашасыз.

Мынадай сұрақтармен бастауға болады:

• Сіз қандай іспен айналысасыз?
• Бизнесті қалай бастадыңыз?
• Әдетте қандай клиенттерге көмектесесіз?
• Сізді бұл іс-шараға не әкелді?
• Қазір бизнесіңіздің ең үлкен мәселесі қандай?

Бұл сұрақтар қарапайым көрінгенімен, маңызды жұмыс атқарады. Олар қызығушылық білдіреді, диалогқа орын қалдырады және бизнестеріңіз арасында табиғи сәйкестік бар-жоғын анықтауға көмектеседі.

Қарсы адам сөйлеп болған соң, мұқият тыңдаңыз. Тек тақырыпқа қатысы бар болса ғана өз оқиғаңызды араластырыңыз. Адамдар өзін тыңдағандай сезіндірген адамды есте сақтайды.

Өзіңізді қысқа таныстырыңыз

Жақсы таныстыру қысқа, анық және түсінуге жеңіл болуы керек. Егер не істейтініңізді түсіндіру үшін бірнеше минут қажет болса, қарсы адам назарын жоғалтып алуы мүмкін.

Күшті бизнес таныстыру әдетте үш бөліктен тұрады:

• Кімге көмектесесіз
• Қандай мәселені шешесіз
• Неге бұл маңызды

Мысалы, “Мен шағын компанияларға әртүрлі істермен көмектесемін” деудің орнына, “Мен жаңа бизнес иелеріне реттелуге, талаптарға сай болуға және өсуге берік негіз құруға көмектесемін” деуге болады.

Мұндай таныстырудың тиімділігі жоғарырақ, өйткені ол нақты әрі есте қаларлық. Ол тыңдаушыға қысымсыз-ақ қосымша сұрақ қоюға себеп береді.

Энергияңызды жағдайға сай бейімдеңіз

Әр желі құру ортасы бірдей деңгейдегі жігерді қажет етпейді. Қалың жұрт жиналған қабылдау, тыныш кофе кездесуі және ресми бизнес түскі асы - бәрінің әлеуметтік ырғағы әртүрлі.

Тонға, қарқынға және дене тілге назар аударыңыз. Егер адам қысқа жауап берсе, жан-жағына көз тастаса немесе кейін шегінсе, бәсеңдеу керек деген белгі. Егер ол сұрақ қойып, алға еңкейіп, егжей-тегжейлі жауап берсе, әңгімені жалғастыруға болады.

Қолайсыз әсерден сақтанудың ең қарапайым жолдарының бірі - жағдайды бақылауға тырысудың орнына соған жауап беру. Әрекетіңіз нақтыланғандай емес, үйлесімді сезілсе, адамдар өздерін жайлырақ сезінеді.

Сатылымнан бұрын қатынас орнатыңыз

Көп кәсіпкерлер желі құруды сатуға апаратын қысқа жол деп қателеседі. Шын мәнінде, ең жақсы мүмкіндіктер көбіне уақыт өте дамитын қатынастардан туады.

Бұл бизнесіңізді мүлде айтпаңыз дегенді білдірмейді. Бұл - алдымен есте қалуға лайық болу керек деген сөз.

Жақсы реттілік мынадай:

1. Өзіңізді анық таныстырыңыз.
2. Қарсы адамның жұмысы туралы сұраңыз.
3. Шынайы ортақ тұсты табыңыз.
4. Пайдалы немесе маңызды нәрсе бөлісіңіз.
5. Егер нақты сәйкестік болса, келесі қадамды ұсыныңыз.

Егер үйлесім болмаса, оны зорламаңыз. Әр таныстық клиентке айналуы міндетті емес. Ең жақсы желі құру нәтижелерінің кейбірі - жолдама, таныстыру, түсінік және айлардан кейін пайда болатын мүмкіндіктер.

Бірден қайтарым күтпей, құндылық беріңіз

Көпшіліктің арасынан ерекшеленудің ең жақсы жолдарының бірі - пайдалы болу. Бұл ресурс, таныстыру немесе қарсы адамның мәселесін шешуге көмектесетін практикалық кеңес болуы мүмкін.

Құндылыққа негізделген желі құрудың мысалдары:

• Пайдалы мақала немесе чек-лист жіберу
• Жабдықтаушыны, құралды немесе іс-шараны ұсыну
• Танысуы тиіс екі адамды байланыстыру
• Өз тәжірибеңізден ой бөлісу
• Сату сөзін қоспай сұраққа жауап беру

Құндылық қозғалыс тудырады. Адамдар сізді көмектесуге дайын адам ретінде қабылдаса, сізге сену, есте сақтау және кейін ұсыну ықтималдығы артады.

Бұл әсіресе танымалдылығы әлі қалыптасып жатқан негіз қалаушылар үшін маңызды. Үлкен брендке ие болмауыңыз мүмкін, бірақ бәрібір ойлы, сенімді және байланысы мықты адам ретінде танылуға болады.

Әлеуметтік желіні стратегиямен пайдаланыңыз

Онлайн желі құру да нақты ниетпен жасалса, офлайн байланыс сияқты тиімді болуы мүмкін. Мұндағы бастысы - цифрлық арналарды қарым-қатынас бастау үшін қолдану, адамдарға ұсыныс жаудыру үшін емес.

Жақсы тәсіл:

• Танысқыңыз келетін адамдардың жазбаларына ойлы пікір қалдыру
• Пайдалы нәрсе үйрететін контент бөлісу
• Хабарларға уақтылы және кәсіби жауап беру
• Жалпы үлгілердің орнына жеке жолдау жазу
• Профильде не істейтініңізді анық көрсету

Әлеуметтік желі нақты қатынас орнатудың жалғасы сияқты сезілгенде жақсы жұмыс істейді. Егер біреу сізге хабарласса, офлайн кездескендегідей қызығушылық пен әдеп көрсетіңіз.

Жағдайды оқи білу

Күшті желі құрушылар контекстке мән береді. Олар қашан жалғастыру және қашан шегіну керегін біледі.

Бәсеңдеу керек екенін көрсететін бірнеше белгі:

• Қарсы адам қысқа, ынтасыз жауап береді
• Ол жиі басқа жаққа қарап, алаңдап тұрады
• Әңгіме бағытын қайта-қайта басқа жаққа бұрады
• Өзі де ештеңе сұрамайды
• Кетуі немесе басқа жерге өтуі керегін айтады

Бұл белгілердің ешқайсысы сіз қателестіңіз дегенді білдірмейді. Олар тек уақыттың дәл еместігін көрсетеді. Әдеппен кері шегіну - кәсіби мінез-құлықтың бір бөлігі, әрі ол қысым көрсеткеннен гөрі жақсы әсер қалдыруы мүмкін.

Жауапкершілікпен кейін хабарласыңыз

Көп желі құрушылар дәл осы жерде беделін түсіреді. Олар ақпарат жібереміз, таныстырамыз немесе кездесу белгілейміз деп уәде беріп, кейін оны орындамай қояды. Мұндай тұрақсыздық дұрыс емес әсер қалдырады.

Егер кейін хабарласамын десеңіз, оны тез әрі анық орындаңыз. Кейінгі хабарламаңызда мыналар болуы керек:

• Алғашқы әңгімені еске салу
• Өзіңіздің кім екеніңізді айту
• Уәде еткен нәрсені жеткізу
• Қажет болса, қарапайым келесі қадам ұсыну

Қысқа ұстаңыз. Мақсат - қабылдаушыға қосымша жүк салу емес. Мақсат - сенімді бекіту.

Тұрақты кейінгі байланыс жүйесі өсіп келе жатқан байланыс тізімін басқаруға да көмектеседі. Әңгімеден кейін бірден аттарды, тақырыптарды және уәде етілген әрекеттерді жазып қойыңыз, сонда ештеңе ұмытылмайды.

Туралылық беделін қалыптастырыңыз

Желі құру тек бизнес алуға ғана қатысты емес. Ол сонымен бірге басқалар ұсынғысы келетін адамға айналуға да қатысты.

Туралылық мынадай ұсақ әрекеттерден көрінеді:

• Не істейтініңізді шынайы айтасыз
• Нәтижені әсірелемейсіз
• Адамдардың уақытына құрметпен қарайсыз
• Уәделеріңізде тұрасыз
• Көмек сұрағаннан кейін ғайып болып кетпейсіз

Адамдар мұны байқайды. Уақыт өте мұндай тұрақтылық кез келген агрессивті сатылымнан да маңыздырақ болады. Сенімді бедел сіздің бизнесіңізге визиткалар үйіндісінен де көп пайда әкелуі мүмкін.

Жаңа бизнес иелеріне арналған желі құру кеңестері

Егер сіз енді бастап жатсаңыз, желі құру қорқынышты көрінуі мүмкін. Тәжірибе, танымалдық немесе нәтиже әлі жеткіліксіз деп алаңдауыңыз мүмкін. Бірақ бастапқы кезеңдегі негіз қалаушылардың жиі артықшылығы болады: олар шынайы, дайын әрі сөйлесуге жеңіл болу арқылы есте қалады.

Мына бірнеше практикалық кеңес көмектеседі:

• Іс-шара алдында бір сөйлемдік таныстыруды жаттап алыңыз
• Бірнеше ашық сұрақ дайындап жүріңіз
• Кейінгі жазбалар үшін шағын дәптер немесе телефон қолданыңыз
• Көп үстірт әңгімеден гөрі аз ғана, бірақ мағыналы әңгімеге ұмтылыңыз
• Нысана аудиторияңыз немесе жолдама беруші көздеріңіз шынымен жиналатын іс-шараларға барыңыз

Есіңізде болсын: желі құру - үйренілетін дағды. Неғұрлым көп жаттықсаңыз, соғұрлым табиғи болады.

Желі құру мен бизнес құру қатар жүреді

Кәсіпкерлер бизнес құрғанда, олар тек заңды тұлға жасап қана қоймайды. Олар өсімге арналған платформа жасайды. Бизнесіңіз орныққаннан кейін байланыстарыңыз сізге жылдамырақ алға жылжуға көмектеседі.

Желі құру сапардың көптеген бөлігіне қолдау көрсете алады:

• Жаңа қызметіңізге клиент табу
• Тәжірибелі негіз қалаушылардан үйрену
• Жергілікті ресурстар мен қолдау ұйымдарын табу
• Бухгалтерлермен, заңгерлермен және кеңесшілермен танысу
• Ауқымыңызды кеңейтетін серіктестіктер орнату

Сондықтан кәсіби желі құру жаңа бизнес иелері үшін соншалық маңызды. Ол ерте кезеңдегі компанияны нарықта көрінетін әрі байланысқан ойыншыға айналдырады.

Қорытынды ой

Ең жақсы желі құрушылар - залдағы ең дауыстылары емес. Олар тыңдайды, ойланып жауап береді және басқаларды құрметтелгенін сезіндіреді.

Егер сіз қолқаламай бизнесіңізді өсіргіңіз келсе, өзін жарнамалаудан гөрі қатынас орнатуға назар аударыңыз. Анық болыңыз, қысқа болыңыз, пайдалы болыңыз және айтқаныңызды орындаңыз.

Уақыт өте келе мұндай тәсіл кез келген қатаң сатылымнан әлдеқайда мықты бедел қалыптастырады. Ал негіз қалаушылар мен шағын бизнес иелері үшін бұл бедел ең құнды бизнес активтердің біріне айналуы мүмкін.