Шағын бизнес иелері неге бірнеше табыс көзін қалыптастыруы керек

Шағын бизнес иелігі сирек түзу сызықпен дамиды. Түсім тез өсуі мүмкін, кенеттен тоқтауы немесе клиент бағытын өзгерткен кезде жоғалып кетуі мүмкін. Сондықтан бірнеше табыс көзі жай ғана өсу стратегиясы емес. Бұл - тұрақтылық стратегиясы.

Көптеген негізін қалаушылар үшін мақсат - кез келген мүмкіндікті қуып шығу емес. Мақсат - өзгерістерге төтеп бере алатын, болжамды ақша ағымын қалыптастыратын және бір табыс көзі баяуласа да дамуын жалғастыра алатын бизнес құру. Табыс көздерінің ойластырылған үйлесімі шағын бизнес иелеріне тәуекелді азайтуға, маржаны жақсартуға және уақыт өте мықты компания қалыптастыруға көмектеседі.

Бұл әсіресе бизнесіңіз бір өнімге, бір клиентке немесе бір арнаға сүйенген жағдайда маңызды. Егер сол бір ғана көз әлсіресе, бүкіл компания соны сезеді. Әртараптандыру тыныс алуға мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ қайта инвестициялау, қызметкерлерді жалдау және ұзақ мерзімді жоспарлау үшін көбірек мүмкіндік жасайды.

Бірнеше табыс көзі нені білдіреді

Бірнеше табыс көзі дегеніміз кездейсоқ қосымша жұмыс бастау немесе жоспарсыз, бір-бірімен байланысы жоқ бизнес ашу емес. Іс жүзінде бұл әдетте бір негізгі тәжірибені, аудиторияны немесе брендті қолдайтын бірнеше табыс көзін құруды білдіреді.

Шағын бизнес мына бағыттардан табыс таба алады:

• Негізгі қызметтер немесе өнімдер
• Ретейнерлер немесе жазылымдар
• Консалтинг немесе кеңес беру жұмысы
• Оқыту, семинарлар немесе онлайн курстар
• Лицензиялау немесе роялти келісімдері
• Премиум қосымшалар немесе қызмет көрсету жоспарлары
• Бизнестің нишасына байланысты серіктестік немесе жолдама табысы

Ең тиімді үйлесім бизнес-модельге байланысты. Жергілікті қызмет көрсету компаниясы техникалық қызмет жоспарларын немесе мүшелік бағдарламаларын қоса алады. Бағдарламалық өнім компаниясы енгізу қызметтері немесе оқытуды қоса алады. Өнім сататын бренд жинақтар, жазылымдар немесе көтерме арналарды қосуы мүмкін.

Мәселе - бәрін жасау емес. Мәселе - бір тар табыс көзіне тәуелді болмау.

Әртараптандыру неге маңызды

Бір ғана табыс көзі шоғырлану тәуекелін тудырады. Егер бір клиент кетсе, бір өнім ескірсе немесе бір платформа ережелерін өзгертсе, түсім тез төмендеуі мүмкін.

Бірнеше табыс көзі бірнеше жолмен көмектеседі:

1. Олар бір клиентке немесе арнаға тәуелділікті азайтады

Егер түсіміңіздің көп бөлігі бір келісімшарттан, бір маркетплейстен немесе бір маркетинг арнасынан келсе, сіздің тәуекеліңіз жоғары болады. Тіпті табысты бизнес те тым көп нәрсе бір көзге байланған кезде осал болып қалады.

2. Олар ақша ағымын тегістейді

Кейбір табыс маусымдық болады. Кейбірі жобаға байланысты. Кейбірі толқынмен түседі. Тұрақты табыс, алдын ала төлемдер немесе ұзақ мерзімді келісімшарттар қосу ақша ағымын болжамдырақ етеді.

3. Олар баяу кезеңдерде тұрақтылықты арттырады

Бизнес бағыттарының бірі баяулағанда, екіншісі табыс әкелуді жалғастыра алады. Бұл қысыммен әрекет етудің орнына, бейімделуге көбірек уақыт береді.

4. Олар өсудің көбірек жолдарын ашады

Аудиторияңыз нені қалайтынын түсінсеңіз, оған көбіне бірнеше жолмен қызмет ете аласыз. Бұл мүлде жаңа нарық іздемей-ақ клиенттің өмірлік құнын арттыруға мүмкіндік береді.

5. Олар бизнестің құнын арттыра алады

Табыс көзі әртараптандырылған бизнес көбіне бір клиентке, бір реттік жобаларға немесе жалғыз сату арнасына тәуелді бизнеске қарағанда тартымдырақ болады.

Алдымен бар біліміңізден бастаңыз

Жаңа табыс көзін қосудың ең оңай жолы - әдетте қазіргі тәжірибеңізге сүйенетін жол.

Егер сіз қызмет сатсаңыз, клиенттердің сатып алуға дейін және кейін неге мұқтаж екенін сұраңыз. Егер өнім сатсаңыз, қандай қосымшалар, жаңартулар немесе қолдау пакеттері сәйкес келетінін анықтаңыз. Егер сіз кеңес берсеңіз, клиенттерге оқыту, енгізу немесе тұрақты бақылау керек пе, соны қараңыз.

Мысалдар:

• Бухгалтерлік фирманың жалақыны есептеу немесе салық жоспарлау қолдауын қосуы
• Маркетинг агенттігінің аудиттер, семинарлар немесе фракциялық қолдау ұсынуы
• Үй қызметтері компаниясының техникалық қызмет жоспарларын ұсынуы
• Өндірушінің жеке тапсырыстар немесе private-label өндірісін қосуы
• Консультанттың шаблондар, оқыту немесе цифрлық курстар жасауы

Ең мықты табыс көздері әдетте сол аудиторияның байланысты мәселесін шешуден пайда болады.

Бизнесіңізді шоғырлану тұрғысынан бағалаңыз

Жаңа нәрсе қоспас бұрын, қазіргі табысыңыздың қайдан келетінін талдаңыз.

Мына сұрақтарды қойыңыз:

• Табыстың қанша пайызы ең ірі клиенттен келеді?
• Қай өнімдер немесе қызметтер ең көп пайда береді?
• Қай сату арналары ең сапалы клиенттерді әкеледі?
• Қай ұсыныстар шынымен қайталанатын?
• Қандай бөліктер көп уақыт алып, аз қайтарым береді?

Бұл талдау сіздің қазірдің өзінде әртараптандырылғаныңызды немесе ойлағаныңыздан да көп шоғырлану тәуекелі бар екенін көрсетеді.

Егер бір клиент, бір өнім немесе бір платформа табысыңыздың көп бөлігін берсе, бизнес қағаз жүзінде сау көрінгенімен, кенет соққыға осал болуы мүмкін.

Шағын бизнеске жақсы жұмыс істейтін табыс көздері

Әр табыс идеясы бірдей құнды емес. Ең жақсысы әдетте масштабталатын, қайталанатын және сіздің қазіргі күшті жақтарыңызбен тығыз байланысты болады.

Жазылым немесе мүшелік табысы

Жазылымдар кездейсоқ сатып алушыларды қайталанатын клиентке айналдыра алады. Мысалдарға тұрақты қолдау, ай сайынғы қолжетімділік, толықтыру бағдарламалары немесе техникалық қызмет мүшелігі жатады.

Бұл модель маңызды, өйткені ол қайталанатын табыс береді және болжам жасауды жеңілдетеді.

Қызмет сатылары және қосымшалар

Негізгі ұсынысты жоғары құнды пакетке кеңейтуге жиі болады. Қосымшаларға жедел жеткізу, премиум қолдау, теңшеу, onboarding немесе енгізу қызметтері кіруі мүмкін.

Бұл бизнесті қайта құрастырмай-ақ орташа тапсырыс құнын арттырудың ең қарапайым тәсілдерінің бірі.

Цифрлық өнімдер

Шаблондар, курстар, жүктелетін нұсқаулықтар және жазылған тренингтер тәжірибені қайта-қайта сатылатын өнімге айналдыра алады.

Цифрлық өнімдер бастапқыда толық пассив емес, бірақ олар жеке-жеке жұмыстан тиімдірек масштабтала алады.

Консалтинг немесе кеңес беру

Егер бизнесіңіз арнайы білімге негізделсе, кеңес беру қызметі табиғи жалғасы болуы мүмкін. Көптеген иелер консультингті клиентпен байланысты тереңдету және жоғары маржалы табыс алу үшін пайдаланады.

Лицензиялау және серіктестік

Кейбір бизнес интеллектуалдық меншікке, бренд активтеріне немесе жүйелерге лицензия бере алады. Басқалары стратегиялық серіктестер арқылы жолдама ақысы немесе комиссия таба алады.

Көтерме, B2B немесе арнаны кеңейту

Тек тікелей тұтынушыға сататын бизнес көтерме немесе бизнес-бизнес арнасынан пайда көре алады. Сол сияқты, жергілікті бизнес e-commerce немесе қашықтан көрсетілетін қызметтерге шыға алады.

Мұның әрқайсысын мұқият тексеру керек. Мақсат - дұрыс кеңею, назарды тым көп тәжірибеге шашыратып жіберу емес.

Құқықтық құрылымды ретке келтіріңіз

Табыс көздері көбейген сайын құқықтық және операциялық жағы одан да маңызды болады.

Иелер жиі табыс көздерін бөлек қарастырмай, оны бір бейберекет құрылымға араластырып жібереді. Бұл кейін, әсіресе бизнес өсіп немесе тәуекелі жоғары қызмет түрлерін қосса, қиындық туғызуы мүмкін.

Таза құрылым мына нәрселерге көмектеседі:

• Бизнес қаржысын жеке қаржыдан бөлуге
• Қай ұсыныстың пайдалы екенін бақылауға
• Келісімшарттар мен жауапкершілікті басқаруға
• Табысты салық мақсатында дұрыс есеп беруге
• Бизнес кеңейген сайын оны қорғауға

Көптеген негізін қалаушылар үшін осы жерде дұрыс компания құру маңызды бола бастайды.

Қашан бөлек LLC орынды болуы мүмкін

Егер бизнесіңізде бір негізгі қызмет пен шектеулі тәуекел болса, бір LLC жеткілікті болуы мүмкін. Бірақ компания өте әртүрлі табыс көздерін қоса бастағанда, кейбір қызметтер үшін бөлек заңды тұлға қажет пе, соны қайта қарау орынды.

Мысалдар:

• Негізгі операциялық бизнес және жоғары тәуекелді қосымша жоба
• Қызмет көрсету бизнесі және жылжымайтын мүлік қызметі
• Өнім бизнесі және бөлек медиа немесе лицензиялау бизнесі
• Негізгі компания және міндеттемелері бөлек жаңа бренд

Бөлек заңды тұлға кейде тәуекелді оқшаулауды, есеп жүргізуді айқындауды және әртүрлі операцияларды тәуелсіз басқаруды жеңілдетеді.

Дегенмен, ұйымдық құрылым мұқият таңдалуы керек. Тым көп заңды тұлға қажетсіз күрделілік тудыруы мүмкін. Дұрыс шешім жауапкершілікке, салық режиміне, банктік қызметке, бухгалтерлік есепке және бизнестің нақты қалай жүргізілетініне байланысты.

Егер күмәніңіз болса, кеңейту алдында кеңес алған жөн.

Негізгі compliance әдеттерімен бизнесті қорғаңыз

Бірнеше табыс көзі тек back office оларды қолдай алғанда ғана жақсы жұмыс істейді.

Ең аз дегенде, шағын бизнес иелері мына әдеттерді сақтауы керек:

• Жеке бизнес банктік шоттарын ашу және жүргізу
• Әр табыс көзі үшін нақты бухгалтерлік санаттар қолдану
• Келісімшарттарды, шот-фактураларды және түбіртектерді реттеп сақтау
• Бизнес өзгерген сайын сақтандыруды қайта қарау
• Компанияның есептілігін және annual report мерзімдерін сақтау
• Меншік құрылымы немесе бизнес қызметі өзгерсе, operating agreement немесе ішкі жазбаларды жаңарту

Бұл қадамдар өздігінен өсім әкелмейді, бірақ өсімге кедергі болатын проблемалардың алдын алады.

Ең жиі жіберілетін қателерден сақ болыңыз

Әртараптандыру тәртіпсіз жасалса, нәтиже бермейді. Ең жиі қателер мыналар:

Байланысы жоқ мүмкіндіктерге ұмтылу

Қосымша жоба тартымды көрінуі мүмкін, бірақ ол сіздің негізгі күшті жақтарыңызбен байланыспаса, уақыт пен ақшаны ысырап етеді.

Сұранысты тексермей табыс қосу

Екінші табыс көзін тек жақсы естілгені үшін құрамаңыз. Алдымен шағын, өлшенетін іске қосу арқылы сұранысты тексеріңіз.

Маржаны елемеу

Жаңа табыс көзі маржасы төмен, қолдау шығыны жоғары немесе операциялық жүктемесі ауыр болса, көп түсім әрдайым жақсы дегенді білдірмейді.

Жазбаларды бөлмеу

Қай ұсыныс ақша әкеліп жатқанын көре алмасаңыз, бизнесті жақсарту қиын болады.

Құрылымды тым күрделендіру

Жақсы басқарылатын қарапайым бизнес көбіне ешкім дұрыс басқара алмайтын күрделі бизнестен мықтырақ болады.

Кеңейтудің практикалық жолы

Егер жаңа табыс көзін қосуды қаласаңыз, қарапайым қадамдар тізбегінен бастаңыз:

1. Сіз жақсы түсінетін бір аудитория мәселесін анықтаңыз.
2. Сол мәселені шешетін бір ұсынысты таңдаңыз.
3. Оны шағын аудиторияда немесе шектеулі іске қосу арқылы тестілеңіз.
4. Маржаны, клиент реакциясын және қажет уақытты өлшеңіз.
5. Масштабтаудан бұрын ұсынысты жетілдіріңіз.

Бұл тәсіл тәуекелді азайтады және бизнесіңізге сай келетін, оны алаңдатпайтын табыс көздерін құруға көмектеседі.

Zenind бизнес иелеріне қалай қолдау көрсетеді

Көптеген кәсіпкерлер үшін бірнеше табыс көзін қосу бизнесіңіздің байып, құрылымдана бастағанының белгісі. Дәл сол кезде компанияның негізін ретке келтіру орынды болады.

Zenind АҚШ-тағы бизнес иелеріне компанияны таза әрі кәсіби түрде құруға және жүргізуге көмектеседі. Жаңа LLC ашып жатсаңыз да, өсіп келе жатқан бизнесті ұйымдастырып жатсаңыз да, compliance тәртібін сақтап отырсаңыз да, сенімді company formation және filing процесі кеңеюді басқаруды жеңілдетеді.

Бизнесіңіз жаңа ұсыныстар немесе жаңа заңды тұлғалар қоса бастағанда, әкімшілік жағы кедергіге айналмауы керек. Түсінікті құрылтай құжаттары, compliance қолдауы және реттелген жазбалар өсім үшін жақсы негіз береді.

Қорытынды ойлар

Бірнеше табыс көзі көбірек істі жай ғана көбірек істеген үшін емес. Ол өзгерістерді көтере алатын, ақша ағымын қорғайтын және өсуге көбірек орын жасайтын бизнес құру үшін қажет.

Ең дұрыс тәсіл көбіне қарапайым:

• Қазіргі тәжірибеңізге сүйеніңіз
• Сұранысы анық байланысты ұсыныстар қосыңыз
• Маржа мен операцияларды бақылауда ұстаңыз
• Таза құқықтық және қаржылық құрылымды сақтаңыз
• Бизнес өзгерген сайын жаңа заңды тұлға қажет пе, соны қайта бағалаңыз

Жақсы таңдалған бірнеше табыс көзі бар бизнес көбіне бір ғана істен тәуелді бизнеске қарағанда әлдеқайда тұрақты болады. Шағын бизнес иелері үшін бұл тұрақтылық бәсеңдеу кезеңінен аман өтіп, бәрін қайта бастауға мәжбүр болудың арасындағы айырмашылықты жасай алады.