6 måter webinarer kan hjelpe den nye virksomheten din å vokse

Webinarer er fortsatt et av de mest praktiske markedsføringsverktøyene som er tilgjengelige for gründere. De er rimelige, skalerbare og effektive enten du bygger ditt første publikum, lanserer et nytt produkt eller prøver å gjøre nettstedsbesøkende om til kvalifiserte leads.

For gründere som allerede har tatt det viktige første steget med å etablere en LLC eller et aksjeselskap, kan webinarer bidra til å gjøre en ny virksomhet til et gjenkjennelig varemerke. De gir deg en direkte måte å informere potensielle kunder, svare på spørsmål og vise ekspertise uten kostnadene og kompleksiteten ved fysiske arrangementer.

Hvis du leter etter en enkel måte å vokse en tjenestebedrift på, støtte en produktlansering eller styrke autoriteten din i et trangt marked, fortjener webinarer en plass i markedsføringsplanen din.

Hvorfor webinarer fungerer så godt for nye virksomheter

Et godt webinar gjør mer enn å dele informasjon. Det skaper en samtale med mennesker som allerede er interessert i temaet ditt. Det er viktig fordi virksomheter i tidlig fase ofte ikke har store budsjetter eller etablert merkevarekjennskap. Et webinar gir deg en fokusert arena der du kan forklare hva du gjør, hvorfor det betyr noe, og hvordan du hjelper kundene.

I motsetning til korte innlegg i sosiale medier eller annonser, lar webinarer deg gå dypere. Du kan gå gjennom et problem, vise prosessen din og håndtere innvendinger i sanntid. Det gjør dem spesielt nyttige for gründere, konsulenter, byråer, leverandører av profesjonelle tjenester og andre virksomheter som selger tillit like mye som de selger et produkt.

1. Webinarer bygger autoritet raskt

Når folk deltar på et webinar, gir de deg tid og oppmerksomhet. Den oppmerksomheten er verdifull. Den skaper en mulighet til å vise at du forstår bransjen din, kjenner målgruppen din og kan kommunisere tydelig.

Autoritet er spesielt viktig for nye virksomheter. Hvis selskapet ditt fortsatt bygger omdømmet sitt, har du kanskje ennå ikke et stort antall anmeldelser eller mange år med offentlig synlighet. Et webinar hjelper med å fylle det gapet. Ved å lære bort noe som faktisk er nyttig, posisjonerer du virksomheten som en pålitelig kilde til innsikt.

Du trenger ikke fremstille deg selv som en altvitende ekspert. Faktisk føles de sterkeste webinarene ofte praktiske og konkrete. Fokuser på ett reelt problem målgruppen din har, og løs det steg for steg.

Eksempler kan være:

• Hvordan velge riktig selskapsform før oppstart
• Hvordan forberede ditt første tjenestetilbud
• Hvordan unngå de vanligste oppstartsfeilene
• Hvordan prise tjenestene dine med selvtillit
• Hvordan lage en enkel onboardingprosess for kunder

Jo mer praktisk temaet er, desto raskere bygger du tillit.

2. Webinarer lærer opp potensielle kunder før de kjøper

Folk kjøper sjelden fra en virksomhet de ikke forstår. Det er en av grunnene til at webinarer er så effektive: de lar deg lære opp målgruppen før du ber om et salg.

Et webinar kan forklare:

• Hvilket problem virksomheten din løser
• Hvem tilbudet ditt passer for
• Hvilke resultater kundene kan forvente
• Hvordan tjenesten eller produktet ditt fungerer
• Hvorfor tilnærmingen din er annerledes

Dette er spesielt nyttig for virksomheter i etablerings- og vekstfasen. Mange potensielle kunder vet kanskje ikke hva slags virksomhet de trenger å starte, hvordan tjenester leveres, eller hva neste steg bør være etter registrering og oppsett. Et webinar kan svare på disse spørsmålene i et strukturert format.

Jo tydeligere du er, desto mindre motstand føler folk når de er klare til å handle.

3. Webinarer genererer kvalifiserte leads

Et registreringsskjema for webinar er mer enn en påmelding til et arrangement. Det er et verktøy for lead-innsamling.

Når noen registrerer seg, får du vite noe viktig: de er interessert nok i temaet ditt til å dele kontaktinformasjonen sin og sette av tid i kalenderen. Det gjør webinarregistranter mer kvalifiserte enn mange kalde leads.

For å få mest mulig ut av den interessen, bør du koble webinaret til en bredere oppfølgingsprosess. For eksempel:

• Send en bekreftelses-e-post med dato, klokkeslett og lenke til tilgang
• Del en påminnelse dagen før og samme dag som arrangementet
• Følg opp med opptaket, lysbilder eller notater etter webinaret
• Tilby en konsultasjon, prøveperiode, sjekkliste eller produktdemonstrasjon som neste steg

Denne tilnærmingen gjør et engangsarrangement om til et system for lead-generering. For en liten bedrift kan det være mer verdifullt enn en enkelt markedsføringskampanje fordi det skaper en repeterbar prosess.

4. Webinarer skaper gjenbrukbart innhold

En av de beste tingene med webinarer er at de kan gjenbrukes. Én live-seanse kan bli til flere ressurser for fremtidig markedsføring.

For eksempel kan du gjøre ett webinar om til:

• Et blogginnlegg
• En kort videoserie
• Klipp til sosiale medier
• Et nyhetsbrev på e-post
• En nedlastbar guide
• En ressurs for salgstøtte

Dette er viktig fordi virksomheter i tidlig fase trenger effektive måter å lage innhold på uten å starte helt fra bunnen hver gang. Et webinar hjelper deg med å bygge et innholdsbibliotek raskere, samtidig som du holder budskapet konsekvent på tvers av kanaler.

Hvis du spiller inn webinaret, kan du også tilby det on-demand. Det forlenger levetiden utover den live sendingen og gjør at nye potensielle kunder kan få tilgang til materialet når de er klare.

5. Webinarer støtter salg uten å føles påtrengende

Et godt webinar kan selge uten å høres ut som en hard salgspitch.

Det er fordi presentasjonen i seg selv bygger tillit. Når du kommer til å forklare tilbudet ditt, forstår publikum allerede problemet, ser verdien av en løsning og har hørt perspektivet ditt. Webinaret blir en naturlig bro mellom opplæring og handling.

De mest effektive salgsorienterte webinarene inkluderer vanligvis:

• En tydelig beskrivelse av problemet
• Et nyttig rammeverk eller en prosess
• Reelle eksempler eller scenarios
• En enkel forklaring av tilbudet
• En tydelig oppfordring til handling

For gründere og småbedriftseiere er dette en nyttig balanse. Du kan markedsføre tjenesten, konsultasjonen eller produktet ditt på en måte som føles informativ, ikke aggressiv.

Det er spesielt verdifullt når virksomheten din fortsatt er ny og hver kundekontakt betyr noe.

6. Webinarer hjelper deg å forstå målgruppen din

Webinarer er ikke bare et markedsføringsverktøy. De er også et forskningsverktøy.

Når folk deltar live, stiller spørsmål eller svarer i chat, avslører de hva som betyr mest for dem. Spørsmålene deres kan vise deg:

• Hvilke problemer som er mest presserende
• Hvilke innvendinger som er vanligst
• Hvilke temaer som trenger mer forklaring
• Hvilke tilbud som er mest attraktive
• Hvilket språk som treffer dem best

Den tilbakemeldingen er nyttig når du skal forme tekst på nettsiden, e-postkampanjer, tjenestepakker og fremtidig innhold. Den kan også hjelpe deg med å finjustere posisjoneringen slik at virksomheten din snakker mer direkte til kundebehov.

For et nytt selskap er den innsikten verdifull fordi den reduserer gjetting. I stedet for å anta hva folk vil ha, hører du det direkte fra dem.

Webinar-temaer som fungerer godt for nye virksomheter

Hvis du er usikker på hva du skal presentere, kan du begynne med spørsmålene målgruppen allerede stiller. Sterke webinar-temaer faller vanligvis inn i en av disse kategoriene:

• Pedagogisk: Lær bort en prosess, metode eller et rammeverk
• Problemløsende: Vis hvordan man fikser et vanlig problem
• Beslutningsstøttende: Hjelp folk å velge mellom alternativer
• Nybegynnervennlig: Forklar et tema på en enkel måte
• Bransjespesifikt: Gå i dybden på en nisjeutfordring

For virksomheter i etablerings- eller vekstfasen kan temaideer være:

• Å velge mellom en LLC og et aksjeselskap
• Å sette opp virksomheten for vekst etter registrering
• Å bygge en enkel prosess for mottak av kunder
• Å skape en profesjonell digital tilstedeværelse
• Å forstå stegene som kommer etter selskapsetablering
• Å forberede en liten bedrift på det første året

Det beste temaet er det som ligger i skjæringspunktet mellom målgruppens interesse og virksomhetens ekspertise.

Slik gjør du webinaret effektivt

Et webinar trenger ikke å være komplisert for å fungere. Det trenger derimot en tydelig plan.

Start med et fokusert tema og et løfte som forteller publikum hva de vil lære. Hold presentasjonen strukturert slik at den er enkel å følge. Bruk lysbilder hvis de hjelper, men ikke overless dem. Målet er å gjøre innholdet lett å ta inn og lett å handle på.

En praktisk webinarstruktur ser slik ut:

1. Introduser temaet og hovedbudskapet
2. Forklar problemet målgruppen står overfor
3. Gå gjennom løsningen steg for steg
4. Del eksempler eller vanlige feil
5. Oppsummer hovedpunktene
6. Tilby et neste steg

Promotering er også viktig. Et godt webinar med dårlig promotering vil prestere svakt. Del det via nettsiden din, e-postlisten, sosiale kanaler og partnernettverk. Send påminnelser slik at påmeldte ikke glemmer arrangementet. Og hvis det er mulig, ta opp seansen slik at den kan fortsette å skape verdi etterpå.

Webinarer og reisen for en virksomhet i tidlig fase

For en nyetablert virksomhet bør hver markedsføringsinnsats gjøre mer enn å tiltrekke oppmerksomhet. Den bør også bygge troverdighet, skape fremdrift og føre potensielle kunder nærmere et forhold til merkevaren din.

Webinarer gjør alle tre.

De hjelper deg med å forklare verdien din, engasjere et publikum og skape en repeterbar måte å generere leads på. De er spesielt nyttige for virksomheter som må lære opp kunder før et kjøp eller en tjenesteforpliktelse.

Hvis du nylig har etablert virksomheten din og leter etter måter å vokse utover det grunnleggende, kan webinarer være et av de mest effektive verktøyene i markedsføringsmiksen din. De passer godt med en lean oppstartsstrategi fordi de er relativt rimelige, fleksible og skalerbare.

Avsluttende tanker

Webinarer er mer enn nettbaserte presentasjoner. De er en strategisk ressurs for nye virksomheter som ønsker å bygge autoritet, tiltrekke leads og gjøre ekspertise om til vekst.

Med et tydelig tema, gjennomtenkt promotering og en sterk oppfølgingsplan kan ett enkelt webinar støtte markedsføring, salg og innholdsstrategi samtidig.

For gründere som fokuserer på å bygge et sterkt forretningsfundament, tilbyr webinarer en praktisk måte å informere markedet på og bevege seg fra oppstartsmodus til reell fremdrift.