6 tapaa, joilla webinaarit voivat auttaa uutta yritystä kasvamaan

Webinaarit ovat yhä yksi käytännöllisimmistä markkinointityökaluista yrittäjille. Ne ovat edullisia, skaalautuvia ja tehokkaita, olitpa sitten rakentamassa ensimmäistä yleisöäsi, lanseeraamassa uutta tuotetta tai muuttamassa verkkosivukävijöitä laadukkaiksi liideiksi.

Yrittäjille, jotka ovat jo ottaneet tärkeän ensimmäisen askeleen ja perustaneet LLC-yhtiön tai corporationin, webinaarit voivat auttaa muuttamaan uuden yrityksen tunnistettavaksi brändiksi. Ne tarjoavat suoran tavan kouluttaa potentiaalisia asiakkaita, vastata kysymyksiin ja osoittaa asiantuntemusta ilman fyysisten tapahtumien kustannuksia ja monimutkaisuutta.

Jos etsit yksinkertaista tapaa kasvattaa palveluyritystä, tukea tuotteen lanseerausta tai vahvistaa asemaasi kilpailluilla markkinoilla, webinaarit kannattaa ottaa osaksi markkinointisuunnitelmaa.

Miksi webinaarit toimivat niin hyvin uusille yrityksille

Hyvä webinaari tekee muutakin kuin jakaa tietoa. Se luo keskustelun ihmisten kanssa, jotka ovat jo kiinnostuneita aiheestasi. Tämä on tärkeää, koska alkuvaiheen yrityksillä ei usein ole suuria budjetteja tai vakiintunutta tunnettuutta. Webinaari tarjoaa kohdennetun ympäristön, jossa voit selittää, mitä teet, miksi sillä on merkitystä ja miten autat asiakkaita.

Toisin kuin lyhyet somejulkaisut tai mainokset, webinaarit antavat mahdollisuuden mennä syvemmälle. Voit käydä läpi ongelman, näyttää toimintatapasi ja käsitellä vastaväitteitä reaaliajassa. Siksi ne sopivat erityisen hyvin perustajille, konsulteille, toimistoille, asiantuntijapalveluille ja muille yrityksille, jotka myyvät yhtä paljon luottamusta kuin tuotetta.

1. Webinaarit rakentavat uskottavuutta nopeasti

Kun ihmiset osallistuvat webinaariin, he antavat sinulle aikaansa ja huomionsa. Se huomio on arvokasta. Se tarjoaa mahdollisuuden osoittaa, että ymmärrät toimialaasi, tunnet kohdeyleisösi ja osaat viestiä selkeästi.

Uskottavuus on erityisen tärkeää uusille yrityksille. Jos yrityksesi rakentaa vielä mainettaan, sinulla ei ehkä vielä ole laajaa asiakaspalautteiden kirjastoa tai vuosien julkista näkyvyyttä. Webinaari auttaa täyttämään tätä aukkoa. Kun opetat aidosti hyödyllisen asian, asemoit yrityksesi luotettavaksi näkemyksen lähteeksi.

Sinun ei tarvitse esittää kaikkitietävää asiantuntijaa. Itse asiassa parhaat webinaarit ovat usein käytännöllisiä ja tarkasti rajattuja. Keskity yhteen todelliseen ongelmaan, joka yleisölläsi on, ja ratkaise se vaihe vaiheelta.

Esimerkkejä:

• Kuinka valita oikea yritysrakenne ennen perustamista
• Kuinka valmistella ensimmäinen palvelutarjous
• Kuinka välttää yleisimmät startup-vaiheen virheet
• Kuinka hinnoitella palvelut itsevarmasti
• Kuinka luoda yksinkertainen asiakaslaskutus- tai onboarding-prosessi

Mitä käytännöllisempi aihe, sitä nopeammin rakennat luottamusta.

2. Webinaarit kouluttavat potentiaalisia asiakkaita ennen ostoa

Ihmiset ostavat harvoin yritykseltä, jota he eivät ymmärrä. Siksi webinaarit ovat niin tehokkaita: niiden avulla voit kouluttaa yleisöäsi ennen kuin pyydät myyntiä.

Webinaari voi selittää:

• Minkä ongelman yrityksesi ratkaisee
• Kenelle tarjouksesi sopii
• Millaisia tuloksia asiakkaat voivat odottaa
• Miten palvelusi tai tuotteesi toimii
• Miksi lähestymistapasi on erilainen

Tästä on erityistä hyötyä yrityksille, jotka ovat perustamis- tai alkuvaiheessa. Monet potentiaaliset asiakkaat eivät ehkä tiedä, millainen yritys heidän kannattaa perustaa, miten palvelut tuotetaan tai mikä on seuraava askel rekisteröinnin ja käyttöönoton jälkeen. Webinaari voi vastata näihin kysymyksiin jäsennellyssä muodossa.

Mitä enemmän selkeyttä tarjoat, sitä vähemmän vastarintaa ihmiset kokevat, kun he ovat valmiita toimimaan.

3. Webinaarit tuottavat laadukkaita liidejä

Webinaarin ilmoittautumislomake on enemmän kuin tapahtumaan liittyvä rekisteröityminen. Se on liidien keruuväline.

Kun joku ilmoittautuu, saat tietää jotain tärkeää: aihe kiinnostaa häntä niin paljon, että hän jakaa yhteystietonsa ja varaa aikaa kalenteristaan. Siksi webinaariin ilmoittautuneet ovat usein laadukkaampia liidejä kuin monet kylmät kontaktit.

Jotta saat kiinnostuksesta mahdollisimman paljon irti, yhdistä webinaari laajempaan jatkoviestintään. Esimerkiksi:

• Lähetä vahvistusviesti, jossa ovat päivämäärä, kellonaika ja osallistumislinkki
• Lähetä muistutusviesti päivää ennen tapahtumaa ja tapahtumapäivänä
• Lähetä jälkiviesti, jossa on tallenne, diat tai muistiinpanot
• Tarjoa seuraavaksi askeleeksi konsultaatio, kokeilu, tarkistuslista tai tuotteen demo

Tämä lähestymistapa muuttaa yksittäisen tapahtuman liidien generointijärjestelmäksi. Pienelle yritykselle se voi olla arvokkaampaa kuin yksittäinen markkinointikampanja, koska prosessi on toistettavissa.

4. Webinaalit tuottavat uudelleenkäytettävää sisältöä

Yksi webinaarien parhaista puolista on, että niitä voi hyödyntää uudelleen. Yksi live-istunto voi muuttua useiksi eri markkinointimateriaaleiksi.

Voit esimerkiksi muuntaa yhden webinaarin seuraaviksi:

• Blogiartikkeli
• Lyhyt videosarja
• Someklipit
• Sähköpostiuutiskirje
• Ladattava opas
• Myyntityötä tukeva materiaali

Tämä on tärkeää, koska alkuvaiheen yritykset tarvitsevat tehokkaita tapoja luoda sisältöä ilman, että kaikki alkaa aina alusta. Webinaari auttaa rakentamaan sisältöä nopeammin ja pitää viestin yhtenäisenä eri kanavissa.

Jos nauhoitat webinaarin, voit tarjota sen myös tallenteena. Se pidentää sen elinkaarta live-tapahtuman jälkeen ja antaa uusille potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden tutustua materiaaliin silloin kun heille sopii.

5. Webinaarit tukevat myyntiä ilman tyrkyttämistä

Hyvä webinaari voi myydä ilman, että se kuulostaa kovasanaiselta myyntipuheelta.

Tämä johtuu siitä, että itse esitys rakentaa luottamusta. Kun lopulta kerrot tarjouksestasi, yleisö ymmärtää jo ongelman, näkee ratkaisun arvon ja on kuullut näkemyksesi. Webinaari muodostaa luonnollisen sillan koulutuksen ja toiminnan välille.

Tehokkaimmat myyntipainotteiset webinaarit sisältävät yleensä:

• Selkeän kuvauksen ongelmasta
• Hyödyllisen viitekehyksen tai prosessin
• Konkreettisia esimerkkejä tai tapausskenaarioita
• Yksinkertaisen kuvauksen tarjouksesta
• Vahvan toimintakehotuksen

Perustajille ja pienyrittäjille tämä on hyödyllinen tasapaino. Voit markkinoida palveluasi, konsultaatiosi tai tuotteesi tavalla, joka tuntuu informatiiviselta eikä aggressiiviselta.

Se on erityisen arvokasta silloin, kun yrityksesi on vielä uusi ja jokainen asiakaskohtaaminen merkitsee.

6. Webinaarit auttavat sinua ymmärtämään yleisöäsi

Webinaarit eivät ole vain markkinointityökalu. Ne ovat myös tutkimustyökalu.

Kun ihmiset osallistuvat livenä, esittävät kysymyksiä tai reagoivat chatissa, he paljastavat, mikä heille on tärkeintä. Heidän kysymyksensä voivat kertoa sinulle:

• Mitkä ongelmat ovat kiireellisimpiä
• Mitkä vastaväitteet ovat yleisimpiä
• Mitkä aiheet kaipaavat lisää selitystä
• Mitkä tarjoukset ovat houkuttelevimpia
• Millainen kieli resonoi heidän kanssaan

Tämä palaute auttaa muokkaamaan verkkosivujen tekstejä, sähköpostikampanjoita, palvelupaketteja ja tulevaa sisältöä. Se voi myös auttaa tarkentamaan positiointia, jotta yrityksesi puhuu suoremmin asiakkaiden tarpeisiin.

Uudelle yritykselle tämä tieto on arvokasta, koska se vähentää arvailua. Sen sijaan, että oletat, mitä ihmiset haluavat, kuulet sen suoraan heiltä.

Webinaari-aiheita, jotka toimivat hyvin uusille yrityksille

Jos et ole varma, mitä esittäisit, aloita yleisösi jo esittämistä kysymyksistä. Vahvat webinaariaiheet sijoittuvat yleensä johonkin näistä kategorioista:

• Opettavainen: opeta prosessi, menetelmä tai viitekehys
• Ongelmanratkaisu: näytä, miten yleinen ongelma ratkaistaan
• Päätöksenteko: auta ihmisiä valitsemaan vaihtoehtojen välillä
• Aloittelijaystävällinen: selitä aihe yksinkertaisesti
• Toimialakohtainen: käsittele kapeaa aihetta syvällisesti

Perustamis- tai kasvuvaiheen yrityksille aiheideoita voivat olla esimerkiksi:

• LLC:n ja corporationin vertailu
• Yrityksen valmistelu kasvuun rekisteröinnin jälkeen
• Yksinkertaisen asiakasprosessin rakentaminen
• Ammattimaisen verkkonäkyvyyden luominen
• Ymmärtäminen siitä, mitä yrityksen perustamisen jälkeen seuraa
• Pienen yrityksen valmistelu ensimmäiseen toimintavuoteen

Paras aihe löytyy yleisön kiinnostuksen ja oman asiantuntemuksesi leikkauspisteestä.

Näin teet webinaarista tehokkaan

Webinaarin ei tarvitse olla monimutkainen toimiakseen. Se tarvitsee selkeän suunnitelman.

Aloita rajatulla aiheella ja lupauksella, joka kertoo yleisölle, mitä he oppivat. Pidä esitys jäsenneltynä, jotta sitä on helppo seurata. Käytä dioja, jos niistä on hyötyä, mutta älä kuormita niitä liikaa. Tavoitteena on tehdä sisällöstä helppoa omaksua ja helppoa soveltaa.

Käytännöllinen webinaarin rakenne näyttää tältä:

1. Esittele aihe ja tärkein opetus
2. Kuvaa ongelma, jonka yleisö kohtaa
3. Käy ratkaisu läpi vaihe vaiheelta
4. Jaa esimerkkejä tai yleisiä virheitä
5. Tiivistä tärkeimmät kohdat
6. Tarjoa seuraava askel

Myös promootio on tärkeää. Loistava webinaari jää vajaaksi, jos sitä markkinoidaan huonosti. Jaa sitä verkkosivustollasi, sähköpostilistallasi, somekanavissasi ja kumppaniverkostoissa. Lähetä muistutuksia, jotta ilmoittautuneet eivät unohda tapahtumaa. Ja jos mahdollista, tallenna tilaisuus, jotta se voi tuottaa arvoa myös myöhemmin.

Webinaarit ja alkuvaiheen yritysmatka

Vastaperustetulle yritykselle jokaisen markkinointitoimenpiteen pitäisi tehdä enemmän kuin vain herättää huomiota. Sen pitäisi myös rakentaa uskottavuutta, luoda vauhtia ja viedä potentiaalisia asiakkaita lähemmäs suhdetta brändiisi.

Webinaarit tekevät nämä kaikki.

Ne auttavat sinua selittämään arvosi, sitouttamaan yleisöä ja luomaan toistettavan tavan tuottaa liidejä. Ne ovat erityisen hyödyllisiä yrityksille, joiden täytyy kouluttaa asiakkaita ennen ostopäätöstä tai palvelusitoumusta.

Jos olet äskettäin perustanut yrityksesi ja etsit tapoja kasvaa perusasioiden yli, webinaarit voivat olla yksi markkinointivalikoimasi tehokkaimmista työkaluista. Ne sopivat hyvin lean startup -lähestymistapaan, koska ne ovat suhteellisen edullisia, joustavia ja skaalautuvia.

Lopuksi

Webinaarit ovat enemmän kuin verkkotapahtumia. Ne ovat strateginen voimavara uusille yrityksille, jotka haluavat rakentaa uskottavuutta, houkutella liidejä ja muuttaa asiantuntemuksen kasvuksi.

Selkeällä aiheella, harkitulla promootiolla ja vahvalla jatkosuunnitelmalla yksi webinaari voi tukea markkinointia, myyntiä ja sisältöstrategiaa yhtä aikaa.

Perustajille, jotka keskittyvät vahvan liiketoimintaperustan rakentamiseen, webinaarit tarjoavat käytännöllisen tavan kouluttaa markkinaa ja siirtyä startup-vaiheesta kohti todellista vauhtia.