6 sätt webbinarier kan hjälpa ditt nya företag att växa

Webbinarier är fortfarande ett av de mest praktiska marknadsföringsverktygen som finns för entreprenörer. De är prisvärda, skalbara och effektiva oavsett om du bygger din första målgrupp, lanserar en ny produkt eller försöker omvandla webbplatsbesökare till kvalificerade leads.

För grundare som redan har tagit det viktiga första steget att bilda ett LLC eller ett aktiebolag kan webbinarier hjälpa ett nytt företag att bli ett igenkännbart varumärke. De ger dig ett direkt sätt att utbilda potentiella kunder, besvara frågor och visa expertis utan kostnaden och komplexiteten som fysiska evenemang innebär.

Om du letar efter ett enkelt sätt att växa ett tjänsteföretag, stödja en produktlansering eller stärka din auktoritet på en konkurrensutsatt marknad, förtjänar webbinarier en plats i din marknadsföringsplan.

Varför webbinarier fungerar så bra för nya företag

Ett starkt webbinarium gör mer än att bara dela information. Det skapar en konversation med människor som redan är intresserade av ditt ämne. Det är viktigt eftersom företag i tidigt skede ofta inte har stora budgetar eller ett etablerat varumärkeskännedom. Ett webbinarium ger dig en fokuserad miljö där du kan förklara vad du gör, varför det spelar roll och hur du hjälper kunder.

Till skillnad från korta inlägg i sociala medier eller annonser låter webbinarier dig gå djupare. Du kan gå igenom ett problem, visa din process och bemöta invändningar i realtid. Det gör dem särskilt användbara för grundare, konsulter, byråer, leverantörer av professionella tjänster och andra företag som säljer förtroende lika mycket som de säljer en produkt.

1. Webbinarier bygger auktoritet snabbt

När människor deltar i ett webbinarium ger de dig sin tid och uppmärksamhet. Den uppmärksamheten är värdefull. Den skapar en möjlighet att visa att du förstår din bransch, känner din målgrupp och kan kommunicera tydligt.

Auktoritet är särskilt viktigt för nya företag. Om ditt företag fortfarande bygger sitt rykte kanske du ännu inte har ett stort antal omdömen eller många års synlighet i offentligheten. Ett webbinarium hjälper till att fylla det gapet. Genom att lära ut något som verkligen är användbart positionerar du ditt företag som en pålitlig källa till insikt.

Du behöver inte framställa dig som en expert som vet allt. Faktum är att de starkaste webbinarierna ofta känns praktiska och specifika. Fokusera på ett verkligt problem som din målgrupp har och lös det steg för steg.

Exempel är:

• Hur man väljer rätt företagsform innan lansering
• Hur man förbereder sitt första tjänsteerbjudande
• Hur man undviker de vanligaste startup-misstagen
• Hur man sätter priser på sina tjänster med självförtroende
• Hur man skapar en enkel process för kundonboarding

Ju mer praktiskt ämnet är, desto snabbare bygger du förtroende.

2. Webbinarier utbildar potentiella kunder innan de köper

Människor köper sällan från ett företag de inte förstår. Det är en av anledningarna till att webbinarier är så effektiva: de låter dig utbilda din målgrupp innan du ber om en försäljning.

Ett webbinarium kan förklara:

• Vilket problem ditt företag löser
• Vem ditt erbjudande är för
• Vilka resultat kunder kan förvänta sig
• Hur din tjänst eller produkt fungerar
• Varför din metod är annorlunda

Detta är särskilt hjälpsamt för företag i bildande- och tillväxtfasen. Många potentiella kunder kanske inte vet vilken typ av företag de behöver starta, hur tjänster levereras eller vad nästa steg bör vara efter registrering och uppsättning. Ett webbinarium kan besvara de frågorna i ett strukturerat format.

Ju mer tydlighet du ger, desto mindre motstånd känner människor när de är redo att agera.

3. Webbinarier genererar kvalificerade leads

Ett registreringsformulär för ett webbinarium är mer än en anmälan till ett evenemang. Det är ett verktyg för leadinsamling.

När någon registrerar sig får du veta något viktigt: personen är tillräckligt intresserad av ditt ämne för att dela sina kontaktuppgifter och reservera tid i kalendern. Det gör personer som registrerar sig till ett webbinarium mer kvalificerade än många kalla leads.

För att få ut mesta möjliga av det intresset bör du koppla webbinariet till en bredare uppföljningssekvens. Till exempel:

• Skicka ett bekräftelsemail med datum, tid och åtkomstlänk
• Skicka en påminnelse dagen innan och samma dag som eventet
• Följ upp med inspelningen, bilderna eller anteckningarna efter webbinariet
• Erbjud en konsultation, provperiod, checklista eller produktdemo som nästa steg

Det här tillvägagångssättet förvandlar ett enstaka evenemang till ett system för leadgenerering. För ett litet företag kan det vara mer värdefullt än en engångskampanj eftersom det skapar en repeterbar process.

4. Webbinarier skapar återanvändbart innehåll

En av de bästa sakerna med webbinarier är att de kan återanvändas. En enda livesänd session kan bli flera tillgångar för framtida marknadsföring.

Till exempel kan du omvandla ett webbinarium till:

• Ett blogginlägg
• En kort videoserie
• Klipp för sociala medier
• Ett nyhetsbrev via mejl
• En nedladdningsbar guide
• Ett säljstödjande material

Detta är viktigt eftersom företag i tidigt skede behöver effektiva sätt att skapa innehåll utan att hela tiden börja från noll. Ett webbinarium hjälper dig att bygga upp ett innehållsbibliotek snabbare samtidigt som du håller budskapet konsekvent över flera kanaler.

Om du spelar in ditt webbinarium kan du också erbjuda det on demand. Det förlänger dess livslängd bortom det live-sända tillfället och gör att nya potentiella kunder kan ta del av materialet när de är redo.

5. Webbinarier stödjer försäljning utan att kännas påträngande

Ett bra webbinarium kan sälja utan att låta som en hård säljpitch.

Det beror på att själva presentationen bygger förtroende. När du väl förklarar ditt erbjudande förstår publiken redan problemet, ser värdet av en lösning och har hört din syn på saken. Webbinariet blir en naturlig brygga mellan utbildning och handling.

De mest effektiva försäljningsinriktade webbinarierna innehåller vanligtvis:

• En tydlig beskrivning av problemet
• Ett användbart ramverk eller en process
• Verkliga exempel eller fallscenario
• En enkel förklaring av erbjudandet
• En stark uppmaning till handling

För grundare och småföretagare är detta en användbar balans. Du kan marknadsföra din tjänst, konsultation eller produkt på ett sätt som känns informativt snarare än aggressivt.

Det är särskilt värdefullt när ditt företag fortfarande är nytt och varje kundkontakt spelar roll.

6. Webbinarier hjälper dig att förstå din målgrupp

Webbinarier är inte bara ett marknadsföringsverktyg. De är också ett forskningsverktyg.

När människor deltar live, ställer frågor eller svarar i chatten visar de vad som är viktigast för dem. Deras frågor kan visa dig:

• Vilka problem som är mest akuta
• Vilka invändningar som är vanligast
• Vilka ämnen som behöver mer förklaring
• Vilka erbjudanden som är mest attraktiva
• Vilken typ av språk som tilltalar dem

Den återkopplingen är användbar när du formar texten på din webbplats, dina e-postkampanjer, dina tjänstepaket och ditt framtida innehåll. Den kan också hjälpa dig att förfina din positionering så att ditt företag talar mer direkt till kundernas behov.

För ett nytt företag är den insikten värdefull eftersom den minskar gissningar. I stället för att anta vad människor vill ha hör du det direkt från dem.

Ämnen för webbinarier som fungerar bra för nya företag

Om du är osäker på vad du ska presentera, börja med de frågor din målgrupp redan ställer. Starka webbinarieämnen brukar falla inom en av dessa kategorier:

• Utbildande: Lär ut en process, metod eller ett ramverk
• Problemlösande: Visa hur man löser ett vanligt problem
• Beslutsstöd: Hjälp människor att välja mellan alternativ
• Nybörjarvänliga: Förklara ett ämne på ett enkelt sätt
• Branschspecifika: Fördjupa dig i en nischad fråga

För företag i bildande- eller tidig tillväxtfas kan ämnesidéer vara:

• Att välja mellan ett LLC och ett aktiebolag
• Att ställa in ditt företag för tillväxt efter registrering
• Att bygga en enkel process för kundintag
• Att skapa en professionell närvaro online
• Att förstå stegen som följer efter att företaget har bildats
• Att förbereda ett småföretag för dess första år

Det bästa ämnet är ett som ligger i skärningspunkten mellan målgruppens intresse och ditt företags expertis.

Så gör du ditt webbinarium effektivt

Ett webbinarium behöver inte vara komplicerat för att fungera. Det behöver däremot en tydlig plan.

Börja med ett fokuserat ämne och ett löfte som berättar för publiken vad de kommer att lära sig. Håll presentationen organiserad så att den är lätt att följa. Använd bilder om de hjälper, men överlasta dem inte. Målet är att göra innehållet lätt att ta till sig och lätt att agera på.

En praktisk struktur för ett webbinarium ser ut så här:

1. Presentera ämnet och huvudbudskapet
2. Förklara problemet som publiken står inför
3. Gå igenom lösningen steg för steg
4. Dela exempel eller vanliga misstag
5. Sammanfatta de viktigaste punkterna
6. Erbjud nästa steg

Marknadsföringen spelar också roll. Ett bra webbinarium med dålig marknadsföring kommer att underprestera. Dela det via din webbplats, din e-postlista, sociala kanaler och partnernätverk. Skicka påminnelser så att registrerade inte glömmer bort evenemanget. Och om möjligt, spela in sessionen så att den kan fortsätta skapa värde efteråt.

Webbinarier och resan för ett företag i tidigt skede

För ett nystartat företag bör varje marknadsföringsinsats göra mer än att bara dra uppmärksamhet. Den bör också bygga trovärdighet, skapa momentum och föra potentiella kunder närmare en relation med ditt varumärke.

Webbinarier gör allt detta.

De hjälper dig att förklara ditt värde, engagera en publik och skapa ett repeterbart sätt att generera leads. De är särskilt användbara för företag som behöver utbilda kunder innan ett köp eller ett tjänsteåtagande.

Om du nyligen har bildat ditt företag och letar efter sätt att växa bortom grunderna kan webbinarier vara ett av de mest effektiva verktygen i din marknadsföringsmix. De passar väl med ett lean startup-tänk eftersom de är relativt billiga, flexibla och skalbara.

Avslutande tankar

Webbinarier är mer än presentationer online. De är en strategisk tillgång för nya företag som vill bygga auktoritet, attrahera leads och omvandla expertis till tillväxt.

Med ett tydligt ämne, genomtänkt marknadsföring och en stark uppföljningsplan kan ett enda webbinarium stödja din marknadsförings-, försäljnings- och innehållsstrategi samtidigt.

För grundare som fokuserar på att bygga en stark affärsgrund erbjuder webbinarier ett praktiskt sätt att utbilda marknaden och gå från startup-läge till verkligt momentum.