9 начина да създадете брошура, която помага на новия ви бизнес да спечели повече клиенти

Брошурата все още може да върши значима работа за малък бизнес, дори в свят, ориентиран първо към дигиталното. Когато е добре планирана, тя помага да обясните какво предлагате, изгражда доверие и дава на потенциалните клиенти ясен следващ ход. За нова компания това е важно. Може да имате силен продукт или услуга, но ако посланието ви е трудно за следване, потенциалните клиенти бързо ще продължат нататък.

Затова брошурите остават полезни за стартъпи, местни сервизни бизнеси, търговски изложения, събития за нетуъркинг, кампании за директна поща и лични разговори по продажби. Те могат да представят бранд, да отговорят на често задавани въпроси и да подсилят достоверността във формат, който е лесен за носене, пазене и споделяне.

Ако стартирате бизнес след учредяване на вашето LLC или корпорация, брошурата може също да подкрепи по-широката брандова работа, която следва след създаването на компанията. Това е един от най-лесните начини да превърнете ново име в реално присъствие на пазара.

1. Започнете с една ясна цел

Най-добрите брошури се изграждат около една основна цел. Преди да изберете цветове, изображения или вид хартия, решете какво трябва да постигне брошурата.

Чести цели на брошурите включват:

• Представяне на нов бизнес
• Обясняване на пакет от услуги
• Популяризиране на оферта с ограничен срок
• Генериране на контакти по време на събития
• Подкрепа на кампания за директна поща
• Отговаряне на въпроси преди разговор по продажби

Брошура, която се опитва да прави всичко, обикновено не прави нищо добре. Дръжте целта фокусирана, така че всяко заглавие, секция и призив към действие да подкрепя същия резултат.

2. Започнете с полза, не с модна фраза

Повечето брошури губят предната корица, като използват нещо общо. Фрази като „качествено обслужване“, „надеждни решения“ или „ориентирани към клиента“ не казват много на читателя. Звучат изпипано, но не помагат на човек да разбере защо бизнесът ви е важен.

По-силната брошура започва с конкретна полза. Помислете какво иска клиентът ви най-много и го формулирайте ясно.

Например:

• Спестете време за заплати и задачи по съответствие
• Стартирайте бизнеса си с увереност
• Получете надеждно обслужване без сложен период на обучение
• Разберете възможностите си, преди да се ангажирате

Корица трябва да направи читателя достатъчно любопитен, за да отвори брошурата. Ако посланието е ясно, останалата част от материала има много по-голям шанс да бъде прочетена.

3. Направете вътрешната част лесна за преглеждане

Повечето хора не четат брошурите дума по дума. Първо ги преглеждат и после решават дали съдържанието заслужава вниманието им. Това означава, че структурата е толкова важна, колкото и текстът.

Използвайте кратки секции, силни подзаглавия и стегнати абзаци. Разделяйте плътния текст, за да изглежда страницата достъпна. Ако всеки панел е претрупан, брошурата става по-трудна за доверие и по-лесна за игнориране.

Полезни форматиращи решения включват:

• Кратки абзаци с една основна идея
• Описателни подзаглавия, които водят читателя
• Списъци с точки за функции, ползи или стъпки
• Карета с акценти за препоръки, често задавани въпроси или ключови факти
• Бяло пространство, което дава на дизайна въздух

Брошурата трябва да прилича на воден разговор, а не на стена от текст.

4. Обяснете цялата история ясно

Брошурата не е просто украса. Тя трябва да помогне на потенциалния клиент да разбере пълната стойност на вашето предложение.

Използвайте вътрешните панели, за да обясните:

• Какво прави бизнесът
• За кого е услугата
• Как работи процесът
• С какво предложението е различно
• Защо клиентът трябва да действа сега

Това е особено важно за нови бизнеси, които все още изграждат доверие. Читателите често се нуждаят от повече от заглавие. Те искат доказателства, яснота и увереност, че вземат умно решение.

Ако вашият бизнес помага на хора да учредят LLC, да регистрират корпорация, да получат EIN или да спазват изискванията за съответствие, брошурата ви трябва да показва как протича процесът стъпка по стъпка. Колкото по-ясно обясните пътя, толкова по-лесно е клиентите да продължат напред.

5. Повторете офертата на повече от едно място

Не предполагайте, че всеки читател започва от началото. При директна поща, раздавани материали и събитийни материали хората често отварят брошурата от различни места. Някои ще видят първо корицата. Други може да попаднат на задния панел, секция с функции или финалния призив към действие.

Затова основното предложение трябва да се появи повече от веднъж. Подсилете същото послание в заглавието, в подзаглавие, в краткото представяне на продукта и във финалната секция за отговор.

Повторението тук не е слабост. То е практичен начин да се уверите, че посланието оцелява през начина, по който хората действително използват печатните материали.

6. Използвайте визуални елементи, които подкрепят посланието

Изображенията трябва да правят повече от това да запълват пространство. Всеки визуален елемент в брошурата трябва да помага на читателя да разбере бранда и предложението.

Добри визуални елементи за брошура могат да включват:

• Снимки на продукт
• Снимки на екип или клиенти
• Илюстрации, свързани с услугата
• Икони, които улесняват прегледа на сложни идеи
• Графики или диаграми, които опростяват процес

Избирайте изображения, които изглеждат достоверни и съответстват на аудиторията, към която се стремите. Премиум B2B предложение не трябва да изглежда игриво или безлично. Брошура за местна услуга трябва да създава усещане за достъпност и професионализъм. Визуалният стил трябва да съответства на посланието.

Ако е възможно, покажете продукта или услугата в контекст. Хората реагират по-добре, когато могат да си представят изживяването, а не само да видят абстрактно лого или стокова снимка.

7. Съобразете дизайна с аудиторията

Брошура за аудитория от основатели на стартъпи не трябва да изглежда по същия начин като брошура за потребителска търговска аудитория. Дизайнът не е само въпрос на стил. Той е и сигнал.

Попитайте се какво очаква вашата аудитория от бизнес като вашия. След това изградете брошурата около това очакване.

Помислете за:

• Формален срещу непринуден тон
• Изчистено и минималистично срещу енергично и цветно оформление
• Технически детайли срещу широк преглед
• Премиум позициониране срещу фокус върху стойността

За компания за учредяване например брошурата трябва да носи усещане за доверие, организация и ефективност. Това означава ясна типография, дисциплинирано разпределение и директно послание. Дизайн, който изглежда прибързан или претрупан, може да подкопае възприятието за надеждност.

8. Добавете доказателства, където можете

Брошурата става по-убедителна, когато включва доказателства. Новите бизнеси често срещат трудности, защото хората още не са ги чували. Доказателствата помагат да се запълни тази празнина.

Полезни форми на доказателство включват:

• Отзиви от клиенти
• Рейтинги със звезди или цитати от ревюта
• Награди или сертификати
• Брой обслужени клиенти
• Етапи от процеса или гаранции
• Кратки примери от казуси

Поставяйте доказателствата там, където подпомагат решението на читателя. Препоръка до обяснение на услуга или твърдение за резултат близо до призива към действие може да направи брошурата много по-убедителна.

Ако използвате брошурата за нов бизнес, учреден чрез Zenind, доказателствата могат да идват и от самия професионализъм. Изчистена бранд идентичност, последователна контактна информация и ясен процес всички помагат за изграждане на доверие.

9. Завършете с конкретен призив към действие

Всяка брошура трябва да казва на читателя какво да направи след това. Ако следващата стъпка не е ясна, дори силната брошура може да не даде резултат.

Добрите призиви към действие са конкретни и лесни за следване. Те могат да помолят читателя да:

• Посети уебсайт
• Насрочи консултация
• Поиска оферта
• Обади се на телефонен номер
• Сканира QR код
• Отговори на оферта от директна поща

Избягвайте неясни инструкции като „Научете повече“, освен ако брошурата не обяснява ясно как да стане това. Колкото по-конкретна е следващата стъпка, толкова по-добре.

За най-добри резултати поставете призива към действие на повече от едно място: веднъж в основния текст, веднъж близо до края и веднъж на задния панел или във финалната секция.

Практичен контролен списък за брошура за нови бизнеси

Преди да отпечатате или изпратите брошурата, прегледайте я по този списък:

• Брошурата има една основна цел
• Корица показва ясна полза
• Основният текст е лесен за преглед
• Офертата е повторена на ключови места
• Визуалните елементи съответстват на бранда и аудиторията
• Брошурата включва поне една форма на доказателство
• Призивът към действие е конкретен и видим
• Данните за контакт са точни и пълни

Кратка проверка преди печат може да спести време, пари и пропуснати възможности.

Как брошурите подкрепят нова компания след учредяване

Когато бизнесът е новоучреден, всяка точка на контакт с клиента помага за изграждане на достоверност. Това включва и брошурата. Тя може да се използва заедно с уебсайт, социални профили, имейл комуникация или събития за нетуъркинг, но все пак има своя отделна роля.

Брошурата може да помогне на нова компания да:

• Представи изпипано първо впечатление
• Обясни услугите в прост формат
• Подкрепи разговорите по продажби
• Засили последователността на бранда
• Насърчи локална видимост
• Превърне интереса в действие по-бързо

За основатели, които още изграждат разпознаваемост, добре написаната брошура е един от най-лесните начини да преминат от „нов бизнес“ към „истински бизнес“ в очите на потенциалния клиент.

Заключителни мисли

Брошурата работи най-добре, когато е проста, конкретна и ориентирана към клиента. Дръжте посланието ясно, направете оформлението лесно за преглед и използвайте всеки панел, за да насочите читателя към решение. Независимо дали популяризирате нова услуга, подкрепяте кампания за директна поща или изграждате маркетингови материали след учредяване на бизнес, същият принцип важи: яснотата печели.

Силната брошура не трябва да е ефектна. Тя трябва да е полезна. Когато обяснява добре предложението и дава на хората ясен повод да отговорят, тя се превръща в практичен инструмент за продажби, който подкрепя растежа.