Жаңа бизнесіңізге көбірек клиент тартуға көмектесетін брошюра жасаудың 9 тәсілі

Брошюра цифрлық басымдықтағы заманда да шағын бизнес үшін маңызды жұмыс атқара алады. Дұрыс жоспарланса, ол сіздің не ұсынатыныңызды түсіндіреді, сенім қалыптастырады және әлеуетті клиентке нақты келесі қадамды көрсетеді. Жаңа компания үшін бұл өте маңызды. Өніміңіз немесе қызметіңіз мықты болуы мүмкін, бірақ хабарламаңыз түсініксіз болса, әлеуетті клиенттер тез арада кетіп қалады.

Сондықтан брошюралар стартаптар, жергілікті қызмет көрсететін бизнес, көрмелер, нетворкинг іс-шаралары, тікелей пошта науқандары және бетпе-бет сатылым әңгімелері үшін әлі де пайдалы. Олар брендті таныстырып, жиі қойылатын сұрақтарға жауап беріп, алып жүруге, сақтауға және бөлісуге оңай форматта сенімділікті күшейте алады.

Егер сіз LLC немесе корпорация құрғаннан кейін бизнесіңізді іске қосып жатсаңыз, брошюра компанияны құрудан кейінгі кеңірек брендинг жұмысына да қолдау көрсетеді. Бұл жаңа атауды нарықта шынайы қатысуға айналдырудың ең қарапайым жолдарының бірі.

1. Бір нақты мақсаттан бастаңыз

Ең жақсы брошюралар бір негізгі мақсатқа сүйеніп жасалады. Түстерді, суреттерді немесе қағаз түрін таңдаудан бұрын, брошюра не істеуі керек екенін анықтаңыз.

Жиі кездесетін мақсаттар:

• Жаңа бизнесті таныстыру
• Қызмет пакетін түсіндіру
• Уақытша ұсынысты жарнамалау
• Іс-шараларда лид жинау
• Тікелей пошта науқанын қолдау
• Сатылым қоңырауына дейін сұрақтарға жауап беру

Бәрін бір брошюрада қамтуға тырысқан материал әдетте ештеңені жақсы істемейді. Мақсатты нақты ұстаңыз, сонда әрбір тақырып, бөлім және әрекетке шақыру бір нәтижеға қызмет етеді.

2. Үлкен сөзбен емес, пайдамен бастаңыз

Көптеген брошюралар алдыңғы бетін жалпы сөздермен босқа пайдаланады. «Сапалы қызмет», «сенімді шешімдер» немесе «клиентке бағдарланған» сияқты тіркестер оқырманға көп нәрсе айтпайды. Олар әдемі естіледі, бірақ бизнесіңіздің неге маңызды екенін түсіндірмейді.

Күшті брошюра нақты пайдадан басталады. Клиентіңізге ең маңызды нәрсені ойлап, нәтижені анық әрі тікелей айтыңыз.

Мысалы:

• Жалақы мен сәйкестік міндеттерінде уақыт үнемдеңіз
• Бизнесіңізді сеніммен іске қосыңыз
• Үйрену қисығынсыз сенімді қызмет алыңыз
• Шешім қабылдамай тұрып, нұсқаларыңызды түсініп алыңыз

Алдыңғы бет оқырманды брошюраны ашуға қызықтыруы керек. Хабарлама анық болса, материалдың қалған бөлігін оқу ықтималдығы әлдеқайда жоғары болады.

3. Ішкі бөлікті тез шолуға ыңғайлы етіңіз

Көп адам брошюраны сөзбе-сөз оқымайды. Алдымен шолып шығады да, мазмұны назарға тұрарлық па, соны шешеді. Демек, құрылым мәтін сияқты маңызды.

Қысқа бөлімдер, айқын тақырыпшалар және ықшам абзацтар қолданыңыз. Бетті оқуға жеңіл етіңіз. Егер әр панель тым тығыз көрінсе, брошюраға сену де, оны елемеу де оңай болады.

Пайдалы пішімдеу тәсілдері:

• Әрқайсысы бір негізгі ойды қамтитын қысқа абзацтар
• Оқырманды бағыттайтын сипаттамалы тақырыпшалар
• Ерекшеліктер, артықшылықтар немесе қадамдар үшін маркерлі тізімдер
• Пікірлер, FAQ немесе негізгі деректер үшін ерекшеленген блоктар
• Дизайнға тыныс беретін бос орын

Брошюра мәтін қабырғасы емес, бағытталған әңгіме сияқты сезілуі керек.

4. Толық оқиғаны анық түсіндіріңіз

Брошюра тек безендіру емес. Ол әлеуетті клиентке ұсынысыңыздың толық құнын түсінуге көмектесуі керек.

Ішкі панельдерді мыналарды түсіндіруге пайдаланыңыз:

• Бизнес немен айналысады
• Қызмет кімге арналған
• Процесс қалай жұмыс істейді
• Ұсынысты несі ерекшелендіреді
• Клиент неге қазір әрекет етуі керек

Бұл әсіресе әлі де сенім қалыптастырып жатқан жаңа бизнес үшін маңызды. Оқырманға бір тақырып жеткіліксіз болуы мүмкін. Олар дәлел, айқындық және өздері дұрыс шешім қабылдап жатқанына сенім іздейді.

Егер сіздің бизнесіңіз адамдарға LLC құруға, корпорация тіркеуге, EIN алуға немесе сәйкестікті сақтауға көмектессе, брошюраңыз процестің қалай жүретінін қадам-қадамымен көрсетуі керек. Жол неғұрлым анық түсіндірілсе, клиенттің алға жылжуы соғұрлым жеңіл болады.

5. Ұсынысты бірнеше жерде қайталаңыз

Әрбір оқырман брошюраны басынан бастайды деп ойламаңыз. Тікелей поштада, тарату материалдарында және іс-шараларда адамдар брошюраны әртүрлі жерінен ашуы мүмкін. Бірі алдымен алдыңғы бетін көреді. Басқасы артқы панельге, ерекшелік бөліміне немесе соңғы әрекетке шақыруға тап болуы мүмкін.

Сондықтан негізгі ұсыныс бірнеше жерде көрінуі керек. Сол бір хабарламаны тақырыпта, ішкі тақырыпшада, өнім сипаттамасында және соңғы жауап беру бөлімінде қайталаңыз.

Мұндағы қайталау әлсіздік емес. Бұл адамдар баспа материалдарын нақты қалай пайдаланатынын ескеретін практикалық тәсіл.

6. Хабарламаға сай келетін визуалдарды қолданыңыз

Суреттер бос орынды толтыру үшін ғана болмауы керек. Брошюрадағы әрбір визуалды элемент оқырманға бренд пен ұсынысты түсінуге көмектесуі тиіс.

Жақсы брошюра визуалдары мыналарды қамтуы мүмкін:

• Өнім фотолары
• Команда немесе клиент суреттері
• Қызметке қатысты иллюстрациялар
• Күрделі ойларды тез түсінуге көмектесетін иконкалар
• Процесті жеңілдететін диаграммалар немесе сызбалар

Сіз жетуді көздейтін аудиторияға сай, сенімді және үйлесімді көрінетін суреттерді таңдаңыз. Жоғары деңгейдегі B2B ұсыныс ойнақы немесе жалпыға ортақ көрінбеуі керек. Жергілікті қызмет брошюрасы ашық әрі кәсіби әсер қалдыруы тиіс. Визуалдық стиль хабарламаға сәйкес келуі керек.

Мүмкін болса, өнімді немесе қызметті контексте көрсетіңіз. Адамдар тек абстракт логотип пен stock фотоны емес, тәжірибені көз алдына елестете алғанда жақсырақ әрекет етеді.

7. Дизайнды аудиторияға сәйкестендіріңіз

Стартап негізін қалаушыларға арналған брошюра тұтынушылық ритейл аудиториясына арналған брошюра сияқты көрінбеуі керек. Дизайн тек стиль туралы емес. Ол белгі беру туралы да.

Сіздің аудиторияңыз осындай бизнесден нені күтетінін ойлаңыз. Содан кейін брошюраны сол күтуге сай құрыңыз.

Мыналарды қарастырыңыз:

• Ресми немесе бейресми тон
• Таза әрі минималистік, әлде серпінді әрі түрлі түсті макет
• Техникалық детальдар, әлде кең шолу
• Премиум позициялау, әлде құндылыққа бағытталған позициялау

Мысалы, компания құру қызметіне арналған брошюра сенімді, реттелген және тиімді әсер беруі керек. Бұл үшін анық типография, тәртіпті аралықтар және тікелей хабарлама қажет. Шала немесе тым шашыраңқы көрінетін дизайн сенімділік әсерін әлсіретуі мүмкін.

8. Мүмкін болған жердің бәрінде дәлел қосыңыз

Дәлел болғанда брошюра әлдеқайда иландырарлық болады. Жаңа бизнеске қатысты басты мәселе жиі мынада: адамдар ол туралы әлі ести қоймаған. Дәлел осы олқылықты жабуға көмектеседі.

Пайдалы дәлел түрлері:

• Клиент пікірлері
• Жұлдызша рейтингі немесе шолу дәйексөздері
• Марапаттар немесе сертификаттар
• Қызмет көрсетілген клиент саны
• Процестік кезеңдер немесе кепілдіктер
• Қысқа кейс-стади үзінділері

Дәлелді оқырманның шешім қабылдауына көмектесетін жерге орналастырыңыз. Қызмет түсіндірмесінің жанындағы пікір немесе әрекетке шақырудың маңындағы нәтиже туралы тұжырым брошюраны әлдеқайда сенімді етеді.

Егер брошюраны Zenind арқылы құрылған жаңа бизнес үшін қолданып жатсаңыз, сенімнің бір бөлігі кәсіпқойлықтың өзінен де келеді. Таза брендтік идентика, бірізді байланыс ақпараты және түсінікті процесс сенімді күшейтеді.

9. Нақты әрекетке шақырумен аяқтаңыз

Әр брошюра оқырманға келесі қадамды айтуы керек. Егер келесі қадам түсініксіз болса, тіпті мықты брошюра да нәтиже бермеуі мүмкін.

Жақсы әрекетке шақырулар нақты әрі орындауға оңай болады. Олар оқырманнан мыналарды сұрауы мүмкін:

• Веб-сайтқа кіру
• Кеңеске жазылу
• Баға ұсынысын сұрау
• Телефон нөміріне қоңырау шалу
• QR кодты сканерлеу
• Тікелей пошта ұсынысына жауап беру

«Толығырақ біліңіз» сияқты көмескі нұсқаулардан аулақ болыңыз, егер брошюра оның қалай жасалатынын да анық көрсетпесе. Келесі қадам неғұрлым нақты болса, нәтиже соғұрлым жақсы болады.

Жақсы нәтиже үшін әрекетке шақыруды бірнеше жерде орналастырыңыз: бір рет негізгі мәтінде, бір рет соңында және бір рет артқы панельде немесе соңғы бөлімде.

Жаңа бизнеске арналған практикалық брошюра тексеру тізімі

Брошюраны басып шығарудан немесе жіберуден бұрын, оны мына тізім бойынша тексеріңіз:

• Брошюраның бір негізгі мақсаты бар
• Алдыңғы бетте анық пайда көрсетілген
• Негізгі мәтінді тез шолып шығуға болады
• Ұсыныс маңызды жерлерде қайталанады
• Визуалдар бренд пен аудиторияға сай
• Брошюрада кемінде бір дәлел түрі бар
• Әрекетке шақыру нақты әрі көрнекі
• Байланыс деректері дұрыс және толық

Қысқа баспа алдындағы тексеріс уақытты, ақшаны және жіберіп алынған мүмкіндіктерді үнемдейді.

Брошюралар компания құрылғаннан кейін қалай көмектеседі

Бизнес жаңадан құрылған кезде, әрбір клиентпен байланыс нүктесі сенімділік қалыптастыруға үлес қосады. Брошюра да соның бірі. Ол веб-сайтпен, әлеуметтік желідегі парақшалармен, email-кампаниямен немесе бетпе-бет нетворкингпен бірге қолданылуы мүмкін, бірақ өз алдына бөлек рөл атқарады.

Брошюра жаңа компанияға мыналарға көмектесе алады:

• Ұқыпты алғашқы әсер қалыптастыру
• Қызметтерді қарапайым форматта түсіндіру
• Сатылым әңгімелерін қолдау
• Бренд бірізділігін күшейту
• Жергілікті көрінуді арттыру
• Қызығушылықты тезірек әрекетке айналдыру

Танылуы әлі қалыптасып жатқан құрылтайшылар үшін жақсы жазылған брошюра әлеуетті клиенттің көзінде “жаңа бизнес” деңгейінен “нақты бизнес” деңгейіне өтудің ең оңай жолдарының бірі.

Қорытынды ойлар

Брошюра ең жақсы нәтиже беруі үшін ол қарапайым, нақты және клиентке бағытталған болуы керек. Хабарламаны анық ұстаңыз, макетті тез шолуға ыңғайлы етіңіз және әр панельді оқырманды шешімге жақындату үшін пайдаланыңыз. Жаңа қызметті жарнамалап жатсаңыз да, тікелей пошта науқанын қолдасаңыз да, бизнес құрғаннан кейін маркетинг материалдарын жасап жатсаңыз да, негізгі қағида өзгермейді: айқындық жеңеді.

Күшті брошюра міндетті түрде көз тартарлық болмауы керек. Ол пайдалы болуы керек. Ұсынысты жақсы түсіндіріп, адамдарға жауап беруге нақты себеп берген кезде, ол өсімді қолдайтын практикалық сату құралына айналады.