9 Paraan para Gumawa ng Brochure na Nakakatulong sa Iyong Bagong Negosyo na Makakuha ng Mas Maraming Customer

Ang isang brochure ay maaari pa ring gumawa ng mahalagang tungkulin para sa isang maliit na negosyo, kahit sa panahong digital-first. Kapag maayos ang pagpaplano nito, nakatutulong ang brochure na ipaliwanag ang inaalok mo, bumuo ng tiwala, at magbigay sa mga prospect ng malinaw na susunod na hakbang. Para sa isang bagong kumpanya, mahalaga iyon. Maaaring mayroon kang malakas na produkto o serbisyo, ngunit kung mahirap sundan ang mensahe mo, mabilis na lilipat ang mga potensyal na customer.

Kaya nananatiling kapaki-pakinabang ang mga brochure para sa mga startup, lokal na negosyo ng serbisyo, trade show, networking event, direct mail campaign, at personal na usapan sa pagbebenta. Maaari nilang ipakilala ang isang brand, sagutin ang mga karaniwang tanong, at palakasin ang kredibilidad sa isang format na madaling dalhin, itago, at ibahagi.

Kung naglulunsad ka ng negosyo pagkatapos bumuo ng iyong LLC o corporation, maaari ring suportahan ng isang brochure ang mas malawak na branding work na nangyayari matapos ang pagbuo ng kumpanya. Isa ito sa pinakasimpleng paraan para gawing tunay na presensya sa merkado ang isang bagong pangalan.

1. Magsimula sa iisang malinaw na layunin

Ang pinakamahusay na mga brochure ay binubuo sa paligid ng isang pangunahing layunin. Bago ka pumili ng mga kulay, larawan, o uri ng papel, magpasya muna kung ano ang dapat makamit ng brochure.

Mga karaniwang layunin ng brochure ay kinabibilangan ng:

• Pagpapakilala ng bagong negosyo
• Pagpapaliwanag ng isang service package
• Pagpo-promote ng isang limitadong alok
• Pagbuo ng leads sa mga event
• Pagsuporta sa isang direct mail campaign
• Pagsagot sa mga tanong bago ang sales call

Ang brochure na sumusubok gawin ang lahat ay kadalasang walang nagagawa nang maayos. Panatilihing nakatuon ang layunin upang ang bawat headline, seksyon, at call to action ay sumusuporta sa iisang resulta.

2. Unahin ang benepisyo, hindi ang buzzword

Maraming brochure ang nasasayang ang front cover sa pagsasabi ng isang pangkalahatang bagay. Ang mga pariralang tulad ng “quality service,” “trusted solutions,” o “customer-focused” ay hindi masyadong sinasabi sa mambabasa. Mukha silang pulido, pero hindi nila tinutulungan ang isang tao na maunawaan kung bakit mahalaga ang iyong negosyo.

Mas malakas ang brochure kapag nagsisimula ito sa isang tiyak na benepisyo. Isipin kung ano ang pinaka kailangan ng iyong customer at sabihin iyon nang malinaw.

Halimbawa:

• Makatipid ng oras sa payroll at compliance tasks
• Simulan ang iyong negosyo nang may kumpiyansa
• Makakuha ng maaasahang serbisyo nang walang mahirap na learning curve
• Maunawaan ang iyong mga opsyon bago ka magpasya

Dapat gawing curious ng cover ang mambabasa para buksan ang brochure. Kung malinaw ang mensahe, mas mataas ang tsansang mabasa ang buong materyal.

3. Gawing madaling i-scan ang loob

Hindi binabasa ng karamihan ang brochure nang salita-sa-salita. Una silang nag-i-scan, saka sila magpapasya kung karapat-dapat bang bigyan ng pansin ang nilalaman. Ibig sabihin, kasinghalaga ng copy ang istruktura.

Gumamit ng maiikling seksyon, malinaw na subhead, at maiikling talata. Hatiin ang siksik na teksto para maging madaling lapitan ang pahina. Kapag masyadong masikip ang bawat panel, nagiging mas mahirap pagkatiwalaan at mas madaling balewalain ang brochure.

Mga kapaki-pakinabang na pagpipilian sa formatting ay kinabibilangan ng:

• Maiikling talata na may isang pangunahing ideya bawat isa
• Deskriptibong subhead na gumagabay sa mambabasa
• Bullet list para sa mga feature, benepisyo, o hakbang
• Callout box para sa testimonial, FAQ, o mahahalagang impormasyon
• White space na nagbibigay ng hininga sa disenyo

Dapat maramdaman ang brochure na parang isang guided conversation, hindi isang pader ng teksto.

4. Ipaliwanag nang malinaw ang buong kuwento

Ang brochure ay hindi lang palamuti. Dapat nitong tulungan ang potensyal na customer na maunawaan ang buong halaga ng iyong alok.

Gamitin ang mga panloob na panel para ipaliwanag:

• Ano ang ginagawa ng negosyo
• Para kanino ang serbisyo
• Paano gumagana ang proseso
• Ano ang pinagkaiba ng alok
• Bakit dapat kumilos ang customer ngayon

Lalo itong mahalaga para sa mga bagong negosyo na nagtatayo pa lang ng tiwala. Kadalasan, higit pa sa headline ang kailangan ng mga mambabasa. Gusto nila ng patunay, kalinawan, at kapanatagan na tama ang desisyon nila.

Kung tinutulungan ng iyong negosyo ang mga tao na mag-form ng LLC, magrehistro ng corporation, kumuha ng EIN, o manatiling compliant, dapat ipakita ng brochure mo kung paano gumagana ang proseso hakbang-hakbang. Habang mas malinaw mong ipinapaliwanag ang daan, mas madali para sa mga customer na sumulong.

5. Ulitin ang alok sa higit sa isang lugar

Huwag ipagpalagay na lahat ng mambabasa ay nagsisimula sa unahan. Sa direct mail, handout, at event materials, madalas na binubuksan ng mga tao ang brochure sa iba’t ibang bahagi. Ang ilan ay makikita muna ang cover. Ang iba ay maaaring mapunta sa back panel, isang feature section, o sa huling call to action.

Kaya dapat lumitaw nang higit sa isang beses ang pangunahing alok. Palakasin ang parehong mensahe sa pamagat, isang subhead, isang product summary, at ang huling response section.

Hindi kahinaan ang repetition dito. Praktikal itong paraan para matiyak na mananatili ang mensahe sa paraan ng aktuwal na paghawak ng mga tao sa printed material.

6. Gumamit ng visuals na sumusuporta sa mensahe

Dapat may gawin ang mga larawan maliban sa punan ang espasyo. Lahat ng visual element sa brochure ay dapat makatulong sa mambabasa na maunawaan ang brand at ang alok.

Maaaring kabilang sa magagandang brochure visuals ang:

• Mga larawan ng produkto
• Mga larawan ng team o customer
• Mga illustration na kaugnay ng serbisyo
• Mga icon na nagpapadaling i-scan ang kumplikadong ideya
• Mga chart o diagram na nagpapasimple ng proseso

Pumili ng mga larawang mukhang kredible at naaayon sa audience na gusto mong maabot. Ang premium na B2B offer ay hindi dapat magmukhang magaan o generic. Ang brochure para sa lokal na serbisyo ay dapat maging approachable at propesyonal. Kailangang tumugma ang visual style sa mensahe.

Kung maaari, ipakita ang produkto o serbisyo sa konteksto. Mas mahusay tumugon ang mga tao kapag naiisip nila ang karanasan, hindi lang nakakakita ng abstract na logo o stock photo.

7. Iayon ang disenyo sa audience

Ang brochure para sa audience ng startup founders ay hindi dapat magmukhang katulad ng para sa consumer retail audience. Ang disenyo ay hindi lang tungkol sa estilo. Isa rin itong signal.

Tanungin ang sarili kung ano ang inaasahan ng audience mula sa isang negosyong tulad ng sa iyo. Pagkatapos, buuin ang brochure ayon sa inaasahang iyon.

Isaalang-alang ang:

• Pormal kumpara sa kaswal na tono
• Malinis at minimal kumpara sa masigla at makulay na layout
• Teknikal na detalye kumpara sa pangkalahatang overview
• Premium positioning kumpara sa value-focused positioning

Para sa isang company formation service, halimbawa, dapat magmukhang mapagkakatiwalaan, organisado, at episyente ang brochure. Ibig sabihin nito ay malinaw na typography, disiplinadong spacing, at diretsong mensahe. Ang disenyo na mukhang minadali o kalat ay maaaring makasira sa persepsiyon ng pagiging maaasahan.

8. Magdagdag ng patunay hangga't maaari

Nagiging mas mapanghikayat ang isang brochure kapag may kasamang ebidensiya. Madalas na nahihirapan ang mga bagong negosyo dahil hindi pa sila kilala ng mga tao. Nakakatulong ang patunay para punan ang puwang na iyon.

Mga kapaki-pakinabang na anyo ng patunay ay kinabibilangan ng:

• Mga testimonial ng customer
• Star rating o review quote
• Mga award o certification
• Bilang ng mga customer na napagsilbihan
• Mga milestone ng proseso o garantiya
• Maiikling case study snapshot

Ilagay ang patunay kung saan nito sinusuportahan ang desisyon ng mambabasa. Ang testimonial sa tabi ng paliwanag ng serbisyo o isang pahayag ng resulta malapit sa call to action ay maaaring magpataas nang malaki sa pagiging kapani-paniwala ng brochure.

Kung ginagamit mo ang brochure para sa isang bagong negosyong binuo sa pamamagitan ng Zenind, maaari ring manggaling ang patunay sa propesyonalismo mismo. Ang malinis na brand identity, pare-parehong contact information, at malinaw na proseso ay nakatutulong lahat sa pagbuo ng tiwala.

9. Tapusin sa isang tiyak na call to action

Dapat sabihin ng bawat brochure sa mambabasa kung ano ang susunod na gagawin. Kung hindi malinaw ang susunod na hakbang, kahit ang malakas na brochure ay maaaring mabigo sa pagbuo ng resulta.

Ang magagandang call to action ay tiyak at madaling sundan. Maaari nilang hilingin sa mambabasa na:

• Bisitahin ang isang website
• Mag-schedule ng consultation
• Humiling ng quote
• Tumawag sa isang phone number
• I-scan ang isang QR code
• Sumagot sa isang direct mail offer

Iwasan ang malabong instruksyon tulad ng “Matuto pa” maliban kung malinaw rin sa brochure kung paano iyon gagawin. Habang mas tiyak ang susunod na hakbang, mas maganda.

Para sa pinakamahusay na resulta, ilagay ang call to action sa maraming lugar: isang beses sa body copy, isang beses malapit sa dulo, at isang beses sa back panel o huling seksyon.

Isang praktikal na checklist ng brochure para sa mga bagong negosyo

Bago mo i-print o ipadala ang iyong brochure, suriin ito gamit ang checklist na ito:

• May iisang pangunahing layunin ang brochure
• Malinaw ang benepisyo na sinasabi ng cover
• Madaling i-scan ang body copy
• Inuulit ang alok sa mahahalagang lugar
• Tinutugma ng visuals ang brand at audience
• May kahit isang anyo ng patunay ang brochure
• Tiyak at kapansin-pansin ang call to action
• Tama at kumpleto ang mga contact detail

Ang maikling pre-print review ay makakatipid ng oras, pera, at mga napalampas na pagkakataon.

Paano sinusuportahan ng mga brochure ang isang bagong kumpanya matapos ang formation

Kapag bagong tatag ang isang negosyo, bawat customer touchpoint ay nakakatulong sa pagbuo ng kredibilidad. Kasama rito ang brochure. Maaaring gamitin ito kasabay ng website, social profile, email outreach, o personal networking, ngunit may natatanging papel pa rin ito.

Makakatulong ang brochure sa isang bagong kumpanya na:

• Magpakita ng propesyonal na unang impresyon
• Ipaliwanag ang mga serbisyo sa simpleng format
• Suportahan ang mga sales conversation
• Palakasin ang consistency ng brand
• Itaguyod ang lokal na visibility
• Mas mabilis gawing aksyon ang interes

Para sa mga founder na patuloy pa ring bumubuo ng pagkilala, ang isang maayos na naisulat na brochure ay isa sa pinakamadaling paraan para makatawid mula sa “bagong negosyo” tungo sa “tunay na negosyo” sa paningin ng isang prospect.

Pangwakas na saloobin

Pinakamahusay gumagana ang isang brochure kapag ito ay simple, tiyak, at nakatuon sa customer. Panatilihing malinaw ang mensahe, gawing madaling i-scan ang layout, at gamitin ang bawat panel para ihatid ang mambabasa patungo sa isang desisyon. Kung nagpo-promote ka man ng bagong serbisyo, sumusuporta sa direct mail campaign, o gumagawa ng marketing materials matapos magtayo ng negosyo, iisa ang prinsipyo: nananalo ang kalinawan.

Hindi kailangang bongga ang isang malakas na brochure. Kailangan lang nitong maging kapaki-pakinabang. Kapag maayos nitong naipapaliwanag ang alok at binibigyan ang mga tao ng malinaw na dahilan para tumugon, nagiging praktikal itong sales tool na sumusuporta sa paglago.