9 spôsobov, ako vytvoriť brožúru, ktorá pomôže vášmu novému podniku získať viac zákazníkov

Brožúra môže aj v digitálnom svete stále priniesť malému podniku reálnu hodnotu. Ak je dobre naplánovaná, pomáha vysvetliť, čo ponúkate, buduje dôveru a dáva potenciálnym zákazníkom jasný ďalší krok. Pre nový podnik je to dôležité. Môžete mať silný produkt alebo službu, no ak je vaše posolstvo ťažké sledovať, potenciálni zákazníci rýchlo odídu.

Preto sú brožúry stále užitočné pre startupy, lokálne služby, veľtrhy, networkingové podujatia, direct mail kampane aj osobné predajné rozhovory. Môžu predstaviť značku, odpovedať na bežné otázky a posilniť dôveryhodnosť vo formáte, ktorý sa dá jednoducho niesť, uchovať a zdieľať.

Ak spúšťate podnik po založení LLC alebo korporácie, brožúra môže podporiť aj širšiu brandingovú prácu, ktorá prichádza po založení spoločnosti. Je to jeden z najjednoduchších spôsobov, ako premeniť nové meno na skutočnú prítomnosť na trhu.

1. Začnite s jedným jasným cieľom

Najlepšie brožúry sú postavené na jednom hlavnom účele. Predtým, než si vyberiete farby, obrázky alebo typ papiera, rozhodnite sa, čo má brožúra dosiahnuť.

Bežné ciele brožúry zahŕňajú:

• Predstavenie nového podniku
• Vysvetlenie balíka služieb
• Propagáciu časovo obmedzenej ponuky
• Získavanie leadov na podujatiach
• Podporu direct mail kampane
• Odpovedanie na otázky pred predajným hovorením

Brožúra, ktorá sa snaží robiť všetko, zvyčajne nerobí nič dobre. Udržte cieľ úzky, aby každý nadpis, sekcia aj výzva k akcii podporovali rovnaký výsledok.

2. Začnite prínosom, nie buzzwordom

Mnohé brožúry premrhajú prednú stranu tým, že hovoria niečo všeobecné. Frázy ako „kvalitné služby“, „dôveryhodné riešenia“ alebo „zamerané na zákazníka“ čitateľovi veľa nepovedia. Znejú uhladene, ale nepomáhajú pochopiť, prečo je váš podnik dôležitý.

Silnejšia brožúra začína konkrétnym prínosom. Zamyslite sa nad tým, čo zákazník chce najviac, a tento výsledok uveďte jasne.

Napríklad:

• Ušetrite čas pri mzdách a administratíve súvisiacej s dodržiavaním predpisov
• Rozbehnite svoj podnik s istotou
• Získajte spoľahlivú službu bez dlhej učebnej krivky
• Spoznajte svoje možnosti ešte predtým, než sa rozhodnete

Obálka by mala vyvolať dostatočnú zvedavosť, aby si čitateľ brožúru otvoril. Ak je posolstvo jasné, zvyšok materiálu má oveľa väčšiu šancu, že bude prečítaný.

3. Urobte vnútro ľahké na skenovanie

Väčšina ľudí nečíta brožúry slovo za slovom. Najprv ich preletí pohľadom a až potom sa rozhodne, či si obsah zaslúži pozornosť. To znamená, že štruktúra je rovnako dôležitá ako text.

Používajte krátke sekcie, výrazné podnadpisy a stručné odseky. Rozdeľte hustý text, aby pôsobil prístupne. Ak každá strana vyzerá preplnene, brožúra pôsobí menej dôveryhodne a ľahšie sa ignoruje.

Užitočné formátovanie zahŕňa:

• Krátke odseky s jednou hlavnou myšlienkou
• Výstižné podnadpisy, ktoré čitateľa vedú
• Odrážky pre funkcie, prínosy alebo kroky
• Zvýraznené boxy pre referencie, FAQ alebo kľúčové fakty
• Biely priestor, ktorý dáva dizajnu priestor dýchať

Brožúra by mala pôsobiť ako riadený rozhovor, nie ako stena textu.

4. Vysvetlite celý príbeh jasne

Brožúra nie je len dekorácia. Mala by potenciálnemu zákazníkovi pomôcť pochopiť plnú hodnotu vašej ponuky.

Na vnútorných stranách vysvetlite:

• Čo podnik robí
• Pre koho je služba určená
• Ako proces funguje
• Čím sa ponuka odlišuje
• Prečo by mal zákazník konať hneď

To je obzvlášť dôležité pre nové podniky, ktoré si ešte budujú dôveru. Čitatelia často potrebujú viac než len nadpis. Chcú dôkaz, jasnosť a uistenie, že sa rozhodujú správne.

Ak váš podnik pomáha ľuďom založiť LLC, registrovať korporáciu, získať EIN alebo zostať v súlade s predpismi, brožúra by mala krok za krokom ukázať, ako proces prebieha. Čím jasnejšie vysvetlíte cestu, tým ľahšie sa zákazník posunie ďalej.

5. Opakujte ponuku na viacerých miestach

Nepredpokladajte, že každý čitateľ začne od začiatku. Pri direct maili, letákoch a materiáloch z podujatí ľudia brožúru často otvárajú na rôznych miestach. Niekto uvidí najprv obálku. Iný sa dostane na zadný panel, sekciu s benefitmi alebo na záverečnú výzvu k akcii.

Preto by sa hlavná ponuka mala objaviť viackrát. Posilnite rovnaké posolstvo v titulku, podnadpise, súhrne produktu aj v záverečnej sekcii s odpoveďou.

Opakovanie tu nie je slabina. Je to praktický spôsob, ako zabezpečiť, že posolstvo prežije spôsob, akým ľudia s tlačeným materiálom naozaj narábajú.

6. Používajte vizuály, ktoré podporujú posolstvo

Obrázky by nemali len vypĺňať priestor. Každý vizuálny prvok v brožúre by mal pomôcť čitateľovi pochopiť značku a ponuku.

Dobré vizuály do brožúry môžu zahŕňať:

• Produktové fotografie
• Fotografie tímu alebo zákazníkov
• Ilustrácie súvisiace so službou
• Ikony, ktoré uľahčujú skenovanie zložitých myšlienok
• Grafy alebo diagramy, ktoré zjednodušujú proces

Vyberajte obrázky, ktoré pôsobia dôveryhodne a sú konzistentné s publikom, ktoré chcete osloviť. Prémiová B2B ponuka by nemala pôsobiť hravo alebo genericky. Brožúra pre lokálnu službu by mala pôsobiť prístupne a profesionálne. Vizuálny štýl musí zodpovedať posolstvu.

Ak je to možné, ukážte produkt alebo službu v kontexte. Ľudia reagujú lepšie, keď si vedia predstaviť skúsenosť, nie len vidieť abstraktné logo alebo stock fotografiu.

7. Prispôsobte dizajn publiku

Brožúra pre publikum zakladateľov startupov by nemala vyzerať rovnako ako brožúra pre spotrebiteľský retail. Dizajn nie je len o štýle. Je aj o signále.

Zamyslite sa nad tým, čo vaše publikum od firmy, ako je tá vaša, očakáva. Potom brožúru postavte na tomto očakávaní.

Zvážte:

• Formálny verzus neformálny tón
• Čisté a minimalistické verzus energické a farebné rozloženie
• Technické detaily verzus širší prehľad
• Prémiové postavenie verzus hodnotovo orientované postavenie

Napríklad pri službe zakladania spoločností by brožúra mala pôsobiť dôveryhodne, usporiadane a efektívne. To znamená jasnú typografiu, disciplinované rozostupy a priamočiare posolstvo. Dizajn, ktorý pôsobí uponáhľane alebo chaoticky, môže oslabiť dojem spoľahlivosti.

8. Pridajte dôkaz všade, kde sa dá

Brožúra je presvedčivejšia, keď obsahuje dôkazy. Nové podniky často zápasia s tým, že o nich ľudia ešte nepočuli. Dôkaz pomáha túto medzeru preklenúť.

Užitočné formy dôkazu zahŕňajú:

• Referencie zákazníkov
• Hodnotenia alebo citácie z recenzií
• Ocenenia alebo certifikácie
• Počet obslúžených zákazníkov
• Míľniky procesu alebo záruky
• Krátke ukážky prípadových štúdií

Dôkaz umiestnite tam, kde podporuje rozhodnutie čitateľa. Referencia vedľa vysvetlenia služby alebo výrok o výsledku blízko výzvy k akcii môže brožúru výrazne presvedčivejšou.

Ak používate brožúru pre nový podnik založený cez Zenind, dôkazom môže byť aj samotná profesionalita. Čistá identita značky, konzistentné kontaktné informácie a jasný proces pomáhajú budovať dôveru.

9. Ukončite konkrétnou výzvou k akcii

Každá brožúra by mala čitateľovi povedať, čo má urobiť ďalej. Ak ďalší krok nie je jasný, aj silná brožúra môže zlyhať pri prinášaní výsledkov.

Dobré výzvy k akcii sú konkrétne a ľahko sledovateľné. Môžu čitateľa vyzvať, aby:

• Navštívil webovú stránku
• Naplánoval konzultáciu
• Požiadal o cenovú ponuku
• Zavolal na telefónne číslo
• Naskenoval QR kód
• Odpovedal na ponuku v direct maile

Vyhnite sa vágnych pokynom ako „Zistite viac“, pokiaľ brožúra zároveň neukazuje, ako to presne urobiť. Čím konkrétnejší je ďalší krok, tým lepšie.

Pre najlepší výsledok umiestnite výzvu k akcii na viaceré miesta: raz do hlavného textu, raz ku koncu a raz na zadný panel alebo do záverečnej časti.

Praktický checklist brožúry pre nové podniky

Predtým, než brožúru vytlačíte alebo odošlete, skontrolujte ju podľa tohto zoznamu:

• Brožúra má jeden hlavný cieľ
• Obálka uvádza jasný prínos
• Hlavný text sa dá ľahko skenovať
• Ponuka sa opakuje na kľúčových miestach
• Vizuály zodpovedajú značke a publiku
• Brožúra obsahuje aspoň jednu formu dôkazu
• Výzva k akcii je konkrétna a viditeľná
• Kontaktné údaje sú správne a úplné

Krátka kontrola pred tlačou môže ušetriť čas, peniaze aj zmeškané príležitosti.

Ako brožúry podporujú nový podnik po založení

Keď je podnik nový, každý kontaktný bod so zákazníkom pomáha budovať dôveryhodnosť. To zahŕňa aj brožúru. Môže sa používať spolu s webom, sociálnymi profilmi, emailovým oslovením alebo osobným networkingom, no stále má vlastnú úlohu.

Brožúra môže novému podniku pomôcť:

• Vytvoriť uhladený prvý dojem
• Vysvetliť služby v jednoduchej forme
• Podporiť predajné rozhovory
• Posilniť konzistentnosť značky
• Podporiť lokálnu viditeľnosť
• Premeniť záujem na akciu rýchlejšie

Pre zakladateľov, ktorí si stále budujú povedomie, je dobre napísaná brožúra jedným z najjednoduchších spôsobov, ako sa v očiach potenciálneho zákazníka posunúť z „nového podniku“ na „reálny podnik“.

Záverečné myšlienky

Brožúra funguje najlepšie, keď je jednoduchá, konkrétna a zameraná na zákazníka. Udržte posolstvo jasné, rozloženie ľahko skenovateľné a každú stranu použite na to, aby ste čitateľa posunuli k rozhodnutiu. Či už propagujete novú službu, podporujete direct mail kampaň alebo tvoríte marketingové materiály po založení podniku, platí rovnaký princíp: jasnosť vyhráva.

Silná brožúra nemusí byť okázalá. Musí byť užitočná. Keď dobre vysvetlí ponuku a dá ľuďom jasný dôvod reagovať, stáva sa praktickým predajným nástrojom, ktorý podporuje rast.