9 módszer egy olyan brosúra készítésére, amely segít új vállalkozásának több ügyfelet nyerni

A brosúra ma is értékes szerepet tölthet be egy kisvállalkozás életében, még digitális-központú környezetben is. Ha jól van megtervezve, segít bemutatni, mit kínál, bizalmat épít, és világos következő lépést ad a potenciális ügyfeleknek. Egy új vállalkozás számára ez különösen fontos. Lehet, hogy erős terméket vagy szolgáltatást kínál, de ha az üzenet nehezen követhető, a leendő ügyfelek gyorsan továbblépnek.

Ezért maradnak hasznosak a brosúrák induló vállalkozások, helyi szolgáltató cégek, szakmai kiállítások, kapcsolatépítő események, direkt mail kampányok és személyes értékesítési beszélgetések esetén. Bemutatják a márkát, válaszolnak a gyakori kérdésekre, és erősítik a hitelességet egy olyan formátumban, amelyet könnyű magunkkal vinni, megőrizni és továbbadni.

Ha a vállalkozását egy LLC vagy társaság megalapítása után indítja, egy brosúra a cégalapítást követő szélesebb márkaépítési munkát is támogathatja. Ez az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy egy új névből valódi piaci jelenlét legyen.

1. Kezdjen egyetlen, világos céllal

A legjobb brosúrák egyetlen fő cél köré épülnek. Mielőtt kiválasztja a színeket, képeket vagy a papírminőséget, döntse el, mit kell elérnie a brosúrának.

Gyakori brosúracélok:

• Új vállalkozás bemutatása
• Szolgáltatási csomag ismertetése
• Időszakos ajánlat népszerűsítése
• Leadek gyűjtése eseményeken
• Direkt mail kampány támogatása
• Kérdések megválaszolása egy értékesítési hívás előtt

Egy brosúra, amely mindent meg akar csinálni, általában semmit sem csinál jól. Tartsa fókuszban a célt, hogy minden címsor, szakasz és cselekvésre ösztönzés ugyanazt az eredményt támogassa.

2. Előnyre építsen, ne szlogenekre

A legtöbb brosúra azzal rontja el a borítót, hogy valami általánosat mond. Az olyan kifejezések, mint a „minőségi szolgáltatás”, „megbízható megoldások” vagy „ügyfélközpontú” nem mondanak sokat az olvasónak. Jól hangzanak, de nem segítenek megérteni, miért fontos az Ön vállalkozása.

Az erősebb brosúra egy konkrét előnnyel nyit. Gondolja végig, mit akar leginkább az ügyfele, és ezt az eredményt mondja ki világosan.

Például:

• Időt takaríthat meg a bérszámfejtési és megfelelőségi feladatokon
• Bizalommal indíthatja el vállalkozását
• Megbízható szolgáltatást kaphat tanulási görbe nélkül
• Megértheti a lehetőségeit, mielőtt elköteleződik

A borítónak elég kíváncsivá kell tennie az olvasót ahhoz, hogy kinyissa a brosúrát. Ha az üzenet világos, a teljes anyagot sokkal nagyobb eséllyel fogják végigolvasni.

3. Tegye könnyen átfuthatóvá a belső részt

A legtöbb ember nem szóról szóra olvassa a brosúrákat. Először átfutja őket, majd eldönti, megérdemlik-e a figyelmét. Ez azt jelenti, hogy a szerkezet ugyanolyan fontos, mint a szöveg.

Használjon rövid szakaszokat, erős alcímeket és tömör bekezdéseket. Törje meg a sűrű szöveget, hogy az oldal barátságosabbnak hasson. Ha minden panel zsúfolt, a brosúra nehezebben megbízhatónak, könnyebben figyelmen kívül hagyhatónak tűnik.

Hasznos formázási megoldások:

• Rövid bekezdések, amelyek egy-egy fő gondolatot tartalmaznak
• Leíró alcímek, amelyek vezetik az olvasót
• Felsorolások a funkciókhoz, előnyökhöz vagy lépésekhez
• Kiemelő dobozok ajánlásokhoz, gyakori kérdésekhez vagy kulcsfontosságú tényekhez
• Olyan üres tér, amely levegőt ad a дизайnnak

A brosúra inkább legyen egy vezetett beszélgetés, mint egy szövegfal.

4. Magyarázza el világosan a teljes történetet

A brosúra nem pusztán díszítő elem. Segítenie kell a potenciális ügyfelet abban, hogy megértse az ajánlat teljes értékét.

A belső panelek segítségével mutassa be:

• Mit csinál a vállalkozás
• Kinek szól a szolgáltatás
• Hogyan működik a folyamat
• Miben különbözik az ajánlat
• Miért érdemes most lépni

Ez különösen fontos az új vállalkozásoknál, amelyek még bizalmat építenek. Az olvasóknak gyakran több kell egy címsornál. Bizonyítékot, egyértelműséget és megerősítést akarnak arra, hogy jó döntést hoznak.

Ha a vállalkozása segít LLC-t alapítani, társaságot bejegyezni, EIN-t igényelni vagy megfelelőséget fenntartani, a brosúrának lépésről lépésre kell bemutatnia a folyamatot. Minél világosabban írja le az utat, annál könnyebben haladnak tovább az ügyfelek.

5. Ismételje meg az ajánlatot több helyen is

Ne feltételezze, hogy minden olvasó az elején kezdi. Direkt mailben, kézbe adott anyagoknál és rendezvényeken az emberek gyakran különböző pontokon nyitnak ki egy brosúrát. Van, aki először a borítót látja. Mások a hátoldalra, egy funkciókat bemutató részre vagy a végső cselekvésre ösztönzésre érkeznek.

Ezért kell a fő ajánlatnak több helyen is megjelennie. Erősítse meg ugyanazt az üzenetet a címben, egy alcímben, egy összefoglalóban és a záró válaszadási részben.

Az ismétlés itt nem gyengeség. Praktikus módja annak, hogy az üzenet túlélje azt, ahogyan az emberek a nyomtatott anyagokat kezelik.

6. Használjon az üzenetet támogató vizuális elemeket

A képeknek többnek kell lenniük, mint egyszerű helykitöltőknek. A brosúra minden vizuális elemének segítenie kell az olvasót abban, hogy megértse a márkát és az ajánlatot.

Jó brosúravizuálok lehetnek:

• Termékfotók
• Csapat- vagy ügyfélképek
• Szolgáltatáshoz kapcsolódó illusztrációk
• Olyan ikonok, amelyek könnyebbé teszik az összetett információk áttekintését
• Olyan grafikonok vagy diagramok, amelyek leegyszerűsítik a folyamatot

Olyan képeket válasszon, amelyek hitelesek és illeszkednek a megcélzott közönséghez. Egy prémium B2B ajánlat nem tűnhet játékosnak vagy sablonosnak. Egy helyi szolgáltatásról szóló brosúrának barátságosnak és professzionálisnak kell hatnia. A vizuális stílusnak illeszkednie kell az üzenethez.

Ha lehet, mutassa be a terméket vagy szolgáltatást használat közben. Az emberek jobban reagálnak, ha el tudják képzelni az élményt, nem csak egy elvont logót vagy stockfotót látnak.

7. Igazítsa a dizájnt a közönséghez

Egy induló vállalkozóknak szóló brosúra nem nézhet ki ugyanúgy, mint egy fogyasztói kiskereskedelmi közönségnek szánt anyag. A dizájn nemcsak stílus, hanem jelzés is.

Gondolja át, mit vár el a közönsége egy Önhöz hasonló vállalkozástól, majd építse erre a brosúrát.

Érdemes figyelembe venni:

• Formális vagy kötetlen hangnem
• Letisztult és minimalista vagy energikus és színes elrendezés
• Műszaki részletek vagy szélesebb áttekintés
• Prémium pozicionálás vagy árérzékeny fókusz

Egy cégalapítási szolgáltatás esetében például a brosúrának megbízhatónak, rendezettnek és hatékonynak kell hatnia. Ez tiszta tipográfiát, fegyelmezett térközöket és egyértelmű üzenetvezetést jelent. Egy sietősnek vagy zsúfoltnak tűnő dizájn ronthatja a megbízhatóság érzetét.

8. Adjon meg minél több bizonyítékot

A brosúra meggyőzőbb lesz, ha tartalmaz bizonyítékot. Az új vállalkozások gyakran azért küzdenek, mert az emberek még nem ismerik őket. A bizonyíték segít áthidalni ezt a szakadékot.

Hasznos bizonyítékformák:

• Ügyfélvélemények
• Csillagos értékelések vagy idézett vélemények
• Díjak vagy tanúsítványok
• A kiszolgált ügyfelek száma
• Folyamatmérföldkövek vagy garanciák
• Rövid esettanulmány-részletek

A bizonyítékot ott helyezze el, ahol támogatja az olvasó döntését. Egy ajánlás a szolgáltatásleírás mellett vagy egy eredményállítás a cselekvésre ösztönzés közelében sokkal meggyőzőbbé teheti a brosúrát.

Ha a brosúrát egy Zenind által alapított új vállalkozás használja, a bizonyítékot maga a professzionalizmus is jelentheti. A letisztult arculat, az egységes elérhetőségek és az átlátható folyamat mind hozzájárulnak a bizalom építéséhez.

9. Zárjon konkrét cselekvésre ösztönzéssel

Minden brosúrának meg kell mondania az olvasónak, mit tegyen ezután. Ha a következő lépés nem világos, még egy erős brosúra sem biztos, hogy eredményt hoz.

A jó cselekvésre ösztönzések konkrétak és könnyen követhetők. Arra kérhetik az olvasót, hogy:

• Látogasson el egy weboldalra
• Foglaljon konzultációt
• Kérjen árajánlatot
• Hívjon fel egy telefonszámot
• Olvasson be egy QR-kódot
• Válaszoljon egy direkt mail ajánlatra

Kerülje az olyan homályos utasításokat, mint a „Tudjon meg többet”, hacsak a brosúra nem teszi egyértelművé azt is, hogyan. Minél konkrétabb a következő lépés, annál jobb.

A legjobb eredmény érdekében helyezze el a cselekvésre ösztönzést több ponton is: egyszer a fő szövegben, egyszer a végén, és egyszer a hátoldalon vagy a záró szakaszban.

Gyakorlati brosúraellenőrző lista új vállalkozásoknak

Mielőtt kinyomtatja vagy elküldi a brosúrát, ellenőrizze az alábbi lista alapján:

• A brosúrának egy fő célja van
• A borító egyértelmű előnyt közöl
• A törzsszöveg könnyen átfutható
• Az ajánlat kulcspontokon ismétlődik
• A vizuális elemek illeszkednek a márkához és a közönséghez
• A brosúra legalább egy formában tartalmaz bizonyítékot
• A cselekvésre ösztönzés konkrét és jól látható
• Az elérhetőségek helyesek és teljesek

Egy rövid nyomdai ellenőrzés időt, pénzt és elveszett lehetőségeket takaríthat meg.

Hogyan támogatják a brosúrák az új céget a megalapítás után

Amikor egy vállalkozás frissen jön létre, minden ügyfélkapcsolati pont hozzájárul a hitelesség építéséhez. Ide tartozik a brosúra is. Használhatja egy weboldal, közösségi profilok, e-mailes megkeresések vagy személyes kapcsolatépítés mellett, de továbbra is saját, külön szerepe van.

Egy brosúra segíthet egy új vállalkozásnak:

• Kifinomult első benyomást kelteni
• Egyszerű formában bemutatni a szolgáltatásokat
• Támogatni az értékesítési beszélgetéseket
• Erősíteni a márka következetességét
• Növelni a helyi láthatóságot
• Gyorsabban cselekvésre váltani az érdeklődést

Azoknak az alapítóknak, akik még építik az ismertséget, egy jól megírt brosúra az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy a „új vállalkozás” benyomásából a „valódi vállalkozás” érzetébe lépjenek át a potenciális ügyfelek szemében.

Záró gondolatok

Egy brosúra akkor működik a legjobban, ha egyszerű, konkrét és ügyfélközpontú. Tartsa világosnak az üzenetet, tegye könnyen átfuthatóvá az elrendezést, és használjon minden panelt arra, hogy az olvasót a döntés felé mozdítsa. Akár egy új szolgáltatást népszerűsít, akár direkt mail kampányt támogat, akár a vállalkozás megalapítása után készít marketinganyagokat, ugyanaz az alapelv érvényes: az egyértelműség győz.

Egy erős brosúrának nem kell látványosnak lennie. Hasznosnak kell lennie. Ha jól magyarázza el az ajánlatot, és világos okot ad az embereknek a válaszadásra, akkor gyakorlati értékesítési eszközzé válik, amely támogatja a növekedést.