Защо само SEO класиранията не изграждат бизнес

Много собственици на бизнес започват да говорят за SEO с една основна цел: да се показват по-високо в резултатите от търсенето. Този инстинкт е разбираем. Видимостта има значение и за нова компания класирането по правилните ключови думи може да привлече значителен поток от внимание.

Но класиранията не са същото като растеж.

Един бизнес може да се появява на първа страница и въпреки това да не печели клиенти. Един уебсайт може да привлича трафик и въпреки това да се затруднява да генерира обаждания, изпратени формуляри или продажби. За предприемачите, които стартират компания, включително такива, които учредяват LLC или корпорация, истинският въпрос не е „Можем ли да се класираме?“, а „Можем ли да превърнем видимостта в бизнес резултати?“

Zenind работи с основатели, които се нуждаят от практична подкрепа, насочена към резултати, докато изграждат своите компании. Същото мислене важи и за SEO. Оптимизацията за търсачки работи най-добре, когато подкрепя по-широка бизнес стратегия, а не когато се превръща в самата стратегия.

Проблемът с мисленето само за класиране

Мисленето само за класиране свежда SEO до суетна метрика. То насърчава собствениците на бизнес да преследват кликвания, без да определят какво трябва да постигнат тези кликвания.

Този подход създава няколко проблема:

• Пренебрегва пътя на клиента.
• Игнорира дали уебсайтът е достатъчно убедителен, за да превърне посетителите в клиенти.
• Третира трафика като цел, а не като канал.
• Може да доведе до съдържание, което изглежда оптимизирано, но не изгражда доверие.

Компания, която иска само „повече трафик“, може да види краткосрочни ползи и дългосрочно разочарование. Повече посетители не помагат, ако те си тръгват бързо, никога не взаимодействат и никога не предприемат действие.

За нов бизнес това разграничение е още по-важно. Ранните компании често разполагат с ограничено време, ограничен бюджет и кратък прозорец, в който да докажат стойност. Всеки маркетингов усилие трябва да подкрепя бизнес резултат.

Започнете с бизнес целта, не с ключовата дума

Преди да избирате ключови думи или да публикувате съдържание, определете бизнес целта.

Задайте си въпроси като:

• Искате ли повече заявки за консултация?
• Искате ли повече абонаменти за бюлетин?
• Искате ли да обучите купувачите, преди да се свържат с вас?
• Искате ли да изградите авторитет в определена ниша?
• Искате ли да обслужвате местен или регионален пазар?

Отговорите трябва да оформят SEO плана.

Например услуга за учредяване на бизнес може да иска да привлича основатели, които търсят учредяване на LLC, учредяване на компания, услуги на регистриран агент или помощ за съответствие. Класирането по тези термини е полезно, но само ако сайтът също така улеснява посетителите да разберат услугата, да сравнят опциите и да направят следващата стъпка.

Това е разликата между видимост и растеж.

Конверсията е моментът, в който SEO носи възвръщаемост

Конверсията е процесът на превръщане на посетител в потенциален клиент, абонат или купувач.

Това е един от най-недооценените аспекти на SEO, а често носи повече стойност от леко подобрение в класирането.

Ако уебсайтът ви конвертира на 1% и подобрите този показател до 2%, вие сте удвоили резултатите от същия трафик. Това често е по-лесно и по-ефективно по отношение на разходите, отколкото да се опитвате да удвоите показванията си в търсенето.

Основите на силната конверсия включват:

• Ясни призиви за действие.
• Лесна навигация.
• Бързо зареждащи се страници.
• Сигнали за доверие като препоръки, отзиви и удостоверения.
• Послания, които обясняват какво прави бизнесът на разбираем език.
• Страници за услуги, които отговарят на най-важните въпроси на клиента.

Посетителят от търсенето не трябва да разгадава сайта ви. Той трябва бързо да разбере кой сте, какво предлагате и защо трябва да действа сега.

Съдържанието трябва да отговаря, не само да привлича

Маркетингът чрез съдържание често се използва за преследване на класирания по ключови думи, но най-доброто съдържание прави повече от това. То обучава, успокоява и придвижва потенциалния клиент по-близо до решение.

Ефективното съдържание обикновено прави поне едно от следните неща:

• Обяснява процес.
• Изяснява объркваща тема.
• Помага на посетителя да сравни опциите.
• Адресира възражения.
• Демонстрира експертиза.

За бранд за учредяване на компании това може да означава публикуване на ръководства за избор на правна форма, разбиране на сроковете за съответствие, назначаване на регистриран агент или поддържане на компанията в добро състояние.

Такова съдържание се представя добре, защото среща потребителите там, където се намират. Някои посетители тепърва започват проучването си. Други са готови да действат и имат нужда от последен тласък на увереност. Доброто съдържание подкрепя и двете аудитории.

Доверието е по-важно от суровия трафик

Търсачките могат да доведат хора до сайта ви, но доверието е това, което ги задържа там.

Това е особено вярно за малките бизнеси и стартиращите компании, където купувачите често имат ограничено познаване на бранда. Първото впечатление трябва да изглежда надеждно.

Начини да изградите доверие чрез сайта и съдържанието си включват:

• Публикуване на точна и актуална информация.
• Последователно брандиране във всички страници.
• Показване на реални данни за контакт.
• Ясно обясняване на процеса ви.
• Избягване на преувеличени твърдения.
• Подчертаване на клиентската поддръжка и експертизата.

Доверието идва и от последователността. Когато посетителите виждат компания, която редовно публикува полезно съдържание, отговаря ясно на въпросите и се представя професионално, е по-вероятно да повярват, че може да реши техния проблем.

SEO работи най-добре като част от по-широка маркетингова система

Търсенето е мощно, но не трябва да работи изолирано.

Пълната маркетингова система може да включва:

• Органично търсене.
• Имейл бюлетини.
• Социални медии.
• Препращащ трафик.
• Публикации в медии.
• Партньорско съдържание.
• Целеви страници, фокусирани върху конверсията.

Всеки канал подкрепя останалите.

Един посетител може първо да открие бизнеса ви чрез блог публикация, после да се върне след имейл, а след това да конвертира след прочитане на страница за услуга. Ако измервате само SEO, може да пропуснете ролята, която другите канали играят във финалното решение.

Затова умните бизнеси мислят в системи, а не в силози.

Какво трябва да измерват основателите вместо само класиранията

Класиранията все още имат значение, но трябва да бъдат само една от многото метрики.

По-добри индикатори за успех на SEO са:

• Квалифицирани потенциални клиенти.
• Изпратени формуляри.
• Телефонни обаждания.
• Имейл регистрации.
• Време на страницата.
• Повторни посещения.
• Честота на кликване от резултатите в търсенето.
• Коефициент на конверсия по целева страница.

Тези показатели показват дали съдържанието ви наистина помага на бизнеса.

Ако една страница се класира добре, но не генерира значимо действие, може да има нужда от по-добро послание, по-силен призив за действие или по-релевантна оферта. Ако една страница конвертира добре, но почти не се класира, тя може да е силен кандидат за допълнителна оптимизация и вътрешно свързване.

За новите бизнеси фокусът е от решаващо значение

Новите компании рядко имат лукса да правят всичко наведнъж. Затова фокусът е от съществено значение.

Основателят, който изгражда бизнес, трябва да направи съзнателен избор какво да приоритизира:

• Кои ключови думи са свързани с приходи?
• Кои страници подкрепят основните предложения?
• Кои теми ще изградят авторитет най-бързо?
• Кои конверсии са най-важни в момента?

Опитът да се класирате по всяка възможна търсена фраза обикновено е загуба на усилия. Той разпръсква ресурсите твърде тънко и създава съдържание без ясна цел.

По-ефективният подход е да изградите около няколко основни услуги, няколко основни въпроса и няколко основни действия.

Как Zenind се вписва в по-голямата картина

Zenind помага на предприемачите да учредяват и управляват американски бизнеси с практични услуги, предназначени да подкрепят процеса на стартиране. Това е важно, защото онлайн присъствието на една компания често започва още преди да се появи първият клиент.

Когато основателите създават LLC или корпорация, те се нуждаят от ясни и надеждни насоки. Същото важи и когато изграждат своя уебсайт и маркетинг план. Един бизнес може да расте устойчиво само когато операциите, съответствието и видимостта работят заедно.

Затова поуката от SEO класиранията е толкова важна за новите бизнеси: видимостта трябва да подпомага реална бизнес функция.

Ако вашият уебсайт помага на клиентите да разберат услугата ви, да се доверят на бранда ви и да направят следващата стъпка, тогава SEO изпълнява предназначението си. Ако генерира само показвания, стратегията е непълна.

По-добрият начин да мислите за SEO

Вместо да питате дали една страница може да се класира, попитайте дали страницата може да направи всичко следното:

• Да привлече правилната аудитория.
• Да отговори на правилните въпроси.
• Да изгради бързо доверие.
• Да създаде ясен следващ ход.
• Да подкрепи измерима бизнес цел.

Това е разликата между маркетинг, който изглежда добре в отчетите, и маркетинг, който помага на компанията да расте.

SEO все още е ценно. Класиранията все още имат значение. Но те не са финалната линия.

За стартиращи и малки бизнеси, особено за тези, които създават компаниите си с Zenind, целта е да се изгради онлайн присъствие, което превръща видимостта в импулс. Когато SEO е съобразено с конверсията, доверието и бизнес стратегията, то става много по-мощно от една ключова позиция.