Miksi pelkät SEO-sijoitukset eivät rakenna liiketoimintaa

Monet yrittäjät alkavat puhua SEO:sta yhden tavoitteen kautta: näkyä korkeammalla hakutuloksissa. Tuo ajatus on ymmärrettävä. Näkyvyys on tärkeää, ja uudelle yritykselle oikeilla avainsanoilla sijoittuminen voi tuoda merkittävää huomiota.

Mutta sijoitukset eivät ole sama asia kuin kasvu.

Yritys voi näkyä ensimmäisellä sivulla ja silti epäonnistua asiakkaiden hankinnassa. Verkkosivusto voi houkutella liikennettä ja silti kamppailla soittojen, lomaketäytösten tai myynnin kanssa. Yrittäjille, jotka perustavat yritystä, mukaan lukien LLC:n tai yhtiön perustajat, todellinen kysymys ei ole: "Voimmeko sijoittua?" Se on: "Voimmeko muuttaa näkyvyyden liiketoiminnan tuloksiksi?"

Zenind työskentelee perustajien kanssa, jotka tarvitsevat käytännöllistä ja tuloksiin keskittyvää tukea rakentaessaan yritystään. Sama ajattelutapa pätee SEO:hon. Hakukoneoptimointi toimii parhaiten silloin, kun se tukee laajempaa liiketoimintastrategiaa, ei silloin kun siitä tulee itse strategia.

Ongelma sijoituksiin keskittyvässä ajattelussa

Sijoituksiin keskittyvä ajattelu typistää SEO:n turhamaiseksi mittariksi. Se kannustaa yrittäjiä jahtaamaan klikkauksia määrittelemättä, mitä niiden pitäisi saada aikaan.

Tuo lähestymistapa aiheuttaa useita ongelmia:

• Se sivuuttaa asiakaspolun.
• Se ei huomioi, onko verkkosivusto riittävän vakuuttava muuttamaan kävijöitä asiakkaiksi.
• Se kohtelee liikennettä tavoitteena eikä kanavana.
• Se voi johtaa sisältöön, joka näyttää optimoidulta mutta ei rakenna luottamusta.

Yritys, joka haluaa vain "enemmän liikennettä", voi nähdä lyhytaikaisia voittoja ja pitkäaikaista turhautumista. Enemmän kävijöitä ei auta, jos kävijät poistuvat nopeasti, eivät sitoudu eivätkä koskaan toimi.

Uudelle yritykselle tämä ero on vielä tärkeämpi. Alkuvaiheen yrityksillä on usein rajallisesti aikaa, rajallinen budjetti ja kapea ikkuna osoittaa arvonsa. Jokaisen markkinointitoimenpiteen pitäisi tukea liiketoiminnallista lopputulosta.

Aloita liiketoimintatavoitteesta, älä avainsanasta

Ennen kuin valitset avainsanoja tai julkaiset sisältöä, määritä liiketoiminnan tavoite.

Kysy esimerkiksi:

• Haluatko enemmän konsultaatiopyyntöjä?
• Haluatko enemmän uutiskirjeen tilaajia?
• Haluatko opettaa ostajia ennen kuin he ottavat yhteyttä?
• Haluatko rakentaa auktoriteettia tietyssä markkinaraossa?
• Haluatko tukea paikallista tai alueellista palvelualuetta?

Näiden vastausten pitäisi ohjata SEO-suunnitelmaa.

Esimerkiksi yrityksen perustamispalvelu voi haluta houkutella perustajia, jotka etsivät LLC:n perustamista, yhtiöittämistä, registered agent -palveluita tai compliance-apua. Näillä termeillä sijoittuminen on hyödyllistä, mutta vain jos sivusto tekee myös helpoksi ymmärtää palvelun, vertailla vaihtoehtoja ja ottaa seuraava askel.

Siinä on ero näkyvyyden ja kasvun välillä.

Konversio on se hetki, jossa SEO maksaa itsensä takaisin

Konversio on prosessi, jossa kävijä muuttuu liidiksi, tilaajaksi tai asiakkaaksi.

Se on yksi SEO:n aliarvostetuimmista osista, vaikka se usein tuottaa enemmän arvoa kuin pieni sijoitusparannus.

Jos verkkosivustosi konversioaste on 1 % ja nostat sen 2 %:iin, olet kaksinkertaistanut tulokset samalla liikennemäärällä. Se on usein helpompaa ja kustannustehokkaampaa kuin yrittää kaksinkertaistaa hakunäyttökerrat.

Hyvän konversion perusta sisältää:

• Selkeät toimintakehotukset.
• Yksinkertaisen navigoinnin.
• Nopeat latausajat.
• Luottamusta rakentavat elementit, kuten suositukset, arvostelut ja pätevyystodisteet.
• Viestinnän, joka selittää liiketoiminnan selkeällä kielellä.
• Palvelusivut, jotka vastaavat tärkeimpiin asiakkaiden kysymyksiin.

Hakukävijän ei pitäisi joutua tulkitsemaan sivustoasi. Hänen pitäisi ymmärtää nopeasti, kuka olet, mitä tarjoat ja miksi hänen kannattaa toimia nyt.

Sisällön pitäisi vastata, ei vain houkutella

Sisältömarkkinointia käytetään usein avainsanasijoitusten jahtaamiseen, mutta paras sisältö tekee muutakin. Se opettaa, rauhoittaa ja vie potentiaalisen asiakkaan lähemmäs päätöstä.

Tehokas sisältö tekee yleensä ainakin yhden näistä:

• Selittää prosessin.
• Selventää hämmentävää aihetta.
• Auttaa kävijää vertailemaan vaihtoehtoja.
• Käsittelee vastaväitteitä.
• Osoittaa asiantuntemusta.

Yrityksen perustamiseen keskittyvälle brändille tämä voi tarkoittaa oppaiden julkaisemista esimerkiksi liiketoimintamuodon valinnasta, compliance-määräajoista, registered agentin nimeämisestä tai yrityksen hyvässä asemassa pitämisestä.

Tällainen sisältö toimii hyvin, koska se kohtaa käyttäjät siinä vaiheessa, jossa he ovat. Osa kävijöistä vasta aloittaa tutkimuksensa. Toiset ovat valmiita toimimaan ja tarvitsevat viimeisen annoksen varmuutta. Hyvä sisältö tukee molempia yleisöjä.

Luottamus on tärkeämpää kuin pelkkä liikenne

Hakukoneet voivat tuoda ihmisiä sivustollesi, mutta luottamus saa heidät pysymään siellä.

Tämä on erityisen totta pienille yrityksille ja startup-yrityksille, joissa ostajat tuntevat usein brändin huonosti. Ensivaikutelman täytyy tuntua uskottavalta.

Tapoja rakentaa luottamusta verkkosivuston ja sisällön kautta:

• Julkaise tarkkaa ja ajantasaista tietoa.
• Käytä yhtenäistä brändiä kaikilla sivuilla.
• Näytä aidot yhteystiedot.
• Selitä prosessisi selkeästi.
• Vältä liioiteltuja väitteitä.
• Korosta asiakastukea ja asiantuntemusta.

Luottamus syntyy myös johdonmukaisuudesta. Kun kävijät näkevät yrityksen, joka julkaisee säännöllisesti hyödyllistä sisältöä, vastaa kysymyksiin selkeästi ja esiintyy ammattimaisesti, he uskovat todennäköisemmin, että se pystyy ratkaisemaan heidän ongelmansa.

SEO toimii parhaiten osana laajempaa markkinointijärjestelmää

Haku on tehokas, mutta sen ei pitäisi toimia erillään.

Kokonainen markkinointijärjestelmä voi sisältää:

• Orgaanisen haun.
• Sähköpostiuutiskirjeet.
• Sosiaalisen median.
• Suositteluliikenteen.
• Medianäkyvyyden.
• Kumppanisisällön.
• Konversioon keskittyvät laskeutumissivut.

Jokainen kanava tukee muita.

Kävijä voi löytää yrityksesi ensin blogikirjoituksen kautta, palata sitten uutiskirjeen nähdessään ja lopulta konvertoitua luettuaan palvelusivun. Jos mittaat vain SEO:ta, saatat ohittaa sen, miten muut kanavat vaikuttavat lopulliseen päätökseen.

Siksi fiksut yritykset ajattelevat järjestelminä, eivät siiloina.

Mitä perustajien pitäisi mitata sijoitusten sijaan

Sijoitukset ovat edelleen tärkeitä, mutta niiden pitäisi olla vain yksi mittari muiden joukossa.

Parempia SEO-menestyksen indikaattoreita ovat:

• Laadukkaat liidit.
• Lomakkeen lähetykset.
• Puhelut.
• Sähköpostitilaajat.
• Sivulla vietetty aika.
• Uudelleenvierailut.
• Klikkausprosentit hakutuloksista.
• Konversioprosentti laskeutumissivun mukaan.

Nämä mittarit paljastavat, auttaako sisältösi todella liiketoimintaa.

Jos sivu sijoittuu hyvin mutta ei tuota merkittäviä toimenpiteitä, se voi tarvita parempaa viestintää, vahvempia toimintakehotuksia tai osuvamman tarjouksen. Jos sivu konvertoi hyvin mutta sijoittuu heikosti, se voi olla vahva ehdokas lisäoptimointiin ja sisäiseen linkitykseen.

Uusille yrityksille fokus on ratkaisevaa

Uusilla yrityksillä on harvoin ylellisyyttä tehdä kaikkea yhtä aikaa. Siksi fokus on välttämätöntä.

Yritystä rakentavan perustajan on tehtävä tietoisia valintoja siitä, mitä priorisoida:

• Mitkä avainsanat liittyvät liikevaihtoon?
• Mitkä sivut tukevat ydintarjontaa?
• Mitkä aiheet rakentavat auktoriteettia nopeimmin?
• Mitkä konversiot ovat juuri nyt tärkeimpiä?

Yrittäminen sijoittua jokaiseen mahdolliseen hakutermiin on yleensä resurssien hukkaa. Se hajauttaa panokset liian laajalle ja tuottaa sisältöä ilman selkeää tarkoitusta.

Tehokkaampi tapa on rakentaa muutaman ydintarjonnan, muutaman ydinkysymyksen ja muutaman ydintoiminnon ympärille.

Miten Zenind sopii suurempaan kokonaisuuteen

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja hallitsemaan yhdysvaltalaisia yrityksiä käytännöllisillä palveluilla, jotka tukevat käynnistysvaihetta. Se on tärkeää, koska yrityksen verkkonäkyvyys alkaa usein ennen ensimmäisen asiakkaan saapumista.

Kun perustajat perustavat LLC:tä tai yhtiötä, he tarvitsevat selkeää ja luotettavaa ohjausta. Sama pätee silloin, kun he rakentavat verkkosivustoa ja markkinointisuunnitelmaa. Yritys voi kasvaa kestävällä tavalla vain, jos toiminta, compliance ja näkyvyys toimivat yhdessä.

Siksi SEO-sijoitusten taustalla oleva oppi on uusille yrityksille niin tärkeä: näkyvyyden pitäisi tukea todellista liiketoimintafunktiota.

Jos verkkosivustosi auttaa asiakkaita ymmärtämään palvelusi, luottamaan brändiisi ja ottamaan seuraavan askeleen, SEO tekee tehtävänsä. Jos se tuottaa vain näyttökertoja, strategia on puutteellinen.

Parempi tapa ajatella SEO:ta

Sen sijaan että kysyt, voiko sivu sijoittua, kysy, voiko sivu tehdä kaikki nämä asiat:

• Houkutella oikean yleisön.
• Vastata oikeisiin kysymyksiin.
• Rakentaa luottamusta nopeasti.
• Luoda selkeä seuraava askel.
• Tukea mitattavaa liiketoimintatavoitetta.

Siinä on ero markkinoinnin välillä, joka näyttää hyvältä raporteissa, ja markkinoinnin välillä, joka auttaa yritystä kasvamaan.

SEO on edelleen arvokasta. Sijoitukset ovat edelleen tärkeitä. Mutta ne eivät ole maaliviiva.

Startupien ja pienyritysten, erityisesti niiden, jotka perustavat yrityksiään Zenindin avulla, tavoitteena on rakentaa verkkonäkyvyys, joka muuttaa näkyvyyden vauhdiksi. Kun SEO on linjassa konversion, luottamuksen ja liiketoimintastrategian kanssa, siitä tulee paljon voimakkaampi kuin pelkkä avainsanasijoitus.