SEO Sıralamaları Tek Başına Neden Bir İş Kurmaz

Birçok işletme sahibi SEO’dan söz etmeye başladığında aklındaki tek hedef, arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmektir. Bu düşünce anlaşılır. Görünürlük önemlidir ve yeni bir şirket için doğru anahtar kelimelerde sıralama almak anlamlı bir ilgi akışı yaratabilir.

Ancak sıralamalar, büyümeyle aynı şey değildir.

Bir işletme ilk sayfada yer alabilir ve yine de müşteri kazanamayabilir. Bir web sitesi trafik çekebilir ve buna rağmen arama, form gönderimi veya satış üretmekte zorlanabilir. LLC ya da şirket kuranlar dahil olmak üzere bir şirket başlatan girişimciler için asıl soru, “Sıralanabilir miyiz?” değil, “Görünürlüğü iş sonuçlarına dönüştürebilir miyiz?” olmalıdır.

Zenind, şirketlerini kurarken pratik ve sonuç odaklı desteğe ihtiyaç duyan kurucularla çalışır. Aynı bakış açısı SEO için de geçerlidir. Arama optimizasyonu, büyük bir iş stratejisini desteklediğinde en iyi sonucu verir; stratejinin kendisi haline geldiğinde değil.

Sadece sıralamaya odaklanan yaklaşımın sorunu

Sadece sıralamaya odaklanan yaklaşım, SEO’yu bir gösteriş metriğine indirger. İşletme sahiplerini, bu tıklamaların neyi başarması gerektiğini tanımlamadan tıklama peşinde koşmaya teşvik eder.

Bu yaklaşım birkaç sorun yaratır:

• Müşteri yolculuğunu göz ardı eder.
• Web sitesinin ziyaretçileri dönüştürmek için yeterince ikna edici olup olmadığını önemsemez.
• Trafiği bir kanal yerine hedef olarak görür.
• Optimize edilmiş gibi görünen ama güven oluşturmayan içeriklere yol açabilir.

Sadece “daha fazla trafik” isteyen bir şirket, kısa vadeli kazanımlar ve uzun vadeli hayal kırıklığı yaşayabilir. Ziyaretçiler hızla ayrılıyor, etkileşim kurmuyor ve hiçbir aksiyon almıyorsa daha fazla ziyaretçi işe yaramaz.

Yeni bir işletme için bu ayrım daha da önemlidir. Erken aşamadaki şirketlerin çoğu sınırlı zamana, sınırlı bütçeye ve değerini kanıtlama konusunda dar bir zamana sahiptir. Her pazarlama çalışması bir iş sonucunu desteklemelidir.

Anahtar kelimeden önce iş hedefiyle başlayın

Anahtar kelimeleri seçmeden veya içerik yayınlamadan önce iş hedefini tanımlayın.

Şu soruları sorun:

• Daha fazla danışmanlık talebi mi istiyorsunuz?
• Daha fazla e-posta bülteni kaydı mı istiyorsunuz?
• Alıcıları sizinle iletişime geçmeden önce bilgilendirmek mi istiyorsunuz?
• Belirli bir nişte otorite mi oluşturmak istiyorsunuz?
• Yerel ya da bölgesel bir hizmet alanını mı desteklemek istiyorsunuz?

Bu yanıtlar SEO planını şekillendirmelidir.

Örneğin, bir iş kurma hizmeti; LLC kuruluşu, şirketleşme, kayıtlı temsilci hizmetleri veya uyum desteği arayan kurucuları çekmek isteyebilir. Bu terimlerde sıralama almak değerlidir, ancak site ziyaretçilerin hizmeti anlamasını, seçenekleri karşılaştırmasını ve bir sonraki adımı atmasını da kolaylaştırıyorsa.

Görünürlük ile büyüme arasındaki fark budur.

SEO’nun karşılığını dönüşüm sağlar

Dönüşüm, bir ziyaretçiyi bir potansiyel müşteriye, aboneye veya müşteriye dönüştürme sürecidir.

SEO’nun en çok gözden kaçan parçalarından biridir, ancak çoğu zaman küçük bir sıralama artışından daha fazla değer sağlar.

Web siteniz %1 dönüşüm oranına sahipse ve bunu %2’ye çıkarırsanız, aynı trafikle elde edilen sonucu iki katına çıkarırsınız. Bu, arama gösterimlerini iki katına çıkarmaya çalışmaktan çoğu zaman daha kolay ve daha uygun maliyetlidir.

Güçlü dönüşüm temelleri şunları içerir:

• Net harekete geçirici mesajlar.
• Basit gezinme.
• Hızlı yüklenen sayfalar.
• Referanslar, yorumlar ve yetkinlikler gibi güven unsurları.
• İşletmenin ne yaptığını sade bir dille açıklayan mesajlar.
• Müşterilerin en önemli sorularını yanıtlayan hizmet sayfaları.

Bir arama ziyaretçisi sitenizi çözmek zorunda kalmamalıdır. Siz kimsiniz, ne sunuyorsunuz ve neden şimdi harekete geçmeleri gerektiğini hızla anlamalıdır.

İçerik sadece çekmemeli, yanıt vermelidir

İçerik pazarlaması çoğu zaman anahtar kelime sıralamalarını kovalamak için kullanılır, ancak en iyi içerik bunun ötesine geçer. Eğitir, güven verir ve bir potansiyel müşteriyi karara biraz daha yaklaştırır.

Etkili içerik genellikle şunlardan en az birini yapar:

• Bir süreci açıklar.
• Karmaşık bir konuyu netleştirir.
• Bir ziyaretçinin seçenekleri karşılaştırmasına yardımcı olur.
• İtirazları ele alır.
• Uzmanlığı gösterir.

Bir şirket kurma markası için bu; iş yapısı seçimi, uyum son tarihlerinin anlaşılması, kayıtlı temsilci atanması veya şirketi iyi durumda tutma konularında rehberler yayınlamak anlamına gelebilir.

Bu tür içerikler, kullanıcıların bulundukları noktada onlarla buluştuğu için iyi performans gösterir. Bazı ziyaretçiler araştırmanın başındadır. Diğerleri ise harekete geçmeye hazırdır ve yalnızca son bir güven artışına ihtiyaç duyar. İyi içerik her iki kitleyi de destekler.

Güven, ham trafikten daha önemlidir

Arama motorları insanları sitenize getirebilir, ancak onları orada tutan şey güvendir.

Bu durum özellikle marka hakkında sınırlı bilgiye sahip olma eğilimindeki küçük işletmeler ve girişimler için geçerlidir. İlk izlenim güvenilir hissettirmelidir.

Web siteniz ve içeriğiniz üzerinden güven oluşturmanın yolları şunlardır:

• Doğru ve güncel bilgiler yayınlamak.
• Sayfalar arasında tutarlı bir marka dili kullanmak.
• Gerçek iletişim bilgilerini göstermek.
• Sürecinizi açıkça anlatmak.
• Abartılı iddialardan kaçınmak.
• Müşteri desteğini ve uzmanlığı öne çıkarmak.

Güven aynı zamanda tutarlılıktan da gelir. Ziyaretçiler düzenli olarak faydalı içerik yayınlayan, soruları net biçimde yanıtlayan ve kendini profesyonel sunan bir şirket gördüklerinde, sorunlarını çözebileceğine daha çok inanırlar.

SEO, daha geniş bir pazarlama sisteminin parçası olarak en iyi şekilde çalışır

Arama güçlüdür, ancak tek başına işlememelidir.

Eksiksiz bir pazarlama sistemi şunları içerebilir:

• Organik arama.
• E-posta bültenleri.
• Sosyal medya.
• Yönlendirme trafiği.
• Basın mentions.
• İş ortaklığı içerikleri.
• Dönüşüm odaklı açılış sayfaları.

Her kanal diğerlerini destekler.

Bir ziyaretçi önce bir blog yazısı aracılığıyla işletmenizi keşfedebilir, ardından e-postanızı görüp geri dönebilir ve son olarak bir hizmet sayfasını okuyunca dönüşüm gerçekleştirebilir. Yalnızca SEO’yu ölçüyorsanız, son kararda diğer kanalların oynadığı rolü kaçırabilirsiniz.

Bu yüzden akıllı işletmeler silolardan değil, sistemlerden düşünür.

Kurucular sıralamalar yerine neyi ölçmeli?

Sıralamalar hâlâ önemlidir, ancak birçok metrikten yalnızca biri olmalıdır.

SEO başarısını ölçmek için daha iyi göstergeler şunlardır:

• Nitelikli potansiyel müşteriler.
• Form gönderimleri.
• Telefon aramaları.
• E-posta kayıtları.
• Sayfada kalma süresi.
• Geri dönüş ziyaretleri.
• Arama sonuçlarından gelen tıklama oranları.
• Açılış sayfasına göre dönüşüm oranı.

Bu metrikler, içeriğinizin gerçekten işe yarayıp yaramadığını gösterir.

Bir sayfa iyi sıralanıyor ama anlamlı hiçbir aksiyon üretmiyorsa, daha iyi mesajlaşmaya, daha güçlü harekete geçirici mesajlara veya daha ilgili bir teklife ihtiyaç duyabilir. Bir sayfa iyi dönüşüm sağlıyor ama neredeyse sıralanmıyorsa, ek optimizasyon ve dahili bağlantı için güçlü bir aday olabilir.

Yeni işletmeler için odak önemlidir

Yeni şirketlerin aynı anda her şeyi yapma lüksü pek yoktur. Bu yüzden odak kritik önemdedir.

Bir işletme kuran kurucu, neyi önceleyeceği konusunda bilinçli seçimler yapmalıdır:

• Hangi anahtar kelimeler gelire uyuyor?
• Hangi sayfalar temel hizmetleri destekliyor?
• Hangi konular otoriteyi en hızlı biçimde oluşturur?
• Şu anda hangi dönüşümler en önemlidir?

Her olası arama teriminde sıralama almaya çalışmak genellikle kaynak israfıdır. Bu, kaynakları fazla inceltir ve net amacı olmayan içerikler üretir.

Daha etkili yaklaşım, birkaç temel teklif, birkaç temel soru ve birkaç temel aksiyon etrafında yapı kurmaktır.

Zenind daha büyük resme nasıl uyuyor?

Zenind, girişimcilerin ABD’deki işletmelerini kurmalarına ve yönetmelerine, kuruluş sürecini desteklemek için tasarlanmış pratik hizmetlerle yardımcı olur. Bu önemlidir çünkü bir şirketin çevrimiçi varlığı çoğu zaman ilk müşteri gelmeden önce başlar.

Kurucular bir LLC veya şirket kurarken net ve güvenilir rehberliğe ihtiyaç duyar. Web sitelerini ve pazarlama planlarını oluştururken de aynı şey geçerlidir. Bir işletme, operasyonları, uyumu ve görünürlüğü birlikte çalıştığında sürdürülebilir biçimde büyüyebilir.

Bu yüzden SEO sıralamalarının ardındaki ders yeni işletmeler için çok önemlidir: görünürlük, gerçek bir iş işlevini desteklemelidir.

Web siteniz müşterilerin hizmetinizi anlamasına, markanıza güvenmesine ve bir sonraki adımı atmasına yardımcı oluyorsa, SEO görevini yapıyordur. Sadece gösterim üretiyorsa, strateji eksiktir.

SEO’ya daha iyi bir bakış açısı

Bir sayfanın sıralanıp sıralanamayacağını sormak yerine, sayfanın aşağıdakilerin hepsini yapıp yapamayacağını sorun:

• Doğru kitleyi çekmek.
• Doğru soruları yanıtlamak.
• Hızla güven oluşturmak.
• Net bir sonraki adım yaratmak.
• Ölçülebilir bir iş hedefini desteklemek.

Bu, raporlarda iyi görünen pazarlama ile bir şirketin büyümesine yardımcı olan pazarlama arasındaki farktır.

SEO hâlâ değerlidir. Sıralamalar hâlâ önemlidir. Ancak bunlar bitiş çizgisi değildir.

Özellikle Zenind ile şirketlerini kuran girişimler ve küçük işletmeler için amaç, görünürlüğü ivmeye dönüştüren bir çevrimiçi varlık oluşturmaktır. SEO dönüşüm, güven ve iş stratejisiyle uyumlu olduğunda, tek başına bir anahtar kelime konumundan çok daha güçlü hale gelir.